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大學生創業策劃書篇一

項目概況

一、項目名稱

二、啟動時間

三、準備注冊資本

四、主要業務

五、組織結構圖

六、盈利模式

七、公司創意點與亮點

八、經營目標和長遠發展戰

第二章

組織管理概要

團隊的激勵和約束機制 第三章

市場分析

一、行業概況

二、市場前景與預測

三、目標市場

四、主要競爭對手

五、swot分析

六、銷售預計

第四章

營銷戰略與實施計

一、價格策略

二、營銷策略

廣告營銷策略 品牌營銷策略 網站推廣策略 移動電子商務營銷策略 第五章

產品與服務 第六章

資金需求和退出策略

一、資金需求

二、退出策略

第七章

財務計劃

一、股權融資數量和權益

二、投資回報

1）經濟效益

2）合理利用土地

3）勞動力合理利用

三、資金用途和使用計劃

1）網絡農場運營計劃

2）實體農場運營計劃

2009年利潤表

2010年利潤表

2011年利潤表 第八章

風險及對策

一

項目名稱

xx創業計劃 二

啟動時間

2009 年 5月 三

準備注冊資本

100萬 四

主要業務 實體業務

土地承租：與農業大省或農田耕作良好區域簽立合同進行大規模操作 餐飲：本公司開發屬于自己獨立品牌的有機壓縮脫水蔬菜以及與本公司農產品相關的實物加工以備銷售，擴大業務范圍。

互聯網業務：耕種網絡化，采用物聯網對本公司產品進行源頭上及售后服務跟蹤，直至最終到達消費者手中結束監控。

web2.0服務：為客戶提供微博、百度小組等web2.0的功能，讓用戶對產品有及時詳細地了解，擴展品牌知名度。

移動互聯網業務：為客戶提供手機版虛擬農產品運作，讓客戶在無法使用互聯網時可以通過手機來掌握產品的及時更新訊息。五

組織結構圖

六

盈利模式

利用實體農園與虛擬農園、web2.0相結合的模式，通過客戶訂購服務，客戶在觀賞虛擬農園發布的信息，可以進行實地調研保證農產品的質量，提高農園產品的消費信心指數。同時通過用戶在虛擬農園體驗最“真實的”耕種生活，積累網站用戶基礎，建設網站品牌，從而為企業提供虛擬農園嵌入式廣告服務、物品冠名廣告服務，以及吸收更多客戶的注意力。七

公司創意點與亮點

1、市民與農產品聯系緊密，與互聯網聯系密切，提供最真實的網絡虛擬農產品耕種體驗

2、移動、網絡電子商務，引入電子商務，為用戶提供“商務”體驗。

3、采用物聯網貫穿整個農產品從耕種到銷售環節，形成環環相扣，節節把關，充分保證產品的質量，形成嚴密的保護網, i-trace蔬菜質量安全追溯系統i-trace蔬菜質量安全追溯系統采用條碼技術和eanucc編碼技術對蔬菜種植、加工處理、包裝及銷售信息進行編碼，對蔬菜產品整個生命周期進行信息化管理。·畜禽肉質量安全追溯系統chinatrace將肉類產品供應鏈分解為養殖、屠宰分割、倉儲物流、銷售等幾個質量控制關鍵環節，針對每一環節的不同特點，輔助以條碼、無線射頻（rfid）、gps、溫度傳感等先進技術，實現產品的信息化追溯管理。·水產品質量安全系統水產品質量快速溯源系統采用gs1物品編碼技術、條碼及溫度傳感等先進技術，對水產的育苗、養殖、加工、物流、銷售的全過程進行信息化管理，實現了對水產品整個生命周期信息的快速識別與溯源管理。

4、虛擬農園的嵌入式廣告服務。我們的目標客戶集中在各大餐館以及大型農貿市場，后期將進軍國際貿易市場。

第二章

組織管理概要

團隊的激勵和約束機制

首先要了解團隊中每位成員的性格和能力。包括家庭情況，一邊在工作中合理分配，這點非常重要。利益分配機制是研發組織治理結構的核心組成部分。清晰的計劃組織，必須讓成員對工作建立全景式了解，如團隊的整體工作目標和時間計劃、進程中的關鍵管控點、以及個人與其他成員間的分工關系與任務連接點等。在總體工作框架下，使每名成員明確自己的職責定位，不僅使他們可以清晰的了解個人工作在整個組織中的意義、自我評估工作進度，還有助于營造團隊氛圍。

其次，信而有約。再給予充分信任的同時，必須保證個體目標和整個團隊的一致性，以契約的形式明確成員的權利、義務及違約責任等，構建有效的激勵機制。

建立團隊激勵機制的最大困難在于難以衡量個體的業績，這也意味著在團隊管理中，往往需要把激勵機制建立在團隊產出的基礎上，這就要求激勵要有對團隊內部的刺激，通過把個人收益和團隊業績結合起來，促使成員在創建團隊績效中更加努力工作。第三章

市場分析

一

行業狀況

五

swot分析

競爭優勢（s）

率先將農產品網絡化、虛擬化，以全新的盈利模式進行運營。作為第一個吃螃蟹的人，我們占得了先機。在硬件方面，作為我們股東的南京農業大學為我們提供農業科研支持，屆時我們將打造一批屬于自己公司亮點的產品。另一方面，創意、活力與激情是我們當代大學生的特點，也是我們在競爭中的優勢。

競爭劣勢（w）

作為即將走上社會的大學生，我們的劣勢就是缺乏社會經驗以及應對風險能力。

潛在機會（o）

人們生活水平的普遍提高，城市化進程的進一步加快，越來越多的人對吃的要求逐漸提高，尤其是近年日益曝光的食品安全問題，還有國外的農產品市場對農產品需求的加大，并且現有的農產品基地對農產品的生產普遍停留在最原始的階段，尚未網絡化、信息化或者其領域還沒有達到一定的技術高度要求，這就為我們的市場拓寬了領域。

外部壓力（t）

社會上其他農產品銷售機構會效仿我們企業模式，尤其是那些已經占有一定市場的農產品產出企業，一旦我們被模仿，將會對我們的市場產生一定的沖擊。第四章

營銷戰略與實施計劃

一、價格策略

對長期合作企業及市場基于價格上的最大范圍優惠，我們將充分考慮消費者的權益，在最大可能的讓利度內保證我們的利益。

二、營銷策略

1、前期廣告策略：在地方論壇投放廣告。

2、中遠期廣告策略

傳統廣告媒介投放：電視、報紙、樓宇及戶外廣告媒體。

網略廣告投放大興網略門戶網站、著名論壇投放。

組織宣傳活動：公益類活動、互動類活動如：定期進行“土地”勞動比賽，勞動果實的愛心拍賣活動，將所得捐獻給公益性組織。

3、品牌營銷策略

1）通過設計企業標識、網站建設、注冊商標等手段提升品牌知名度，提升服務質量鞏固品牌地位，最終達到品牌建設的目的。

2）早期品牌推廣策略：制作一期不盈利的產品試營服務，預期一期產品生長到加工周期為兩個月。

3）中遠期策略：直營連鎖+特許連鎖+產品代售

對于全國市場我們無法全部自己去設計所以提供實體特許加盟我們網絡平臺，通過我們的網絡平臺推廣自己的企業以及對用戶驚醒管理。同時我們的重點城市開出品牌旗艦直銷點。

三、網站推廣策略

1）搜索引擎推廣方法，通過搜索引擎優化網站、關鍵詞有話、到ｇｏｏｇｌｅ ｂａｉｄｕ等搜索引擎注冊。

２）電子郵件推廣方法：向注冊用戶投放雜志，最新活動，提醒長期未登錄的用戶登錄網站等郵件。

３）資源合作推廣方法：與其他網站進行合作，交換友情連接，如一些農家樂，論壇等。

四、移動電子商務營銷：建立ｗａｐ手機站點，為客戶提供手機版的虛擬農園，讓客戶有多一種途徑體驗我們的服務。第五章

產品與服務

我們的產品主要是蔬菜、水果、肉禽類、海水及淡水產品，包括農產品深加工產品。

第六章

資金需求和退出策略

一、資金需求

１、啟動資金

主要用于物聯網的建設費用，實體土地的承租費用、固定資產的費用和工人工資。

２、流動資金

主要用于公司的管理費用，日常開銷，包括伙食費，交通費等費用，爭取合作伙伴費用，應對危機事件的費用。

３、營銷資金

主要用于品牌項目推廣費用，網絡人氣聚集費用，市場人氣聚集費用，客戶聚攏等一系列廣告、宣傳費用等。

４、運營資金

主要用于項目開發費用，市場擴展費用和網站以及實體店面的經營費用。

二、退出策略

公司初創階段，肯能適應不了巨大的市場需求壓力以及躋身市場的困難，我們通過轉產、資金清算等方式實現市場推出。把土地還給農民自己管理，或者開發成農家農場，一農家樂、休閑旅游的方式吸引消費者，從而實現轉型，達到退出市場的目的，并且所投入的資金能夠生產它應有的商業價值。第七章

一、股權融資數量和權益

資金來源：

一）國家優惠政策：作為應屆畢業的大學生，國家提供了優惠政策，可以向銀行寬帶最高限額７萬元，并且可享受貸款貼息。從事個體經營，自批準經營日起，１年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經濟合同示范文本工本費等。還有三年內免繳稅，這些政策為我們籌集了更多的創業資金和創業優惠：這樣我們董事會成員５人可以向銀行貸款共３５萬元，并三年可以免繳稅收。

二）地方優惠政策：現在有比較可行的創業方案，就能來申請，我們就是相對那些有創業夢想、有創新能力的年輕人起到一個激勵作用。

三）團隊成員：作為團隊成員每人可以出資４—７萬元，這樣可以籌資３０萬元。

四）權益分配：公司采用股份制，董事長是公司的最大股東，擁有最大的權益，共占股份２０％，其他的股份分成５份分與董事會其他成員，每人占有總股份的１６％，公司的收益按股份的比例進行分配。

二、投資回報

１）農產品使人們每日餐桌必備，并且消耗量客觀

２）網站的經濟效益

隨著互聯網的普及，根據調查現在上網部分都是休閑娛樂，查看一些資訊等，每人上網的時長為１９小時／每周，３億網民中，上網時長在１－１０個小時之間的網民數量居多，占到全體網民的３８.６％。隨著電子商務的流行，網上交易快要成為人們生活重要的組成部分。網絡廣告的投放，幾乎已經在每個網站上出現。現在加盟店的尋求也越來越多的通過網絡，網絡產生的經濟效益是不可估量的。

３）合理利用土地

現在國家特別注重農業的發展，農民的生活水平也大幅度的提高了，在未來的五年內他們也更愿意享受精神生活，所以有些土地就這樣被控在哪里，土地資源浪費嚴重。把農民正在耕種或者閑置的土地租過來合理利用，這樣會為我們創造豐厚的利潤。

４）勞動力的合理利用

現在一些農民的生活說平提高了，不想依靠耕種為生，所以閑置在家，利用這些東農作物栽種的人員，請他們維護，支付他們一定的工資，工作量不是很大，又可以有一定的收入，這樣可以節省我們大量的人力和費用。在為農村經濟做出貢獻的同時也為我們自身節約了成本，可以得到更加大的利潤空間。

三、資金用途和使用計劃

主要分為網店和實體兩部分經營，融資后我們的項目在ｘｘ年實施計劃如下：

１）網站農園運營計劃

主要包括網站建設，網站的維護費用，網站的推廣、品牌建設費用等。

網站建設與功能開發費用：５萬元

網站的維護費用：４萬元

網站的推廣、品牌建設費用：２０萬元

２）實體運營計劃

主要用于土地承租、直銷點的建設，農園的日常維護費用。

土地承包費用：１０萬元

農園基礎建設費用：１５萬元

廣告費用：２萬元

農園日常維護費用：８萬元

流動資金：２０萬元

根據企業的經營數據，與編制的例如表如下表所示： ２００９年利潤表

這是主要包括農園的初級產品外批發銷售收入、直銷店的銷售收入、特許經營店的銷售收入以及產品的深加工銷售收入

大學生創業策劃書篇二

2012全國“挑戰杯”創業計劃大賽暨武漢理工大學華夏學院第二屆“挑戰杯”大

學生創業計劃大賽選撥賽策劃書

一、活動介紹

挑戰杯”競賽是由共青團中央、中國科協、教育部和全國學聯共同主辦的全國性的大學生課外學術實踐競賽。由于“挑戰杯”競賽活動展示了我國各高校的育人成果，推動了高校學生與社會間的交流與合作，已成為高校學生課外科技文化活動中的一項主導性活動，越來越受到廣大學生的歡迎和各高等院校的重視，在社會上產生廣泛而良好的影響，成為促進高校科技成果向現實生產力轉化的有效方式。到目前為止，“挑戰杯”競賽在中國共有兩個并列項目，一個是“挑戰杯”全國大學生課外學術科技作品競賽；另一個則是“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽。這兩個項目的全國競賽交叉輪流開展，每個項目每兩年舉辦一屆。

二、活動目的1、深化校園科技文化活動，達到理論聯系實際的氛圍，讓同學們在了解創業的基礎上參與創業、培養創業意識進而提高創業能力，為以后的創業生涯打下堅實的基礎。

2、為了可以在大學走進社會的起跑線上打好基礎，大學生創業者應該把握大學的鍛煉機會，積累創業的經驗和知識。為有著創業夢想大學生們提供一個鍛煉和實踐的平臺，并作為培養自我的創造性同時完善知識結構、培養團隊精神的一個載體。

三、主辦單位

武漢理工大學華夏學院經濟與管理系團學聯學習部

四、參與對象

武漢理工大學華夏學院在校全體學生，4—6人組隊進行報名參賽。

五、報名方式及時間

1、報名時間截止至3月30號中午12:00。

2、報名方式：

（1）班內報名：有意愿的團隊或個人請在3月30號中午12:00前到各班班長處報名，由各班班長在3月30號晚10點前將名單交于學習部活動負責人；

（2）網上報名：學習部qq：2629350250126郵箱：xxb1957@新浪微博：華夏經管團學聯學習部

（3）現場報名：3月27號——3月29號學習部將在一食堂前籃球場旁組織為期三天的現場宣傳及報名；

六、活動內容及時間安排

第一階段：籌備階段

1、宣傳與報名階段（3月26日--3月31日）

在此階段主要是以宣傳為主，做好比賽之前的準備工作，要對大學生創業策劃等知識進行廣泛宣傳，讓學生了解到大學生創業策劃，并激發學生的積極性。

（1）3月27號（周二）舉行“挑戰杯”創業計劃大賽啟動儀式，將邀請系領導、各專業老師、系團學聯主席團和各部門部長、各系團學聯學習部部長參加此次啟動儀式，并由專業老師對創業計劃大賽進行講解、學習部代表講解比賽時間及規則等；

（2）3月27號——3月29號進行廣泛的宣傳，包括擺點、橫幅、展板、qq、新浪微博等各種方式宣傳同時組織大賽報名等工作；

（3）3月30日收集報名表；

（4）3月31日中午邀請專業指導老師對參賽選手做第一次大范圍培訓，幫助參賽團隊做出高質量創業策劃書。

2、選手準備策劃書階段（4月1日--16日）

此階段參賽團隊報名以后就開始為期近半個月的時間撰稿創業策劃書。期間將由學習部聯系我院經濟與管理系各個專業教研室老師，參賽團隊將可以隨時找老師指導。

第二階段： 比賽階段（4月16日--5月4日）

1、初賽（4月16日--4月18日）參賽團隊需制作一份創業策劃書，并須將紙版在規定時間交于經濟與管理系團學聯學習部,電子版發送至學習部郵箱xxb1957@，由老師初步篩選出進入決賽的作品。

2、復賽：（4月19日晚）

復賽團隊現場演示照片、幻燈片、實物、圖片等，并進行5分鐘的演講，對自己的作品有一個詳細的介紹，陳述自己的創業策劃及操作性，實施辦法等。回答評委提問（時間為3分鐘），評委老師進行現場評審，給出最后成績。

3、決賽（4月20號——5月4號）

（1）4月20號對入選決賽的選手進行培訓，培訓內容為kab介紹及操作；

（2）4月20號——4月30號為kab模擬賽時間；

（3）5月3號——5月4號進行總決賽，決賽將針對修改后的策劃書及kab模擬經營成果進行答辯，答辯會將包含作品介紹、執行總結和亮點介紹、評委及觀眾提問、評委團代表總結四個環節。

七、比賽規則

1.所有參賽成員必須服從統一安排；

2.參賽選手不得抄襲他人作品，一經查處將取消其參賽資格。

八、評獎辦法

1.評委會必須秉承“公平、公正、公開”的原則進行評判；2.各階段的比賽由相應的評審委員會進行評判；

3.按照統一的標準，使用百分制及統一的評分表格進行評分。

九、獎項設置

一等獎1名二等獎2名三等獎3名優秀獎5名

活動負責人：

經濟與管理系團學聯學習部二〇一二年三月二十五日

2012全國“挑戰杯”創業計劃大賽暨武漢理工大學華夏學院第二屆“挑戰杯”大學

生創業計劃大賽選撥賽報名表

大學生創業策劃書篇三

“在校大學生創業”

——吉珠新視點 新 聞 采 訪 策 劃 書

小組名單

劉翔宇 07110625 張 昱 07110626 謝品威 07110627 尚 霖 07110628

小組分工

導演：劉翔宇 主播：林于涵

策劃：劉翔宇 張昱 謝品威 尚霖 剪輯：劉翔宇 特效：謝品威 美工：張昱 收聲：尚霖 道具：尚霖

目錄

一、采訪背景............................................5

二、采訪目的、意義以及目標...............................5（1）采訪目的.........................................5（2）采訪意義.........................................6（3）采訪目標.........................................6

三、資源需要............................................6

四、采訪時間............................................6

五、欄目統籌............................................6

六、采訪展開............................................7 附錄一：大學生創業調查報告...............................9 附錄二：采訪教師介紹...................................13

一、采訪背景

大學生在校期間創業在當代大學生群體中已經十分普遍，據統計，2009年，中國將有研究生，大學本科生，專科生等共計611萬名學生畢業，當今大學生就業難已經陳偉一個嚴峻的事實，這一無形的壓力已經嚴重感染了眾多的在校大學生。

時下，一些高校，一陣“創業”熱潮正在校園里方興未艾，在校大學生自主創業正在被熱捧。許多大學生似乎已經不在滿足剛步入“象牙塔”時產生的那種優越感，也不再單單為看是成績而埋頭讀書了，他們開始希望更快的提高自身的綜合素質，增加就業的砝碼。在吉珠，也有這樣的一批學生，他們雖人還在讀書但已經當上了小老板，開始了自己的創業生涯。

二、采訪目的、意義以及目標

（1）采訪目的

首先，了解我校在校在讀大學生創業情況，了解已經創業的同學在創業過程中的酸甜苦辣；其次，向沒有創業的同學去了解情況，調查在校大學生多眾多創業同學的看法；再次，了解老師對在校大學生創業的意見與態度；最后，向專業老師尋求意見與看法。

（2）采訪意義

對我校在校大學生創業有一個初步的觀察與了解，向準備創業的同學提供參考的對象與資料，在專業的就業指導教師的幫助下促進同學們擁有更好的就業觀，創業觀。

（3）采訪目標

結合采訪目的以及采訪意義，這次的采訪目標將以能了解大學生創業歷程，同學們對大學生創業的看法，以及教師的看法，了解創業大學生目前情況，事業與學業上的矛盾等，為以后渴望創業的大學生提供參考。

三、資源需要

人力資源四人，單反相機五部，錄音筆一支。

四、采訪時間

2014年5月10日——5月25日

五、欄目統籌

欄目名稱：《吉珠新視點》 欄目概念：吉珠人自己的新聞欄目

欄目板塊：新聞當事人（從新聞當事人的角度，來介紹新聞熱點事件，時間，背景，過程等方面）

學生在線（以采訪學生為主要方式，就新聞熱點詢問學生觀點，了解學生心態）

教師視點(從教師角度出發，就新聞熱點詢問教師觀點，尋找專業知識上的幫助，為學生答疑解惑)節目流程：新聞當事人——學生在線——教師視點

六、采訪展開

本次采訪將按照節目形式，采訪三個不同的群體，首先是在校創業的大學生也就是“小老板”們，從他們的角度來了解在校大學生創業的歷程與艱辛，同時，在結合當前我校就業工作的開展，了解他們在校大學生創業有沒有得到學校的幫助。其次，隨機采訪同學，詢問他們是否支持在校大學生創業，以及在校大學生創業的看法。最后，采訪教師，詢問教師意見，并請專業的教師為同學們解答就業工作。采訪創業大學生

1.是什么樣的初衷使你產生創業的想法？

2.在創業道路上你遇到了什么養的問題？你是如何解決這些問題的？

3.有沒有聽說過我校的大學生創業孵化基地？學校有沒有為在校創業大學生提供幫助？提供了怎么養的幫助？ 4.詢問一個與其從事行業相關的問題.采訪同學

1.你是否支持在校大學生創業？

2.你對在校大學生創業有什么樣的看法呢？

3.如果有機會，你會不會選擇進行創業呢？如果創業，你會選擇從事什么養的行業？ 采訪教師

1.你對大學生自主創業有什么看法？

2.我校對大學生創業有沒有什么支持的政策與辦法？

3.我校籌建的大學生創業孵化基地，將會對大學生創業有什么好處？

4.在校大學生創業需要注意哪些事項？

5.很多大學生創業期間耽誤了學業，對這個現實你怎么看？

附錄一：大學生創業調查報告

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當太多太多創業的名人佳績出現在眼前，身處象牙塔的學子不愿在一旁觀望，跟隨著前輩們的足跡，紛紛跳入創業的大潮。可成功是難以復制的，創業初的一腔熱血未必就能換來財富與經驗。資金的匱乏，管理經驗的缺少，市場調研的不全面，社會、家庭的冷眼相對，都不斷地對那些毅然走在創業路上的學子們以打擊。有人說創業的結果多半是慘淡的，更有人說創業就是一起玩命，果真如此嗎？

近日，前程無憂（）在網上展開了一項關于大學生創業的調查，并開設了社會范圍調查問卷“您眼中的大學生創業”同步進行，真實反映當前大學生對創業的理解是本次調查的初衷，同時將大學生的想法與社會人對大學生創業的看法兩相比較，展現大學生對創業的新看法，新視點，新需求。

大學生創業調查報告 “大學生創業”網上調查歷時一個月，共收到近2千份有效樣本。其中約四分之三為男性，女性受訪者僅占25.1%；18－22歲年齡層次的受訪者為63%；18歲以下有17%的受訪者。廣州、上海，北京分列受訪人數的前三位，比例為15.8%、10.2%、9.7%。43.9%的受訪者擁有本科及本科以上學歷，專科學歷受訪者占41%；碩士也到了近3%。整個受訪者中，在讀學生與應屆生相加比高達59%，一年以上工作經驗者也有17.2%的比例。

創業深入學子心

調查報告的首題為：“你是否有創業的沖動？”所謂沖動，便是一剎那，一瞬間的感性認識。無須具備條件，也無須考慮結果與后果。最終調查結果顯示，僅有3.4%的大學生選擇了“沒有”一項，而在其余96.4%有沖動的學生中，有近7%的學生有沖動并已著手開始了創業。絕對的占有率告訴我們，創業的概念已在大學生的心里普及。

圖1：“你是否有創業的沖動？”

數據來源：51job

創業目的多樣化

求學，做事總應有個原因與目的，方能選擇方法去達到，去實現。創業只是手段，背后的

原因、目的則各不相同。有35.9%的學生認為“創業”是為了實現自我價值。這比“積累財富與經驗”的選項高出7.6個百分點。可見，財富與價值之間，大學生們并不一味青睞后者。更有趣的是，在傳統的自身價值、財富、經驗之外，調查還發現，有18%的學生選擇了“做自己喜歡的事”，多達9%的學生創業只是單純的不為別人打工。喜好與個性漸漸成為了創業的原動力，但也表明了大學生對于就業的惶恐和逃避。甚至有7%的學生覺得創業不識為就業的一條出路，顯然這部分學生只看到了找工作的艱難和創業帶來的好處，未能正確看待“就業”與“創業”的關系

數據來源：51job

調查顯示，學生對創業目的很明確，但對創業本身的預期卻顯得含糊不清。在“您對創業的預期”調查選項中，有近一半的學生表示“只作過渡打算，沒有明確預期，走一步算一步”。打算做大，上市的學生，雖然也有50%左右，但其中絕大部分學生仍不透徹明了上市的過程及意義，更多的只是一種希望或奢望。

“最佳時機”與“最適合行業”

可能是出于理論加實踐更合理的因素，80%的絕大部分學生認為工作幾年后是創業的最佳時機，13%的學生則認為在校創業是最適合的選擇。當被問及哪類行業最適合大學生創業，服務業脫穎而出，占到31.7%，快速消費品和批發零售業跟隨其后，分別達到23.5%、22%。而被事實證明，能獲取最大利潤之一的it業卻只有21%的學生選擇。

雖然兩個大學生心目中的之最，并不起任何指導作用，卻也不是無中生有，空穴來風。行為與意識同步，與其說是學生們的認為，倒不如說是他們未來創業的方向。

缺少啟動資金成為創業殺手

時機充分，目的明確，軟性條件似乎都不成問題。但7%的正在創業人數量清楚地表明，光有這些還遠遠不夠，嚴格地說還不具決定性。是什么阻礙了更多的大學生前赴后繼地走向創業路？“缺乏啟動資金”首當其沖，數據顯示，有45.5%學生的創業夢為此擱淺，“資金匱乏”儼然已成為了大學生創業最為兇猛的攔路虎。而“缺少社會經驗”和“缺少企業運作及管理經驗”這兩個大學生創業先天不足問題緊隨其后，分列二三位，占到24.8%和20%。不得不承認，除去兩個極少能獲得第二與第三位選項資本的學生，前三位“一無所有”，但卻有著創業想法的學生占到了大多數。

同時，4%的學生表示，合伙人是當前自己最缺少的創業條件。“專業知識”也有3.4%的學生覺得自己還未能達到創業的標準。

“您眼中的大學生創業”調查報告

大學生創業是否是剃頭擔子一頭熱呢？社會對于大學生創業的想法是什么呢？為此51job做了關于“您眼中的大學生創業”的調查，這個調查共收到1535份有效樣本。其中男性占到67.5%；18－22歲年齡層次的受訪者為58%；18歲以下有18%的受訪者。北京市的受訪者居各省市之首，占22.8%，上海市的受訪者為12.8%，廣州市的受訪者為11%； 43.1%的受訪者擁有本科及本科以上學歷，專科學歷受訪者占35.4%；此篇調查的所有受訪者中，一至二年以上工作經驗者也有38%的比例。三年以上的受訪者也達到了15%。

在受訪者中外商獨資本占到26.8%，民營/私營企業達到31%，國營/上市公司也有近10%的比例。

九成社會人不反對大學生創業

上文提到了，大學生對于自身創業的沖動占到了九點五成以上。而社會人對大學生創業是持何種態度呢？調查數據發現，觀點是支持。其中認為大學生在創業上確實有一定優勢占到49%，將近一半。而有42.6%的受訪者這表示“不反對，不識為一條出路”。僅有余下7.3%的受訪者堅決反對，認為風險太大。所以，從前兩項數據疊加說明，起碼九成多的社會人不反對大學生創業，大學生創業的氛圍是傾向鼓勵的。

眾人眼里大學生創業的最大優勢及劣勢

俗話說，當局者迷而旁觀者清。九成多的受訪者不反對大學生創業，其中原因想必也能讓學生得以借鑒，看清自己。在三個大學生創業最明顯的優勢“年齡”、“知識”、“政策鼓勵”中，年齡優勢被眾人推為是大學生在創業道路上最強有力的基石，有句廣告語叫：“年輕無極限”就很好的詮釋了眾人的觀點。而其次，“知識優勢”的比例占到了25.4%，這一選項的比例并不非常高也折射出了老百姓對如今大學教育質量的一絲懷疑。同時有11.4%的受訪者表示，“政策優勢”是大學生創業的最大優勢，有政策的傾斜與支持，比如貸款優惠，減免稅收，法律保護等等，也將成為大學生順利創業的一大保障。

事物的兩面性告訴我們，有優勢必有其劣勢。在上文，“大學生創業調查”中發現，“資金”、“社會經驗”，“企業運作及管理經驗”，依次成為大學生自認的三個缺失。而同樣的選項，在社會人看來，他們的依次順序是否還是如此呢？從數據排行上看，似乎沒有變化。但仔細查看百分比就能發現，“資金”的比重明顯下降。只占到三分之一左右，而“社會經驗”有所上漲。占在社會人的立場可以發現，社會經驗概念雖然抽象，但他們已摸出些門道，而“社會經驗”恰恰是大學生所不具備的，創業是一項社會活動，基于這個理論，此項數據也幾乎達到了三分一之。這也從反面提醒了我們，大學生是否真正理解社會經驗？對于獲得它的難易程度是否有清晰認識？資金真的有那么重要嗎？

圖3：社會人與大學生心中創業阻礙因素比較

數據來源：51job

it業最被看好的大學生創業領域

同樣的問題也涉及到了這份調查問卷，結果眾人眼里最適合的創業領域和大學生自認為的有著很大出入。首先，it行業占居榜首，達到30%，服務業第二，有19.6%的占有比例。快速消費品為12.3%。其后，產生了各群雄行業割據的場面，娛樂/體育/休閑、貿易/進出口、專業服務（咨詢、財會、檢測等）、批發零售、廣告/公關等5大行業均在5%的比例上下徘徊。

可見，受到創業成功典型案例的影響，it被廣泛認為是如今最容易創業成功，且收效最大的領域。但這與大學生們的想法有所偏差，比起科技含量高，技術革新快的it行業，更多的大學生寧愿在成本、技術含量相對較低、收效相對較快的批發零售和快速消費品行業中尋找機遇。

您會不會去大學生創業的公司就職？

如果某天在招聘網站或者報紙上看到這樣一條信息：“××公司現招聘××職位，公司屬于大學生創業，有廣闊的發展前景”的時候，正在找工作的你會不會動心呢？調查發現，40.5%的受訪者愿意在大學生創業的公司就職，有16.8%的人選擇不會，其余更多的人選擇了“很難說清，視情況而定”，這也說明了多數人并不介意公司是否為大學生創業，換句話說，大學生創業的公司并不是人們選擇工作首先屏蔽的范圍，相反相當部分人對大學生創業還是持有信心的，這點也與社會九成多的不反對大學生創業作了對應。

當然持鮮明觀點的“愿意或不愿意”者都有著自己的理由。在“用一句話簡單表述會或不會的理由”回答中看到，愿意方說：“因為可以共同開創事業，實現夢想，哪怕失敗也是一筆財富。”，“因為公司有活力、有前景，也為了支持創業得人。我十分欣賞勇于創業的大學生。”，“都是年輕人，共同拼搏！”??而不愿意的一方也有著自己鮮明的觀點：“對他們不是很有信心，大學生有點自以為是，專業知識或許有但缺少經驗和耐力。”，“風險太大，可能會浪費時間。”??

篇后語：

沒有調查就沒有發言權。大學生創業究竟已經到達了一個怎樣的程度，數據清晰地告訴了大家。在筆者看來，如今的創業就像是寬進嚴出的大學門檻，入門容易但畢業很難。而對于思維新潮，接受新事物，新概念能力又很強的大學生來說，創業又更像是個一觸即發彈簧坐 12

椅。初速度猛烈，但減速又相當得明顯。可能當初的速度越快，落地的毀壞程度也將越大。最后再給一個數據，如今大學生創業的成功率為2%-3%。因此，可以肯定的是，大學生創業光有激情是遠遠不夠的。

附錄二：采訪教師介紹

史壘正

吉珠大學珠海學院中文系輔導員教師 中文系學生工作辦公室教師 中文系團委書記 劉冰

吉林大學珠海學院招生與就業處副處長 國家高級職業指導師 人才測評師

大學生創業策劃書篇四

《大學生創業活動策劃》

《大學生創業活動策劃》簡介：

一、活動主題：自強不息 自主創業

二、活動目的：

通過舉辦大學生創業一條街，努力拓展大學生就業、創業

《大學生創業活動策劃》正文開始>>

一、活動主題：自強不息 自主創業

二、活動目的：

通過舉辦大學生創業一條街，努力拓展大學生就業、創業的視野，增強大學生創業意識和風險意識，為我校大學生打造一個創業實踐成長平臺，提升大學生就業、創業綜合素質及能力，營造校園創業氛圍。

三、策劃主辦單位：廣西師范大學學生會

贊助單位：<蓮 山 課件>

四、活動時間：

（1）育才校區：2011年4月16日下午（周六）——2011年4月17日（周日）

（2）雁山校區：2011年4月22日（周五）——2011年4月24日（周日）

五、活動地點：

（1）育才校區：圖書館—大學書店校園主干道

（2）雁山校區：校園主干道

六、活動形式：

1、大學生創業街：

（1）分別于育才、雁山校區設立50—60個學生攤位，鼓勵廣大學生創業，學生在活動中擁有自主攤位，自主經營商品（在學校允許范圍之內），自負盈虧。

（2）報名時間：育才2011年4月7日——2010年4月13日

雁山 2011年3月16日——2010年4月20日

（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協議書。

（4）經審核通過的學生，由校學生頒發經營許可證，執證營業。

（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

（6）學生攤位的攤位費統一價位80元，具體位置抽簽決定，抽簽時間為4月15日下午5:00—8:00于校學生會辦公室。

2、商家展賣：

（1）分別于育才、雁山校區設立10—20個商家攤位，由校學生會實踐部及各學院實踐部（外聯部）組織商家進駐校園進行展賣。

（2）報名時間：育才2011年4月7日——2011年4月15日

雁山2011年3月16日——2010年4月20日

（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協議書。

（4）經審核通過的商家，由校學生頒發經營許可證，執證營業。

（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

（6）商家攤位劃分好具體區域并標志攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價格。

3、跳蚤市場：

（1）分別于育才、雁山兩個校區劃設二手市場專門區域，通過二手交易，達到資源的循環再利用，倡導同學們節約意識，樹立正確的發展觀、價值觀。

（2）雁山校區由青年志愿者協會具體承辦。

（3）報名時間：育才2011年4月7日——2011年4月13日

雁山2011年3月16日——2010年4月20日

（4）二手市場區域內的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師范大學學生會“美麗音符”公益活動的公益基金

（5）每個攤位須交納100元保證金并簽訂協議書，保證在二手市場區內攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設及銷售全新商品。如發現違反規定，將沒收其保證金。

（6）活動期間安排人員負責監督及秩序維護。

（7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時間待定，抽簽地點為校學生會辦公室。

4、趣味抽獎

（1）活動時間：4月16日晚19:00——22:00

（2）活動地點：育才校區圖書館前

雁山校區孔子廣場

（3）活動形式：

1）設置服務宣傳點：

a.利用展板收集同學們對本次活動的看法，同時起到宣傳的目的，增加人氣。b.作為本次活動的咨詢點，為同學們提供相應的服務。

2）“購物得卷有驚喜”：

a.在活動第一天期間，同學們在所有的創業街攤位上消費一次均可獲得一張購物券。

b.同學們累積3張以上卷，即可在活動第一天當晚即憑借此卷參與我們當晚的趣味抽獎活動，獎品抽完為止。

3）趣味抽獎：

①在圖書館前，同學們手持3張以上購物券即具有參與我們本次活動抽獎的資格。

②獎品設置多樣：

一等獎：精美筆記本

二等獎：肥皂、簽字筆

三等獎：橡皮擦、鉛筆、棒棒糖

趣味獎：http:///wenzi/整蠱、搞笑、祝福語等

4）活動負責人： 何靜 ***

5、“金牌商家”評比活動（育才校區）

（1）活動時間：4月17日下午

（2）活動地點：大學生書店處的校園主干道

（3）活動對象：針對所有有意愿的商家

（4）活動形式：

a.由商家自主報名，報名費50元，活動方劃分一個特定的區域給商家進行為期半天的免費展賣，活動方提供桌子一張

（已經參與商家展賣活動的商家優惠參與此項活動）。b.在每位參賽商家攤點處設置一個展板，供過往購物的同學們以大眾投票（貼笑臉）的方式進行投票，最終以笑臉最多的商家為本期的“金牌商家”。

c.為最終的獲獎商家頒發特制的牌匾，并同意免費為其做一定的校內宣傳。

(5)活動負責人：葉興強 0773-2992792

6、“首屆大學生創業成果匯報大賽”：

（1）時間：4月份

（2）活動對象：所有參與創業街自主創業實踐的團隊或個人

（3）活動意義：在這個就業情勢尤其是大學生就業現狀日益嚴峻的時代，大學生們逐漸開始尋在新的就業出路，因此自主創業成了一種不可抵擋的趨勢。就此現狀，我們舉辦此活動，一是為了給大家一個相互交流學習的機會，二是為了給我校在校大學生提供一個展示自己創意的平臺，鼓勵大家大膽創新、開拓自己的思維視野。

（4）比賽形式：本參與創業實踐的所有團隊必須進行創業成果的匯報，相關方面的老師進行成果的評比，評選出一二三等獎的有關團隊在后續的交流會上進行各自此次創業實踐的展示，達到相互學習、分享的目的。

（5）獎狀等級和數目設置：視情況而定。

活動進程：

一、上交紙質版的“創業實踐成果匯報”材料

截止日期：4月25日下午6:00（材料交與校學生會辦公室）。

二、成果評比及獲獎公示（時間待定）

三、獲獎團隊上交電子版的參賽須知：電子版ppt材料

截止時間：另行通知（有關細則可于學生會辦公室咨詢），四、創業交流會暨成果展品頒獎儀式

屆時會邀請相應的老師作為現場指導及回答大家的提問，及對本次創業成果匯報的優秀團隊頒發獎狀。（時間待定）

五、后期宣傳工作的落實

七、活動流程：

（一）活動準備：

1、調查分析

（1）問卷：3月上旬發放問卷調查表，了解和收集廣大同學對于商業街的意見和建議。

（2）座談會：3月上旬與各學院實踐部召開座談交流會，共同探討商業街運作模式和具體工作方案。

2、邀請函：3月中旬向廣大商家發放邀請函，邀請參與我校商業街活動。

3、協議書：4月初擬定協議書，分別與進駐商家、創業學生、二手市場攤位申請學生簽訂合作協議。

4、盈虧率調查表：制作調查登記表，及時登記商業街期間商家與廣大同學的盈虧率，以更好總結工作已經更好的為廣大同學創造和提供更好的服務。

（二）宣傳報名階段：

4月初分別在育才校區、雁山校區食堂門口設立宣傳報名點，向廣大同學發布活動相關信息，分發報名表，并現場解答同學對于活動的疑惑。

（三）活動現場：

（1）現場由校實踐部主要負責，其他部門協助。

（2）安排兩名同學負責音響，在活動過程放些音樂烘托氣氛，并通過音響對活動進行不定時的介紹，宣導穩定秩序，并報道一些在活動進行中發生的比較有趣的事情。（若有同學遺失或拾到物品，也可以通過此進行廣播）

（3）設置咨詢學生會服務點，安排人員負責維持現場的秩序，防止不法行為發生；有工作人為同學們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學們放心采購。

（4）現場由安排記者進行全程跟蹤拍攝，并會采訪部分同學和工作人員，為后期宣傳總結做準備。

（5）用餐時間安排工作人員分階段分批次的進行用餐，活動秩序要始終維護。

（6）活動結束后清理活動場地。

（四）活動總結：

1、將物品流向表整理分析并存檔。

2、各學院學生會實踐部對本院的活動進行總結，并書面（配電子檔）上交給校學生會實踐部一份，校學生會實踐部負責整理和存檔。

3、校學生會實踐部對活動資料進行整理，并舉行“大學生創業節”成果展。

4、各媒體的報道宣傳。

大學生創業策劃書篇五

大學生創業策劃書

一、市場背景

國內的寵物消費似乎還處在中級階段，但如果按收入和開銷的比值對照，其數字正在迅速向美國人靠攏。

目前在北京、深圳這些大城市中，寵物美容店越開越多，彼此競爭越來越激烈，要搞好寵物美容店必須有高招。除了發放優惠卡和會員卡留住顧客外，很多店主也不再單一經營，除了提供寵物美容外，還進行寵物醫療，經營寵物服裝、寵物日用品、寵物攝影等。

國外的寵物藥品都比較專業和規范，而國內往往是人畜混用，這是造成寵物藥品價格虛高的原因之一。同時，寵物藥品價格不屬于政府定價范圍，不牽涉大部分人的利益。因此完全放開，實行市場調節價，目前尚沒有任何監管措施。

我國已純種狗和貓為主的寵物市場，年消費增長速度在20%以上

寵物在單個家庭的滲透率、寵物產品消費及相關服務都存在著巨大的市場缺失，這也意味著不容忽視的發展潛力。

現在的社會，可能有很多原因導致年輕人不想生兒育女，丁寵家庭是指一些不想要孩子，又想享受為人父母的溫馨與樂趣，于是飼養寵物代替孩子的家庭。他們給自己的寵物提供優厚的生活待遇，并把寵物視為自己的精神寄托。這群人被稱為“丁狗族”。

曾經做過一次婚姻家庭調查顯示，該市年輕的已婚女性中有63.6%以上不愿生育子女，一些女性有著輕重不同的心理“恐生癥”，而已婚男性不愿生育子女的比例則遠遠低于女性。在每年的離婚人群中，因妻子拒絕生育子女而導致家庭破裂的比例正在急劇上升。

為此，一些“丁克”家庭就把生兒育女的心思放在了飼養寵物身上，在它們身上尋找為人父母的溫馨和快樂。

現在，養寵物的家庭越來越多，而在年輕人群中，“丁寵”家庭也漸漸成為許多年輕夫婦的選擇，人們經常聽到“丁寵”們以“兒子”、“女兒”來稱呼自己的寵物。

養孩子要付出更多的成本和更大的責任。“丁克”生活壓力大，既不想委屈自己，也不想耽誤孩子，索性就養寵物。“丁寵”指的是一些年輕“丁克”不愿養育子女，卻又想享受為人父母的溫馨與樂趣，于是就養起了寵物。在全民養寵的熱潮中，“丁寵”一族可謂是這股熱潮的重要衍生品。

“丁寵”家庭把寵物當孩子養，給寵物提供優厚的生活待遇，并把寵物視為自己的精神寄托。很多人甚至把大量金錢和精力花費在寵物身上。這些“丁寵”家庭的寵物，早已超越了普通寵物只是作為逗主人開心的配角地位，而成為了這些永久或暫時不要小孩的家庭成員之一，享受著孩子在家庭中幾乎能享受到的一切物質，乃至精神上的五星級待遇，并替代孩子成為聯系夫妻之間感情的紐帶、宣泄母愛的途徑及減輕壓力的伴侶。

選擇“丁寵”生活方式的人有很多原因，其中認為養孩子成本高、不如養寵物省心的占了41%。養寵物是追求時尚的需求，也是滿足支配欲的需求；另外，對孩子的喜愛要通過一種方式寄托和釋放，而寵物的單純和童趣恰恰承載了這種寄托。很大一部分已婚女性存在不同程度的“恐生癥”。生育之痛、身材走形、減薪壓力讓現代女性對孩子望而生畏；而養家責任，也讓現代男性無所適從。

其次，“丁寵族”中有的是“80后”雙薪獨生子女家庭，還有的是三十多歲的雙薪夫婦，他們的工作普遍很忙，因此導致這些家庭面臨著是“養小孩”還是“養事業”、“養經濟”的選擇，許多夫婦最終選擇不要孩子。

第三，養寵物能排解人們的壓力和苦惱。由于工作忙，壓力大，都市的“上班族”往往有發不完的牢騷。而如果把全部的牢騷都向愛人或朋友傾訴，長期下來，難免會導致他人疲憊和煩躁。于是，許多人選擇了向寵物傾訴，或者通過擁抱寵物來排解苦惱。有研究表明，貓的智商相當于1歲左右的孩子，狗的智商相當于3歲左右的孩子，這些寵物對人很依戀，也很忠誠。[

二、項目概況

三、市場調研和可行性分析

目前中國寵物級用品的一年交易額已超過100億，消費者以女性為主。調查結果顯示北京人一年花在寵物身上的錢多達5億元

據業內人士介紹，國外由于喂養寵物的人群比例很大，需求較高，技術水平和檢驗手段也隨之升高；而我國寵物相對較少，對專門藥的要求較低，寵物藥生產和檢驗手段也比較落后。隨著人民生活水平的提高，寵物藥生產已經逐漸不能適應越來越多家養寵物的需求，生產適銷對路、迎合消費者心理的寵物藥迫在眉睫。據統計，上海平均每年丟棄的寵物尸體就達近萬個。至少有20％的寵物主人有寵物殯葬的需求。目前，我國寵物經濟的市場潛力至少能達到150億元。寵物經濟的確是一湖看不見底的深水。據北京市保護小動物協會統計，目前北京約有40％的家庭養有一只或多只貓、狗、鳥、魚等不同的寵物。而實際數字遠遠不止于此。天津、南京、廣州、杭州、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高，據統計，我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只。

目前，我國的寵物產業尚處于起步階段，發展空間十分廣闊。以寵物食品為例，目前市面上的寵物食品基本是國外品牌，像寶路、法國皇家、愛慕思等，我國自己的品牌卻很少。另外如狗咬膠等玩具，其生產主要集中在東南亞和我國，亞洲產品約占90％以上，而其中約70％的產品出自我國。在中國，養寵物的人越來越多，目前北京、上海、廣州、重慶和武漢是中國公認的五大“寵物城市”。未來十年，中國的寵物飼養人數將會出現爆發性增長。

四、核心競爭力與文化理念

我們將提供有關寵物的一切服務，免去了養狗家庭為寵物消費時的一系列中間環節，在一個地方就可以進行所有有關寵物的交易。我們并提供完善的售后服務。保障公平交易，誠信度。我們還提供有關寵物的中介，顧客只需要提出意愿，協商并簽訂合同，就可以足不出戶，收獲盈利。

我們的文化理念是：愛護小動物，關心自然，讓生活更美好。

我們服務宗旨是：保障客戶利益，提高寵物福利，您的滿意是我們最大的動力。

五、遠期戰略

由一家寵物服務小超市發展出多家連鎖，創立自己的品牌，樹立良好的企業形象。成為中國家喻戶曉的寵物服務品牌。建成一個遍及各大城市的連鎖經營網絡，推出全國vip卡，享受會員特殊服務。形成一個穩定度消費群體。

六、實施步驟

第一步:選擇在武漢建立第一家寵物連鎖小超市。占地1000平米左右，選定干燥的環境，離居民區較近，交通便利，且租金合理。發起大規模廣告宣傳攻勢，想當地各大報紙雜志及電視廣播媒體投放廣告，貼出巨幅海報

七、風險規避

前期盡量充值成本浪費，投入資金使用各種手段進行合理前期宣傳。加強服務多樣性，提高服務創新意識，根據實際經營情況適當調整經營策略。積極開發行業新領域，提倡創新意識。

后期，分散經營風險給所有合伙人，避免一招失誤，全盤崩潰。企業內，各個項目既密切合作，又相互獨立，避免牽一發而動全身的情況出現。

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