做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度計劃分配率篇一

楓尚奧園自20xx年04月份啟動銷售以來，進展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團購優(yōu)惠力度大，仍然做到了開門紅。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由于目前施工進度加快，為了實現(xiàn)解決項目資金問題，下半年必須進行攻堅戰(zhàn)。為了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的回應，且避免20xx年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產(chǎn)市場形勢依然嚴峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃，在執(zhí)行的的過程中緊密結合市場變化，并及時調(diào)整營銷以及推廣思路。基于此，將20xx年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來，上報公司領導。內(nèi)容如下：

20xx年7月15日—20xx年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20xx年2月10日，其他時間為持銷期。

分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障

(一)銷售計劃

1、銷售目標

20xx下半年總體銷售任務為5000萬元，以下為根據(jù)此銷售目標值制定的銷售任務額表格。

2、銷售任務完成時間，見表(一)：

銷售周期、時間、產(chǎn)品、任務額(萬元)、比例

緊急促銷期20xx年8月15日至9月15日一期首批剩余房源90018%

熱銷期20xx年11月15日至20xx年2月一期二批房源340068%

持銷期1期20xx年7月16日至8月15日一期首批剩余房源3006%

持銷期2期20xx年9月16日至11月14日一期首批剩余房源4008%

總計20xx下半年多層洋房5000萬元100%

3、放盤計劃結合20xx年銷售任務額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內(nèi)完成，故需要對房源銷控做出調(diào)整，如下：

1)20xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。

2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。

3)熱銷期主要以一期二批房源為主。

4)如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調(diào)整。

4、價格策略

改變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況，適當調(diào)高二、三樓層價格，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標。

價格調(diào)整計劃：

節(jié)奏一：于20xx年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。

節(jié)奏二：于20xx年2月26日整體房價提高50元。

優(yōu)惠政策：

節(jié)奏一：于20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。

節(jié)奏二：于20xx年10月7日由九二折收縮為九五折。

節(jié)奏三：于20xx年2月26日由九五折收縮為九七折。

5、銷售策略

1)鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎上，主要制定了系列組合式銷售策略：

利用推廣間歇期，進行行銷工作，對集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些區(qū)域進行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳。

2)每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大項目市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎。

3)通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研，時刻掌控市場情況，以根據(jù)市場變化隨時調(diào)整銷售思路。

(二)銷售管理

1)準備工作

a、核對銷控。與財務將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現(xiàn)問題。

b、核對價格。與財務核對銷售價格，統(tǒng)一銷售政策。

c、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務為準，以服務為準。

d、廣告發(fā)布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準備相應資金，落實發(fā)布。

e、確立項目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認可后，宣傳推廣。

f、廣告發(fā)布計劃制定，設計物料準備，項目向外宣介的各種設備及裝修規(guī)格的落實。

g、項目現(xiàn)場銷售中心裝修設計及裝修，物料購置。

2)銷售流程制定(見附件)。

(三)推廣計劃

此次推廣計劃以市場行情為依托，結合項目情況在縣城主流宣傳媒介上

進行項目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度制造人氣，并達成成交。形式選擇、推廣時間上根據(jù)銷售計劃做出相應調(diào)整，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點，完成階段性銷售目標為目的。

1)報紙

作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時，覆蓋面廣，費用較低，可大量投入。

2)戶外

根據(jù)我項目情況，目前項目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足項目推廣需求，為更好的推廣項目，建議制作200塊3m×2m的寫真kt板，由廣告公司貼至每個城中村路口。

3)字幕飛播：

電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。

(四)保障(需要公司配合支持的工作)

1)工程進展情況

項目工程進展的情況屬于最為直觀地項目情況體現(xiàn)，勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發(fā)展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關注焦點。

2)各種手續(xù)證件取得的速度

由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關手續(xù)成為項目健康度的重要環(huán)節(jié)，價格的提升也與此直接相關，在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。

3)財務收款的配合

確保每日均可進行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班后財務人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜。

4)信息工作的溝通

工程或政策等方面相關內(nèi)容的變更及時與銷售部門進行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。

5)傭金的及時結付，保證銷售隊伍穩(wěn)定。

6)及時召開分階段研討會，適時調(diào)整營銷策略及修正階段性問題。

楓尚奧園銷售部

20xx年7月17日

年度計劃分配率篇二

首先，采購部多開發(fā)材料資源，調(diào)查價格，進貨比為三，控制價格審查流程，使采購部工作透明化，制作完整的采購部供應商檔案和材料采購檔案。 作為公司的合格供應商，必須實現(xiàn)按時保持質(zhì)量，愿意溝通等幾個方面。 本人擬完成目前原材料供應商的評定，為公司后期的大量生產(chǎn)做準備。 同時，發(fā)展新的供應商網(wǎng)絡，獲得最佳采購價格和質(zhì)量。

購買是一項既麻煩又復雜的工作。 同時，由于其工作性質(zhì)的關系，直接影響公司產(chǎn)品的成本。 此外，相關物資在采購作業(yè)過程中必須發(fā)生退貨、更換、修理、報廢等情況，因此必須對每批采購和合同的執(zhí)行情況進行登記、跟蹤檢查、定期盤點。 這是本部門的日常工作，現(xiàn)在也一直在執(zhí)行，xxx年本部門將進一步完善這項工作。 努力跟蹤和檢查所有訂單的進度。

本部門有關人員常到現(xiàn)場了解有關物資的使用情況。 追蹤采集物資的使用情況，了解相關參數(shù)指標的性能，收集數(shù)據(jù)進行同類產(chǎn)品的比較。 每批物資至少要進行一次使用跟蹤，制作相應的評價記錄。

xxx年，本部門在日常工作中進一步提高生產(chǎn)力。 除了采購價格等方面的控制外，還將其他方面的成本控制納入管理的最優(yōu)化范圍，具體包括辦公用品的使用、電腦的使用管理、物資運輸費的控制等方面。

xxx年，我公司將進一步完善供應商網(wǎng)絡建設和采購模式優(yōu)化，盡量減少采購周期，提高采購效率和及時性。 并對各種物資的采購周期進行統(tǒng)計記錄，為各采購公司制定采購計劃提供參考。

年度計劃分配率篇三

為了促進各位教研組成員的共同成長，不斷遇到更好的自己，全面提升教學科研水平，保證教學質(zhì)量，注重業(yè)績成效，我組特制定如下計劃：

首先考慮到本學期我組吐舊納新，又有同事調(diào)出，新同事加入，以及本期有上一輪次地理、歷史課堂達標鄭州市優(yōu)質(zhì)課評比，還有政治課堂達標第一輪篩選，以及校本課程開設等情況。

我組將在保證間周一次集體教研活動的基礎上，通過qq和微信群的建立，多種方式保證第一時間進行教學問題研討和情感交流活動，從而保證團隊的互愛、互賞，互助，共提升。

本學期將做好如下事情：

1.做好備課組的共建活動。發(fā)揮集體備課作用，要求每個備課組成員針對每一課時先自備，在交流，解決共性問題，然后在求同存異，自備出個性，從而既保證課標解讀落實的一致性和有效性，又保證每個教師實施中符合自己和學生特征，各美其美，美美與共，把備課、上課當作教學案例積累和研究的過程。

2.做好間周一次的教研主題活動。我組將依照每個教師任課安排時間，照顧到教師盡可能不調(diào)課，確定間周周四上午第一二節(jié)為集體教研活動時間，每次圍繞教育教學中的問題以及上級分派的教學任務等定主題，定中心發(fā)言人進行。圍繞教學質(zhì)量的提升，保證每個人都能參與其中，又每次心有所動，在研討和反思中享受合作共贏。

3.做好課程綱要分享課活動。首先集體共同學習和研討課程綱要分享課該怎樣進行，分享哪些內(nèi)容，然后分備課組落實細化具體的實施與進行，特別是學期總體目標的擬定以及課程評價方案的初步規(guī)整，旨在培養(yǎng)學生學科學習興趣和對教學管理的歸從，真正發(fā)揮課程綱要分享課的統(tǒng)領作用和奠基效應。

4.做好“三課”活動。將將聽評課作為常規(guī)教研活動，持續(xù)進行，開展好新上崗教師適應課的跟蹤；骨干教師的特色課提升，特別是參加“一師一優(yōu)課”和市課堂達標評優(yōu)活動，既要享受歷練的過程，還要有脫穎而出的結果伴生；還要結合課題研究，穿插側重課題某一方面研究的研究課論證及有形成果的積累進行。

5.做好課標學習以及導學案編制與使用研討活動。這是一種“仁者見仁智者見智”的活動，將隨著時勢和情態(tài)會有不同的認同，所以必須持續(xù)進行，從而讓我們的教學更有時代性和方向性，沿著創(chuàng)客培養(yǎng)的有效性和有機性。

6.做好校本課程的開設活動。校本課程作為常規(guī)課堂教學的補充，既是教師專業(yè)水平的拓展和提升，也是師生情感的共鳴，會有不一樣的廣告效應。所以從課程主題的選取及內(nèi)容整合，組織等都要慎重，將采用負責人制度保證每一課時的有序與遞進提升。

總之，我們將在計劃中且行且思且調(diào)整，以教研的實效為準繩，祈愿每個成員積極主動地參與其中，收獲在其中，在教研中綻放最美的笑容。

年度計劃分配率篇四

①供應商編碼：xxxx合同號：

②供應商名稱：

③供應商級別：全國

④合同類型：供應

⑤供應商類型：生產(chǎn)商

⑥結算方式：經(jīng)銷月結（原定代銷月結）

⑦經(jīng)營品牌：

⑧物流方式：湖南株洲、湘潭、益陽地區(qū)供應商直送；湖南省其它區(qū)域由步步高配送。

⑨合同期限：xx年1月1日至xx年12月31日

①所屬大類：24類

②單品數(shù)：；（見附件1《產(chǎn)品價格表》）

③毛利率：平均18％以上，（詳見《產(chǎn)品價格表》）

④綜合毛利率：34％（銷售毛利17％＋返利約2％＋配送約2％＋后臺毛利約16％，合計約35％）

注：后臺毛利＝約20萬固定費用/120萬零售任務＝16％

1．固定費用

①商品管理服務費：10萬元；

②信息服務費：2萬元；

③促銷活動服務費：2萬元

④dm海報廣告促銷費：2萬元（共6期，其中2期放大）；

⑤促銷員管理培訓費：2萬元（共24個導購，截至xx年12月31日費用合計）；

每增加1個促銷員按200元/月計算費用。

配置促銷員的門店詳見附件2《促銷門店列表》，計劃24個導購。

⑥新品推廣費：xx元每個，確定為10個新品，新品推廣費用為xx0元）；

⑦年度贈送步步高產(chǎn)品：奶加佳液態(tài)奶伴6000盒，按供應價計算貨值186000元；

（成本價43000元）

⑧新店進場費：每店xx元，由供應商選擇是否進場以及上述全部單品內(nèi)的進場單品數(shù)；

進18個條碼，上述費用合計：

商品管理服務費10萬

信息服務費2萬

促銷活動服務費2萬

dm海報廣告促銷費2萬

促銷員管理培訓費2萬

新品推廣費2萬

贈送步步高產(chǎn)品4.3萬

固定費用合計：24.3萬元

2．比例費用

①月度返利：按供應價的3％計算（從每月結算金額中扣除）；年度返利：無。

②配送服務費：按配送入庫金額的2％計算（貨物進入步步高倉庫后的殘損由步步高承擔）；

①5月底前將原19個sku銷售表現(xiàn)較差的淘汰，縮減為8個；同時新增10個b品牌新品。

②全年銷售任務：按供應價計算100萬。（若完不成，則要按差額的2％補償步步高）

③店內(nèi)導購24個左右；加強產(chǎn)品/育嬰知識及銷售技能的培訓；調(diào)整薪酬方案。

④增加促銷費用及重點產(chǎn)品的免費樣品投入，改善促銷活動形式。

1．“計劃撤銷的a品牌產(chǎn)品”的促銷計劃

活動目的：告知消費者計劃撤銷產(chǎn)品，引導這部分消費者向新品轉(zhuǎn)換；消化各門店庫存。

活動起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。（計劃撤銷的單品銷完即止）

活動內(nèi)容：購買計劃撤銷的產(chǎn)品2盒（聽），贈送具有同類功能的新品1盒（聽）。具體內(nèi)容由各區(qū)域另行制定。

活動準備：新的供應合同簽訂后，計劃撤銷的單品停止向步步高各門店供貨。

活動期間各區(qū)域經(jīng)銷商及業(yè)務院將新品贈品配送到各步步高門店，顧客憑小票到服務臺領取。

7月10日左右所有未銷售完的計劃撤銷的單品統(tǒng)一撤架，轉(zhuǎn)為新品的促銷品，或調(diào)換到其它終端銷售。

活動期間做好新品進場及上架準備，所有新品同時上架，新品上架前所有計劃撤銷的老品同時撤架。

2．新品上市促銷計劃

活動目的：通過免費樣品及交叉買贈活動，快速讓消費者接觸到新產(chǎn)品上市信息及體驗新產(chǎn)品的品質(zhì)，進而促進我品及零售客戶相關品類產(chǎn)品的銷售；同時加快計劃撤銷的部分老品的庫存的消化。

活動起止日期：產(chǎn)品上架后（預計7月10日前后）至xx年7月20日

活動內(nèi)容：

①下述dm促銷活動的相關內(nèi)容。

②在“免費贈送奶加佳成品活動期間”以外的時間向購買聽裝奶粉的消費者贈送價值13.8元奶加佳試用裝1盒。

③購買新品贈送計劃撤銷的老產(chǎn)品，贈完為止。具體內(nèi)容各區(qū)域自行制定。

活動準備：首次訂單步步高總部強制配送到每個門店，我公司各區(qū)域業(yè)務人員與轄區(qū)內(nèi)的步步高門店協(xié)調(diào)新品上架，爭取好的陳列位置。免費樣盒由各區(qū)域經(jīng)銷商及業(yè)代配送至各門店，并對店內(nèi)專兼職導購培訓b品牌產(chǎn)品知識。

3．dm促銷活動及檔期安排

要配合步步高的dm檔期的具體時間安排，每期的具體內(nèi)容需提前45天確定。

第1期（已確定xx年7月13日至xx年7月20日）

活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報）購買聽裝嬰幼兒配方奶粉2聽，即贈送價值39.8元奶加佳成品1盒（贈品裝），送完即止。

活動形式：步步高dm海報刊登活動信息（放大），顧客憑小票到服務臺領取。

活動準備：促銷員門店（24個左右，具體門店明細見附表）每店配送xx5件（100盒），非促銷員門店每店配送1件（20盒）；共5×24＋1×58＝178件（3560盒）。

活動開始前10天公司將xx成品贈品178件發(fā)到步步高總倉，并與步步高總部協(xié)調(diào)按照我公司制定的每個門店的發(fā)放數(shù)量配送。

活動期間各區(qū)域銷售人員負責將活動信息在門店內(nèi)外進行張貼告知消費者，做好店內(nèi)各知名品牌奶粉導購關于xx產(chǎn)品的基本產(chǎn)品知識的講解。

注：由于xx贈品出現(xiàn)流失，現(xiàn)只有100件，已重新做了配送計劃表詳見《步步高各門店奶加佳贈品配送表》

第2期（xx年8月1日至xx年8月15日）

活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報）購買xx2盒，贈送價值23.8元b品牌營養(yǎng)米粉1盒，購買xx3盒贈送價值48元牛初乳1盒。

活動形式：步步高dm海報刊登活動信息，顧客憑小票到服務臺領取。

活動準備：活動開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負責將b品牌米粉贈品送到各步步高門店服務臺。

第3期（xx年9月1日至xx年9月15日）

活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報）購買聽裝嬰幼兒配方奶粉2聽（320元以上），或購買b品牌及a品牌產(chǎn)品100元以上；贈送價值38元奶加佳1盒（贈品裝），送完即止。

活動形式：步步高dm海報刊登活動信息（放大），顧客憑小票到服務臺領取。

活動準備：促銷員門店（24個左右，具體門店明細另行確定）每店配送贈品xx4件（80盒），非促銷員門店不配送；共5×24＝120件（2400盒）

活動期間各區(qū)域銷售人員負責將活動信息在門店內(nèi)外進行張貼告知消費者，做好店內(nèi)各知名品牌奶粉導購關于xx產(chǎn)品的基本產(chǎn)品知識的講解。

第4期（xx年10月1日至xx年10月15日）

活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報）購買a品牌及b品牌產(chǎn)品滿100元，送價值32元w1盒；滿120元送價值38元x1盒。

活動形式：步步高dm海報刊登活動信息，顧客憑小票到服務臺領取。

活動準備：活動開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負責將b品牌三清寶贈品送到各步步高門店服務臺。

第5期（xx年11月1日至xx年11月15日）

活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報）購買b品牌產(chǎn)品滿100元，贈送價值23.8元b品牌米粉1盒；滿120元送價值38元奶加佳1盒；滿160元送價值48元牛初乳1盒。

活動形式：步步高dm海報刊登活動信息，同時我公司自行印刷活動宣傳單頁發(fā)放。

顧客憑小票到服務臺領取。

活動準備：活動開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負責將贈品送到各步步高門店服務臺。

第6期（xx年1月1日至xx年1月10日）

活動內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報）購買b品牌產(chǎn)品滿100元，贈送價值23.8元b品牌米粉1盒；滿120元送價值38元奶加佳1盒；滿160元送價值48元牛初乳1盒。

活動形式：步步高dm海報刊登活動信息，同時我公司自行印刷活動宣傳單頁發(fā)放。

顧客憑小票到服務臺領取。

活動準備：活動開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負責將贈品送到各步步高門店服務臺。

1．9個sku（略）

附件1b品牌&a品牌－產(chǎn)品價格表（略）

注：產(chǎn)品的可使用費用率及步步高毛利分析見附表《步步高價格表》

附件2步步高促銷員門店列表（略）

步步高連鎖年度盈虧平衡計算

進場單品及可使用費用率見附表3：我公司可控制的步步高總體可使用費用率預計為60％。

按照xx年6月1日至xx年6月1日為1年進行計算。

1．全年固定費用明細：

步步高：20萬＋4萬贈送xx產(chǎn)品＝24萬

專導基本工資：24×750元/月×12＝22萬

2．主要浮動費用項目：

專導提成平均10％，占總銷量的60％，兼導提成平均18％，占總銷量的40％；

導購提成的總平均費率13％；

促銷宣傳費用7％；

浮動費率合計：20％

3．按正常出廠價計算的盈虧平衡點＝（24＋22）/（60％－20％）＝115萬。

即月均出廠價銷量10萬。

4．最低銷量任務目標分解

截至6月30日已完成約29萬，剩余的71萬在7－12月完成

xx年1－6月步步高各門店銷售數(shù)據(jù)以及7－12月份目標任務的具體分解，見附件：《步步高門店門店分布及xx年銷售計劃與完成情況追蹤表》。

年度計劃分配率篇五

以《20xx——20xx學年上學期工作計劃》為指導，嚴格貫徹學校的各項管理制度，樹立“細節(jié)左右成敗”的觀點，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，在深入學習《美術新課程規(guī)范》，繼續(xù)推進我校課堂教學改革的同時，把新課程規(guī)范的新思想、新理念和美術課堂、課外教學的新思路、新設想結合起來，以培養(yǎng)同學創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，全面推進素質(zhì)教育，積極開展美術學科的的教育教學研究，進一步完善科組隊伍建設，形成學校鮮明的美術、書法藝術特色。

1、貫徹新課程改革理念，加大課堂教學改革的力度，以同學為本，重視優(yōu)秀教案、教學方法、教學手段和同學評價的改革。強調(diào)學法的傳授、能力的培養(yǎng)、習慣的形成、心理素質(zhì)的提高以和學習興趣的激發(fā)，讓同學在"看看、想想、畫畫、玩玩"中輕松掌握知識技能，激發(fā)同學學習新知識的動力和能力。

2、加強學習，堅持每周舉行一次集體備課教研活動。學習《新課程規(guī)范》和美術教學理論，更新教學觀念，在科組內(nèi)開展優(yōu)質(zhì)課評比活動，開展新教材教學研究和觀摩交流活動。組織科組教師外出聽課學習，提高科組教師的業(yè)務素質(zhì)。

3、繼續(xù)開展美術、書法個性特長選修課的培訓工作，重點進行同學兒童畫、兒童水墨畫和毛筆書法的培訓，加大美術選修課的管理力度，積極組織同學參與各類書畫競賽，鍛煉隊伍，爭優(yōu)創(chuàng)先。

4、配合學校順利完成省級示范學校復評活動，是科組本學期教學之外的重點工作。要以大局為重，加強服務意識，提倡奉獻精神，爭取以出色的工作向復評活動獻禮。

5、配合有關部門搞好學校藝術櫥窗的安排工作，定期更換美術書法作品。

九月：

1、制定教學計劃，進一步學習《新課程規(guī)范》。

2、作好省級師范復評工作，利用廢舊物品做服裝。

十月：

1、40歲以下教師“英才杯”優(yōu)質(zhì)課競賽。

十一月：

1、組內(nèi)成員圍繞自身的子課題上研究課。

2、家長開放周活動。

十二月：

1、教師敘事性案例評比。

2、根據(jù)自身的子課題、小課題寫總結或優(yōu)秀論文。

一月：

1、制定期末考評方案。

2、組織期末測評。

年度計劃分配率篇六

要做到有培訓、有考核、有提高。行政部應注意培訓后的考評組織和工作績效觀察。其結果存入員工個人培訓檔案，3培訓不能形式化。作為員工績效考核、升遷和調(diào)薪、解聘的依據(jù)之一。

1完善部門組織職能；

2完成部門人員配備；

3提升行政從業(yè)人員專業(yè)技能和業(yè)務素質(zhì)；

4提高部門工作質(zhì)量要求；

5圓滿完成本部門年度目標和公司交給的各項任務。

也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調(diào)整公司及部門組織架構，進行擴、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責任水平等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基礎。建立職位分析制度，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容。

從而提高績效考核有效性。績效考核工作的根本目的不是為了獎勵未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不時改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機制，繼續(xù)不時地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的缺乏并加以調(diào)整改善，從而推進企業(yè)的發(fā)展、第九年行政部著手進行公司績效評價體系的完善，并鍥而不舍地貫徹和運行。

及時調(diào)整和改進工作方法。從正面引導員工用積極的心態(tài)對待績效考核，1行政部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議。以期達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的

也是一個持續(xù)改善的過程。行政部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，2績效考核工作自身就是一個溝通的工作。確保績效考核工作的順利進行。

因此行政部在保證績效考核與薪酬體系的基礎上，3績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益。要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑。

強化日常行政管理第二局部建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制、、

日常工作中人力資源還有許多不可預見的工作任務。此處其他目標是部門工作中比較重要的局部。包括：企業(yè)文化的塑造；建立公司內(nèi)部溝通機制；辦公室管理等三部分。行政部的工作涉及到各個部門和公司工作的各個層面。

企業(yè)文化的形成是一個不斷累積、不時傳承、不時發(fā)揚光大的過程，企業(yè)文化的深化塑造。一個擁有良好企業(yè)文化的企業(yè)，員工的向心力和凝聚力會不斷增強，企業(yè)的團隊精神和拼搏精神也非常明顯。

此建議如通過，1將公司發(fā)展多年來積累的優(yōu)良激進和企業(yè)文化精髓加以總結歸納。爭取在第一季度內(nèi)完成。

2修改《員工手冊》將企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡史、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標等內(nèi)容增加進《員工手冊》并在第一季度內(nèi)完成此項工作。

正式上班前，3對所有新進員工。不只做好人事培訓和工作培訓，還要做好企業(yè)文化的培訓。一、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。

也可以防止公司對部門主管的評價的主觀性。1、建立評議機制。行政部計劃在第九年對公司部門主管進行評議。原則上計劃半年一次。對部門主管工作作風、工作能力、工作效率、工作成果、模范作用、員工信任度等德、智、能、勤方面進行綜合評議。評議結果作為年度部門主管績效評價參考依據(jù)之一。通過評議建立一個對部門經(jīng)理的監(jiān)督機制。

平時行政部也可以有針對性地對與員工進行工作晤談。目標規(guī)范為：每月晤談員工不少于5人次，2、行政部在第九年將加強行政部員工晤談的力度。員工晤談主要在員工升遷、調(diào)動、離職、學習、調(diào)薪、績效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想動搖的時機進行。并對每次晤談進行文字記錄，晤談掌握的信息必要時應及時與員工所在部門經(jīng)理或總經(jīng)理進行反饋，以便于根據(jù)員工思想狀況有針對性做好工作。

3、其他溝通機制的完善。如員工滿意度調(diào)查、部門經(jīng)理會議等激進行政部將繼續(xù)堅持和完善。

容易造成因一方忘記而導致工作疏忽和責任不清，4、規(guī)范使用《工作協(xié)調(diào)單》部門間的信息傳送多用口頭傳達。從而造成個人誤會與矛盾，有利于工作的開展。行政部在第九年一月三十一日前完成對使用工作聯(lián)系單的規(guī)范。

員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進一步加強，員工培訓是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓與開發(fā)。從而全面提高公司的整體人才結構構成，增強企業(yè)的綜合競爭力。

加大內(nèi)部人才開發(fā)力度1大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓。

2爭取對有培養(yǎng)前途的職員進行輪崗培訓；以老帶新培訓；員工自我培訓（讀書、工作總結等方式）等。

年度計劃分配率篇七

隨著計劃生育工作的逐步開展，人民群眾的生育觀念發(fā)生巨大變化，以往單一的宣傳工作形式已經(jīng)不再能滿足育齡群眾的需求，為了更好地貫徹上級有關精神，我鎮(zhèn)在20xx年度通過加大計劃生育宣傳工作的力度，達到了提高計劃生育工作水平的目的，現(xiàn)將我鎮(zhèn)在20xx年度計劃生育宣傳工作總結如下：

我鎮(zhèn)黨委、政府對計劃生育宣傳工作相當重視，專門成立了以鎮(zhèn)領導為組長的計劃生育宣傳領導機構，制定相應的活動方案，保證活動經(jīng)費的投入不少于計劃生育總投入的30，配置專門的車輛不定時進行巡回宣傳，由計生辦組織，鎮(zhèn)廣播有線電視配合，各部門、各單位參與，利用墟日在市場開展咨詢、表演活動等，在全鎮(zhèn)營造良好的活動聲勢，使到新的生育觀念和有關生育政策能得到廣泛宣傳，盡快做到家喻戶曉，以利于我鎮(zhèn)計劃生育工作的順利開展。

我鎮(zhèn)為達到更好的宣傳目的，在開展計劃生育宣傳活動中，我鎮(zhèn)充分利用現(xiàn)有各種宣傳陣地，采取諸如現(xiàn)場咨詢、座談會、專家會診、文藝表演等多種形式，直接面向群眾，在“春節(jié)宣傳活動月”“世界人口日”“春風送溫暖活動月”“育齡婦女普查普治月”“關愛女孩知識競賽”“關愛女孩有獎問答”等等活動中，我鎮(zhèn)現(xiàn)場咨詢、專家會診、文藝表演等方式，直接面對群眾，為群眾提供最新的計劃生育政策、法規(guī)、優(yōu)生優(yōu)育方面的常識以及現(xiàn)場派發(fā)《廣東省人口與計劃生育條例》、《中華人民共和國人口與計劃生育法》和《xx鎮(zhèn)流動人口宣傳資料》，通過活動給我鎮(zhèn)育齡群眾提供優(yōu)質(zhì)的服務，在這一年里，服務群眾達到7659多人，派發(fā)《條例》、法規(guī)等資料15000多冊，充分體現(xiàn)了活動的經(jīng)常性和群眾性。在做好計劃生育法律法規(guī)宣傳的同時，我鎮(zhèn)在20xx年積極開展“關愛女孩行動”的宣傳，除了不定時在市場派發(fā)“關愛女孩”宣傳資料外，我鎮(zhèn)還在計劃生育系統(tǒng)中開展以幫助困難母親以及“關愛女孩”為主題的募捐活動；在市場開展了以“關愛女孩”為主題的有獎問答活動，協(xié)助區(qū)計生局拍攝了以“關愛女孩”為主題的宣傳短片，同時組織鎮(zhèn)黨委成員以及各部門對我鎮(zhèn)部分純女戶進行慰問。

我鎮(zhèn)在20xx年對全鎮(zhèn)29條村（居）委會“三欄”（宣傳欄、讀報欄、公開欄）內(nèi)容實行定時更新，讓群眾能及時了解當前的生育政策以及生育情況，通過宣傳欄能了解優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健等方面的知識。為了貫徹落實省計生委《關于進一步做好以技術服務為重點的優(yōu)質(zhì)服務的意見》精神，結全我鎮(zhèn)的情況，在全鎮(zhèn)開展“三查一治”（查環(huán)、查孕、查病和生殖保健服務）大型宣傳活動，我鎮(zhèn)將農(nóng)村常見病的普查普治與季度查環(huán)查孕的經(jīng)常性工作結合起來，將平時工作與宣傳工作有機結合在一起，既帶動查環(huán)查孕這一“孕前型”管理措施的落實，又帶動了優(yōu)質(zhì)服務工作的開展，同時也使到計劃生育宣傳深入到農(nóng)村。農(nóng)村婦女常見病普查普治工作進展良好。一年，來共為育齡婦女檢查5660人，檢查率達到59.01，通過對婦女常見病的普查普治，提高婦女的生殖健康水平，讓群眾得到好處、得到實惠。在享受優(yōu)質(zhì)服務的同時也掌握了國家有關計劃生育法律法規(guī)，大大拉近了干群關系，使到群眾對計劃生育滿意率達85以上。

通過加大計劃生育宣傳工作的力度，我鎮(zhèn)群眾的婚育觀念逐步向良性發(fā)展，對政策的理解和知曉程度逐年提高，穩(wěn)定了我鎮(zhèn)低生育水平，宣傳活動達到了預期的目的，收到了較好的宣傳效果，為我鎮(zhèn)計劃生育工作奠定了良好的基礎。

xx鎮(zhèn)計劃生育辦公室

20xx年10月13日

年度計劃分配率篇八

很快一學期過去了，又到了總復習的時候，我們7年級數(shù)學備課組幾位老師通過集體備課時間商討復習計劃如下：

這一冊教材內(nèi)容涉及的面比較廣，基本概念比較多，也比較抽象，很多內(nèi)容都是今后進一步學習的基礎知識。通過總復習把本冊內(nèi)容進行系統(tǒng)的整理和復習，使學生對所學概念、計算方法和其它知識更好地理結合掌握，并把各單元內(nèi)容聯(lián)系起來，形成較系統(tǒng)的知識，使計算能力和解答應用題的能力得到進一步的提高，圓滿完成本學期的教學任務，另外通過總復習，查缺補漏，使學習比較吃力的孩子，能彌補當初沒學會的知識，打好基礎。

新課結束后大約有二十一天的復習時間，在本冊書中基礎計算較多也很重要，學生的計算能力有待加強，而在考試中計算也是重要的得分手段。二元一次方程組和不等式及不等式組的應用題是本章的重點也是難點，大部分學生應過基礎關，對于較復雜的應用題要求優(yōu)生掌握。幾何部分的平行線相交線、三角形中的計算證明學習是學生后續(xù)學生幾何的關鍵，學生書寫能力差，應加強練習。

第一輪：系統(tǒng)梳理各章知識點，并將對應知識點的典型題目出成試卷，考練結合。在這部分以基礎知識、基本題型為主，重點讓學生回顧各章知識，形成知識網(wǎng)絡，加強知識之間的聯(lián)系。約用3天的時間。

第二輪：綜合練習，以考代練。依據(jù)歷年期末考試試卷及學生在分章節(jié)復習中出現(xiàn)的的問題進行綜合測試。難度偏低，以鞏固各章知識，形成綜合解題能力和增強學生自信心為主要目的。在訂正試卷中以學生自己改正，小組討論和教師點撥的形式為主，充分發(fā)揮學生學習的主動性，培養(yǎng)糾錯能力。約用3天的時間

第三輪：查找典型錯誤，彌補知識漏洞。主要針對學生在第二輪檢測中出現(xiàn)的共性問題、典型性錯誤，再出綜合小卷進行訓練或進行簡單的變式練習。主要形式是穿插于第二輪復習中，判完每次測試卷，抽出典型問題，出成小卷子（適當變式，不增加難度），訂正完試卷后作為課上練習。每三張綜合測試卷后再出一張典型錯誤的大卷子，進行測試。本輪復習采用小試卷形式。

第四輪：實戰(zhàn)演練。用歷年期末考試卷進行期末模擬考試，并配以適量提高難度的綜合性題目，使學生增加考試經(jīng)驗，積累解題方法。本輪主要以提高為目的，甄別出能力型學生與基礎型學生，分別進行不同學習方法和應試方法的指導。本輪與第二輪用時六天。

1、復習第一單元，相交線平行線。由xxx老師以篇子形式組題，基礎一頁綜合一頁，知識覆蓋全面，重點題型配備練習；

2、復習第二單元，平面直角坐標系。由xxx老師以篇子形式組題，基礎一頁綜合一頁，包含象限內(nèi)點的特征，坐標軸上點的特征，夾角平分線上的點的特征，對稱點的特征，會建立坐標系，描點，連線，并會簡單的幾何圖形計算。

3、復習第三單元。三角形。由xxx老師以篇子形式組題，基礎一頁綜合一頁，抓住基礎知識，填空、選擇題型要與考試對路，重點解答題題型要全面。加強幾何知識內(nèi)容的聯(lián)系，注意綜合運用，靈活掌握。

4、復習第四單元，二元一次方程組。由xxx老師以篇子形式組題，注重基礎知識和簡單計算，重注應用題型的選擇與取舍。

5、復習第五單元，一元一次不等式及不等式組。由xxx老師以篇子形式組題，注重計算和實際應用，研究考題找準路子。

6、綜合練習和測試，復習各單元的同時，通過考查，（用綜合練習試卷）再進一步發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，加強練習，爭取期末考試得到理想的成績。

年度計劃分配率篇九

我院體育部是我院學生會的主要部門之一，其主要工作職責是：

1、堅持不懈地抓好學生早操檢查、評比和公布工作（出勤率、質(zhì)量）。

2、積極組織各項體育活動，主抓秋運會。

3、督促、協(xié)調(diào)學生社團聯(lián)合會各體育類社團開展各項體育活動。

4、協(xié)助團委、學生會其他部門開展工作。

體育部工作具有工作時間相對集中、工作強度大、工作針對性強等一系列特點。其主要可以分為校秋季運動會、新生籃球賽、校級足籃球賽以及執(zhí)行團委學生會所給予的各項任務。

九月份

九月初 在迎新工作開展的過程中，對秋運會及體育部進行宣傳，并且對新生進行摸底了解，使得有體育特長的新生能夠有機會展示自己的才能，作為備戰(zhàn)秋運會的前期基礎準備。

九月中旬 積極聯(lián)系往屆運動會具有奪分能力的運動員，并根據(jù)具體情況安排其項目。新生軍訓結束后，對新生宣傳有關秋運會報名的工作。同時，盡快通過團委學生會招新工作，選定具有責任心和一定組織管理能力的干事，組建起完整的體育部隊伍。之后，對06級進行運動會的初選，選定新生運動員，最終擬訂運動會錄取名單，上報院里領導，請求批示。

九月下旬 根據(jù)具體情況，及時組織各年級運動員進行運動會的準備訓練工作，并進行嚴格有效的`登記制度，使得賽前訓練有組織、有監(jiān)督記錄，并且力求實效。同時，為了使訓練有針對性、高效、系統(tǒng)，我們將盡力保證訓練器械、場地、后勤等一系列問題的落實。并且以科學的訓練計劃，分步驟進行加強。

十月份

十月初 我部將會同校體育部積極聯(lián)系，獲取參加秋季運動會的具體詳細要求，并根據(jù)學校學院所下達的批示和文件，積極安排、組織相應工作。并時刻關注運動員的訓練狀況，根據(jù)當時情況進行適當調(diào)整。

十月中旬 根據(jù)學院團委學生會的要求，進行秋季運動會的動員，并確定參賽運動員名單，及時準確的將名單上報學校體育部。

十月底——十一月初 本著嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和熱情的服務精神，體育部將確保所有運動員的檢錄點名、參賽，并及時對運動員突發(fā)情況進行調(diào)整。協(xié)助各部門做好運動員的后勤保障工作（如：釘鞋的替換，藥品的遞送等）。體育部屆時會傾盡全力來保證我院順利有序的參加今年秋季田徑運動會。

秋季田徑運動會主要負責人：體育部部長 xxx

協(xié)助負責人：體育部副部長 xx

十一月中旬 為促進我院06級新生盡早適應大學生活、增進新生之間的交流，由體育部向院團委學生會申請舉辦信息學院20xx年新生籃球賽。屆時，我部將向?qū)W校相關部門請批場地；同時對新生班級進行宣傳。積極組織，周密準備，合理安排，公平裁判。保證球賽公平公正，并且達到促進新生友誼，增加我學院運動健身的良好氛圍。

新生籃球賽主要負責人：體育部副部長 xx

協(xié)助負責人：體育部部長 xxx

體育部副部長 xx

本學期其它時間 體育部將隨時待命，根據(jù)團委學生會所下達的各項命令，積極完成。對于其他部門的工作，體育部也將盡力配合，來達到團委學生會工作一體化的目標。

四、備注

1、由于目前學院工作的具體日程沒有定下，所以只能參考往屆體育部的工作時間來確定工作進度，如與現(xiàn)實有出入，以現(xiàn)實情況另行制定相應的工作計劃。

2、體育部的工作有階段性，所以不能像常規(guī)部門那樣做出一學年的計劃。因此，僅做出本學期的工作計劃。

3、感謝各位領導老師、主席團成員的閱覽，由于水平有限、工作經(jīng)驗欠缺，所以有何不妥之處，希望能不吝指出，我們將感激不盡，并一定及時糾正。

4、附錄初步擬定的工作表格若干。

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