時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度計劃篇一

不論哪種情況，你都必須再一次問別人，也再一次被別人問：明年，或更長的時間，你的目標是什么?

霓虹天鵝充斥的時代，局勢變化像霓虹燈變顏色，目不暇給。要預測未來，像是賭一把，誰都說不準。一年后會怎樣都不知道了，更何況是更遠的以后呢?

哈佛大學商學院職業發展計劃主任，巴特勒(timothy butler)認為， “這個問題的答案，要像參加面試一般，好好準備。”

畢竟除了面試官，不管是現在還是未來，你所接觸到的人事物，都可能是潛在的契機。而機會，絕對只留給準備好的人。

談績效或應試工作時，精致優美、冠冕堂皇的答案，絕對能夠提高你拿高分的機會。

“x年后，你希望做什么?” 回答這類問題的訣竅，首先在于，把組織的愿景一起考慮進來。了解組織要往哪里走，并且明確定義自己要如何貢獻，幫助組織成長。

其次，避開說自己要坐上哪個具體的職稱頭銜，那會讓你顯得野心勃勃，鋒芒外露。

最后，試圖解構問題，設定你最想讓面試官接收到的三個訊息，在每個問題中強化加深，塑造你 “目標清楚具體” 的印象和你的獨特性。

“如果你不夠有企圖心，你看起來就不夠努力。” 組織行為學教授溫特(joseph weintraub)直指。

“但你也不該巧造一個體面的答案來滿足你的觀眾，” 溫特提醒， “透過演出來的企圖心，最終獲得的工作，你會快樂嗎?記住你的目標是找到『對的』工作，而不只是一份工作。”

有多少人一輩子都花時間在他們不適合的事情上?

撇開表演式的面談，你永遠要面對自己的質疑，一年后、五年后、十年后，你會在哪里?在做什么?

先問問你自己，真正的答案是什么?

根據溫特的建議，你不妨很認真地，問問自己下面這三件事：

價值觀不等于道德，也不等于專長。

管理大師彼得.杜拉克在自己的職涯中，就遇過價值觀不合的沖突。

一九三○年代中期，二十出頭的杜拉克曾經在倫敦的投資銀行業任職，績效表現良好。

在經濟大蕭條還不見終點的時代，也沒有其它工作機會，杜拉克卻選擇離職，因為 “我看不出自己當資產經理人的角色，有什么貢獻可言，『人』，才是我的價值重心。”

毅然決然辭職的他，事后回憶這段往事，證明 “價值應該是最終的檢查標準。” 否則你得不斷想辦法說服自己，持續面臨低成就感的挫折。

請明確定義什么是你向往的，不要言不由衷，講出連自己也不相信的答案。

一如杜拉克所說， “設定根本達不到、或只有最罕見情況下才能達到的目標，并不代表有雄心壯志，而是愚不可及。”

目標設定好，不等于就完成了，你得要為自己的個人目標負起責任。

到達目標前，你需要做什么努力，需要強化哪些技能，又愿意付出多少心力貫徹?這些問題只有你自己能夠回答。

設定目標后，就從今天開始行動吧!

目標怎么設?說到底，還是在問：你怎么看自己，以及希望怎么被看待?

杜拉克一直在問， “你想讓別人記得你什么?” 一次他問了一位優秀的牙醫，牙醫是這么回答的， “我希望我的病人死后躺在驗尸臺上時，旁邊的人會說，這家伙的牙醫真是一流!”

雖然追求卓越，聽起來八股。但比起行事草率、希望沒人注意自己的消極心態，持續地詢問自己 “x年后，我會在哪里?” 持續地思考 “我要別人記得我什么” ，會讓你有所不同。

年度計劃篇二

為進一步加強安全生產管理，保障安全生產費用的供給，確保安全防護設備設施、勞動防護用品、安全隱患治理、安全教育、安全生產技術措施及相關經費使用能及時、到位、落實。根據《高危行業企業安全生產費用財務管理暫行辦法》，公司安全生產領導小組經過商討研究，制定了如下安全生產資金投入計劃：

1、財務管理原則：按照“企業提取、政府監管、確保需要、規范使用”的原則進行財務管理。

2、費用預計提取總額：24萬元。

3、安全生產費用投入計劃表：

20xx年度安全生產資金投入計劃表

批準： 審核： 編制： 編制日期：20xx年1月16日

年度計劃篇三

以建設一支師德修養高、業務素質精良、教學技能全面、教學基本功過硬、具有一定教科研能力、適應新課程改革需求的教師隊伍為目標，以新課程師資培訓為重點，以提高教師實施素質教育的能力和水平為主線，進一步加大教師繼續教育和校本培訓的力度，努力開創我校教師培訓工作新格局。

1、加強師德建設，加強行風建設，培養一支愛崗敬業，樂于奉獻的教師隊伍。

2、認真完成《課程改革與學習主題構建》專題培訓任務，切實提高教師實施新課程的能力和素質。

3、爭取在“奉化市中小學教師教學大比武”活動中取得滿意成績。

4、繼續抓好教師英語300培訓。

5、落實師徒結對工作，促進新教師各方面水平的提升。

6、每位教師本年度繼續教育課時達到48課時以上。

1、積極推進師訓工作的層級管理。校級決策層（校長為第一責任人，把握師訓工作的方面）；培訓執行層（教導處、教科室要組織和開展校本研修活動，提高研修水平）；教研組基礎層（教研組長要動員組織本組教師參加培訓，主持以組為單位的校本研修活動）。

2、以課堂教學為主陣地，以新課程師資培訓為重點，把新理念、新教材、新教法的培訓作為本學期校本培訓的核心工作來抓。圍繞《課程改革與學習主題構建》的專題培訓，組織全體教師完成好培訓任務。專題培訓突出重點性、實現開放性、強調實踐性、注重全程性、關注層次性；培訓方式以集中培訓與校本培訓校本教研相結合、課程理論與教學實踐相結合的方式來進行；要求每位教師完成：每章后面的一個練習題；摘錄有關理論30條；點評一個案例；撰寫一個教育教學案例；設計并實踐一堂教研課。

3、深入開展“師徒結對”活動。明確師徒雙方職責，簽訂師徒合同，建立考核監督機制，保證結對工作的成效。

4、繼續分階段抓好教師英語300句培訓，本學期的目標為100句過關。

5、繼續實行“一人學習，眾人受益”式培訓。學校選派教師外出學習、培訓考察，回校歸來要求他們寫學習匯報材料，對其他教師進行培訓，傳達學習精神。培訓可采用作專題講座、經驗交流、上匯報課等多種形式，產生“一人學習，多人受益”的效應。

九月份

1、擬訂、學習本學期教師培訓工作計劃

2、制訂“新課程與學習主題構建”專題培訓實施方案

3、新教師拜師活動

4、“教師教學大比武”活動內容培訓

十月份

1、“教師教學大比武”活動內容培訓

2、“教師教學大比武”活動學校選拔賽并上報成績

3、設計《課程改革與學習主題構建》學習手冊并分發，并建立網上學習檔案，共享資源。

4、自學《新課程改革與主題構建》第一單元。

5、邀請求真學校董秀亞老師上主題培訓輔導課（一）

6、英語300句培訓（一）

十一月份

1、組織教師參加市“教師教學大比武”活動

2、自學《新課程改革與主題構建》第二單元

3、邀請溪口鎮校徐治平老師上主題培訓輔導課（二）

4、英語300句培訓（二）

十二月份

1、自學《新課程改革與主題構建》第三單元

2、英語300句培訓（三）

3、邀請西塢中心小學孫紅怡老師上主題培訓輔導課(三)

4、師徒結對成果匯報。

一月份

1、做好師訓檔案整理工作

2、學期師訓工作總結

蕭王廟中心小學

20xx年9月9日

年度計劃篇四

匆匆流逝了20xx

風馳而來的20xx

走的

那么瀟灑

來的

那么虛無

不覺然

又有根白發默默地鉆出

經過一個多月過渡

我在公司漸漸融入

看那做的要死不活的項目

只想呼

糊涂糊涂糊涂

一年一月一度

遠赴夢想那處

奈何多半漂浮

又回家鄉故土

迎面春來一度

春節篝火共舞

玫瑰情人節目

活動接連演出

再有夏二季度

涼風習習舒服

加油不畏勞苦

全心投入業務

金秋第三季度

累累碩果到處

牽朋引伴為伍

郊游賞菊詩賦

結束那個冬季

霧霾寒風洗禮

重陽中秋十一

把握多節機遇

看一本書

聽一場演講

讀一段感情

念一部小說

寫一篇文章

出一本笑談

完成一半夢想

做好河南前沿商務

年度計劃篇五

國家《英語課程標準》要求在英語教學中，要提倡任務型教學模式，把綜合語言運用能力的培養落實在教學過程中，倡導體驗、實踐、參與、交流和合作的學習方式，實現任務的目標，感受成功，強調學生能用英語做事情。

六年級共有兩個教學班，學生49人。這49人的英語水平參差不同，尖子生和差生分化及其嚴重。尖子生可以考100分，差生20、30分及格都成問題。而且每個班都有七八個差生，所以在今后的教學中，如何激發差生學習英語的興趣，提高他們的成績將是一個非常難解決的問題。

五年級也有兩個教學班，這些學生是我從四年級一手帶上來的，已經有了一年的相處，對于學生的基本情況還是比較了解，本學期中怎樣提高張娜、樊凱歌、賈冬雪、 郭家君、賈遠洋、王啟鵬、王啟瑞、趙云飛、崔靜文等生的成績，還是我要面對的難題。所以這個學期中，我把培優輔差定為第一要務。

雖然五、六年級學生已經是高年級，但是他們依然保持著兒童的特性。他們活潑好動，對新事物有著強烈的好奇心，探索知識的欲望很強烈，并且有著很強的表現欲。所以老師還是應一如既往地采用新穎活潑有趣的教學形式進行教學，保持并提高學生學習英語的興趣。

六年級的課本包括四個單元，let’s watch tv, seasons, christmas, spring festival這四個話題，都是學生日常比較感興趣的話題，涉及到一般現在時、現在進行時、一般過去時和一般將來時態，怎樣讓孩子們區分這四個時態，是這個學期的重要任務。

五年級課本主要包括四個單元，圍繞li ming、jenny、danny去北京發生的一系列故事，重要時態是現在進行時和一般過去時。

根據小學生的心理和生理特征以及發展需求，小學階段的英語課程的目的是激發學生學習英語的興趣，培養他們英語學習的積極態度，使他們建立初步的英語學習的自信心；培養學生一定的語感和良好語音、語調基礎；在一些英語教學活動中能夠運用英語進行交流或完成教學活動。

(重點)

1、能按四會、三會的要求掌握所學單詞。

2、能按四會要求掌握所學句型。

3、使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發音正確

4、在任務型學習的過程中運用相關的語言知識和技能，完成某項任務

5、進一步培養良好的書寫習慣，能做到書寫整潔、規范

(難點)

養成良好的聽英語、讀英語、說英語的習慣

1、根據學生的年齡特征，充分利用直觀教具和電教手段，創設良好的語言氛圍，調動學生的學習積極性。

2、在教學過程中，采用情景教學法，讓學生身臨其境，積極主動地參與到課堂教學中去，調動學生的非智力因素，提高學生實際運用語言的能力。

3、這學期將班里的學生分成小組，每組設置三分，二分組員，讓組長和英語學得較好的同學帶動后進生，每節課都有競爭機制。

4、設計全面、高效的課后作業，落實鞏固知識，并加以運用。

5、在期中、期末考試之前進行單詞競賽，獎勵成績突出及進步學生。

(一)培優措施

學優生的智力較好，更重要的是學習習慣好，學習積極主動。因此在教學過程中，對這部分學生在提出與其他學生相同的基本性要求的基礎上，適當提高要求，增加難度。具體措施如下：

1、學生"優差"搭配,合作達標。在對子活動和小組活動中,將優生和差生作適當搭配,以利于練習活動的順利開展,同時也能充分發揮優生對差生的輔導作用,彌補大班授課的不足.

2、鼓勵優生訂閱英語報刊雜志，吸收更多的課外英語知識和西方文化常識，拓展自己的知識面。

3、鼓勵優生參加各種英語競賽活動，提高其英語的運用能力。

(二)輔差措施

通常而言后進生的思維緩慢，理解、應用等能力較差，上課好動、注意力不易集中、不求甚解，解決困難問題意志薄弱，他們并不是“朽木不可雕”的差生。他們的差主要是行為、習慣、態度等方面的缺陷。根據后進生的形成原因我制定了如下措施：

1、主動發掘他們身上的優點，并加以發揚，盡量少批評，多表揚、鼓勵和幫助，讓他們感受到上課時教師非常重視和理解他們。

2、在教學時由淺到深、由易及難，逐步深入，并注意方法及評價，不傷害后進生。設計適合他們梯度的知識和問題，讓后進生能在學習中有成功的體驗，從而激發學生學習的積極性和主動性，增強學習的自信心。

3、在課余時間進行有針對性的輔導,并與家長積極進行溝通,取得家長的配合.在課堂上,給與他們更多的關注,爭取在本學期取得進步。

教學進度：

第一周：lesson 1

第二周：lesson 2,lesson 3

第三周：lesson 4,lesson 5

第四周：lesson 6,lesson 7

第五周：lesson 8,單元測驗國慶假期

第六周：lesson 9,lesson 10

第七周：lesson 11,lesson 12

第八周：lesson 13,lesson 14

第九周：lesson 15,lesson 16

第十周：單元測試，期中考試

第十一周：lesson 17,lesson 18

第十二周：lesson 19,lesson 20

第十三周：lesson 21,lesson 22

第十四周：lesson 23,lesson 24單元測驗

第十五周：lesson 25, lesson 26

第十六周：lesson 27,lesson 28

第十七周：lesson 29,lesson 30

第十八周：lesson 31,lesson 32

第十九周：期末考試

年度計劃篇六

20xx年，我鎮的計劃生育工作在區委、區政府和鎮委、鎮政府的正確領導下，以及區衛生和計劃生育局的業務指導下，緊緊圍繞廣東省計劃生育年度考核方案和區的流動“紅旗”考核的具體要求，全力抓好計劃生育基礎工作。扎扎實實、各項工作穩步推進。我鎮的主要做法是：

今年以來，我鎮把打好衛生和計劃生育創強工作作為我鎮首要任務來抓，堅決落實計生工作“一票否決制”，加大計劃生育工作人員的獎勵和處罰力度，成立了由書記、鎮長任正副組長的計劃生育工作領導小組和人口與計劃生育輿情監測工作領導小組以及應對工作機制、婚育學校校委會、計生協會等領導機構，加強了計劃生育工作的領導；二是把人口與計劃生育工作擺上黨委、政府重要議事日程，黨政班子會議上專門安排時間研究計劃生育工作的開展，制定了各項計生工作的獎罰制度，明確各村、機關單位一把手為計劃生育工作第一責任人，制訂獎懲和幫扶制度，明確責任、獎罰分明；三是黨政一把手定期聽取計生工作匯報，研究解決人口計生工作的突出問題和實際困難，定期參加計生工作例會，為計生工作提出可行性建議，為鎮計生工作的順利開展提供強有力的組織保障。

今年初，我區召開了全區計劃生育工作動員大會，制定了今年計劃生育工作的各項措施，修定了今年計生工作流動“紅旗”考核方案，以此為抓手提高計劃生育工作水平。我鎮迅速召開班子會議專門研究部署工作，根據區衛生計生局的指導精神，調整了《20xx年鎮人口和計劃生育層級動態管理責任制實施方案》和落實計劃生育工作具體的獎勵措施等文件，群策群力，全力以赴，逐項抓好落實。相關部門落實“一票否辦”，形成了齊抓共管計劃生育工作的良好氛圍。集中精力抓好計劃生育集中服務，全力清理“四術”庫存和計生“三查”工作，盡力減少我鎮的“四術”庫存，為我鎮下半年的計劃生育工作打下堅實基礎。

為了人口計生數據真實、準確、及時、完整，發揮統計信息在人口管理中的基礎性和導向性作用，鎮村干部再一次進行全面進村入戶核查出生人口計生信息，想盡千方百計摸清對象出生信息；同時，對兼職部門如鎮派出所、衛生院、合作醫療辦、民政辦、中、小學、幼兒園等涉及人口計生信息的數據重新進行比對，確保部門間信息一致無誤。圍繞“真”字做文章，要求計生數據必須真實可靠，經得住檢驗，杜絕假三查、假四術的發生。

我鎮繼續加大“一法三規一例”、單獨二孩生育政策、新的計劃生育征收標準和農村部分計劃生育家庭獎勵辦法的宣傳力度，首先是在元旦、春節期間進行街日宣傳；其次是利用橫額、標語、現場咨詢、宣傳車等形式進一步加大計劃生育工作力度，共出動宣傳車5次，懸掛大型橫額30條，書寫永久性標語6條，張貼宣傳標語300條，發放宣傳資料3000多份。把計劃生育的知識宣傳到了千家萬戶，宣傳品進村率達100%，入戶率達98%，至今我鎮領計生家庭獎勵金42人，領計生節育獎309人。多次組織召開鎮村干部計劃生育政策和業務培訓班，組織計生專干到計劃生育示范村石峰學習，提高計生干部的業務水平，各村委按照規范化要求完善了檔案資料。充分利用好鎮、村計生“一校二室三欄”。開展了兩期新婚夫婦學習班，新婚期參學率達90%以上，同時各村委會的孕產期、育兒期、更年期的培訓正常開展，“五期教育”工作穩步開展。

今年以來，我鎮緊緊圍繞穩定低生育水平目標，突出重點，突破難點，創新思路，以違法生育查處和依法征收社會撫養費為抓手，利用法律手段和經濟手段的作用，規范群眾的生育意愿和生育行為。鎮計生辦繼續對歷年和當年違反計劃生育的人員進行清理并做好卷宗建立完善工作，在做好卷宗的同時大力宣傳計劃生育政策，做好超生對象教育宣傳工作，對今年調整的計劃生育征收標準在各村委顯眼的位置張貼，做到家喻戶曉，人人皆知。督促其盡快到計生部門繳交社會撫養費，對拒不繳交的對象堅決將完善的卷宗移交法院強制執行。至今我鎮共征收社會撫養費83萬多元。

藥具管理工作步入正軌，鎮、村設立藥具管理員，規范藥具的購、銷、存和檔案管理；流動人口管理不斷規范，實現流動人口與戶籍人口“同管理、共服務”，信息互通、共享。今年我鎮加大了流動人口工作的投入，在專項活動中投入經費3200多元，共登記流動流入人口789人，流出人口2183人，流出已婚育齡婦女598人，流出已婚育齡婦女落實避孕節育措施人數517人。登記流入我鎮出生人口14人，查驗流動人口計劃生育證明163人，接收查詢信息反饋率100%，及時率100%。狠抓人口出生性別比整治和“兩個禁止”工作，鎮衛生院和計生服務所嚴格執行上級要求，人流手術一律憑計生證明才能施行，b超使用納入管理規范，無違反“兩個禁止”的現象發生

實施免費孕前優生健康檢查項目，是國家推行的一項重大惠民工程，是出生缺陷一級預防的重要措施，我鎮根據區計生服務站的指導，組織駐村干部發放免費孕前優生健康檢查通知100多份，宣傳資料300多份，并制定了動員對象進行免費孕前優生健康檢查的工作人員進行獎勵，進行免費孕前優生健康檢查95人。該項目的開展，充分體現了以人為本、執政為民的理念，順應了群眾優生優育的需求。

我鎮組織全鎮鎮、村干部進行了一次計生政策和計生業務培訓，對今年省年度考核方案和 “單獨”生育政策進行講解，還組織專干到我鎮的計劃生育示范村石峰學習，每月組織召開計生專干例會，進行業務培訓，制訂規范化工作要求，全鎮10個村委會計生專干業務能力得到了明顯提高。鎮委、鎮政府為解決計生辦實際困難，招聘一名大專畢業生到鎮計生辦負責社會撫養費征收工作，有效緩解了人手緊張的問題。

1、政策外生育現象時有發生，未得到更有效控制；

2、“四術”庫存最還較大，沒有更好的辦法督促對象落實。層級動態管理責任制只對干部有一定的壓力，但對對象的落實作用有限；

3、現行的人口政策和群眾的生育意愿存在一些差距，存在超生、搶生現象。

4、今年社會撫養費征收工作開展難度加大，征收金額同比去年減少較大，下半年加大法院強制征收力度，盡最大努力使征收工作起到震懾政策外生育作用，減少政策外出生。

計劃生育是我國的一項基本國策，關系到政治穩定，經濟發展，因此我社區對此項工作高度重視，努力做好計生工作。目前社區共有計生常住人口7095人，其中育齡婦女2170人，單位育齡婦女362人。20xx年10月一日至20xx年9月30日共出生65人，其中一孩47人，二孩17人，多孩1人。常住無孩婦女107人，一孩婦女1131人，其中一女戶452人；二孩婦女266人，其中二女戶51人；多孩婦女19人。常住孕環檢對象1259人，其中流出孕環檢對象491人，目前政策內在孕3人；流入人口1264人，流入孕環檢對象491人，縣外流入人口共計983人，孕檢對象為242人。一年以來，社區在縣計生委、鎮計生辦的領導下，開展了形式多樣的各項計生工作，具體完成工作包括：

1、每季度進行社區孕環檢工作，對于常住已婚育齡婦女實施統一孕檢；對于新婚以及符合二孩政策的育婦實施重點監測以提高早孕發現率；對于流動育婦的的孕情實施動態查看并通報給信息平臺。

2、做好計生宣傳工作，讓各個年齡階段的育齡婦女了解計生政策和相關事項；開展計生宣傳活動，如育齡群眾扶貧幫困工作、流動人口中秋聯誼活動等，為社區民眾辦實事。

3、做好“四證”辦理服務工作和孕前免費健康檢查工作。今年社區“四證”辦理共168人，參加孕前免費健康檢查共計33對。

4、落實“兩癌”篩查工作，對社區35-64周歲的已婚育齡婦女實施分批次定點篩查，截止目前共有395人參加此項目。

年度計劃篇七

新的一年新的工作計劃，必須要準備好工作的詳細計劃，去年的工作任務基本完成。今年，我們本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展新的一年的工作。

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

根據公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

年度計劃篇八

xxx百貨是一個高速發展的百貨企業。在將要結束的xx年，公司先后開辦了珠海店、蘭州店、陽江店，積極籌備東莞店、連店等，這一年是公司前所未有的、發展速度最快的一年。2xxx年，xxx將繼續在全國迅速擴張，對人才的需求提出了新的要求：一是人才的數量要求增加，無論是分公司還是總部都需要增加量的管理人員及普通員工;二是對現有人員的素質提出了新的要求，原有的管理觀念有待于更新，原有的管理方法有待于改善。隨著公司的迅速擴張，公司員工數量急劇增加，對公司的企業文化、凝聚力提出了新的問題，如何深入宣導企業文化、提高員工對企業的凝聚力是培訓所要面臨的一個重要課題!

近幾年，百貨業發展迅速，人才需求激增，而人才數量的增加受一定的時間限制。在xx年的招聘中，公司所需的許多職位難以招到合適的人選，特別是具有行業特性的職位，如招商、分公司中高層管理者。鑒于此，人力資源開發中心制定2xxx年人才培養開發計劃，重點培養公司急需的人才。

xx，人力資源開發中心在深圳總部及三家分店(華僑城店、量販店、華發北店)、分公司(管理顧問、音像)范圍內開展了一次培訓需求調查，共發出665份調查問卷，收回645份有效問卷。本次調查廣泛收集了員工的實際培訓需要、了解員工的工作心態和現狀，為合理、科學的制定年度培訓計劃提供了充足的依據。

總部、分店、分公司基層員工認為：

1.需要進行管理知識培訓的51;

2.愿意休息時間參加培訓的45.2;

3.內部培訓師對公司發展作用較作用以上的約50;

4.個人可以承擔培訓費用的占32.5,不承擔費用的占51;

5.認為培訓能夠提升工作績效的占35,不能夠的占15.2,說不定的占37.9;

6.可以接受簽訂協議的占32.7,不可以接受的占43.2。

分析以上數據，說明基層員工對培訓有了較初步的認識，在某些方面仍有較的改善空間。在課程的需求方面，較急需《溝通技巧》、《人際交往談判技巧》、《顧客服務技巧》等課程，而絕多數員工認為《百貨業崗位技能》、《百貨業營運知識》是必須的培訓課程。

總部、分公司經理助理以上、分店組長以上員工認為：

1.個人可以承擔部分培訓費用的占35.8;

2.培訓能夠提升工作績效的占34.3,不能夠的占11.9;

3.可以接受簽訂協議的占37.3,不可以接受的占49.3;

4.愿意利用休息時間參加培訓的占50.8,不愿意的占43.3;

5.認為內部培訓師對公司發展作用較以上的.占52.3。

從數據上看，中層管理者對培訓的認識和基層員工的相差不，在某些方面略有提高。這是培訓組織部門急需解決的一個重要問題。中層管理者急需的是《人際交往談判技巧》、《時間管理》等課程，《企業文化》、《有效領導與激勵》、《職業經理的績效管理》、《如何塑造優秀團隊》等課程是必須的課程。

公司高層管理者認為：文秘114版權所有

1.可以承擔部分培訓費用的占62.5，

2.培訓能夠提升工作績效的占100,

3.可以接受簽訂協議的占87.5,

4.愿意利用是休息時間參加培訓的占62.5,

5.認為內部培訓師對公司發展的作用很的占62.5,較的占37.5;

6.現場評估培訓效果最佳的占37.5,閉卷考試的占37.5,崗位技能測試的占25。

公司高層管理者對培訓的認識明顯比基層員工及中層管理者高很多，這為公司開展培訓工作提供了有利保障。高層管理者對急需的課程是《人力資源管理》《團隊建設》，必須的課程包括《企業文化》《人際交往談判技巧》《影響力與領導風格》《如何授權》。

從問卷反映的其他數據還可以看 出，員工在公司任職期間參加的由公司組織的培訓較少，且難以形成系統，而員工對公司培訓的期望還較高。公司存在的一些問題也能反映出公司的培訓需要力提升，以提高員工的職業素質和管理技能。

xxx百貨迅速發展的xx年，人力資源開發中心將在培訓方面為公司發展提供力支持，力求達成以下培訓目標：

1.完善基層員工的培訓課程，加強培訓，顯著提高基層員工的專業知識、服務技能;

2.執行人才開發計劃，培養一批公司急需的中層管理者;

3.提高現有中層管理者的職業素質與管理技能;

4.為公司高層管理者提高自身管理技能提供條件;

5.進行規模的團隊建設培訓，加強部門、員工的溝通;

6.積極宣傳企業文化，增強員工對企業的認同，提高企業對員工的凝聚力。

在既有的《xxx培訓課程目錄》的基礎上，繼續豐富和完善課程體系。重點開發一線員工(導購員、收銀員、防損員)的業務技能與服務意識培訓課程、中層以上員工職業素質培訓課程，同時引進重要職位所需的技能培訓課程、管理技能課程。引進的方式有兩種，一是派遣內部培訓師參加外部培訓課程，進行二次開發，形成公司內部培訓課程;一是直接聘請外部培訓師，形成外部培訓課程及外部培訓師團。通過以上各種方式，最終形成一套較完善的培訓課程體系。

培訓師資的培養是2xxx年培訓組織部門的工作重點之一。按照新的培訓管理辦法，20xx年5月1日后，所有的培訓師應取得資格證后才能開展培訓活動。總部需要培訓一批較高素質的公共課程培訓師，各分公司(分店)需要培訓一批擔負一線員工技能培訓的培訓師和一些公共課程培訓師，在新的培訓管理辦法生效后，至少保證每個分公司的每個現場部門有一名崗位技能培訓師。在本培訓年度內，人力資源開發中心為內部培訓師創造多種機會提高培訓技能，提供開發課程便利，使內部培訓師能高效地實現培訓目標。

xx年，繼續完善培訓設施，力爭總部能建立一個獨立的合適的培訓教室，各分公司有自己的培訓場地。總部應添置光學投影儀、攝像機、數碼相機、便攜式cd機、dvd刻錄機等培訓設施。

xx年，繼續完善培訓管理制度，根據執行反饋的情況修改現有的管理制度，增添新的培訓管理制度。在整個公司(包括分公司)內部建立培訓管理員體系，年底前達到每個分公司(分店)有一至兩名素質較高的培訓管理員，有一個運行良好的培訓管理體系。

近期人才培訓開發計劃主要以培訓行業特色較濃的職位人才和具有很高協調能力和服務意識的中層管理者為主，包括營運經理、樓層主任、防損經理、防損組長、收銀主管、收銀組長、物管部主任、財務主管等分公司(分店)中層管理者和總經理、副總經理等高層管理者，同時培養現有的中高層干部，提升其職業素質，提高其工作效率。通過培訓開發，培養xxx自己的人才梯隊，使公司的人力資源適應公司發展的需要。

較長遠的人才培訓開發計劃則主要考慮到公司兩年以上的人才需求，通過較長時間的培養完全融入xxx企業文化、獨擋一面的人才。

人才培訓開發計劃的采取以下步驟執行：

第一步：確定人才需求

人才需求主要是依據兩個方面的情況來確定。一是公司的新店開業計劃。根據開業計劃，確定適合分公司需求的人才;二是動態人才需求。公司的人才可能因員工離職、人才晉升、職位調動、公司發展部門增編等情況而出現的職位空缺。根據以上兩種情況，人力資源開發中心統計整個公司所需要的人才。

第二步：確定人才的來源

人才的來源有兩種方式，一種是內部競聘、選拔。通過在公司現有的人力資源中選拔來實現人才需求，可激發員工的潛力，提高員工的積極性，而選拔的人才也更了解公司的情況，更易于融入整個團隊當中。另一種方式是外部招聘。通過招聘選拔適合公司需要的人才，能及時滿足公司的人才需求，并可以使公司獲得較新鮮的觀念、方法。

第三步：培養的方式

人才的培養采用以下方式，一是進行崗位鍛煉，在崗位鍛煉中由上一級管理者進行工作指導，這是一種最直接、迅速其崗位技能、積累行業經驗的培訓方式，;一是在不同崗位、不同的地區進行實習，通過此種方式，培養較高層次管理者的;一是按照職業素質模型對其進行培訓，提高其職業素質，管理技能。

培訓體系運行計劃評價指標有以下三項：

1.培訓課程開發數量;

2.內部培訓師數量與技能;

3.培訓制度及人員體系完善狀況。

人才開發計劃執行評價指標為人才培養數量與公司人才需求滿足程度。

培訓課程實施計劃執行的評價指標有以下四項：

1.培訓課程實施的數量;

2.員工素質及技能提高的程度;

3.員工滿意度及士氣;

4.員工工作行為的改變與工作效率的提高情況。

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