時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應性。下面是小編為大家帶來的計劃書優秀范文，希望大家可以喜歡。

工作成長計劃表格篇一

企業核心競爭力本質上是結合戰略、人才、管理、技術等基礎上構成的堅持企業長期競爭優勢的本事，獲得人才優勢是打造企業核心競爭力的關鍵所在。企業為了獲取人才優勢，提升核心競爭力，往往會選擇大規模的外部招聘，以滿足人才的需求，而忽略了內部人力資源的培養和選拔。導致了人力資源部門面臨這樣的難題：一方面，外部招聘的員工由于缺乏對企業文化和業務狀況的了解，難以在短期內發揮其所在崗位的最大組織效能，并且外部招聘新入職的員工忠誠度較低，可能會進一步導致企業人才的流失。另一方面，在企業的內部員工看來，他們的本事積累和提升被上級和企業管理者所忽視，極有可能挫傷內部員工的工作進取性，員工難以看到自我職業未來的發展方向與上升空間，從而影響企業人力資源的穩定，這樣的企業對于人才恐怕很難有長久的吸引力。究其原因，在于人才使用和培養機制方面存在如下問題。

首先，企業軟環境。在中國這個講究“人情關系”的社會氛圍影響下，有部分員工認為，企業人員的引入和晉升大部分依靠與領導的關系，構成了員工之間缺少信任，甚至因利益相爭而導致內部人際關系緊張；此外，“大鍋飯”的傳統思維，也導致不少員工缺乏動力、不思進取。

第二，缺乏長遠人才培養規劃。通常企業中主要靠員工的“師帶徒”模式或自我邊摸索邊學習培養工作技能，缺少高技能型和管理型人才的知識的更新與補充。

第三，如今科技信息發達，職場生力軍多為80后、90后大學畢業生，這一職場人群心眼活、想法多、膽識大。企業在管理人才的過程中，80后、90后常由于新入職場不受看中而跳槽。一旦，企業人才流失，后備人才培養不足，則會出現人才青黃不接，甚至出現人才危機。

所以，關注企業內部人力資源的培養和選拔，建立企業內部后備人才梯隊管理機制勢在必行，迫在眉睫。

后備人才問題是當今企業應對市場競爭與未來發展的關鍵問題。如何用好新生員工與如何把新生員工培養成優秀的后備人才，是這個問題的癥結所在。企業要想能夠百年長青，需要不斷地增加新鮮血液，并擁有培養優秀接班人才的良好機制。

1、招聘遵循“最適合”原則

在開展招聘工作的過程中，對于人才的引入既要研究企業現狀及發展需要，又要研究人才自身的需求，綜合各項主客觀因素，選擇人才，講究適用、匹配原則。最好的人才不必須最適合企業現階段崗位的需求，僅有適合本企業、本崗位的人才，企業才應當聘用。

2、良好的工作環境

良好的`工作環境是穩定和平衡員工心態的重要條件。對于人才來說，簡便愉悅工作的環境、能夠理解下屬提議的上級、患難與共的同事也許比任何事物都重要。

3、適度的成就感

企業要使人才感到值得留下，并且甘愿付出他們的才華與智慧，就必須給予能干的員工更多的機會，給予工作成績優異的員工應有的收獲與報酬。

4、知人善用

給有本事和發展的員工更大的發揮空間，是讓員工心存感激的良方。有了這種感激做基礎，就不必擔心員工會離開了。提高員工對企業的滿意度和歸屬感，長久以來都是留住人才的好辦法。

企業后備人才包括管理型與技術型兩大類，其培養模式也不盡相同。

1、管理型后備人才的培養機制

（1）管理培訓生計劃。是企業對經過篩選的、富有管理潛能的一批新員工，采取系統的、專門的培訓、輪崗、導師輔導等培養措施，迅速有效提升其管理技能和工作技能素質，并逐漸安排其進入企業管理類崗位承擔管理職責。這種方式適合于急需人才的企業大批地培養新人。

（2）企業接替規劃。也稱“接班人接替規劃”，是企業經過內部人才評價與篩選確定、并持續關注那些可能成為中、高層崗位管理人才的高潛質員工，對其在工作技能和個人綜合素質上進行培訓與開發，經過內部晉升的方式，安排他們逐步接替企業重要管理崗位。

（3）人才加速儲備庫計劃。是從總體上為高管崗位發掘和培養高潛質的后備人才。經過富有挑戰性的工作和任務，為這些后備人才供給學習的機會，加速后備人才的成長速度。經過設立領導力中心，崗位分析、模擬測試、觀察和評估、反饋和評估報告等四個步驟，對候選后備人才現有綜合本事與崗位所需要的實際本事進行全面比較，進而確定具體的培養計劃。

2、技術型后備人才的培養機制

（1）崗位技能培訓。分為崗前、在崗和轉崗三個階段。崗前培訓能夠使新員工了解企業的歷史沿革和文化制度，掌握入職必須的崗位基本知識和技能。在崗培訓主要是明確各個崗位的理論知識、專業知識和實踐知識。轉崗培訓則是當員工進行內部調動時，為適應新工作崗位而進行的培訓，以補充新知識、新技術、新本事。

（2）專業技術人員培訓。要制定規劃，對年輕的技術人員經過培訓給其以深入基層的機會，學習一些與未來技術開發工作相關的基本技能；對于中老年技術人員，要不斷地更新知識，擴大知識視野，堅持不斷創新的活力。

（3）建立技能鑒定制度。隨著培訓機制的逐步建立，高技能人才技術鑒定制度也應建立起來。有關鑒定資料、工種對象、證書發放以及主持鑒定的主體部門、監督部門及其資格認定、約束機制等也都應隨之完善、補充或修訂，實現用制度來規范技能教育。

1、建立人才發展通道

企業應當為后備人才建立良好的發展通道，經過人力資源部門與員工個人的面談溝通確定其發展目標和通道，激勵員工不斷提升自我的本事，實現個人職位提升。通常，企業應為員工設置管理類和技術類通道，員工可依據自身崗位和條件，選擇適合自我的發展通道。

2、完善人才選拔機制

明確的選拔標準，包括企業文化的認同度以及與企業核心本事素質的契合度等方面。具體標準是針對各類后備人才的入庫標準，包括員工基本條件（學歷、經驗、年齡等）、知識、技能、本事素質、個人績效等方面。

3、完善培養管理機制

選擇適宜合理的培養方法，包括培訓、輪崗、導師、掛職等方式。各種培養方式適用性也不盡相同，所以對于不一樣類別的人才企業應選擇適當的方式進行培養。做好培養考核工作，對后備人才培養效果進行評價，明確后備人員本事提升情景，及時發現其在培養過程中的問題，經過面談溝通為后備人才確定新的培養目標。

4、完善人才退出機制

為保證企業最優秀或最具潛力的員工能夠進入后備人才梯隊進行加速培養，應建立合理的退出機制，使人才梯隊管理與企業內部選拔和晉升機制相對接，對后備人才產生良好的激勵作用。一方面，表現優秀的后備人才，經過一段時間的培養，在企業出現空缺崗位時，能夠獲得優先晉升的機會。當然，企業應建立并完善內部選拔和晉升機制，明確任用原則和任用標準，完善選拔任用流程，明晰相關職責人，保證晉升選拔公平、公正地進行。另一方面，對于表現較差的后備人員，依據后備人才梯隊淘汰機制進行淘汰。企業應制定合理的淘汰機制，以此充分調動培養對象的進取性。

工作成長計劃表格篇二

一、提升知識，明確職責，加強職責感。

班主任是學校教育計劃的具體執行人，是校長、教務及學管的助手，又是學校和學生家庭的橋梁，各班工作的好壞，直接影響學校教育管理工作進行。

因此，務必提升認識，加強職責感，掌握班主任工作規律。

1、努力做好學生思想教育工作，把學生培養成為一個用心向上，勤奮為學，團結友愛的群眾。

2、引導學生努力學好功課，采取有效措施，提升學生學習成績和學習效率。

3、關心學生生活和健康，組織學生參加各種文體活動。

4、組織學生參加社會實踐和公益勞動。

5、關心和幫忙本班共青團組織發展工作和活動，使他們成為班級一支骨干力量。

6、協調本班任課教師的教育教學工作，主動向他們了解本班學生課堂紀律，學習成績狀況，構成統一的教育力量。

7、建立與學生家長聯系，協調對學生教育和管理。

二、熱愛學生，深入了解學生狀況。

要想引導學生向好的方向發展，克服不好的方面，首先務必深入了解每個學生的身體、思想狀況和原有知識水平，了解他們的興趣愛好，性格特點和家庭狀況，然后加以分析，綜合。

如新接手的新班主任，務必先了解這個班基本狀況:人數，男女，年齡狀況，政治面貌，擔任干部狀況，受過獎勵處分，學習成績，特長愛好，健康狀況，家庭地址，電話，家長職業，經濟狀況等。

三、實施班級管理，構成良好的班風。

1、制訂班主任工作計劃，加強工作計劃性

根據學校工作計劃要求，聯系本班實際，先訂好一個學期工作計劃，然后每周要有具體的計劃，計劃務必做到方向、任務明確，措施具體、切實能夠。

2、培養用心向上、勤奮好學，團結友愛的班群眾。

班級的發展，一般由松散期、成長期、成熟期和完善期四個階段組成，前兩個階段對班級建設至關重要，新生入學后第一學年，必須要抓住這一關鍵期，制訂相應的班級目標。班級目標要貼合本班實際，能為同學所理解，有必須鼓舞作用，而且學生經過必須努力能夠實現的。

3、選好、用好干部。

班級能否成為奮發向上，團結友愛群眾，構成良好的班風，很大程度上取決于班干的工作潛力和模范帶頭作用，因此，要挑選具備必須組織工作潛力，能團結同學，表現學習好，能以身作則，起模范帶頭作用的同學擔任。

4、要組織和開展群眾活動，培養群眾主義精神和團結友愛等優良品質。

如參觀，游覽，訪問，晚會，主題活動等。

5、要構成正確輿-論，樹立良好班風，抓好班級規章制度建設。

日常行為、道德行為在班級應有一個共同標準，構成一種輿-論。不正確行為出現時，會受到批評，抵制，幫忙，構成一種風氣。班級應建立目標管理制度，如組織紀律，環境衛生，出勤記錄，學習狀況，輪值制度，日常事務等進行量化管理評比，在班內構成輿-論監督，促進良好班風構成。

工作成長計劃表格篇三

一、指導思想

更新觀念，以《綱要》和《規程》為指導，自覺遵守園的規章制度，服從上級領導安排，做好本職工作，加強政治學習，提高自己思想政治素質，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發展。

二、保教工作方面：

1、繼續深入學習《綱要》，并根據〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質和業務水平，對幼兒進行全面培養。

2、在教學中為幼兒創設輕松、愉快的學習環境，結合主題加強環境與教育的互動與結合。

3、創設良好的語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發表自己的見解，使幼兒想說、敢說，發展幼兒的交往能力和語言表達能力。

4、按時完成本園的教學任務，及其他工作安排,讓幼兒在愉快游戲中學習，培養幼兒學習興趣。

5、抓好幼兒日常生活常規工作，在各項環節中，培養幼兒良好的生活習慣及自立能力，讓幼兒身心得到健康發展。

三、保健方面：

1、充分利用自然因素，開展體育游戲、戶外體能活動，鍛煉幼兒身體，增強幼兒體質。

2、合理安排幼兒在園生活，培養幼兒良好生活衛生習慣。

3、在日常生活中，加強安全教育，提高幼兒自我保護意識。

四、家園共育方面：

1、充分利用晨間接待和放學的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現家園共育，促進幼兒的全面發展。

2、利用宣傳欄、家園聯系手冊、電話以及家庭短信箱等途徑，與家長溝通聯系，及時向家長反饋幼兒在園的學習、生活情況。

3、家訪了解幼兒的家庭教育環境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長!

工作成長計劃表格篇四

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。

從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

2018工作計劃模板【二】

當前，鋼鐵行業形勢十分嚴峻，依靠科技進步推動企業可持續發展，成為鋼鐵企業的普遍共識。2018年，酒鋼集團公司計劃投入科技研發經費達到主營業務收入的1%以上，在資源利用研究、產品開發方面形成6項以上具備產業化條件的研究成果，推動企業進一步提升核心競爭力，為企業擺脫困境提供科技支撐。

今年，集團公司將以貫徹落實《關于全面提升企業技術創新能力的指導意見》為核心，發揮技術委員會策劃引導和決策把關的功能，充分體現各產業特點和技術發展方向，確立了加強研發力量，改善研發條件;提高技術改進效果，逐漸形成酒鋼的產品和成本優勢等六項科技工作目標。

圍繞各項目標的實現，2018年，在科技重大專項方面，集團公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產品開發項目26項，計劃新產品批量生產18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術改進項目177項。在技術經濟指標攻關方面，按照縱向比有進步、橫向比有進位的原則，確定了56項主要技術經濟指標攻關計劃。

在實驗室建設方面，計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環節，增設電子探針、應力腐蝕裝置等設施。在技術交流和人才培養方面，今年計劃推薦甘肅省領軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設方面，計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上，爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。

工作成長計劃表格篇五

作為一名教師，我深深的感到，應以創新理念為出發點，努力完善自身的綜合文化素養，盡快形成自己的教學特色，以適應時代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。

為了自己更好的工作，并在學習工作中得到成長，特制定教師自我成長計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應具有的素質。

1、優勢：本人任教二十多年，雖說我只是個普普通通的老師，頭頂沒有什么光環，但捫心自問，教育教學工作一直勤勤懇懇，兢兢業業，對每一個孩子負責，讓每一個孩子有所發展是自己倡導與追求的。課堂教學注重以游戲為主，并重視幼兒的自我服務意識，通過美術活動培養幼兒的動手能力、語言表達能力和想象力。能夠經常和家長交流探討，是家庭教育和幼兒園教育達成一致，以最大限度地取得家長的支持和幫助。

2、愛心、耐心的關懷

也許是人到中年以及各種因素的緣故吧！幾十年來，我發現自己越來越愛孩子們，喜歡聽孩子們的笑聲、和孩子們說悄悄話等……孩子們的哭聲也變成使我傾心聆聽的音樂聲！你一聲我一語的“老師：我不會，你教我！”這常常使我感到很驕傲！尤其是幾個調皮搗蛋的小男孩常常我把自己看作是聰明善于發揮的特長來夸獎孩子們……我園的負責人都說你的心態真好，有耐心、有愛心的教育孩子們。我會一如既往的愛每一位孩子、耐心關懷的教育好每位孩子。讓每一位家長放心。

1、多反思，不斷進行師德自查，反省自己的行為，規范自己的言行。擁有一顆真誠的童心與一顆高度的責任心，建立和諧平等的師幼關系。改“沖動”為“靈動”，改“熱情”為“恒情”。做個反思型的老師。

2、多問，多看，多聽，多向同事學習，互相學習，互相促進；根據每個主題更新環境，使幼兒樂于動手動腦，從小具有創新意識；在細心、耐心、恒心、信心中引領孩子們養成良好的生活衛生習慣和行為習慣；在一日生活中，提倡探究式學習，鼓勵幼兒大膽探索，主動學習，主動與人交往；使老師和孩子一同迅速成長！

3、善于自我激勵，自我控制，保持樂觀開朗的工作情緒，學做快樂教師，培養快樂孩子！

4、以“愛的承諾”嚴格要求自己，積極參與本園周例會和教研活動，主動探討課后的不足等。認真辦好“家園聯系欄”，及時通過手機或電話家訪孩子，與家長溝通，一視同仁地關愛每一個孩子，管理好瑣碎的一日常規，做個讓家長放心，讓領導省心，讓孩子信賴喜歡的好老師！

這就是我這學期制定的個人成長計劃，說得好不如做的好，希望自己在今后的工作中不斷摸索問題，解決問題，總結經驗，這樣才能讓自己進步！做到老學到老是我一貫的工作態度也是我這學期的學習原則！以上計劃如有不妥之處請園領導多多指教！

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