光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。計劃可以幫助我們明確目標，分析現狀，確定行動步驟，并制定相應的時間表和資源分配。下面是小編帶來的優秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

管理者如何做好計劃篇一

1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如××學校團委20xx年工作計劃。

2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3.最后寫訂立計劃的日期。

1.情況分析(制定計劃的根據)。制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。

2.工作任務和要求(做什么)。根據需要與可能，規定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。

3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。

1.認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。

2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。

3.根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環環緊扣，付諸實現。

4.根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷于被動。

5.根據工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。

6.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。

7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來，并經正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執行。在執行過程中，往往需要繼續加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。

管理者如何做好計劃篇二

任何一個熱心工作的人，都不會讓自己陷入無序的狀態，他們都會提前有一份比較完整的規劃，之后再一一給落實好。然而想要作出周密的計劃得有足夠的工作經歷，只有對流程里的各個環節了然于胸，才可以分清哪里是重點，哪些是能作出靈活調整的。若是能把具體的工作程序給摸清楚，基本上就能知道該怎樣寫工作計劃了。不過在擬定的時候仍有一些要點需要考慮好，那就是得讓制定出的內容跟現實能契合，萬不能在里面填塞一大堆空泛的假設。或者是把目標給定的超出自己的能力，那么就失去了計劃的效用，以下便是具體的寫法。

只有在了解和明確工作的屬性之后，才可以對此作出計劃，否則就是空談，不僅沒有意義還會誤導工作方向。那么開始的一部分要把工作所涉及的內容給簡單闡述，能夠讓思路和脈絡都簡略準確的呈現出來。然后才可以在這些情況的基礎之上，做出改進的規劃。

既然已經把現有情況給清楚的攤開了，那么其中就會暴露出很多的不足以及好的地方。那么就要對不足做出整改的設想，并講明白要達到一種什么效果，以及對那些好的方面要用什么措施來繼續推進。也就是要在這部分表明上進的態度，以及給以別人監督的參照。

先前已經做出了對以后工作的預期，以及一些完善的設想。而到了實際工作的時候就不能只是說說而已，要有切實可用的方案才行。那么一方面要依靠技術型的流程改進方案，制定出具體的步驟以及突破點，需要借助怎樣的條件。把自己以后要怎么動手去做，給說沒明白，還要把對應的制度或者規范給改進。

管理者如何做好計劃篇三

???? 銷售計劃是每一個銷售員工作的依據，大公司的銷售員寫銷售計劃是必做的工作。當然有很多小公司對銷售員不計劃，不培訓，不指導，只追求銷售量。可想而知，大多數銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢？我認為要成為一個優秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售計劃是你做好銷售任務的根本。那么你怎樣寫銷售計劃呢？
剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現，并不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養客戶以及你對產品銷售的認識。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調整和補充。
一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：
1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。
4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。 （本文由（

）大學生個人簡歷網提供）
5.考核時間。銷售計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃。考核的時間也不一樣。
6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。

寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的.放矢，有指導性和規范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發現你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。

管理者如何做好計劃篇四

工作計劃

一、日常的行政管理

下半年度將從以下幾個方面來努力：

1、制定和修改《員工手冊》，將眾業理念，眾業精神，眾業宗旨，眾業的奮斗目標等增加到員工手冊中并在9月底完成此項工作。

2、加強行政部員工晤談力度，員工晤談主要在員工升遷、調動、離職、學習、調薪，績效考核或其他因私因公出現思想波動時進行。平時行政部也可以有針對性地與員工進行工作晤談，并對每次晤談進行文字記錄，晤談掌握的信息必要時應及時與員工所在的部門經理或總經理進行反饋，以便于根據員工思想狀況有針對性的做好工作。

3、完善考勤機制。未經行政部簽字的

請假條

/放行條一律無效，如需請假/放行必須經過行政部的批準（否按曠工處理），如有特殊情況必須事后補假（否按曠工處理）。行政部將每天進行核查，是否有員工請假/曠工，做到查無遺漏，執行必果。

4、車輛管理。司機下班前必須將車鑰匙上交行政部，做到公車不私用。

5、制定和完善廠規廠紀。努力提升自身的管理水平，逐步摸索完善相關制度。

二、后勤管理

1、食堂管理

由專職人員負責食堂工作，負責好入職/離職的用餐手續辦理，為了配合行政部工作人員做好后勤工作，公司員工應按時就餐。若因請假不能就餐，應事先通知行政部工作人員。

2、宿舍管理

（1）、新近員工入職宿舍安排。必須出示應聘登記表并有各部門負責人簽字，方可安排宿舍。

（2）住宿人員不得私自留宿非本公司人員，如有特殊情況，需報經公司行政部管理人員同意，并辦理好有關手續。住宿人員有娛樂的自由，但應以不影響他人休息為前提，以不影響公司整體形象、損壞公司公共財物為準則。

（3）、每天由宿舍保安排查是否關熱水器、風扇，水龍頭是否關閉、宿舍財產是否有損壞，行政部每天進行抽查保安工作情況，發現問題立即進行處理。

三、人員招聘及勞資關系的比例

1、人員流動控制年度目標：正式員工（不含試用期內因試用不合格或不適應工作而離職人員）年流動爭取控制在5％以內，保證不超過10％。

2、勞資關系的協調處理目標：完善公司合同體系，除《

勞動合同

》外，熟悉勞動法規，盡可能避免勞資關系糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾，樹立公司良好的形象。

管理者如何做好計劃篇五

一、為什么要寫工作計劃

1、計劃是提高工作效率的有效手段

工作有兩種形式

一、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經發生后再趕快處理）

二、積極式的工作（防火式的工作

：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）

寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。

2、計劃能力是各級干部管理水平的體現

個人的發展要講長遠的職業規劃，對于一個不斷發展壯大，人員不斷增加的企業和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業的問題并不多，溝通與協調起來也比較簡單，只需要少數幾個領導人就把發現的問題解決了。但是企業大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現出來了。

記得當時，總經理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業部的工作”，現場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區負責人舉起手來，然后又有一位部門負責人遲疑的`舉了一下手；總經理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答；接連再問了幾個部門，還是沒有人回答。現場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業會出現那么多的問題。

這時，總經理說話了：“為什么我們的工作會出現那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領導有意見………，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領導也不知道，這樣能把工作做好嗎？能沒有問題嗎？顯然不可能。問題是必然會發生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具！”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。

3、通過工作計劃變被動等事做變為自動自發式的做事（個人驅動—系統驅動）

有了工作計劃，我們不需要再等主管或領導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。我們可以做到整體的統籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅動的為系統驅動的管理模式，這是企業成長的必經之路。

二、如何寫好工作計劃

首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢？總結當時會議上大家的發言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。

工作計劃的四大要素

(1)工作內容（做什么：what）

(2)工作方法（怎么做：how）

(3)工作分工（誰來做：who）

(4)工作進度（什么做完：when）

缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業里難免就會出現“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。

三、如何保證工作計劃得到執行

工作計劃寫出來，目的就是要執行。執行可不是人們通常所認為的“我的方案已經拿出來了，執行是執行人員的事情。出了問題也是執行人員自身的水平問題”。執行不力，或者無法執行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現實情況，沒有去做足夠的調查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執行，不僅僅是執行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。 （本文由（

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首先，要調查實際情況，根據本部門結合企業現實情況，做出的計劃才會被很好執行。

其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性；其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協作。

另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。

還有，在工作計劃的執行過程中，部門主管要經常跟蹤檢查執行情況和進度。發現問題時，就地解決并繼續前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現場。

最后，修訂后的工作計劃應該有企業領導審核與簽字，并負責跟蹤執行和檢查。

管理者如何做好計劃篇六

新的學年就要開始了。學校在開學之前要討論并制訂好在一學年中的

工作計劃

。班主任要在學校工作計劃的指導下制訂本班級的工作計劃。這樣，工作時才不會陷入盲目性；有了計劃，目的明確，才能增強對每一項工作的主動性、積極性。

制訂班級工作計劃的方法大致是這樣的:在總結上學期班級工作的基礎上，提出這一學期的計劃。可以從以下幾方面來考慮，例如關于加強學生的道德品質教育和政治思想工作；關于培養學生能力，開發學生智力及加強與科任老師的聯系；組織好班級文娛體育活動；關于少先隊(或共青團)工作；進行家訪、信訪和召開家長會議等等。

制訂計劃時可以先寫一段序言(或前言)。在序言里概述班里的基本情況，包括上學期總的情況說明，如學生的學業情況；學生掌握各科知識中存在的問題；班紀班風有哪些不足的地方等等。根據上學期的情況，提出本學期班級工作的奮斗目標、主攻方向，如加強精神文明建設，進行愛國主義教育、勞動教育、法紀教育以及人生觀，世界觀的教育，等等，進一步使學生明確學習目的，全面提高學生的素質。

在“關于加強學生的道德品質教育和政治思想工作”中，包括這樣一些內容:如何組織學雷鋒，創“三好”活動；結合形勢教育，愛國主義教育，法制教育，有目的召開主題班會；計劃中還應提出重點教育和幫助的學生，通過班主任的個別工作和班級活動，使他們能夠自覺的遵守《學生守則》，培養學生養成批評和自我批評的良好習慣。

在“關于培養學生能力，開發學生智力及加強與科任老師的聯系”中，包括召開科任老師聯席會議，師生座談會；組織課外興趣小組，開展第二課堂活動；組織課外科學知識講 座，智力游戲、智力競賽；還可以出墻報，定期組織優秀作業展覽，等等。通過這些活動，培養學生熱愛科學的興趣，使學生在活動中動手動腦，積極思維，發展他們的獨創能力。

計劃中關于“組織好班文娛體育活動”的部分，主要是如何開展全班性的文體活動和組織文體代表隊，幫助代表隊制定訓練計劃，指導他們開展活動等，準備參加學校舉辦的文藝晚會和學校運動會。計劃重點應是如何活躍全班的課余生活，提高每一個學生的身體素質，以保證學習任務的完成。

關于少先隊(或共青團)的工作計劃，包括培養班、隊(或團)的干部指導中隊委(或團支部)如何開展活動；也可以有計劃的實行干部輪換制，使大多數學生都能得到鍛煉。團支部應成為班核心，班主任應充分發揮共青團組織的先鋒作用，使之協助班主任做好學生的政治思想工作，架好師生之間的橋梁，經常反映學生的意見和要求，改進班主任工作。

“進行家訪、信訪和召開家長會議”也是計劃中不可忽視的內容。班主任對學生的教育應爭取家長的配合，這樣就能收到較好的效果。與家長取得聯系可以通過家訪、信訪和召開家長會等多種形式。每學期可召開1——2次家長會，全面介紹學校和班級在這一學期的工作計劃，作息時間，班級有待家長配合解決的問題以及班級中的好人好事。對重點培養和教育的學生應計劃家訪日期、內容，要達到的目的。特殊情況時(如家長長期出差在外，家住離學校很遠等)可以進行信訪，與家長互通情報，達到共同教育下一代的目的。

此外，中學畢業班的班主任應及早對學生進行人生觀問題教育理想前途教育，使學生樹立“一顆紅心、兩種準備”的思想，繼續升學是一條成才的道路，就業或待業也可以通過自學成為四化建設有用的人才。

班主任在制訂好一學期的長計劃時，還應有一些短安排，這樣工作就主動、扎實了。

管理者如何做好計劃篇七

一、把困難告訴人們

某些企業管理人認為不能把存在的問題告訴別人。他們想，如果他們不說，員工就會把問題忘記。這種想法是非常荒謬的。對困難采取守口如瓶的辦法往往會把矛盾推向沸點而爆炸。告訴員工現實的困難會導致相反的效果，可以防止矛盾激化。

二、善于開發職工的智慧

智者千慮必有一失，這是司空見慣的，何況你還不一定就是智者。所以你應該勤于向他們請教，促使他們去思考問題，開發手下的智慧，他們會因此而更加喜歡你。

三、不要使人泄氣

有的企業領導人總是熱衷于使人泄氣，他們不斷地批評人，其初衷也許是使員工更好地工作。但事實上，事與相背，批評的結果使人沉悶，使人泄氣，產生很壞的效果。

四、不要給人特殊的好處

當許多人在一起工作時，管理人要給企業中某一個人以特殊的好處必須特別小心，因為其他的人必然會說：“那么給我什么照顧呢?”不要認為好處和特權是能夠隱藏下來的。沒有不透風的墻，消息一透露出去就會帶來不可估量的害處。如果有人知道某一個人得到了特殊的好處，而這個人所做的工作與其他人所做的工作也差不多，那么其他的人就會無精打采。

五、切忌任人唯親

任人唯親會使士氣極其低落。當得知某人得到提升是因為他碰巧是老板的小舅子，而不是他比別人更能勝任這項工作，那么其他員工就會感到十分沮喪。特殊的好處和特權會經常降低士氣，除非處理得非常審慎而公正。

六、不要讓員工怨聲載道

在公司中，如果用威脅手段驅使員工工作，必將招致他們的抱怨和不滿。在那里他們只是被-迫工作。常用“否則就要……”這種話來威脅人，是很糟糕的。它經常導致怨聲載道，最多你只能收到勉強屈從的效果。

七、信任你的員工

一個不相信人的管理者決不會使他的員工真正努力地去工作。如果你信任你的員工去做某一件事，而且他們也知道你不會成天去檢查他們，那么他們會盡量不辜負這種責任。信任會帶來被信任。同樣，不信任也會招致不被信任。

八、勇于承認錯誤

每一個人都會犯錯誤，即使是最大企業的董事長也是如此。這就是為什么在他的鉛筆的一端有一個擦去污點的橡皮頭。因此，不要害怕承認錯誤。一個人不可能老是正確，如果他有百分之六十的時候是正確，而他又能迅速地改進其余百分之四十的時間內所犯的錯誤，那他就是非常了不起的人。

九、要有一點幽默

管理人再也沒有比有點幽默更好的東西了。它把受人歡迎的陽光投進為你工作的員工的生活之中。有點幽默感并不等于成天開玩笑，只是說明你這個人還有點風趣，或你能詼諧地看待你的問題;說明你偶然也可以與普通群眾逗樂;說明你只是一個普通的人，而不是你辦公室內坐在那把大椅子里的重要人物。

十、傾聽下屬抱怨

許多人抱怨只是想發泄一下心頭的火焰而已，作為管理人處理抱怨最有效的辦法之一是集中注意力耐心地傾聽抱怨。一般說，如果你能傾聽抱怨，那么一個企業中四分之三的抱怨是可以解決的。通常不需要采取任何行動，因為下屬可能對某些問題有誤解，但在交談的過程中，也就自然地解決了。

而那些有關員工切身利益的小事，例如員工醫療保險、外地員工的戶口落實等問題則被視為是雞毛蒜皮的、不足以提到臺面上來討論的問題，不是避而不談，就是只言片語簡單代過。

筆者還有過這樣的一次會議經歷。在某次公司中層討論外派人員時，整個會議討論的重點就是派駐人員如何在新區域開展業務、拓展市場。當筆者提議對這些沒有任何社會經驗的應屆畢業生，印發一下提示注意人身安全的宣傳手冊時，多數人表現的是一種不以為然的態度，不少人認為?:?大學生就需要這樣外派機會去鍛煉，讓他們從實踐中總結經驗，考驗自己。

具有諷刺意味的是，在這些不愿意發放“生存手冊”的公司里，我們卻不難發現，幾乎每個公司都有印發各式各樣的.工作守則、技術指導手冊，但是對于那些公司里為數不少的常年奔波在外地的一線員工，他們更多的駐外經驗則來自于口耳相傳，代代流傳。對利潤和業績的追求，讓管理者逐漸忽略甚至漠視從細微之處關心和愛護員工，從而體現公司的人本精神。更多的時候，“以人為本”淪為一句空洞口號。

管理者認為，只有企業發展、利潤業績增長這些關乎企業面子、自己面子的問題才是問題時，人性的尊嚴和員工的利益就顯得無比渺小。在他們的眼里，這面子比人性、生命都要重要。只研究大問題，不看重小問題，反映的是?企業管理?者在骨子里對員工的不尊重。

有位管理者說的好，事情上沒有大事，所有的大事都是小事組成的。如果一個人能把小事不斷地完成，不斷地細致深入地完成，不斷創造性地完成，那么，他就是一個能成就大事的人。

其實，會議內容的大而空，是許多公司在?企業管理?中所犯的通病。而問題的源頭就出在會議的前三排（即企業中層），根源出在主席臺（?管理層?）。

因此，要根除管理的本位思想和大而空的心態，我們倡導管理者的共情態度。即設身處地、認同和理解下屬的處境，站在員工的立場上，用他們的角度來看待事情，理解他們的感受。管理者只有放下“空而大”的架子，用共情的態度來誠懇對待員工，才能得民心，得天下。

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