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電網(wǎng)營銷崗位職責描述篇一

1、及時收集國民經(jīng)濟與社會發(fā)展相關(guān)資料。

2、做好負荷預測和電力電量平衡，為下一步電網(wǎng)建設提供依據(jù)。

3、召開電網(wǎng)規(guī)劃專題會議，研究規(guī)劃原則和項目。

4、現(xiàn)場勘察，確定規(guī)劃項目的具體位置。

5、組織召開規(guī)劃專題會議，確定當期規(guī)劃的內(nèi)容。

6、按照上級要求及時上報有關(guān)報表、報告等。

7、負責完成上級安排的任務。

電網(wǎng)營銷崗位職責描述篇二

通 知

各業(yè)務員：現(xiàn)將各崗位職責發(fā)給你們，請對照執(zhí)行。

各營銷經(jīng)理、營銷副經(jīng)理、營銷主辦：根據(jù)崗位職責和領(lǐng)導要求，要求你們上報2003年上半年所轄片區(qū)的工作總結(jié)和下半年目標工作計劃，請參照崗位職責第1條，望于8月25日前用oa發(fā)送到各有關(guān)部門經(jīng)理及市場部盧增英收。上報情22況將納入考核范圍。

上報要求：分地區(qū)上報，即每個地區(qū)（含縣、市）上報一份。省內(nèi)各地區(qū)（縣、市）都要上報；省外上報下列幾個地區(qū)：贛州地區(qū)、九江、梅州地區(qū)、廣州、深圳、沈陽、遼陽、鐵嶺、鞍山、營口、錦州、阜新、葫蘆島、大連、通遼、北京、天津、唐山、秦皇島、太原、運城、寧夏、新疆。

附：各級業(yè)務員崗位職責（見下頁）

市場部

2003年8月8日通知

營銷經(jīng)理及營銷 副經(jīng)理職責

1、每半年提報所轄片區(qū)的目標工作計劃和工作總結(jié)。（1）目標工作計劃主要內(nèi)容包括：

①硬性目標：銷量、結(jié)構(gòu)目標；市場占有率目標；鋪貨上柜率目標；客戶關(guān)系檔案等；

②軟性目標：建立片區(qū)管理制度，客情關(guān)系，市場秩序，信息的收集、反饋、分析等； ③下半年的工作思路。

（2）工作總結(jié)的內(nèi)容主要包括：

①轄區(qū)市場基本情況。包括轄區(qū)人口、總銷量、結(jié)構(gòu)、市場占有率、上柜率、主銷牌號、地產(chǎn)煙、省外煙、價格等； ②上半年我廠品牌銷售情況；

③檢查目標工作計劃的完成情況，總結(jié)目標計劃完成的經(jīng)驗或分析未完成的原因。

2、保證各項工作目標的順利開展，通過過程績效管理，定期檢查各項工作完成進度，分析存在的問題，不斷提高工作效率和業(yè)績。

3、負責所轄片區(qū)的卷煙市場信息的收集、反饋、處理，根據(jù)《2003年度銷售獎考核辦法》完成各項工作內(nèi)容。

4、具有高度的事業(yè)心和責任感，工作積極主動，有強烈的市場競爭意識和吃苦耐勞的精神。

5、執(zhí)行企業(yè)制定的營銷方針、策略,向銷區(qū)及時傳遞企業(yè)總體銷售思路，做好當前銷售重點，積極拓展和夯實所轄區(qū)域我廠產(chǎn)品的市場基礎。

6、掌握轄區(qū)內(nèi)煙草公司的經(jīng)營、貨源投放、銷售進度、價格走勢等銷售狀況，建立銷售有關(guān)信息檔案，并及時向有關(guān)部門和人員反饋。

7、協(xié)助領(lǐng)導調(diào)控好貨源、價格，及時發(fā)現(xiàn)臨界庫存，向部門領(lǐng)導提報貨源計劃建議。

8、改善服務質(zhì)量,密切產(chǎn)銷關(guān)系,配合銷區(qū)人員工作，定期走訪經(jīng)銷戶，宣傳企業(yè)，介紹產(chǎn)品，做好當?shù)氐氖酆蠓眨I造產(chǎn)銷良好關(guān)系。

9、提高廉政意識,不得做與工作無關(guān)的其他經(jīng)營活動。

10、積極參加集中培訓,充分利用業(yè)余時間加強政治、業(yè)務學習,提高自身素質(zhì)。

11、完成科本部布置任務。

營銷主辦職責

1、每半年提報所轄片區(qū)的目標工作計劃和工作總結(jié)。（1）目標工作計劃主要內(nèi)容包括：

①硬性目標：銷量、結(jié)構(gòu)目標；市場占有率目標；鋪貨上柜率目標；客戶關(guān)系檔案等；

②軟性目標：建立片區(qū)管理制度，客情關(guān)系，市場秩序，信息的收集、反饋、分析等； ③下半年的工作思路。

（2）工作總結(jié)的內(nèi)容主要包括：

①轄區(qū)市場基本情況。包括轄區(qū)人口、總銷量、結(jié)構(gòu)、市場占有率、上柜率、主銷牌號、地產(chǎn)煙、省外煙、價格等； ②上半年我廠品牌銷售情況；

③檢查目標工作計劃的完成情況，總結(jié)目標計劃完成的經(jīng)驗或分析未完成的原因。

2、保證各項工作目標的順利開展，通過過程績效管理，定期檢查各項工作完成進度，分析存在的問題，不斷提高工作效率和業(yè)績。

3、負責的卷煙市場信息的收集、反饋、處理，根據(jù)《2003年銷售獎考核辦法》完成各項工作內(nèi)容。

4、具有高度的事業(yè)心和責任感，工作積極主動，有強烈的市場競爭意識和吃苦耐勞的精神。

5、執(zhí)行企業(yè)制定的營銷方針、策略,向銷區(qū)及時傳遞企業(yè)總體銷售思路，做好當前銷售重點，積極拓展和夯實我廠產(chǎn)品的市場基礎。

6、掌握轄區(qū)內(nèi)煙草公司的經(jīng)營、貨源投放、銷售進度、價格走勢等銷售狀況，建立銷售有關(guān)信息檔案，并及時向有關(guān)部門和人員反饋。

7、協(xié)助領(lǐng)導調(diào)控好貨源、價格，及時發(fā)現(xiàn)臨界庫存，向部門領(lǐng)導提報貨源計劃建議。

8、改善服務質(zhì)量,密切產(chǎn)銷關(guān)系,配合銷區(qū)人員工作，定期走訪經(jīng)銷戶，宣傳企業(yè)，介紹產(chǎn)品，做好當?shù)氐氖酆蠓眨I造產(chǎn)銷良好關(guān)系。

9、提高廉政意識,不得做與工作無關(guān)的其他經(jīng)營活動。

10、積極參加集中培訓,充分利用業(yè)余時間加強政治、業(yè)務學習,提高自身素質(zhì)。

11、完成科本部布置任務。

營銷員及見習營銷員職責

1、負責所轄片區(qū)的卷煙市場信息的收集、反饋、處理，根據(jù)《2003年銷售獎考核辦法》完成各項工作內(nèi)容。

2、具備高度的事業(yè)心和責任感、工作積極主動，有強烈的市場競爭意識和吃苦耐勞的精神。

3、執(zhí)行企業(yè)制定的營銷方針、策略,向銷區(qū)及時傳遞企業(yè)總體銷售思路，做好當前銷售重點，積極拓展和夯實所轄區(qū)域我廠產(chǎn)品的市場基礎。

4、掌握轄區(qū)內(nèi)煙草公司的經(jīng)營、貨源投放、銷售進度、貨源、量價走勢等銷售狀況，建立客戶檔案、銷售有關(guān)信息檔案，并及時向有關(guān)部門和人員反饋。

5、協(xié)助領(lǐng)導調(diào)控好貨源、價格，及時發(fā)現(xiàn)臨界庫存，向部門領(lǐng)導提報貨源計劃建議。

6、改善服務質(zhì)量,密切產(chǎn)銷關(guān)系,配合銷區(qū)人員工作，定期走訪經(jīng)銷戶，宣傳企業(yè)、介紹產(chǎn)品，做好當?shù)氐氖酆蠓铡ＥI造產(chǎn)銷良好關(guān)系。

7、提高廉政意識,不得做與工作無關(guān)的其他經(jīng)營活動。

8、積極參加集中培訓,充分利用業(yè)余時間加強政治、業(yè)務學習,提高自身素質(zhì)。

9、完成科本部布置任務。

電網(wǎng)營銷崗位職責描述篇三

附表：

云南電網(wǎng)公司招聘崗位職責及任職條件

任職

工作經(jīng)驗 條件

崗位職責 職稱 專業(yè) 學歷 及其他崗位

名稱

負責起草經(jīng)濟責任制考核辦法，提出完善其考核辦法的建議。1.年及以上財務管3 負責宣傳有關(guān)經(jīng)濟責任制考核的新辦法。2.財務部

理工作經(jīng)驗（不含助理會計師本科及負責定期了解各單位的經(jīng)營情況，跟蹤和監(jiān)督已下達的經(jīng)濟責任制指標的執(zhí)行情況，及3.會計、經(jīng)濟

資產(chǎn)經(jīng)營

見習期。全日制研及以上專業(yè)以上學 時反饋出現(xiàn)的問題并提出糾偏建議。

相關(guān)專業(yè)

究生及以上學歷者 技術(shù)職稱 歷 負責指導公司所屬單位的內(nèi)部經(jīng)營責任制考核工作。4.考核專責

適當放寬）負責預算執(zhí)行考核清算工作，對各單位考核指標的完成情況提出獎懲建議。5.負責牽頭制訂公司經(jīng)營業(yè)績考核辦法和考核結(jié)算工作。6.年及以上財務管3 負責實施公司帳戶集中管理及電費集中收繳的有關(guān)工作。1.助理會計

財務部

本科及理工作經(jīng)驗（不含負責定期進行調(diào)查，保持各單位合理的資金存量，提出相應的現(xiàn)金和銀行存款控制建議2.師及以上會計、經(jīng)濟

資金營運管

并考核監(jiān)督執(zhí)行。以上學見習期。全日制研

專業(yè)技術(shù) 相關(guān)專業(yè)

負責按規(guī)定程序撥付和清算營運性資金。3.歷究生及以上學歷者

理專責

職稱

適當放寬）負責制訂公司有關(guān)資金管理辦法。4.在本部門領(lǐng)導的部署下，負責處內(nèi)的綜合管理工作。1.負責本處月工作計劃及總結(jié)和周工作計劃及總結(jié)的匯總審核并報部門領(lǐng)導審定。2.貫徹國家和上級有關(guān)電力市場開發(fā)的方針、政策，建立健全公司電力市場開發(fā)制度。3.負責組織電力市場電力、電量的預測和分析，為公司經(jīng)營目標和方針政策的制訂提供決4.策依據(jù)。

電力營銷與

電氣工程、負責對基層進行本業(yè)務范圍的督促、檢查、指導和糾正工作。5.年及以上管理工5 中級及以本科及

交易部市場

工商管理、負責公司所屬各供電單位售電量計劃的執(zhí)行監(jiān)督等管理工作。6.作經(jīng)驗（不含見習

上專業(yè)技以上學

7.經(jīng)濟管理負責組織開展電力需求側(cè)管理有關(guān)工作。 開發(fā)與交易

期）

術(shù)職稱 歷

相關(guān)專業(yè) 負責組織購買地方小水電工作。8.處主管

負責產(chǎn)銷銜接有關(guān)協(xié)調(diào)工作。9.負責組織執(zhí)行年度、季度和月份的市場開發(fā)計劃，并對工作進行總結(jié)，對下一步工作提10.出意見和建議。

負責營銷管理和負荷管理中營銷技術(shù)進步的推動工作。11.協(xié)助主任完成電力營銷與交易部的年度工作任務。12.任職

工作經(jīng)驗 條件

崗位職責 職稱 專業(yè) 學歷

及其他 崗位

名稱

在本部門領(lǐng)導的部署下，負責處內(nèi)的綜合管理工作。1.負責本處月工作計劃及總結(jié)和周工作計劃及總結(jié)的匯總審核并報部門領(lǐng)導審定。2.負責提供有關(guān)電價改革和電價政策的建議。3.電氣工程、年及以上管理工5 電力營銷與

中級及以本科及 負責電力價格的政策分析，做好電力價格的貫徹、檢查和落實工作。4.工商管理、作經(jīng)驗（不含見習

交易部電價

上專業(yè)技以上學 負責電價測算，購電計劃的編制，并按批準的計劃組織實施。5.經(jīng)濟管理

期）

術(shù)職稱 歷 負責控制購電成本，負責與電廠的購售電合同的談判工作，完成年度購電管理工作。6.管理處主管

相關(guān)專業(yè)

負責提出本處年度工作計劃和對年度工作進行總結(jié)，提出下一步工作計劃。7.協(xié)調(diào)處理好政府與企業(yè)和企業(yè)與社會的利益調(diào)整關(guān)系。8.參與營銷戰(zhàn)略及年度營銷指標的制訂、執(zhí)行和考核工作。9.1.負責擬定有關(guān)電力安全生產(chǎn)、監(jiān)督、管理的工作計劃和目標，對計劃和目標的完成情況

進行檢查、總結(jié)和考核。

年及以上管理工3 電力工程負責監(jiān)督基層單位貫徹落實有關(guān)電力安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)、規(guī)定和標準。2.安全監(jiān)察部 作經(jīng)驗（不含見習本科及

類中級及繼電保護負責對電力生產(chǎn)事故進行調(diào)查和處理；負責對電力建設、交通、生產(chǎn)消防和特種設備方3.安全監(jiān)察專

期。全日制研究生以上學

以上專業(yè) 專業(yè) 面的事故進行調(diào)查和處理。

及以上學歷者適當 歷

責

技術(shù)職稱 負責督促基層單位開展交通與工程安全教育培訓工作。4.放寬）

負責審核安全技術(shù)勞動保護措施計劃并對落實情況進行監(jiān)督檢查，對勞動防護用品和安5.全工器具的使用進行監(jiān)督管理。

負責審核基建工程安全監(jiān)督管理工作目標和計劃，對基層單位目標和計劃的完成情況進1.行監(jiān)督、檢查、總結(jié)和考核。

負責指導、監(jiān)督和檢查基層單位貫徹落實基建安全生產(chǎn)責任制、各項規(guī)章制度以及有關(guān)2.年及以上工程管5 電力安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)、規(guī)定和標準。

工程建設部

理工作經(jīng)驗（不含高級工程本科及

電氣工程 負責指導、監(jiān)督和檢查各單位建立健全各級安全監(jiān)督網(wǎng)絡。3.基建安全主

；見習期）師專業(yè)技以上學 專業(yè)對防范措施的落實情況進行監(jiān)督檢查。負責組織和參與對基建生產(chǎn)事故進行調(diào)查和處理，4.干上以及級科副 術(shù)職稱 歷

管

負責審核基建安全生產(chǎn)和安全監(jiān)督管理的各項規(guī)章制度。5.部。

負責確保基建安全信息暢通。6.負責組織審核基建安全技術(shù)勞動保護措施計劃并對落實情況進行監(jiān)督檢查，對公司基建7.系統(tǒng)勞動防護用品和安全工器具的使用進行監(jiān)督管理。

年及以上管理工3負責組織公司相關(guān)單位對輸電工程項目的初步設計文件進行審查工作，草擬公司輸電工1.工程建設部

中級及以本科及

作經(jīng)驗（不含見習電氣工程 程建設項目審查意見。

輸電工程管

上專業(yè)技以上學

期。全日制研究生 專業(yè)負責組織進行公司基建工程建設項目的輸電部分標書的審查工作，并參加公司基建工程2.術(shù)職稱 歷

理專責

招標的管理工作。及以上學歷者適當

任職

工作經(jīng)驗 條件

崗位職責 職稱 專業(yè) 學歷

及其他 崗位

名稱

負責督促、檢查和落實公司輸電工程項目建設前期施工準備工作。3.放寬）

負責督促、檢查和落實輸電基建工程項目的建設工作，落實工程質(zhì)量，施工安全目標，4.協(xié)調(diào)建設、監(jiān)理、設計、施工和運行等單位的關(guān)系，保證工程順利進行。

參加輸電工程建設項目的概、預（結(jié)）算的審查。掌握輸電工程建設中的技術(shù)方案，設5.計變更情況，提出建設費用增加或減少的理由及提出有關(guān)費用的處理建議。

110kv負責組織或參加公司6.及以上輸電工程施工組織設計和重大施工技術(shù)措施的審批工

作。

參加公司輸電工程建設項目可研報告的審查。7.參加電力基本建設工程質(zhì)量監(jiān)督中心站對電力基本建設輸電工程進行質(zhì)量監(jiān)督。8.參與督促、檢查和落實農(nóng)電基建工程項目的建設工作和工程質(zhì)量，施工協(xié)調(diào)建設、監(jiān)理、9.設計、施工和運行等單位的關(guān)系，保證工程順利進行。

依據(jù)公司對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務的相關(guān)管理規(guī)定，負責與公司駐國（境）外機構(gòu)和公司外經(jīng)外貿(mào)1.年及以上管理工3 經(jīng)營單位的具體聯(lián)絡工作。

作經(jīng)驗（不含見習工程師及電氣工程本科及

國際合作部

負責公司對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務和涉外項目實施的對外聯(lián)絡和基礎管理工作。參與對下級單位涉2.期。全日制研究生以上專業(yè)及相關(guān)專以上學

外業(yè)務的管理、指導、協(xié)調(diào)和聯(lián)絡。

經(jīng)貿(mào)專責

及以上學歷者適當 技術(shù)職稱 業(yè) 歷

負責國際電力發(fā)展動態(tài)、區(qū)域能源政策、對外經(jīng)貿(mào)項目和國際交流信息及國內(nèi)外行業(yè)動3.放寬）

態(tài)的收集、整理和匯編，并匯總報主管審核后報主任審定，以提供公司領(lǐng)導參考。

在本部門領(lǐng)導的部署下，負責處內(nèi)的綜合管理工作；協(xié)助部門領(lǐng)導起草或?qū)徍瞬块T內(nèi)有1.關(guān)文件、材料。

負責本處月工作計劃及總結(jié)和周工作計劃及總結(jié)的匯總審核并報部門領(lǐng)導審定。2.依據(jù)黨的路線、方針、政策和公司黨組的工作要求，結(jié)合企業(yè)實際，負責組織宣傳黨的3.年及以上管理工5 路線、方針和政策，正確把握輿論導向，為企業(yè)的發(fā)展服務。

作經(jīng)驗（不含見習

依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略、工作目標和工作任務，配合公司辦公室組織宣傳公司的戰(zhàn)略規(guī)劃4.；期）電氣工程本科及

黨群工作部

和發(fā)展目標，以及各項中心工作任務，營造健康向上的氛圍，為公司的發(fā)展提供精神動力高級專業(yè)

干上以及級科副及相關(guān)專以上學

和思想保證。技術(shù)職稱

宣傳處主管

業(yè) 歷 部；

負責公司系統(tǒng)政治理論教育規(guī)劃和計劃，并負責組織實施和督促檢查。5.中國共產(chǎn)黨正式黨

協(xié)助部門領(lǐng)導擬定公司黨組中心組學習計劃和具體安排，協(xié)助部門領(lǐng)導做好黨組民主生6.員。

活會的各項工作；負責對公司基層黨委中心組學習和民主生活會進行指導、督促和檢查；

依據(jù)“四好領(lǐng)導班子”建設要求，配合人事部和紀檢監(jiān)察部做好相關(guān)工作。7.依據(jù)南方電網(wǎng)公司企業(yè)文化建設的部署，負責推進、指導和檢查公司系統(tǒng)企業(yè)文化及學8.習型組織的建設工作。

任職

工作經(jīng)驗 條件

崗位職責 職稱 專業(yè) 學歷

及其他 崗位

名稱

負責組織公司系統(tǒng)精神文明建設、思想政治工作、企業(yè)文化建設及學習型組織創(chuàng)建等方9.面工作的調(diào)研、總結(jié)和交流工作，并針對相關(guān)問題提出解決方案。

負責處內(nèi)文件和材料的審核。10.按照項目審計程序的要求參與項目審計工作。1.參加南方電網(wǎng)組織的相關(guān)審計與調(diào)查。2.起草實施范圍內(nèi)的審計報告、審計意見和審計決定草案。3.負責對審計發(fā)現(xiàn)的問題進行跟蹤和落實。4.年及以上管理工3 參與完善審計業(yè)務制度的修編和增補工作。5.作經(jīng)驗（不含見習中級及以財務、審計本科及

審計部

負責審計業(yè)務檔案的管理工作。6.期。全日制研究生上專業(yè)技或金融專以上學

審計專責

參與公司重大經(jīng)濟合同的監(jiān)督審查工作。7.及以上學歷者適當 術(shù)職稱 業(yè) 歷

參與對口項目的外委工作。8.放寬）

參與對公司項目招標、物資采購和對外投資等環(huán)節(jié)的審計監(jiān)督工作。9.參與對公司及所屬單位電子財務數(shù)據(jù)的運用和分析工作。10.11.負責審計報表的報送和審計信息的統(tǒng)計工作。

負責草擬有關(guān)人事檔案管理制度、辦法及實施細則并監(jiān)督實施。1.負責監(jiān)督、指導公司系統(tǒng)人事檔案管理工作，保管人事檔案，并做好人事檔案安全、保2.密、保護工作，為人事管理工作提供完整準確的檔案資料。年及以上管理工3 電氣工程、負責指導公司系統(tǒng)各單位人事檔案立卷歸檔工作，提高檔案規(guī)范化、標準化、現(xiàn)代化管3.作經(jīng)驗（不含見習

人事部人事

中級及以本科及

理水平。期。全日制研究生工商管理、檔案及統(tǒng)計

上專業(yè)技以上學

負責對人事檔案原始材料進行收集、鑒別和整理。4.及以上學歷者適當經(jīng)濟管理

術(shù)職稱 歷

專責

；放寬）辦理人事檔案的查閱、借閱和轉(zhuǎn)遞。5.相關(guān)專業(yè) 推廣、應用人事檔案現(xiàn)代化管理技術(shù)。6.中國共產(chǎn)黨黨員。

負責公司人力資源管理信息系統(tǒng)管理維護工作。7.負責公司系統(tǒng)人力資源統(tǒng)計報表工作。8.負責公司系統(tǒng)專業(yè)技術(shù)資格的報名審查工作。1.負責公司各類專業(yè)技術(shù)資格評審、組織資格考評認定和證書驗印工作。2.年及以上管理工3 人才評價中

電氣工程、3.本科及作經(jīng)驗（不含見習并組織實施。,負責組織制定公司各類專業(yè)技術(shù)人才評價標準中級及以

心人才評價

工商管理、指導公司系統(tǒng)各單位開展人力資源、人才評價工作。4.期。全日制研究生上專業(yè)技以上學

經(jīng)濟管理

崗a專責

在人才招聘、選拔、使用工作中，協(xié)助人事部做好人才測評工作。5.及以上學歷者適當 術(shù)職稱 歷

相關(guān)專業(yè)

協(xié)助人事部開展公司各類專家的選拔工作。6.放寬）

負責公司專業(yè)技術(shù)人員資格證書管理。7.

電網(wǎng)營銷崗位職責描述篇四

通 知

各業(yè)務員：現(xiàn)將各崗位職責發(fā)給你們，請對照執(zhí)行。

各營銷經(jīng)理、營銷副經(jīng)理、營銷主辦：根據(jù)崗位職責和領(lǐng)導要求，要求你們上報2003年上半年所轄片區(qū)的工作總結(jié)和下半年目標工作計劃，請參照崗位職責第1條，望于8月25日前用oa發(fā)送到各有關(guān)部門經(jīng)理及市場部盧增英收。上報情況將納入考核范圍。

上報要求：分地區(qū)上報，即每個地區(qū)（含縣、市）上報一份。省內(nèi)各地區(qū)（縣、市）都要上報；省外上報下列幾個地區(qū)：贛州地區(qū)、九江、梅州地區(qū)、廣州、深圳、沈陽、遼陽、鐵嶺、鞍山、營口、錦州、阜新、葫蘆島、大連、通遼、北京、天津、唐山、秦皇島、太原、運城、寧夏、新疆。

附：各級業(yè)務員崗位職責（見下頁）

市場部

營銷經(jīng)理及營銷 副經(jīng)理職責

1、每半年提報所轄片區(qū)的目標工作計劃和工作總結(jié)。（1）目標工作計劃主要內(nèi)容包括：

①硬性目標：銷量、結(jié)構(gòu)目標；市場占有率目標；鋪貨上柜率目標；客戶關(guān)系檔案等；

②軟性目標：建立片區(qū)管理制度，客情關(guān)系，市場秩序，信息的收集、反饋、分析等； ③下半年的工作思路。

（2）工作總結(jié)的內(nèi)容主要包括：

①轄區(qū)市場基本情況。包括轄區(qū)人口、總銷量、結(jié)構(gòu)、市場占有率、上柜率、主銷牌號、地產(chǎn)煙、省外煙、價格等； ②上半年我廠品牌銷售情況；

③檢查目標工作計劃的完成情況，總結(jié)目標計劃完成的經(jīng)驗或分析未完成的原因。

2、保證各項工作目標的順利開展，通過過程績效管理，定期檢查各項工作完成進度，分析存在的問題，不斷提高工作效率和業(yè)績。

3、負責所轄片區(qū)的卷煙市場信息的收集、反饋、處理，根據(jù)《2003年度銷售獎考核辦法》完成各項工作內(nèi)容。

4、具有高度的事業(yè)心和責任感，工作積極主動，有強烈的市場競爭意識和吃苦耐勞的精神。

5、執(zhí)行企業(yè)制定的營銷方針、策略,向銷區(qū)及時傳遞企業(yè)總體銷售思路，做好當前銷售重點，積極拓展和夯實所轄區(qū)域我廠產(chǎn)品的市場基礎。

6、掌握轄區(qū)內(nèi)煙草公司的經(jīng)營、貨源投放、銷售進度、價格走勢等銷售狀況，建立銷售有關(guān)信息檔案，并及時向有關(guān)部門和人員反饋。 7、協(xié)助領(lǐng)導調(diào)控好貨源、價格，及時發(fā)現(xiàn)臨界庫存，向部門領(lǐng)導提報貨源計劃建議。8、改善服務質(zhì)量,密切產(chǎn)銷關(guān)系,配合銷區(qū)人員工作，定期走訪經(jīng)銷戶，宣傳企業(yè)，介紹產(chǎn)品，做好當?shù)氐氖酆蠓眨I造產(chǎn)銷良好關(guān)系。

9、提高廉政意識,不得做與工作無關(guān)的其他經(jīng)營活動。 10、積極參加集中培訓,充分利用業(yè)余時間加強政治、業(yè)務學習,提高自身素質(zhì)。

11、完成科本部布置任務。

營銷主辦職責

1、每半年提報所轄片區(qū)的目標工作計劃和工作總結(jié)。（1）目標工作計劃主要內(nèi)容包括：

①硬性目標：銷量、結(jié)構(gòu)目標；市場占有率目標；鋪貨上柜率目標；客戶關(guān)系檔案等；

②軟性目標：建立片區(qū)管理制度，客情關(guān)系，市場秩序，信息的收集、反饋、分析等； ③下半年的工作思路。

（2）工作總結(jié)的內(nèi)容主要包括：

①轄區(qū)市場基本情況。包括轄區(qū)人口、總銷量、結(jié)構(gòu)、市場占有率、上柜率、主銷牌號、地產(chǎn)煙、省外煙、價格等； ②上半年我廠品牌銷售情況；

③檢查目標工作計劃的完成情況，總結(jié)目標計劃完成的經(jīng)驗或分析未完成的原因。

2、保證各項工作目標的順利開展，通過過程績效管理，定期檢查各項工作完成進度，分析存在的問題，不斷提高工作效率和業(yè)績。

3、負責的卷煙市場信息的收集、反饋、處理，根據(jù)《2003年銷售獎考核辦法》完成各項工作內(nèi)容。

4、具有高度的事業(yè)心和責任感，工作積極主動，有強烈的市場競爭意識和吃苦耐勞的精神。

5、執(zhí)行企業(yè)制定的營銷方針、策略,向銷區(qū)及時傳遞企業(yè)總體銷售思路，做好當前銷售重點，積極拓展和夯實我廠產(chǎn)品的市場基礎。 6、掌握轄區(qū)內(nèi)煙草公司的經(jīng)營、貨源投放、銷售進度、價格走勢等銷售狀況，建立銷售有關(guān)信息檔案，并及時向有關(guān)部門和人員反饋。7、協(xié)助領(lǐng)導調(diào)控好貨源、價格，及時發(fā)現(xiàn)臨界庫存，向部門領(lǐng)導提報貨源計劃建議。8、改善服務質(zhì)量,密切產(chǎn)銷關(guān)系,配合銷區(qū)人員工作，定期走訪經(jīng)銷戶，宣傳企業(yè)，介紹產(chǎn)品，做好當?shù)氐氖酆蠓眨I造產(chǎn)銷良好關(guān)系。

9、提高廉政意識,不得做與工作無關(guān)的其他經(jīng)營活動。

10、積極參加集中培訓,充分利用業(yè)余時間加強政治、業(yè)務學習,提高自身素質(zhì)。

11、完成科本部布置任務。

營銷員及見習營銷員職責

1、負責所轄片區(qū)的卷煙市場信息的收集、反饋、處理，根據(jù)《2003年銷售獎考核辦法》完成各項工作內(nèi)容。

2、具備高度的事業(yè)心和責任感、工作積極主動，有強烈的市場競爭意識和吃苦耐勞的精神。

3、執(zhí)行企業(yè)制定的營銷方針、策略,向銷區(qū)及時傳遞企業(yè)總體銷售思路，做好當前銷售重點，積極拓展和夯實所轄區(qū)域我廠產(chǎn)品的市場基礎。

4、掌握轄區(qū)內(nèi)煙草公司的經(jīng)營、貨源投放、銷售進度、貨源、量價走勢等銷售狀況，建立客戶檔案、銷售有關(guān)信息檔案，并及時向有關(guān)部門和人員反饋。

5、協(xié)助領(lǐng)導調(diào)控好貨源、價格，及時發(fā)現(xiàn)臨界庫存，向部門領(lǐng)導提報貨源計劃建議。

6、改善服務質(zhì)量,密切產(chǎn)銷關(guān)系,配合銷區(qū)人員工作，定期走訪經(jīng)銷戶，宣傳企業(yè)、介紹產(chǎn)品，做好當?shù)氐氖酆蠓铡ＥI造產(chǎn)銷良好關(guān)系。

7、提高廉政意識,不得做與工作無關(guān)的其他經(jīng)營活動。

8、積極參加集中培訓,充分利用業(yè)余時間加強政治、業(yè)務學習,提高自身素質(zhì)。

9、完成科本部布置任務。

企業(yè)管理使企業(yè)的運作效率大大增強；讓企業(yè)有明確的發(fā)展方向；使每個員工都充分發(fā)揮他們的潛能；向顧客提供滿意的產(chǎn)品和服務；樹立企業(yè)形象。管理就是效益。企業(yè)管理能增強企業(yè)競爭力。企業(yè)管理的意義：

1，企業(yè)管理可以增強企業(yè)的運作效率； 2，可以讓企業(yè)有明確的發(fā)展方向；

3，可以使每個員工都充分發(fā)揮他們的潛能；

4，可以使企業(yè)財務清晰，資本結(jié)構(gòu)合理，投融資恰當； 5，可以向顧客提供滿足的產(chǎn)品和服務；

6，可以更好的樹立企業(yè)形象，為社會多做實際貢獻。最終目的是提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

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