報告是一種常見的書面形式，用于傳達信息、分析問題和提出建議。它在各個領域都有廣泛的應用，包括學術研究、商業管理、政府機構等。掌握報告的寫作技巧和方法對于個人和組織來說都是至關重要的。以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧

暑期社會實踐報告大學生篇一

短期的`社會實踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用。回到家時爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學校讓我們去社會實踐真的很有作用，會讓我們從中收益匪淺。社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費錢了。社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干。

社會和大學一樣也是一個學習和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我會繼續努力的，在以后的暑假會使自己更加的充實，繼續在社會實踐中鍛煉自己。暑假時間比較短，然而，對時間的合理安排和對自身的合理調整，卻足以讓我認識到；暑假除了和親友團聚，還有更為豐富多彩的內容。暑假時間是xx天，在親友的幫助下，我來到xx有限公司，進行了為期兩個星期的社會實踐活動。

這家公司主要是進行室內外裝修工作的。由于接近過年，我沒有機會參與直接的裝飾工程，而是在該公司的辦公室中做一些實習的活動。工作期間，我得到了該公司員工的善意接待，從這兩個星期的實習中，掌握了一些辦公軟件的使用，也讓我認識到了辦公室生活的優點和一定的局限性。當剛剛來到公司辦公室的時候，不從事第一線生產的人都在一個辦公室里辦公，我沒有固定的位置，因此為了不讓自己看起來的多余，我開始看找些事情干一下。然而除了打打掃掃，似乎看不出來有什么可以讓我插手的地方。但是，隨著時間的推移，我終于發現了可以讓我有一定作用的地方了。

雖然如此，但是從現在看來，我并沒有深入的涉足到這家公司的真正工作中，看起來這次社會實踐并不是很深入。由于我參加了這家公司的一次工作總結會議，我于是對公司的運轉還是有了一定的了解。如下是我在這次社會實踐中總結出來的經驗。在工作中，一定要多積累平時的運作經驗，多觀察，動腦再使用技巧，才能夠制作出獨一無二的工作總結。工作者要求在平常的時候多多積累素材，為在工作中有出色的發揮做好準備工作。要多多關注工作中的主要事情，因為在工作的總結中，為了使自己的直接上司看清楚自己的工作，真的要做出來很詳細的報表，而這中間，如果不能突出工作的重點，只能讓上司提點著，是很危險的。

我看到一個工作人員就因為這個原因被狠狠批評了一次。工作中一定要有自己的觀點態度，要用心投入到工作中去。曾有人說：“如果只想做好一個雇員，聽到公車的聲音就可以收拾工作了，但是如果要成功的為自己的未來做出準備，這公交車的汽笛聲則僅僅是開始深入思考的信號”我想這句話是很有道理的。雖然在工作中，倒不至于每天都要拼命，但是我看到很多優秀的有效率的員工，下班之后仍在進行著很有意義的工作，我想他們也一定深深知道這個道理吧！

每個做出了工作報告的人，他們的報表或長或短，但是，有一個不容置喙的現象就是，他們都深深的分析著自己的工作，得與失，還有對未來工作的設想和預期，這些讓他們的工作報表至少在我看來有著很明顯的遠見性。據我所知，這家公司有員工參股，盡管他看起來更像一家合伙制的企業。每個人都很明白他們的職責，也把公司的未來前途看得很清楚，因此我想，這家公司在未來的道路一定會越來越寬闊平坦。在兩個星期的工作中，我有著太多的感受和觸動，我更加明白的看到了生活和工作兩者之間的關系，也明白了工作的重要，對工作要擔負的責任，對家人的惡人，還有很多很多，總之，在這次社會實踐中，我學到了很多知識，這些知識也將會對我以后的學習樹立起明確的目標，伴我向前進步。

“千里之行，始于足下”，這近半個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業后的眼高手低現象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。

做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入大學面臨走向社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我可以向他們學習很多知識、道理。社會實踐是每個大學生必須擁有的一段經歷，他使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不道的知識，也打開了視野，長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。我想，作為一名大學生來說，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫。

暑期社會實踐報告大學生篇二

今年暑假有幸到中國電信揚州分公司進行了暑期實踐，在為期2周的實踐里我初步接觸大電信公司的一些運作，積累了一定的社會經驗。

我被分到了市場營銷寬帶續包營銷組，由劉老師帶領我們完成該課題，在前一周的時間里我們首先進行了課題討論，我選定了客戶不進行續包原因的研究——中國電信和中國移動的寬帶業務對比進行討論，然后在10000號客服中心進行了3天的實踐，最后在電信營業廳進行了1天現場觀察。

在10000號客服實踐的期間通過觀察發現一般寬帶續包的流程有：首先自報家門告知客戶自己是電信10000號的客服人員，然后告訴客戶寬帶套餐即將到期詢問客戶是否續包，如果客戶不愿意續包，工作人員會詳細詢問客戶不進行續包的原因，然后并針對各種原因作出相應的解釋或者業務推薦。在客服中心時客服人員無論從態度或是談吐以及交流方法都非常好。但是在寬帶續包過程中，客服人員會遇到各種各樣問題的客戶。帶領我們在10000號學習的老師就碰到以下一些不進行續包的情況：

1、在接電話之后不停客服人員任何介紹便掛電話。

2、由于出差或者各種其他原因長期無法聯系。

3、由于暫時性的經濟緊張而無法進行續包。

4、對比其他寬帶業務之后由于資費問題而不進行續包。

5、客戶對目前電信服務不滿意而不進行續包。

上述不進行續包的原因是各種各樣的，在此我舉兩小例子：

1、客服人員在告知套餐快結束時詢問其是否續包，在了解資費后一些客戶會詢問客服人員為什么電信資費為什么高與移動和網通寬帶。得到電信網絡更快更穩定的回答之后，一些客戶認為自己使用移動，網通寬帶不會有太大影響之后選擇不續包。

2、客服人員在介紹電信寬帶的各種套餐時有的客戶直接選擇掛機或借口忙掛機。

上面兩個小例子只是一個縮影，但是反映出了大部分不進行續包的原因時因為中國電信資費比移動和網通寬帶資費高或是電信寬帶業務繁雜。

下面談談我對于中國電信寬帶續包的一些看法：

寬帶目前還沒有一個公認的定義一般是以目前撥號上網速率的上限56kbps為分界，將56kbps及以下的介入稱為“窄帶”，之上的接入方式則歸類于“寬帶”。

目前一般家庭已經基本普及寬帶，而寬帶續包作為一種最直接的挽留顧客的方式對于中國電信是極為重要的。如果不能進行很好的續包控制客戶的流失那么無疑對電信是一種毀滅性的打擊，在10000號客服中心的3天里通過電話續包一般成功率在60%——70%，而目前不進行續包的客戶中95%的客戶是由于資費過高原因而選擇了網通或者移動的寬帶。下面針對移動公司我做了如下比較：

1、電信寬帶相比較移動寬帶目前受到最大的威脅就是資費問題，移動公司的寬帶目前有以下幾種資費：2m接入99元包3個月不限時（目前已取消），2m接入399包年不限時，除此之外，移動公司還推出了預存600元話費免費使用寬帶一年和月最低消費80元滿一年即可免費使用寬帶1年的業務。面對如此的低價重擊，目前許多老百姓選擇的更加便宜的移動，而電信因此流失了不少的客戶。

2、而電信存在的另一個問題是中國電信現有的基礎設施不能為用戶提供特色服務。中國電信雖然擁有比較完善的網絡基礎設施，但這大都不是根據市場的實際需要建設的，而是為了滿足普遍服務的需要。

但是電信面對是剛剛起步寬帶事業的移動，因此電信具有以下的幾點優勢：

1、中國電信市場引入競爭機制后，中國電信與中國移動、中國聯通、中國網通等運營商展開激烈競爭。中國電信南北分拆后，在保留原有大部分固定電話網和數據通信業務的同時，繼承了絕大部分的客戶資源、保持良好的客戶關系，在市場上占領了絕對的優勢。1.79億的固定電話用戶，1500多萬的數據通信用戶，為中國電信發展業務，增加收入奠定了良好的基礎。

2、中國電信基礎網絡設施比較完善。改革開放20多年來，中國電信己建成了覆蓋全國，以光纜為主、衛星和微波為輔的高速率、大容量、具有一定規模、技術先進的基礎傳輸網、接入網、交換網、數據通信網和智能網等。同時dwdm傳輸網，寬帶接入網相繼建設數據通信網絡和智能網不斷擴容。中國電信的網絡優勢已經成為當前企業發展的核心能力，同時具備了向相關專業延伸的基礎和實力。而移動的寬帶在許多城市還并沒有達到全覆蓋。

3、中國電信相比較移動而言還存在一個比較明顯的優勢：中國電信在發展過程培養和儲備了一大批了解本地市場、熟悉通信設備的電信管理和技術的能力較高、結構合理的管理和專業人才。同時中國電信還積累了大量豐富的運營管理經驗，擁有長期積累的網絡管理經驗、良好的運營技能和較為完善的服務系統。

就寬帶續包業務我有以下建議：

1、針對中國電信寬帶的客戶設立一個如vip的機制，每年續包給出相應的積分或是綁定一些如e9較高級套餐時獎勵相應的積分從而進行累計設立等級，對于vip等級高的客戶優先解決一些故障，并設立相應的vip特權。

2、而對每年續包的用戶進行獎勵，可以是免一些套餐費（如固話，手機的來電顯示，七彩鈴音等），也可以是每月在原有套餐基礎上增加5—10小時的上網時間。

3、對于自己的寬帶用戶做到了解，了解在每個家庭中誰是寬帶的主要用戶及其聯系方式，而不是在續包時不能找到該用戶，在續包時得不到肯定回復，這樣可以節約許多實際成本和時間成本，同時大部分主要用戶的共同愛好，針對某些普遍的愛好做到投其所好。

4、在電話進行寬帶續包的業務展開同時可以采用短信告知用戶由客戶決定電話續包的時間。在時間上有著更大的靈活性。

我認為目前移動和網通無論在設備技術基礎或是客戶數量上是無法與中國電信相提并論的，但是隨著時代的發展，中國電信必須更加時刻警惕競爭對手的發展并且針對競爭對手的發展自身做出適當的調整，我認為中國電信目前相比較移動公司有一點非常明顯的劣勢，那就是中國電信比起移動起來顯得太過穩重，不夠活力。作為一個大企業，中國電信需要活力與激情，不僅僅是從企業自身的發展來說，從目標客戶選定來說也是如此，現在的85后90后是正在成長的一代，作為家中的寶貝家長賦予這些寶貝最優秀的物質條件，在家中許多關于手機或寬帶等數碼電子產品或業務是有這些寶貝所決定的，這些寶貝具有現代的消費觀及前衛的時尚的需求，無論是手機或是寬帶，這些寶貝才是真正主力軍！而這些前衛的需求需要的是一個擁有充滿活力充滿激情的形象的企業，所以我對中國電信提出的建議就是在不失其穩定的優點的情況下更加“年輕化”，在針對個人家庭用戶是需要的是多從年輕人考慮，設計適合年輕人的套餐業務。在營銷，公關時更加注重年輕人的品味。

最后感謝中國電信揚州分公司給了我這次實踐的機會，謝謝！

暑期社會實踐報告大學生篇三

學院名稱：數學系

專業：數學與應用數學實踐單位：懷遠禹王大酒店

【摘要】想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費，當然更多的是想通過親身體驗社會實踐讓我自己更進一步了解和認知這個社會，以前總是在爸媽的庇護下長大不知外界社會如何現實.我也希望自己能在這次實踐中增長見識，更為重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭并想通過社會實踐，找出自己在社會中存在的差距。

【關鍵詞】實踐活動 酒店服務 人際關系自強自立 實踐與學習的關系

回到家一個星期后，我依然沒有找到工作。招聘的廣告倒是不少，但大部分

都是招收長期工。既然這樣，那就去肯德基，德克士這樣的西餐廳看看吧。剛開始看到肯德基和德克士門口張貼的幫助大學生暑期實踐的海報好像看到了希望一樣，但是進去一問就被潑了冷水。還是招長期！難道門口的海報是為了美化形象而已？后來，好不容易有機會在一家肯德基塡了個人簡歷，但最終還是在面試時被刷了下來，因為競爭對手都是干長期。經過將近兩個星期的找工作后，我幾乎對暑期社會實踐喪失了信心。但就在這時，懷遠的一位同學打電話給我，說有一家認識的酒店，暑期招收大學生當臨時服務員，但薪酬幷不是很高。我覺得社會實踐的最終目的并不是掙錢，而是為了鍛煉自己，所以再詢問了一些具體細節后，我便到懷遠開始了自己的暑期社會實踐旅程。

在這段實踐期間，我體會最深的有以下幾個方面

第一：你要運用自己的智慧來適應新的環境，學會在新的環境里如何生存，熟悉工作環境

第二：熟悉自己的商品，學會如何與顧客交流溝通，如何推薦自己的商品

第三：正確處理好自己與同事的關系，創造良好的人際工作環境

第四；要自信，對自己的工作能力要自信，要相信自己能夠完成工作。

從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全發生改變。這巨大的轉

變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：聽君一席話勝讀十年書。更何況是親身體驗。時光飛逝，實踐的時間一晃而過，時間雖短但是我獲益非淺，從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

暑期社會實踐報告大學生篇四

山東體育學院 奧林羽乒中心

從1997年開始，隨著我國高等教育由精英教育向大眾教育的轉變，國家已不再負責大學畢業生的分配，畢業生完全進入市場自主擇業。特別是xx年高校擴大招生規模以來，由于短期內畢業生增幅巨大，導致就業市場競爭日趨激烈。xx年底，教育部在連續多年作出“就業形勢嚴峻”的判斷后，再次發出了“xx年更嚴峻”的重要提示。在金融危機對實體經濟的影響日漸顯露之后，大學生就業難成為民生難題。據教育部統計，xx年，全國普通高校畢業生達559萬人，比xx年增加64萬人，增幅為12.9%。而xx年畢業大學生實際就業率不到70%，也就是說，超過150萬高校畢業生不能順利就業。xx年，我國高校畢業生總量達到610萬，就業形式不容樂觀。

對于我來說此次社會實踐的主要目的是鍛煉自己，學會與人交往。大學四年的學習生涯已過去了一半，暑假將至及至，為了提升自己的技能水平，開拓自己的視野，增長見識，為邁入社會及以后的工作做準備，我選擇了切身的投入社會，鍛煉自己；同時通過自己的社會實踐工作可以賺取下個學期的生活費，補貼生活，為家庭減輕負擔。

我工作的地方就在我們學校里面的奧林羽乒中心，工作的大體時間是每天早上的八點至晚上十點半，日常的主要工作是陪來此鍛煉的人打羽毛球，并且負責清理打掃館內的衛生，另外對初學者進行指導示范。 四十三天來的社會實踐工作，我干的大多是體力活，每天工作量都很大，記得剛開始的一周每天晚上回去后胳膊都會累的酸痛，渾身軟軟的無力氣，但是我告訴自己這是過度期，過了這幾天就會好了。為了節省時間提高效率，打工沒幾天我就買了一輛二手的自行車，雖然破點但是還可以。；老板給我的月工資是一千一，其中的提成要看你自己的本事，每多教一個學生月工資就會隨之增長，我很幸運一開始我便收了兩個學生，每天在固定的時間給他們講要點做示范，我很喜歡跟他們在一起打球雖然他們都是初學者。每天都過著兩點一線的生活，從住所到館內再從館內回到住所，每一天累并快樂著，我的球技也有所增長了，我現在可以熟練的掌握運用左手打反手球，每一天我都努力進步著，我一共收了七個學生，老板把我的月工資漲了三百，我很高興，現在每一天我都過的很充實雖然累點，休息的時間少了，但是我感覺我獲得更踏實了，我可以自己掙錢了雖然不多，心中有說不出的喜悅。在我的七個學生當中有一個上小學的，年齡也就十二三歲，他媽媽送他來時說他眼睛不是很好，我特意留意了這個學生，他長的很清秀白皙，但是卻顯得單薄瘦小，記得那天我又和他打球，不知怎么了我發球他老接不到，即使我發很簡單的他也是接不到，我莫名的感到生氣，就說了他幾句，誰知道他卻眼睛紅紅的，我的心像扎了一下是的，看他這樣我很心疼卻什么也沒說，快下課了他媽媽來接他，我看到他趕在他媽媽來之前去洗了洗臉，我感到很不好意思，像是犯錯了是的。以后的每一天我都耐心的教他，我顯得很疼惜他，他眼睛不是很好，每次打球時我都縮短用眼時間，教他技術要點，慢慢的它可以跟我連打十幾個會合了，我很高興那天。打工的幾十天是很單調的，但是我卻深刻的感受到現在的孩子真是幸福，我教的那幾個學生都是在蜜罐子里長大的孩子，生來無憂無慮，脾氣卻很大，不能說，他有很多理由在那等著你。打工的這些天很累 ，每天早上都要打掃衛生，還要打掃廁所，但是不可否認的是我變得成熟了，我學到了很多東西。

四十三天雖然不是很長，但是卻讓我學到了很多的東西。在日常生活上，我真實的體會到了掙錢的不容易，我學會了節儉，怎么做可以最省錢，買到物美價廉的食物與東西，不該花的就盡量不花，我一會到了“粒粒皆辛苦”第一次那么深刻的感受到掙錢真的好辛苦。我住的地方離館很遠，為了工作方便，節省時間提高效率我買了一輛二手的自行車，為了節省幾元錢我跟賣主大費口舌，要是以前我會直截了當的給錢拿車，是實踐工作教會了我節儉；在工作上，我更加深刻的體會到了責任感，不管我們以后做什么工作，責任感是任何一個人做好工作的前提，雖然我干的都是體力活會很累，但是每一天我過的都很充實，在陪人打球的過程中我既鍛煉了自己又提升了自己的耐力，為我以后更好的工作做了很好的準備，我很喜歡這份工作；在人際交往上：在這里打工每天都可以和不同職業，不同年齡，不同性格的人交往，我更加的堅信對人真誠的重要性，己所不欲勿施于人，換位思考，都是我們大學生邁入社會所必須要學會和擁有的，每一天都用真誠的微笑迎來每一個來此鍛煉的人，然后用誠摯的揮手向每一個人告別。和社會上的人交往還讓我開拓了視線，使我可以更好的了解社會，學會如何做事，怎樣做人；在自我成長上：這次打工使我更加清醒的認識到了自己目前的位置，都說大學生畢業就面臨著失業，我真的感受到了，雖然我干的都是體力活，但是我的工資待遇并不高，畢業后要想找到一份舒適的工作并不容易，現在我更應該好好利用剩下的時間為自己充電，努力提高自己的技能水平，同時這次打工也使我認識到學歷差別以及地位的高低，每天打工都眼看老板的臉色，這使我更加有了奮斗的動力，我堅信努力就一定會有收獲，勞動創造美好未來！

四十三天的打工生活結束了，雖然很辛苦，但是卻是累并快樂著。平靜的湖面練不出強悍的水手，溫室里培育不出茁壯的花朵，人是需要磨練與鍛煉的。四十三天我的假期生活，既緊張又充實，我增長了很多見識，和社會有了更近一步的接觸，我更加堅信，勞動創造美好未來，付出一定會有回報！

暑期社會實踐報告大學生篇五

暑假社會實踐是學校教育向課外的延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。有助于當代大學生接觸和了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才能的有效途徑，也是大學生服務社會、回報社會的良好形式。

所以，為了同樣的目標和信念，我們參加了暑期社會實踐活動。

通過這次社會實踐，提高了自己的社會適應能力和運用知識解決實際問題的能力，增強了社會責任感和使命感，開闊了眼界。我不僅發現了自己知識結構的不足，也感受到了現實與理想的差距，這對我們的學習、生活和工作都是很大的啟發。為了更好地利用我的專業知識，增加我的社會經驗，提高我的實踐能力，豐富我的暑假生活，我利用假期參加了這個有意義的社會實踐，接觸社會，了解社會，從社會實踐中考驗自己。這種社會實踐收獲很大。善于和社會上的人交流。經過一段時間的實際工作，認識了很多人。如何與人溝通好，需要長期的練習。以前練習的機會不多，和別人說話的時候反應不過來，說話的時候感覺很冷，很尷尬。人在社會上會融入這個群體，大家一起努力，讓自己的工作更加和諧，事半功倍。你要傾聽，要有耐心，接受別人給你的意見。

對社會實踐和未來工作有信心。自信不是麻木的自夸，而是對自己能力的肯定。就像我剛去酒店的時候，有點膽小，但后來自信給了我勇氣。自信讓你更有活力，精力更充沛。

我們應該克服我們在社會中的膽怯心態。我覺得很多困難，社會經驗不足等原因往往讓我覺得自己很渺小，于是我的懦弱就顯露出來了。所以你要努力克服內心的恐懼。就像有人說的，在社會上，你要學會厚臉皮，不怕別人態度不好，也要輕松應對，大膽與人交談。長時間工作后，你不會害怕。其實有人一出生就什么都會。他們年輕的時候，什么都不怕。當你克服了心理障礙，一切都變得容易解決。戰勝自己，只有戰勝自己才能征服世界。在實踐中也深刻體會到自己還有很多不足，很多方面不能做到全面細致，以至于在實踐中出現很多錯誤。經過這次實踐，我會認真總結，提醒自己以后的學習生活中不會再發生類似的問題。今年夏天的社會實踐提高了我的綜合素質，讓我的思維成熟了。希望以后有這樣的機會，讓自己得到更好更全面的鍛煉。

在未來的學習和生活中，我會擺正心態，正確定位自己，努力學習，提高自己的綜合素質，適應時代的要求，做一個對社會對人民有用的人。雖然這種社會實踐的時間很短，但它的啟示是深刻而長期的。通過積極參與社會實踐，我認識了社會，明確了自己的歷史使命，激發了學習的熱情，真正達到了受教育、成才、貢獻的目的。

暑期社會實踐報告大學生篇六

同學的期待，學校的建議，社會的希望-----我們學校每暑假都會有一批學生到比較貧困的地區進行“三下鄉”實踐活動。對我而言，舍棄享受暑假的快樂時光，決心背起行囊，和隊友踏上征程，去“三下鄉”，深入農村，體驗生活，再苦再累也甘愿，畢竟這是次難得的機會，爭取在這短暫的時光中能成長起來，增多見識，學一些書本學不到的東西。我很榮幸能加入到惠來團這個大隊伍、這個大家庭，這是一個溫暖的家，在實踐期間，每個人都享受著暖暖的氣息。

7月10日，在學院領導的關懷下,在院團委的支持和帶領下，我們背上行囊，踏上“三下鄉”的征程，感覺任重道遠。實踐證明，我們已經將廣工學子的智慧、道德、愛心在此程中發揚光大。

在此次活動中，我接觸了很多，也感受到了很多。我想，這將是我人生中一筆最重要的財富之一----我感到很快樂!以下講一下我的財富分類吧：

經過這次“三下鄉”我明白了吃苦耐勞是成功的基礎，堅持就是勝利，只要堅持住就沒有跨不過的溝渠，學習是這樣，生活又何嘗不是。吃苦耐勞是永遠抹不去的話題，吃苦耐勞是一個人、尤其是青年人所應該具備的基本的優良品質之一。從現實生活中來看，大凡在單位里受到領導重視、得到同事尊重、在事業上有大發展的，莫不是那些在工作中吃苦耐勞、踏踏實實、兢兢業業的實干苦干者。其實，每一個崗位都能鍛煉人，而且越是最基層的地方，接觸的事情越多，所獲得的經驗越豐富，自己的才智和能力也提高得越快。很多成功人士在談及自己的成長經歷時都認為，是基層的艱苦環境磨礪了自己。而我們這次的實踐活動恰好符合了這方面的方向與要求---我重新認識了我自己，我還需要努力，我想，吃苦耐來肯定能帶給我成功。

再者，生命是什麼，他竟然能夠驅使人們堅強的克服重重困難，堅持著自己，為著他人。

一個人為什么而活著，生命的價值是什么?可以說這些問題是困擾每一個人一生不同時期的難題，沒有任何人能夠逃脫。從前我認為應該金錢去活，因為有啥別有病沒啥別沒錢的觀念在我腦中根深蒂固，由于這種錯誤觀念的驅使，使我很多問題上都處于矛盾之中，感情與金錢，如何用一種價值尺度去交換彼此的感情。社會實踐期間，我認識了一位啊伯，他只有一個孫女----是撿來的。他每天堅持種田---盡管收入不高，但他堅持著，為的是他那個孫女。之后我明白了，感情這種人類所特有并且把它發揮成極至的情感是無價的，當我病倒的時候我并不能給與大家任何物質上的補償，然而大家還是那樣照顧我關心我，情感不是用于互相交換的而是互相支撐和給與!

對貧窮，一個優秀的人往往無所畏懼;但是，面對成功，他們卻往往失去了方向。對他們來說，度過艱難的時刻很容易，因為那時候他們別無選擇，只有前進;但是，面對成功而來的一切，他們毫無準備，一下子就陷入了困惑。其實，一個人是否事業有成是與貧窮無關的。童話大師安徒生是一個鞋匠的兒子，貧窮沒有壓垮他，卻促使他成就了事業。世界著名的畫家梵高是個連妻子都娶不上的窮人，他的故居中有吱嘎作響的小木床和早已龜裂的皮鞋，這也許與他的成就是那么格格不入;生活中這樣的例子舉不勝舉，他們有的或成為將軍領袖，或成為富商豪儒，或成為文學巨匠，或成為演藝名家等等。他們沒有被先天的貧窮所嚇倒，沒有被知識的缺乏所困惑，而是向著自己的理想不懈追求，最終走向成功之路。

在此次“三下鄉”活動，我主要的參加興趣班的教學工作。但為了更深入的了解農村，也參加一天下鄉調查的活動。

18號那秒年，我們隊員重新進行了工作調整，讓一些參加興趣班的隊員和調研組的隊員工作對換，我和幾位隊員加入了調研組，我們的目的地是大塘鎮的壇浴村，離鎮中心約有四至五公里，我們采用的是步行的方法。這樣我們更能體會當中的辛苦，我們到達目的地，直接去家，對進行了采訪，向他了解了村里的大概狀況，包括人口，村民的收入情況，經濟來源，農作物種植種類等，以及一些貧困生的基本家庭情況，從的介紹中，我們對壇浴村的情況有大致的了解。主要有幾點：一、種植的經濟作物單一，只有水稻、玉米、花生等經濟價值不太高的品種;二、該地區比較缺水;三、通信、信息傳播手段比較落后。拜訪了之后，我們還去了介紹的一位貧困生的家中，所見的情景令我們辛酸難過，四個人擠在一間屋子里，我們八位隊員不能全部進屋，只能進去四個，其余的只能待在外面，佳麗的擺設極為簡陋。但最為醒目的是，令人感動的便是那一墻的優秀學生、學生干部和學習成績優異的獎狀。讓我們的隊員極為感動。

這一天的調查，我們看到的，令我們極為心情沉重，也容納個我們感覺到我們必須幫助他們的責任與壓力。

一個星期的“三下鄉”活動，有歡樂也有淚水，但更多的是明白我們肩上的 責任。那種關心他人，服務社會的責任，將指引我們以后的人生道路。

你在此方，我在彼方，這是一種差距;路在前方，車在后方，這是一種差距;差距是動力，是銷魂藥…，這個看人而定。我一直認為，共產主義永遠無法實現。因為共產主義突出的是“到處一樣”，沒有差距的階級會衰亡，沒有陰暗，哪來光明。西埔小學同學們的生活都很辛苦，但我想，他們的家長肯定嚴格催促他們努力讀書，為自家、自村的發展作努力!

暑期社會實踐報告大學生篇七

今年暑假我的社會實踐一波三折，最后還是決定重操舊業，在學校推銷桶裝水。其實下決定之前，心里也有一番斗爭。去年暑期在西安的一些學校有著比較好的業績，但是時過境遷，在蘭州的學校，大自然面臨的情況就不那么樂觀了。因為競爭、口碑等一系列問題，大自然不太好做。但是轉念一想，在家閑著也是閑著，不如出來做做，鍛煉一下自己。但是，和預想的沒錯，這是我做的最失敗的一次工作了，當然這是后話。

提前好幾天來到了學校。蘭大旁邊的西北民族大學比蘭大開學早,我的工作地點就在那里。

去年從西安回來之后，我就從水站辭職，沒有做過相關的工作了。相對于去年剛開始那種忐忑不安，今年明顯鎮定很多，仿佛一切胸有成竹。但是，只有我自己知道，內心還是有些許的害怕。

剛開始，工作進展順利，一切都有條不紊的，看民大的代理分配區域，調配人員，安排進度……準備還是很充分。所有的工作人員都有著很大的工作熱情和自信。和蘭大的情況不同，民大大自然占得市場份額處于相對的優勢。我的工作和這些有著莫大的關系，一個強大的團體對每一個員工都有著重大的影響，會給與他們自信和底氣。在這次的工作中，我前所未有的體驗到了這個道理。

對于我們這樣的學生暑假工來說，鍛煉自己的能力是一部分目的，賺錢的動機也是我們堅持并且做到最好的動力。利益是最大的驅動力。在這次駕輕就熟的工作中，本著要多賺錢的信念，在第一天的工作中，我幾乎沒有休息，給盡量多的宿舍裝上飲水機，然后叫工人把桶裝水拉過來，給每個宿舍裝上，給新生解釋我們的工作性質，介紹產品……整整一天都在做著這些事，到了晚上，喉嚨干的都說不了話了，回到宿舍倒頭就睡，帶著甜蜜和期望。

再說我自己，那天中午的情勢并沒有打擊我的積極性，我依然在馬不停蹄的給別的宿舍裝飲水機，覺得自己面臨的情況沒有那么糟。中午在忙碌中度過了，晚上的時候，我決定去一遍前一天裝了飲水機的宿舍。當從第一個宿舍出來，我就知道我低估了形勢的嚴峻性。具體的情況就不在這里贅述了。

從第一個宿舍出來，我就知道局勢應該是扳不回來了。那些新生對我代表的這種產品的態度和之前來了一個一百八十度的大轉彎，當然，因為我代表了這種產品，他們對產品的態度就是對我的態度。出第一個宿舍，我就沒有勇氣再踏入第二個宿舍了，但還是鼓起勇氣走進去，態度和第一個宿舍無差別。一個個進去再出來，信心和勇氣逐漸流失，到最后真的已經徹底失去了最后一份希望，甚至害怕敲開一個門，面對那些堅定的偏見。在迅速結束了最后一個宿舍的回訪之后，逃也似的跑出了宿舍。

那天晚上和同事們聚在一起，一個個都垂頭喪氣的，有的人不做了，放棄了；有的說明天再試試……晚上躺在床上，想著自己是放手不做了，還是堅持把自己的宿舍走一遍呢？性格中的那種懶散和逃避的因子又出來了，不做了吧，反正沒什么結果，那樣我就可以躲在宿舍里上網了，不用看別人的臉色了；在快下定決心的前一刻，另一個念頭冒了出來，一定要堅持下去，不能做什么事都這么無始無終，整個暑假工作沒找好不是因為老是逃避嗎，如果這次還堅持不下去，你能做好什么呢，如果不堅持，連自己都會看不起自己的。沒錯，堅持下去，不管業績怎樣，只要把剩下的每個宿舍都走一遍就是你的成功，我對自己說。

就像題目一樣，這是最成功的失敗。雖然已經有準備了，但是那種結果還是讓人很有挫敗感。

在這種挫敗感之中，也有著一件讓我很驕傲的事。有天中午，在走廊上，一群人在一個宿舍門口，有好幾個競爭對手業務員在說著大自然的壞話。雖然以前也聽說過他們銷售方式，但是親耳聽見還是很不舒服。很氣憤，但是我是一個人，又那么膽小……我該怎么辦，是一走了之，還是去和他們理論。沒有猶豫多久，我朝他們走過去，心里在打著鼓，砰砰亂跳，還是大聲說：“同學，你們這是詆毀，你沒用過大自然知道他們是怎樣的？”

他們人雖然多，也許是自己自己心虛，也許和我一樣不知道怎么應對這種情況，只是說我哪有詆毀，我只是在介紹自己的水。其實事情來臨的時候害怕也忘了，我繼續咄咄逼人的說了幾句，他們幾個人有人道歉，有人就直接走了。看著他們離去的身影，我拍著胸口，還好他們沒有和我爭吵，要不真不知道接下來該怎么。除了小時候和伙伴打架，已經記不起我有多久沒有和別人發生正面沖突了，更不用說這樣在一群人面前挑釁……哈哈。

大自然這樣的結果似乎所有人都有準備，沒有多大的打擊，所有人都平靜的接受了。“意料之外情理之中”，說的大概就是這件事，因為一年前在蘭大這一幕已經出現了，現在只不過是重現了而已。西安的順利，蘭州的挫折，作為一個小業務員，我沒資格也沒能力去說太多，但是明白了一些道理，那些只是在課本或是書上說的道理在生活中也體驗了一回。

我一直相信一個人經歷的無論苦難還是歡樂都是有意義的，他們的作用也許現在還看不出來，但是總會在以后的人生中顯現出來，某個時候驀然回首會感謝自己在大學的某一個暑假經受的這種失敗，讓自己有了面對工作失敗的經歷，有了堅持下去的勇氣。我們現在還是學生，這種失敗是我們能夠承受并且輕松面對的，但是工作以后也許就不會這樣了。

暑期社會實踐報告大學生篇八

別忘了，我們在同一片藍天下有一種生活你沒有經歷過，就不知道其中的艱辛;有一種艱辛你沒有經歷過，就不知道其中的快樂;有一種快樂你沒有經歷過，就不知道其中的純粹。

為期十四天的社會實踐活動圓滿結束。說實話，近半個月太短暫，我還沒有來得及回味就已經結束。可是，十四天對我來說又真的很長，第一次策劃如此浩大的實踐活動，經歷了它的開始到結束。看著它一步步走向成功，心中也滿是欣慰。雖然過程中充滿了艱辛與困苦，但是我無怨無悔。無論從實踐開始，還是到實踐結束，我一直都在收獲成長，收獲經歷。

支教已經結束很多天，我的心好像還停留在劍閣，停留在沙中。有太多的感動，我無法在這小篇感想里勾畫清楚，我只能試著用自己笨拙的筆，記下記憶里點滴閃爍的瞬間。當我的心被明亮的陽光充滿時，我不想去描繪任何沉重的事。

第一次見到孩子們是在那偌大得會議廳里。氣氛濃烈的掌聲中，那燦爛如花的笑臉，給千里之外的我們一份親切與溫馨。與三十個孩子的目光相碰時，我突然間明白了我來這兒的真正目的和意義，也在一剎那讀懂了自己的價值。原來他們并不像我們狹隘想象中的那樣“笨拙”、“閉塞”、“年少無知”。恰恰相反，他們的朝氣、樂觀和笑容一直感染著我們每一位成員。那個叫張月的女孩，從小失去了母愛，父親支撐著整個家，卻也不幸得了殘疾，但她沒有給我們以脆弱，而是堅強與樂觀。我想，那一刻，我們每個人心里都濕了。那個愛笑、喜歡唱歌、寫的一首好詩的男孩李定川，從始至終他都那樣的愛笑，笑得那么質樸，愛唱，唱得那樣純真。還有那個，每一次打招呼都是笑盈盈的，叫龐霞的女孩，一直很努力，無論是在聽課，還是在準備活動……我無法將三十個孩子一一記下，但是他們的笑臉卻都印在我的腦海里。

上課的時候是我們最開心的時候，也是孩子們最開心的時候，我們就像一扇窗，給他們以機會了解外面的世界。給他們講大學生活、介紹學習經驗、講數學物理知識，進行心理培訓、建塔游戲，舉辦辯論賽……他們都積極投入其中。最后的一堂課，是我給他們上的，關于我的學生經歷。我不曾想到，他們對我有那樣的好奇，就如一個陌生的哥哥有著神秘的傳奇。他們聽的那樣認真，那么投入。我看到了他們渴望走出大山的眼神，就猶如五年前的我一樣，對未知的世界、對不定的將來充滿了憧憬，也充滿的憂慮。“自信、能吃苦、耐得住寂寞”，是我給他們的箴言。窮人的孩子早當家，他們身上早就負擔了家庭的未來和希望。我一直相信他們，并不比城市里的孩子差。激勵他們鼓起勇氣，激發他們學習的斗志，走出大山，走向未來，這就是我此次支教的初衷。

孩子的感情是質樸而純真的，沒有一絲雜質，喜歡就會開心地笑，即使有煩惱也會隨著會心地微笑頓時煙消云散。他們爽朗的笑聲，他們真誠的話，猶如一部經典的電影，每一鏡頭都在腦海中重現。五天的支教，影響的不僅僅是我的人生，還有三十個孩子的未來。

劍閣縣是一個貧困山區，也是“汶川地震”的重災縣之一。第一次踏入四川的土地，第一次踏入這巍峨的大山，我深深地被這景象所折服，連綿不斷的雄峰，翻到山的那一邊依舊看不到盡頭。劍閣的人民，熱情而有淳樸，天生樂觀。當地施工一派繁忙，到處可見重建的跡象。通過政府和人民的共同努力，災后重建工作進展順利，并取得了一定成效。劍閣縣在災后重建工作中取得了明顯的成效，經濟增速在全省排名前列。大力開發旅游資源，劍門關景區開發取得重大勝利;工業集中區建設取得新進展，以工業強縣為目標，不斷拓展工業發展新空間;現代農業示范區建設也在努力推進，不斷發展特色產業經濟。新縣城的建設也是實現了重大突破，城市基礎性設施建設和民生項目有序的推進。在中央提出的“三年重建任務兩年基本完成”和實現災區群眾“六有”的目標下，黑龍江援建工作進展順利，在劍閣縣書寫了壯麗詩篇。xx年重點突出了救災、救急和項目規劃啟動，xx年全面啟動推進援建項目，并完成了大批的民生性、基礎性項目，在今年8月中旬將全面完成援建工程建設任務。兩年來，黑龍江省從物資、資金、技術和人才方面給劍閣全方位的援建和支持，取得了顯著的成效。從整體上來說，劍閣縣的災后重建工作取得的成效是有目共睹的。

但是，當我們深入到鄉下實地調研時，有些情況并不是我們當初想象那么美好，卻可謂有些不盡人意。在我們走訪的農戶當中，有很多的農民向我們傾訴了心中的苦水。他們的收入微薄，失去了賴以生存的土地，只能靠打零工來維繼生活。生活環境存在很多的不足，村里道路不整，生活飲水很多都只能從山上或河中取水。農村低保分配不公平，政府的政策有的不明朗。甚至有幾位農戶在我們采訪時哽噎起來，讓我們揪心不已。諸如此類的問題，在當地的農村都是普遍存在的。這與我們從政府了解的信息截然相反。我們政府忙著在宏觀項目的建設出成果的同時，也不能夠忘記傾聽老百姓心聲啊。

農村的發展重在教育，用知識改變命運，改變社會。我們支教的意義，也就體現在此吧。下寺鎮只是中國廣大農村的一個縮影，農村問題和矛盾層出不窮，與建設和諧社會目標存在很大的差距。作為當代大學生，有責任、有義務為我國的農村建設和發展做出自己的貢獻。

一位敬業負責的縣團委書記

一位熱情淳樸的中學教師

梁老師，沙溪中學團委書記。不高的身材，戴著一副眼鏡，笑起來有點憨，典型的中學教師代表。他很熱情，為我們安排好住處，為我們布置夏令營的場地，擔心我們的伙食而讓食堂的師傅專門關照。他很實在，當我拿著評分表讓他打分時，他因為自己沒有實際參與而拒絕打分。他嚴謹踏實的作風，沒有絲毫的派頭，始終感染著我。

大學生村官，這是一個熟悉卻又陌生的集體。因為是大學生，他們和我們一樣有著花樣年華的青春，也同樣懷著昂揚的斗志。因為是村官，他們選擇了到祖國的最需要的基層去，撒下青春的汗水，留下默默奮斗的身影。在和他們進行交流時，他們和我們一樣的可愛，有自己的理想和思想。正如村官楊露梅所說的那樣，“到那都是奉獻，那就到最基層去吧，為農民做點實事、做點好事”。他們是黨和政府與老百姓聯系的紐帶，將政策落實到基層，關心老百姓，幫助群眾解決困難!從他們身上，我看了他們甘于揮灑青春、無私奉獻社會的寶貴品質。

首先，這次社會實踐，并沒有讓我感到失望，讓我學會了很多，也成熟了很多。我是抱著學習的心態加入的，作為領隊，卻缺乏相關的實踐經驗。由于各方面的原因，造成實踐團初期的不穩定，我想我應該負起大部分的責任。作為一名領隊，應當以怎樣的角色和心態去帶領整個團隊取得成功，應當如何從整體上考慮團隊的運行，十分需要能力的鍛煉和培養。雖然每晚奮戰到兩三點，雖然遇到了種種困難，我一直堅信，有那樣一份必勝的信念，戰勝所謂的困難。我始終堅信這樣一點：一件事情如果要做的話，就一定要把它做好，要么就不做。

其次，這是一次歷練，從學生到志愿者，從校園到社會。作為一名大四畢業生，能夠在大學的最后時光參加暑期社會實踐實在是一個難能寶貴的機會。在出發前，我舍棄了很多的東西，感情上不舍不能讓我百分百地投入到工作之中。魚和熊掌不可兼得即如此吧。但是實踐得到的鍛煉卻是在哪都換取不來的。天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。社會實踐活動是考驗大學生修養品性的好環境。在那些平凡而偉大的人民群眾面前，我們養成的“嬌、驕”之氣得到克服;在實踐的困難面前，培養了我們的犧牲精神和堅強品質。這次實踐，讓我變得堅韌頑強，養成務實的學習態度和生活作風，不斷提高、完善自己。

天津，四川，劍閣，下寺，我們這樣去;下寺，劍閣，四川，天津，我們又沿著去時的路離開了那片土地。如同一個循環，一切仿佛又回到了原點，但這并不是白白的回歸原點，我們將我們的愛沿著這個圈傳遞，不斷循環，正如我堅信的那句話：讓愛無限循環，世界才會更溫暖。我也愿有更多的同仁，能夠投身到社會實踐當中去，把我們的愛送到每一個需要的角落，在社會實踐的大熔爐中受益匪淺。讀萬卷書，行萬里路。社會實踐，是大學生接觸社會的第一步，也是了解社會、了解基層的重要途徑。通過投身實踐，鍛煉了能力，收獲了友誼，了解了社會和國情，提高了黨性修養，增強了社會責任感和歷史使命感，我們正逐步向“黨性強、能力強、影響力強”的目標不斷努力。

暑期社會實踐報告大學生篇九

我不想浪費這個暑假，所以我選擇社會實踐，到外面看看，闖闖。竟然在家里是浪費時間，我寧愿去增長自己的社會經驗，也不會悶著自己。第二我們應該去體驗一下賺錢的辛苦，明白現在的生活是來之不易的，明白父母的供書教學的艱辛，讓自己成長起來。

了解運作模式

我們先是接受三天的培訓，了解所推廣的產品，而且都親自試用一下產品，做到真正的了解產品的功能特性。這個過程中我明白了，原來產品的編號不是隨便改的，他們有自己的意義，如ksc48-i中ksc代表湯煲,48是指4.8升，i代表精煮系列。在這三天里親自煲湯親手做蛋糕其實真的很好玩，也在過程中學了不少技巧而且認識了公司里的員工，聽他們說說他們自己，相處一下，好像收獲了很多，社交活動增長見識啊。還有，工作重要的部分是了解蘇寧工作的流程。我們關鍵的是需要掌握開單，客人指定的商品，我們就需要通過結賬系統，憑借工號和密碼登錄系統，再詢問客人有沒有會員卡，有則用他的會員卡號，因為這可以積分的；若沒有會員卡就隨便編一個就行了，然后輸入產品代碼代理商編號選擇哪個機庫數目價錢。等等之后就叫客人憑借會員卡或自編會員卡號去埋單，等他回來給提貨單我，然后就到5樓貨倉提貨拿給客人，最后通一下電源簡單試一試就行了。

人際關系

在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面,大家都知道社會上人際交往非常復雜,但是具體多么復雜,我想也很難說清楚,只有經歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起,每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

辛苦的工作

開始以為是簡單輕松的活，怎么做久了才發現了完成一天的工作真不簡單。為什么呢？第一，工作需要站8個小時不能趴著，雖然有休息時間，但也只是開飯時間，當困倦侵占身體的時候，還需保持好形象。所以必須要走走停停，輕哼下歌放松自己。第二，我的那個牌子很少人買，看的人很少，一天能買到一件就很不錯了；這樣真的很累沒人，當你嘗試過才知道那種孤獨與無助比疲勞難受多少倍！所以無聊時就玩玩手機，跟附近一樣沒什么客人的sells聊天，不然我會瘋的。

競爭與銷售

我是銷售依立，永興，格來德，麥爾品牌。可是周圍跟你的商品類型相同的很多啊，有的銷售員很主動拉客，而我當然不甘落后。一句你好，歡迎光臨少不了，又主動問需要什么。但事實告訴你，就算你這樣你同樣遭到冷眼，其實并不是你說話他就過來，他們有些是只看一下，或他們有些看好了，就算你說再多也沒用。還有價錢同樣使他們購買的原因。面對如此強大競爭，我只能做好自己，我的品牌的確不受歡迎，其實有些東西是你阻止不了，也改變不了。決定命運的原來主要是產品。而我則做好準備，充分了解產品。而且我還做了適當的調查。

你認為依立電器有哪些不足和困惑

外表不夠時尚

不清楚紫砂是真是假

價格偏高

對依立產品并不了解

單位：人

3

13

10

6

自信

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。這樣顧客對產品也會充滿信心，購買機會也大了。

感想

1一直以來我在外面見識不少，提早了解社會，充滿對現在的生活的思考，思考著進步著。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

2遇到困難時一定要保持頭腦清醒不要慌張，學會冷靜，只有冷靜才能把問題解決

3沉默是金，但必須在能說會道的前提上，社會需要有主見能表達想法的人。

4記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切，我必須成長，有時候有問題就要去解決不能逃避。

5學校學到的知識，好像到現實里就用不著，什么化學，物理，生物，那都變浮云了。我覺得自己跟普通人一樣。其實我們都一樣，不要因為自己是大學生就有什么了不起的，到那里都要虛心學習，認真學習！

6明白到時間的寶貴，明白到有空就要好啊好珍惜。明白到人越擁有得多越不會珍惜；得到越不容易，越會珍惜。

7強烈地認識到英語這全球性語言的重要性，在全球經濟化的今天，我們要能用英語與外國友人交流，這樣才有利于我國經濟增長。有利于一件貨品的銷售。

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