在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編為大家收集的優秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

文書工作規劃篇一

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

下面是公司xx年總的銷售情況

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，產品品牌眾多，天星由于比較早的進入河南市場，產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4） 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三.市場分析

現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做

1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

文書工作規劃篇二

身體發展方面，幼兒剛從家庭步入幼兒園，各自有不一樣的生活習慣。動作發展也參差不齊，個別幼兒走路都不太穩。

語言發展方面：絕大多數幼兒吐字不清，但基本上能表達自我的意思。

藝術發展方面：幼兒喜歡唱歌，但小手的發展較差。社會性發展方面，因為幼兒都是從家庭新入幼兒園，缺乏與同伴溝通與交流，不懂與同伴交流常會出現爭搶打人等現象，個別幼兒適應較慢，絕大多數兩周適應了。

針對以上情景，我們結合托班教學目標，異常制定如下教保工作計劃

1、教育教學

（1）生活方面：

1、能盡快適應團體生活，喜歡幼兒園。能親近教師、能隨教師、同伴一齊活動。在團體生活中感到溫暖，心境愉快，構成安全感、信賴感。

2、樂意理解洗手、洗臉、剪指甲等日常清潔要求。

3、會自我進餐，會用杯子喝水，會安靜入睡。學習入廁，有獨立做事的愿望。

4、在教師提醒下懂得要愛護幼兒園的物品、玩具，學著收拾玩具和日常用品。

5、在教師提醒下，愿意按季節、活動量的大小，增減衣服，并學習穿、脫衣服的方法。

（2）運動方面：

1、了解一些簡單的自我保護意識。

2、樂意參加走、爬、鉆等基本動作，能堅持走完力所能及的短途路程。

3、能隨意地活動身體，體驗在自然環境中活動的樂趣。

4、嘗試借助各種簡單的器械和玩具來運動自我的身體，樂意參與收拾小型體育用具。

5、學習簡單的模仿動作。

（3）、學習方面：

1、樂意招呼熟識的人，會說早、再見、多謝等禮貌用語，并學用語言表達自我的需求。

2、明白自我的姓名、年齡、性別和身體的主要部分，并能聽從成人有關安全的提示。

3、接觸周圍生活中的各種聲音和常見的各種形狀、顏色的物品，覺察其輕響、顏色、大小、多少等明顯的不一樣。

4、認說與生活密切相關的衣、食、住行的基本物品。

5、喜歡擺弄玩具、發響器具、簡單的美術工具和材料，會跟著教師有興趣地唱、跳、敲打、涂畫、撕貼、搓捏等。

6、能安靜地傾聽教師、同伴的講話，學說普通話。

7、愿意聽教師念兒歌、學講故事中的簡短詞句，愛看圖書圖片，喜歡跟教師一齊看看、聽聽、講講。

2、衛生保育工作

1、加強晨檢及日常工作中的看、聞、查工作，嚴格執行幼兒園衛生保健制度。

2、嚴格執行幼兒園接送卡制度。

3、加強幼兒的心理保健，盡量減輕幼兒入園焦慮。

4、充分認識保教結合的重要性，做到保中有教，教中有保。

三、重視潛在課程對幼兒發展的作用

1、加強幼兒德育教育，培養幼兒良好的個性和生活本事。

2、創造適宜的學習環境。

3、注重教師的形象，提高自我的內在涵養，樹立科學的教育觀。

四、個別教育

1、觀察、糾正個別幼兒不會交流而出現的抓人、爭搶現象。

2、解決幼兒入園難問題，多和他親近，減輕他入園焦慮。

3、發展幼兒的大肌肉動作。

4、培養幼兒的語言表達本事，教他講普通話。

五、節日活動

認識教師節，國慶節、元旦節等重大活動。結合園務計劃、教研組計劃搞好節日慶祝活動。

六、家長工作

1、開學初期，主動向家長了解幼兒情景，并堅持聯系。

2、召開家長會，讓家長了解幼兒園的一日活動，本學期的目標，聽取家長的意見，盡量達成教師和家長間的共識。

3、要求家長配合教師的工作，能每一天關注家園欄，及時了解教學信息。

4，經過家園聯系冊幫忙家長了解幼兒的發展。

文書工作規劃篇三

一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質

1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的

考核，強化她們的學習意識，護理部工作計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。

2、基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

3、加強專科技能的培訓：各科制定出周期內專科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養專科護士打下扎實的基礎。

4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。

(二)更新專業理論知識，提高專科護理技術水平。隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習專科知識，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。

(三)加強人文知識的學習，提高護士的整體素養

內開展提升素養活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。

安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節期間掀起學禮儀、講素養的活動月，組織寓教寓樂的節日晚會。

二、加強護理管理，嚴謹護士長工作計劃，提高護士長管理水平

(二)加強護士長目標管理考核,月考評與年終考評相結合,科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。

(三)促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，并召開護士長工作經驗交流會，借鑒提高護理管理水平。

三、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效

(一)繼續實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發提高護士長發現問題，解決問題的能力，同時又要發揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。

考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提出整改措施。

(三)進一步規范護理文書書寫，從細節上抓起，加強對每份護理文書采取質控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。

(四)加強護理過程中的安全管理：

1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。

2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的'發生。

3、強化護士長對科室硬件設施的常規檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發現問題及時維修，保持設備的完好。

四、深化親情服務，提高服務質量

(一)在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規范護理操作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。

(二)注重收集護理服務需求

信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性。

五、做好教學、科研工作

(一)指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。

(二)各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經常檢查帶教老師的帶教態度、責任心及業務水平，安排小講課，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。

(三)護理部做好實習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質量，每屆實習生實習結束前，組織進行一次優秀帶教老師評選活動。

(四)增強科研意識，力爭年內引進或開展新技術項目1-2項。

我們相信以上全體護理人員工作計劃只要嚴格執行，我們在xx年中的工作中一定能取得好的成績。

文書工作規劃篇四

1、建議辦公室認真落實每周五下午集體學習制度。

2、文書機要科將組織全體人員認真學習《縣政府辦公室工作制度》等規章制度，切實保障各項工作做到有章可循，運轉有序。

二、公文處理更加規范化

1、收文辦理做到細、快、勤、實

來文登記突出一個“細”字。對上級發文的來文時間、來文單位、文號、份數、秘級、標題都作詳細的登記。 文件分發突出一個“快”字。及時準確地通過政府網上辦公平臺將來文來電傳到各鄉鎮（街道）、開發區和有關部門。

文件處理傳閱突出一個“勤”字。文件傳閱做到四“勤”。首先“腦勤”，收到文件后，及時附上辦文單，把握好傳閱文件的最佳時機。其次“手勤”，認真記錄文件運轉過程中的具體位置，同時堅持把領導未閱的文件放在最顯著的位置，以便領導及時批閱。三是“腿勤”，對涉密文件堅持當面送呈，當天取回，緊急文件馬上傳閱。最后“嘴勤”，勤與各位領導的秘書聯系，提醒領導及時閱示，及時收回文件。

領導批示督辦做到一個“實”字。對領導的批示做好登記，并及時轉辦有關部門和科室，做到件件有落實、事事有回音。

2、發文辦理做到嚴格把關，及時發送

嚴格把好發文關，無領導簽字授意的文件堅決不發，認真檢查每次發文的內容，確保發出的文件不出任何問題，緊急通知發出后，及時跟上短信提醒。

三、政務值班工作做到責任到人

1、辦公室值班工作，實行主任帶班制度，公務員和各科室人員共同負責。值班人員確保24小時不斷檔，妥善處理各項工作事宜，重要事項做好記錄。

2、實行嚴格的交接班制度，交班人員必須向接班人員介紹當班情況和需要繼續處理的事項，并在值班登記簿上注明交接班時間和人員姓名，以便明確責任。

3、實行重大緊急情況報告制度，值班期間如有緊急突發事件，要立即向領導匯報，并根據領導意見，迅速安排落實；同時，要主動同有關部門聯系，及時掌握情況向領導匯報。

4、建立值班簽到冊，落實值班責任制。當班人員要按時簽到，凡出現空崗或因工作失誤，造成一定損失和不良影響的，要追究當時值班者的責任。

5、快捷高效地做好領導交辦的臨時性工作。針對辦公室臨時性緊急性事務多的特點，分清輕重緩急，科學安排時間，按時完成任務。

四、認真做好保密、印章、檔案、文印、收發管理工作

1、嚴格執行《中華人民共和國保守國家秘密法》，切實增強保密工作意識，認真落實保密規定。

2、加強印信管理工作。凡需加蓋縣政府或縣政府辦公室印章的，嚴格按印信管理規定辦理，堅持印章使用登記和領導簽字制度，做到堅持原則、用印準確、管理規范。

3、打算在今年6月份之前將辦公室的檔案整理歸檔。

4、制定辦公耗材登記制度，對于辦公耗材的使用要由科室提出申請，分管主任進行簽批，嚴格控制辦公耗材的使用，為辦公室節約開支。

5、定期對文印設備進行保養，出現故障及時維修，保證文印室的正常運轉。

6、認真細致地做好收發管理工作，確保不出問題。 文書機要科將以“不讓工作在自己手里耽誤;不讓文件在自己手里積壓;不讓錯誤在自己手里出現;不讓辦公室形象因自己受到損害”的“四個不讓”為目標，踏踏實實，全力以赴，做好本職工作。

文書工作規劃篇五

認真貫徹國家基礎教育工作會議的精神，以基礎教育課程改革為契機，全面推進素質教育，深化教育改革。緊緊圍繞縣教育局、鎮教委和學校的工作重點，以實施素質教育為主題，以提高教學質量為中心，以“關注課堂教學，提高課堂教學質量,有效減輕學生的課業負擔”為重點。進一步更新教學理念，加強教育教學研究，切實提高教師的業務水平，使我校的教學質量穩步提高。

二、現狀分析

全校共有11個教學班，學生493人。專任教師32人，其中大專及以上學歷的24人，中師學歷的8人;中學高級2人，小學高級13人,小學一級17人,平均年齡46歲，和年輕教師比較，課堂教學能力相對薄弱。一學年來雖取得了不少成績，但是在教育教學管理和學生能力培養等方面，還有很多工作需要加強。

三、工作重點：

1. 以全面提高教學質量為核心，不斷推動學校教學改革與創新，進一步強化教育教學管理機制，全面提升質量管理水平。

2.嚴格按照省市有關規定實行作業總量干預制度，有效

減輕學生課業負擔。

四、任務目標：

(一)加強教師培訓，繼續提高教師整體素質。

1.繼續加強教師的理論學習。以集中學習和自學相結合的形式，除進一步學習新課標的內容外;還要學習學校圖書室訂的各種教育教學刊物和教育理論方面的書籍或進行網上學習，并組織廣大教職工人人建立“教學常規月”電子文件夾，以便及時翻閱、學習等形式，不斷提高教師的理論水平和業務能力，同時積極鼓勵和組織教師參與上級組織的學習，積累教學經驗，提高教學水平和教學質量。

2.加強教師基本功訓練，要求教師上課必須使用普通話，寫規范字，并及時糾正學生不正確的學習習慣。

(二)加強常規管理，提高教學管理水平。

培養學生硬筆書寫能力，首先要能使用硬筆熟練地書寫正楷字，做到規范、端正、整潔;隨著年級升高，逐步要求行款整齊，力求美觀，并學寫規范、通行的行楷字，提高書寫速度。三年級開始，過渡到軟、硬筆兼學。所有課程、課時，嚴格按照義務教育課程要求設置，開齊課程，開足課時，無隨意增減課程和課時現象。

2.嚴格執行課程計劃。任何人無權變更，教導處將不定期抽查教師上課情況，嚴格督促教師自覺按課表上課，嚴禁私自調課或侵占其它學科等現象發生，如有特殊情況確實需要調課的必須報請教導處批準。

3.加強過程管理。教學工作既要看結果更要重視過程。根據我校的實際情況，指導督促各學科備課要具體化，可操作化，細化，在時效性上下足功夫。

4.加強作業教學改革。教師精心設計作業，精心批改作業，精心反饋作業。作業量適當，尤其是作業布置這一環節，強調精挑細選，留什么作業，教師必須先做一遍，尤其是自主學習教師更要做到心中有數，工作前置，發現問題及時解決，嚴格控制作業量，切忌出現布置作業從幾到幾頁現象，留完作業必須得全批全改，并給學生的作業給予合適的評價(雙等級加評語)，對于作業中出現的問題能及時指導改正并給予評價，決不允許學生批改。

5.加強輔導。指導學生自學，解答學生作業中的疑難問題，幫助學生進一步理解、消化課堂教學內容，為缺課的學生補課等。輔導要堅持以下原則：注重差異，分類指導;以個別輔導、分散輔導為主;講求時效。利用一切可以利用的時間抓好中差生的輔導。

6.教學分析管理。明確教學分析是教學過程的一部分，是提高教學質量的必要一步。強調每一次單元檢測分析的作用，要對不同學生做出診斷。繼續落實教師的教學質量分析工作，認真做好單元監測、階段性監測、期末的質量分析和過程性等級評價，及時做好記錄，引導教師把分析結果內化為師生自我完善、自我提高的新起點。

7.實驗教學：學生分組實驗和演示實驗完成率要達到100%，教師和學生的實驗記錄必須填寫，保存備查。

8.學生管理。繼續加強學生良好學習習慣的培養，加強學生的自我管理水平,繼續加大力度抓好“三姿”(特別是一年級)問題，爭取在一個時間段里有比較大的改善。

9.積極做好學生的安全工作以及法制教育工作。各學科任課教師要對學生加強紀律和安全法制教育，教育學生學會禁止課下進行劇烈活動，學會自我保護;嚴禁任何教師體罰和變相體罰學生，禁止將學生趕出教室。確保師生的安全和知法、守法水平的提高。

五、具體措施：

1.同學科教師集體聽課，集體研討，提倡不同學科的教

師互相聽課，取長補短。教師要做到有記錄、有點評，同時教研組長要及時利用不同形式組織本組教師進行評課活動。目的：一是繼續提高教師備課的水平。二是提高任課教師的執教能力。三是切實提高觀摩課的質量，利于大家觀摩、學習，提高觀摩的實效性。

2.對教師的備課、授課、作業批改(特別是作文的批改)、課后輔導及單元檢測進行監控，學校制定教學常規管理監控措施，及時發現問題，指出問題，糾正問題。各教研組按時檢查，教導處要不定期的進行抽查。

3.加強語文、數學、英語、科學、品德與社會學科的單元、期中、期末教學工作檢查和學生測評工作，及時做好評價與分析，每學期對學生進行音、體、美能力測試，做好評價與分析，對學生的學業實行過程性評價、等級評價(abcd等級制)的原則。做好全校學生的各項評價工作。

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