無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

百事可樂廣告策劃書篇一

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百事可樂營銷策劃書

一、市場分析

1.1 企業的目標和任務

目標：百事可樂制定了全球戰略，推動了品牌在全球的影響力。百事憑借其獨特人文文化，企業管理，廣告宣傳等方式力求打造全球著名品牌。

任務：百事可樂定位于年輕人的差異化市場，通過音樂、運動兩個主題塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表現這一定位，使之成為每天出現在年輕人生活中的產品和標志，倡導一種勇于挑戰的奮斗精神，憑借多元化的品牌，推廣百事品牌。

1.2 企業與對手相比較

優勢：全球軟性飲料巨人之一，擁有大廠優勢及強大之全球競爭力。強大的企業創新能力和多樣化產品的開發能力。員工才華橫溢，產品種類多樣化，擴大了企業影響力，增加了百事的市場占有率，百事產品滿足了消費者各種各樣的需求，從娛樂性的品類到有助于健康的產品一應俱全。百事產品已經成為中國最喜愛的軟飲料之一，百事可樂從4p和消費群體的心理特征的角度，把市場定位于年輕人。

劣勢：組織龐大，不易控制；因可樂中含有咖啡因等成分消費者客觀印象認為其是不健康飲料；可口可樂獨具風味，獲美國特色飲料的口碑，使得人們崇尚這種時尚；百事可樂注重老品牌的宣傳，而忽略新產品的推廣，導致新產品沒有發揮占據市場份額的作用。可口可樂歷史悠久，名聲較響，此方面百事可樂略遜于可口可樂。

1.3 內部環境分析 1.3.1 s-優勢

1，強大的，有實力的品牌，世界五百強企業之一。2，強大的創新能力和多樣化的產品開發能力。

3，百事公司員工才華橫溢，高度負責，是企業可持續發展的能力。

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檔 就在這里

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在宿舍隨機選擇一人負責該產品，一周后，根據宿舍消費產品的數量采取統一收費，對于負責的同學，可享受一些特殊的待遇。此外，可采用訂單服務，上門服務推銷等促銷方式。

b 對于運動場，由于運動人數多，運動量大，很適合飲料的銷售。可采用攤點促銷的方式，用一兩個人負責在此銷售。

c 學校的社團活動參與人數也比較多，公司可主動提出對社團活動的贊助工作，使得學生了解該產品，擴大影響力。此外，還可根據學生的購買數量，辦理優惠服務卡等一系列優惠活動。

3，百事產品一直受青少年的青睞，而家庭婦女在社會人口中占有大部分比例，所以我們一定要把家庭婦爭取成為百事客戶。

家庭婦女最感興趣的肯定是烹飪，我們可以在促銷攤點寫上可樂雞的做法等類似的事情，并現場解說，以此來吸引觀眾，銷售我們的產品。

4，老年人喜愛口味偏甜的的物品，而百事可樂跟可口可樂口味相似但是味道偏甜，我們正好以此為契機，向老年人大力宣傳，增加我們的消費人群。

5，擴大經銷商范圍，通過經銷商擴大品牌影響力。6，名人代言，利用名人代言，贏得市場。

7，用好聽的歌曲旋律，打動人心的歌詞，作為與消費者溝通的語言，采用音樂行銷，品牌的理念自然就深入人心了。

8，此外還可以通過超級市場，食雜店，餐飲等場所銷售自己的產品。

三 小結

一個成功企業的營銷戰略不僅在于自身目標戰略的正確選擇，而且還要與外部相關者隨時溝通、保持長期且穩定的聯系。在對環境分析的時候，要時刻把握市場的最新動態，分析消費者的需求變化，以此來滿足市場需求。我本人在寒假期間為百事公司做促銷活動，通過我自己的觀察發現與總結，我重點提出促銷活動時我自認為可行性很強的方案，由于時間倉促，很多地方有待完善，希望老師給予批評與指導。

姓名：王曉航

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文檔

百事可樂廣告策劃書篇二

百事廣告策劃書 策劃說明

百事可樂最初于1890年代由美國北加洲一位名為 caleb bradham 的藥劑師所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可樂果制成。該藥物最初是用于治理胃部疾病，后來被命名為“pepsi”，并于1903年6月16日將之注冊為商標。是美國百事公司推出的一種碳酸飲料，也是可口可樂的主要競爭對手。但是由于2009年經濟危機的影響，中國飲料市場并不穩定。為了鞏固該公司在中國市場的地位，提高品牌忠誠度與銷量，經過大量的市場調查后，特作出本次策劃。

一、企業及總體市場分析

百事公司是世界上最成功的消費品公司之一，在全球200多個國家和地區擁有14萬雇員，2004年銷售收入293億美元，為全球第四大食品和飲料公司。是可口可樂的主要競爭者。

百事在中國的歷史可以追溯到中國實行改革開放之初。1981年，百事可樂與中國政府簽約并在深圳興建百事可樂灌裝廠，成為首批進入中國的美國商業合作伙伴之一。時至今日，百事已在全國各地先后建立了40多家合資或獨資的企業，總投資超過10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業機會達 150,000個。當今市場上，各式飲料琳瑯滿目，各類果汁和蔬菜汁飲料類產品備受推崇，對碳酸飲料形成了一定的替代，在我國，“兩樂”仍是很多年輕人的鐘愛，有著穩定的消費人群和消費需求，但近年需求上升趨勢有所減緩。目前，由于消費者對健康的重視，碳酸飲料在乳飲料中所占的比重越來越低，以飲用水、果汁、茶飲料為代表的子行業將成為軟飲料行業日后發展的趨勢。

二、市場分析

（一）市場背景

現在市面上得飲料供選性很多，包括果汁，碳酸飲料，奶制品，飲用水，運動飲料，涼茶等，在飲料市場中，我們能夠感受到激烈的競爭，而飲料消費群體以年輕人為主，而碳酸飲料在其中占了很大的比例。

（二）產品情況

百事可樂屬于碳酸飲料，包括: 百事可樂 輕怡百事可樂 清檸百事可樂七喜美年達(橙味 葡萄味)七種.在碳酸飲料中占據著重要的地位。主要競爭對手是可口可樂。

（三）競爭狀況

主要競爭對手:可口可樂,可口可樂被譽為美國的象征，是世界名牌，品牌價值含量很高。可口可樂公司，乃世界飲料行業巨頭，年產值二百多億美元，年盈利三十多億美元。其可樂系列飲品占居全世界48%的市場份額，多年來一直堪稱美國乃至世界跨國公司的典范。在中國大陸，可口可樂公司投資的二十三家裝瓶廠總產值約七十億元，占據中國碳酸飲料市場的半壁河山。

三、

縱觀百事可樂在激烈的市場競爭中以小到大、從弱到強、迎頭趕上的快速成長發展的歷史，人們在嘆服百事可樂日益旺盛的生存力和競爭力的同時，不得不陷入深層次的思考：百事可樂何以能在那些關系到自身生存和發展的關鍵環節和時刻，具有獨特的、比競爭對手更強的、持久的優勢、能力？這就是百事可樂在實踐中不斷強化的核心競爭力。它幾乎涉及百事可樂管理的方方面面，但最突出的是企業文化、品牌形象、人文理念、廣告宣傳策略、組織架構和營銷模式等6個方面，也可以稱之為百事可樂打造核心競爭力的“著力點”之所在。

四、產品分析

（一）產品的個性內涵

百事可樂以其獨特的幽默與智慧、挑戰與拼搏、求索與超越、傳承與創新的魅力，已經為越來越多的年輕人和消費者所喜愛。

（二）產品的精神意義

百事品牌的理念是“渴望無限”，倡導年輕人積極進取的生活態度，寓意是對年輕人來說，機會和理想有著無限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。

（三）產品的優勢

百事品牌的理念是“渴望無限”，為了推廣這一理念，百事選擇足球和音樂作為品牌基礎和企業文化載體，在廣告和社會公益活動中借助大批明星作為品牌代言人，極力倡導企業文化所提倡的精神，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受。使很多人就明白了，為什么“百事”的產品從簡單的包裝到向運動系列、功能系列拓展都刻意體現一種動感和歡快的格調，從而使許多青年人成為“百事”忠實和熱心的消費者。百事文化不僅是企業的，也是社會的，它深刻地通過其產品的推銷影響著一大批人，反過來又推動企業按照這種文化的定位不斷創新，得以經歷了100多年還保持著旺盛的朝氣。

（四）競爭問題點

（1）消費觀念有待更新

（2）健康、綠色、環保的飲料

（3）開發新口味

（4）提防市場先機的喪失

五、銷售分析

通過多手段多方式打入年輕市場，與其他企業連鎖銷售，例如kfc等餐飲企業。

六、企業營銷戰略

（一）企業營銷重點

百事可樂“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風格廣泛地被人們尤其是青年人所推崇。所以百事的消費者一青年人為主，而百事可樂的主要消費群體是年輕人，以年輕心態，不羈，動感，活力朝氣等群體為銷售目標。

（二）產品定位

（1）百事可樂屬于碳酸飲料，在口感上，努力迎合消費者的口味。

（2）為消費者提供的不止是產品本身，而是一種整體滿足感

（3）強調著百事可樂的運動，自信，有活力，好味道

（4）不分季節，不分場合，隨時隨地可以飲用，方便。

（5）給人時尚感，有一定的心理滿足感。

（三）銷售目標

（1）不必一味的追求市場占有率，而是要把目標市場做細。

（2）提高在消費者中得知名度

（四）包裝戰略

百事經典標志，瓶身以環保綠色低碳為主。

（五）定價戰略

百事可樂屬于中高檔飲料，價格與可口可樂產品價格相當

（六）建立系統的pop系統，讓售點宣傳行程同意的風格

完善零售商與批發商和合作企業網絡，與其保持密切的關系。配合其年輕活力的廣告宣傳及商場促銷。

七、廣告戰略

（一）廣告目標

（1）力求成為中高檔的飲料產品，提高百事可樂的知名度

（2）提高百事可樂中、低頻率飲用者的飲用頻率。

（二）廣告地區

以大中城市為主

（三）廣告對象

以年輕人或具有年輕心態的人群以及追求時尚，渴望休閑的群眾為主

（四）廣告創意及訴求

以年輕人的健康活力時尚為主題，突出年輕活力，渴望無限的主題。

（五）創作策略

（1）電視廣告

聘請國內外運動巨星或明星拍攝廣告，突出活力，年輕，渴望無限的主題。在各大電視臺黃金時段播出。

（2）報紙廣告

在報紙廣告欄印上顯眼廣告

（3）車體，自行車

車體和自行車體上印上商標

（4）公交地鐵站牌

在公交車站和地鐵站的宣傳欄貼上廣告

（5）戶外（燈飾，宣傳牌）

① 燈飾：霓虹燈飾，場合：圣誕，元旦，春節等節日。

② 宣傳牌：樓頂，網吧，墻貼廣告，pop小冊子

（6）生活用品

聯系廠家制作印有商標的生活用品，如杯子，打火機，毛巾等。

（7）網絡廣告（網站，微博）

① 網站推廣：聯合搜狐，新浪，騰訊等大型網站，在網頁上做動畫廣告。

② 微博：開通百事可樂中國地區官方微博，不定期更新新產品和優惠活動等

（8）推廣會，慈善會

贊助演唱會，高校社團活動和公益慈善活動。

（9）企業聯合廣告

聯合中國移動，中國聯通，kfc，各大超市等推出充值，購物贈百事可樂活動。

（六）廣告實施戰略

（1）策劃案擬將一年的廣告活動分為四期：春夏秋冬

（2）春：以生機清新為主題，主打春節家庭裝可樂，體現出和諧團圓的主題

（3）夏：以運動活動為主題，主打百事青檸口味可樂，突出在炎炎夏日下百事可樂的勁爽，舒暢

（4）秋：以清爽為主題，主打百事輕怡可樂，給人一種清爽，零度的細膩口感

（5）冬：以溫暖為主題，主打傳統百事可樂，使人在寒冷的冬天可以因百事可樂而團聚，帶來溫暖。

八、媒體策略

（一）媒體的組合策略

以電視、報紙、網絡為主要媒體。戶外、車體、推廣會、生活用品等為付諸媒體。

（二）媒體的選擇

（1）報紙：《南方都市報》《羊城晚報》《深圳都市報》《晶報》《人民日報》等

（2）電視：廣東衛視，中央電視臺、深圳電視臺，廣東珠江臺，湖南衛視等

（3）網路：搜狐，新浪，騰訊，網易，雅虎，人人網等

（4）其他媒體配合。公交車站，車身，樓頂廣告牌，廣告燈，燈飾等

（5）企業配合。中國移動，中國聯通，kfc，各大超市

（6）生活用品廠家。創意工坊等。

九、公共關系及促銷計劃

（一）公共關系目的（1）爭取獲得媒體支持

（2）協調企業與配銷渠道的關系，促進產品銷售與推廣

（3）建立良好的企業形象，是消費者有品牌認知轉向好感

（二）活動計劃

（1）由企業提供資料，利用媒體報道完成產品的普及，同時配合企業的祥光活動，在事后做出有關的新聞報

道

（2）經銷商會議。幫助經銷商全面認識產品，針對產品特點，制定合適的銷售方式

（3）開設電話、網絡生活熱線服務，微博服務

（4）在新產品銷售和特定場合，節日時，進行試飲和優惠活動，爭取大量消費者的試飲，有利于對產品產生

了解和好感。

（5）贊助有影響的大型活動和公益行動

（6）制作生活用品，如杯子，打火機，毛巾等作為贈品和產品。

（7）和其他企業，如中國移動聯合廣告，推出充值多少送百事可樂的活動

十、廣告預算及效果評估（略）

十一、方案說明

此策劃提供了廣告企劃的總體思路及框架，許多細節部分還有待充實完善，其中主要有

（1）各媒體廣告的具體創造涉及

（2）公共關系活動的詳細計劃

（3）廣告預算的細目表

（4）各階段廣告及公共關系活動的協調與監控等

百事可樂廣告策劃書篇三

百事可樂營銷策劃書

一、市場分析

1.1 企業的目標和任務

目標：百事可樂制定了全球戰略，推動了品牌在全球的影響力。百事憑借其獨特人文文化，企業管理，廣告宣傳等方式力求打造全球著名品牌。

任務：百事可樂定位于年輕人的差異化市場，通過音樂、運動兩個主題塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表現這一定位，使之成為每天出現在年輕人生活中的產品和標志，倡導一種勇于挑戰的奮斗精神，憑借多元化的品牌，推廣百事品牌。

1.2 企業與對手相比較

優勢：全球軟性飲料巨人之一，擁有大廠優勢及強大之全球競爭力。強大的企業創新能力和多樣化產品的開發能力。員工才華橫溢，產品種類多樣化，擴大了企業影響力，增加了百事的市場占有率，百事產品滿足了消費者各種各樣的需求，從娛樂性的品類到有助于健康的產品一應俱全。百事產品已經成為中國最喜愛的軟飲料之一，百事可樂從4p和消費群體的心理特征的角度，把市場定位于年輕人。

劣勢：組織龐大，不易控制；因可樂中含有咖啡因等成分消費者客觀印象認為其是不健康飲料；可口可樂獨具風味，獲美國特色飲料的口碑，使得人們崇尚這種時尚；百事可樂注重老品牌的宣傳，而忽略新產品的推廣，導致新產品沒有發揮占據市場份額的作用。可口可樂歷史悠久，名聲較響，此方面百事可樂略遜于可口可樂。

1.3 內部環境分析

1.3.1 s-優勢

1，強大的，有實力的品牌，世界五百強企業之一。

2，強大的創新能力和多樣化的產品開發能力。

3，百事公司員工才華橫溢，高度負責，是企業可持續發展的能力。

4，百事的產品類別豐富，極富多樣化，加大百事產品影響，增加更多的市場份額。

5，百事的廣告策略別出心裁。

6，有強大的銷售網絡和渠道，與肯德基和必勝客戰略結盟，利與營銷。

7，百事產品宣揚個性，在年輕的消費群體中有巨大的市場，有忠誠的百事可樂年輕消費者。

1.3.2 t-劣勢

1，百事雖然是一個百年企業，而其主要產品百事可樂卻始終受到來自一直作為老對手可口可樂的威脅，在對手不斷更新的技術和產品，而且在全世界不斷擴大的市場占有率下，百事可樂上網情景實際上很困難。

2，越來越多的人追求名牌和品牌產品，在可樂中一般首選可口可樂，喝的就是個牌子，以至于很多商家對可口可樂的進貨量要大于百事可樂。

3，可口可樂不斷開發新產品，而百事最初更注重老產品，沒有注意升級或是推出更多新產品。

二營銷策略

2.1 營銷目標

1，增加百事的市場份額，增強百事的市場競爭力。

2，作為飲料界的巨頭之一，百事公司與可口可樂公司的競爭激烈使得百事公司品牌競爭力和市場份額亟待提高。

3，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

4，以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

5，建立起點廣，面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2.2 營銷策略

1，對于社會，設置促銷點，在文化現場做促銷活動。

2，對于校園，可分為在宿舍，操場，以及社團活動場所三個地點進行促銷。a對于宿舍，可采用先消費后付款的方式，可先送一部分產品到學生宿舍，在宿舍隨機選擇一人負責該產品，一周后，根據宿舍消費產品的數量采取統一收費，對于負責的同學，可享受一些特殊的待遇。此外，可采用訂單服務，上門服務推銷等促銷方式。

b對于運動場，由于運動人數多，運動量大，很適合飲料的銷售。可采用

攤點促銷的方式，用一兩個人負責在此銷售。

c學校的社團活動參與人數也比較多，公司可主動提出對社團活動的贊助工作，使得學生了解該產品，擴大影響力。此外，還可根據學生的購買數量，辦理優惠服務卡等一系列優惠活動。

3，百事產品一直受青少年的青睞，而家庭婦女在社會人口中占有大部分比例，所以我們一定要把家庭婦爭取成為百事客戶。

家庭婦女最感興趣的肯定是烹飪，我們可以在促銷攤點寫上可樂雞的做法等類似的事情，并現場解說，以此來吸引觀眾，銷售我們的產品。

4，老年人喜愛口味偏甜的的物品，而百事可樂跟可口可樂口味相似但是味道偏甜，我們正好以此為契機，向老年人大力宣傳，增加我們的消費人群。

5，擴大經銷商范圍，通過經銷商擴大品牌影響力。

6，名人代言，利用名人代言，贏得市場。

7，用好聽的歌曲旋律，打動人心的歌詞，作為與消費者溝通的語言，采用音樂行銷，品牌的理念自然就深入人心了。

8，此外還可以通過超級市場，食雜店，餐飲等場所銷售自己的產品。

三小結

一個成功企業的營銷戰略不僅在于自身目標戰略的正確選擇，而且還要與外部相關者隨時溝通、保持長期且穩定的聯系。在對環境分析的時候，要時刻把握市場的最新動態，分析消費者的需求變化，以此來滿足市場需求。我本人在寒假期間為百事公司做促銷活動，通過我自己的觀察發現與總結，我重點提出促銷活動時我自認為可行性很強的方案，由于時間倉促，很多地方有待完善，希望老師給予批評與指導。

姓名：王曉航

學院：材料科學與工程聯系方式：***

百事可樂廣告策劃書篇四

快樂建工和諧城科

外

聯

策

劃

書

2009．12.2

3前言

作為青春的代言人，大學生總是充滿活力,充滿無限的激情，對大型活動也有積極參與。這類活動也必定讓我校知名度得到提高，同時也讓貴公司達到宣傳效果，從而得到雙贏的成效。本月市舉辦活動的黃金時間，而這次大型晚會正式在圣誕前夕。這也給活動帶來了更多的活動氣氛。也給貴公司樹立穩定的品牌形象.市場分析

1消費水平：重慶大學城市科技是由重慶大學設立的一所獨立院校。在校大學生近一萬五千名，而且本校大學生家庭條件優越，也能最大限度的滿足自己的生活需求。對貴公司而言，這是一個龐大而又取之不竭的寶貴資源 2學生需求：水是生命之源，更是生活中必不可少的一部份。貴公司以飲料為主百事可樂 百事可樂極度 百事輕怡 百事清檸 七喜 美年達 激浪純果樂果繽紛佳得樂 冰純水 等關于水的產品。然而這些產品在每個零售店里都有賣。而大學生喝飲料已成為了一種習慣，也是一種時尚，走在操場上，喝一口百事可樂，那真是清爽、解渴。在上網時候，也需要飲料來補充能量和水分。年輕人就應該‘渴拉喝百事，不渴還喝百事’

產品分析

1.冰純水

作為純天然礦泉水的冰純水，含有豐富的礦質元素，補充人體必須的微量元素，但由于大學生忽視自己的一些小意識，從而使礦泉水這一優勢沒有得到完全的發揮。而農夫山泉更是打出“純天然弱堿性水”的口號，大力宣傳自己的口號同時，還打出感情牌。在學生中留下了深刻的印象，搶奪了部分市場份額。

2.果繽紛、草本樂

果汁和保健飲料。果繽紛和草本樂是極具營養價值和保健價值的生活飲料。在現代生活，精彩而忙碌，養生之道、營養協調人人皆之，但卻做不到。大學女生愛美，而愛美需要營養來支持，有保健和營養的飲料那不就是果繽紛和草本樂嗎？喝健康飲料更是一種時尚，也給自己和身邊的人帶來健康的生活。

3.佳得樂

運動飲料。能快速補充運動后人體所需的水分和能量，讓愛運動的大學生愛不釋手。但是在尖叫等產品的強力沖擊下，該款飲料在大學中面臨相當大的競爭困難。所以需要在學校進行大力宣傳來站穩現有市場。

綜上所述，貴公司需要在大學進行一次活動宣傳。來加深品牌形象。加大品牌信任度，提高產品銷量。

本次活動優越性

1． 在校大學生群體范圍集中、針對性強、消費量大、宣傳效果好。

2． 能用少量經費，給大批消費者深刻的印象，提升消費者品牌認可度。

3． 容易受周圍周圍環境帶動，從而帶動自己身邊的同學、朋友、親人。

4． 形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。5． 大學生對飲料接受能力強。宣傳方案

所有宣傳活動完成后，交給公司一份宣傳效果

總結

電話：***

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