方案是指為解決問題或實現目標而制定的一系列步驟和措施。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

花店規劃方案篇一

為了陶冶學生的情操，豐富學生的課外文化活動，引導學生把自己的興趣愛好充分發揮出來。本學期一開始，每周組織興趣小組的學生在指定教室訓練一次，對低年級學生進行書法的基礎知識和基本技能的訓練，這部分的學生在以前并沒有經過相應的培訓，只是憑著好奇心，興趣來學習，所以要從零開始，循序漸進。對高年級的學生進行提高訓練，針對他們的不同情況，引導他們選擇合適的字帖進行臨摹及創作。經過師生的共同努力，全體學員的繪畫水*有了進一步的提高。

在書畫小組中不但培養學生的書法技能，還引導學生掌握了許多書畫的基本知識，使他們的知識面得到很大的拓展。

由于興趣小組不僅有室內的理論學習而且還參與了實踐，給很多同學以動手及展示才華的機會。校內舉行現場漢字書寫大賽，書法組的同學取得了優秀成績，一二三等將的學生比比皆是。參加福建省首屆漢字書寫大賽思明區初賽，選送的六位選手都取得了優秀的成績，拿到了一二等獎的好成績。朱立凡的毛筆參加了愛心義賣。葉煒皓等五位同學參加市現場毛筆書法大賽，榮獲三等獎。讓學生學以致用，展示了他們的才華，當然也更增加他們的學習興趣。

從素質的角度豐富了學生的課余生活，他們的生活不在僅限于課堂上，讓他們意識到學習的樂趣，更有興趣學習了。

當然，我們的工作還存在不足，我們期待著我們的工作能夠得到更快的完善，得到更好的發展。我們將本著為學生工作的思想更加努力地工作，使我們的學生的素質更好地得到提高。

思明區第十四屆規范漢字書寫大賽：江來軟硬筆一等獎，傅若瑩軟筆一等獎、硬筆二等獎，葉煒皓硬筆二等獎，軟筆三等獎，郭昕燁、李婧盈硬筆二等獎。

在《首屆全國大中小學生規范漢字書寫大賽》福建賽區現場比賽中江來等五位同學分獲一、二、三等獎。

在全國第十四屆全國書畫比賽中，共有二十一名學生獲一二三等獎。

花店規劃方案篇二

新的學年就要開始了。學校在開學之前要討論并制訂好在一學年中的

工作計劃

制訂班級工作計劃的方法大致是這樣的:在總結上學期班級工作的基礎上，提出這一學期的計劃。可以從以下幾方面來考慮，例如關于加強學生的道德品質教育和政治思想工作；關于培養學生能力，開發學生智力及加強與科任老師的聯系；組織好班級文娛體育活動；關于少先隊(或共青團)工作；進行家訪、信訪和召開家長會議等等。

制訂計劃時可以先寫一段序言(或前言)。在序言里概述班里的基本情況，包括上學期總的情況說明，如學生的學業情況；學生掌握各科知識中存在的問題；班紀班風有哪些不足的地方等等。根據上學期的情況，提出本學期班級工作的奮斗目標、主攻方向，如加強精神文明建設，進行愛國主義教育、勞動教育、法紀教育以及人生觀，世界觀的教育，等等，進一步使學生明確學習目的，全面提高學生的素質。

在“關于加強學生的道德品質教育和政治思想工作”中，包括這樣一些內容:如何組織學雷鋒，創“三好”活動；結合形勢教育，愛國主義教育，法制教育，有目的召開主題班會；計劃中還應提出重點教育和幫助的學生，通過班主任的個別工作和班級活動，使他們能夠自覺的遵守《學生守則》，培養學生養成批評和自我批評的良好習慣。

在“關于培養學生能力，開發學生智力及加強與科任老師的聯系”中，包括召開科任老師聯席會議，師生座談會；組織課外興趣小組，開展第二課堂活動；組織課外科學知識講 座，智力游戲、智力競賽；還可以出墻報，定期組織優秀作業展覽，等等。通過這些活動，培養學生熱愛科學的興趣，使學生在活動中動手動腦，積極思維，發展他們的獨創能力。

計劃中關于“組織好班文娛體育活動”的部分，主要是如何開展全班性的文體活動和組織文體代表隊，幫助代表隊制定訓練計劃，指導他們開展活動等，準備參加學校舉辦的文藝晚會和學校運動會。計劃重點應是如何活躍全班的課余生活，提高每一個學生的身體素質，以保證學習任務的完成。

關于少先隊(或共青團)的工作計劃，包括培養班、隊(或團)的干部指導中隊委(或團支部)如何開展活動；也可以有計劃的實行干部輪換制，使大多數學生都能得到鍛煉。團支部應成為班核心，班主任應充分發揮共青團組織的先鋒作用，使之協助班主任做好學生的政治思想工作，架好師生之間的橋梁，經常反映學生的意見和要求，改進班主任工作。

“進行家訪、信訪和召開家長會議”也是計劃中不可忽視的內容。班主任對學生的教育應爭取家長的配合，這樣就能收到較好的效果。與家長取得聯系可以通過家訪、信訪和召開家長會等多種形式。每學期可召開1——2次家長會，全面介紹學校和班級在這一學期的工作計劃，作息時間，班級有待家長配合解決的問題以及班級中的好人好事。對重點培養和教育的學生應計劃家訪日期、內容，要達到的目的。特殊情況時(如家長長期出差在外，家住離學校很遠等)可以進行信訪，與家長互通情報，達到共同教育下一代的目的。

此外，中學畢業班的班主任應及早對學生進行人生觀問題教育理想前途教育，使學生樹立“一顆紅心、兩種準備”的思想，繼續升學是一條成才的道路，就業或待業也可以通過自學成為四化建設有用的人才。

班主任在制訂好一學期的長計劃時，還應有一些短安排，這樣工作就主動、扎實了。

花店規劃方案篇三

制訂班主任工作計劃具有非常重要的意義。那么班主任的工作計劃如何安排呢?下面由小編為大家精心收集的制定班主任工作計劃，歡迎閱讀!

前期準備

班主任工作具有很強的階段性、周期性，一般以一個學期為一個工作單元。所以，班主任工作計劃最好一個學期制訂一次。計劃不是想當然拍腦袋生造出來的，制訂計劃之前和制訂過程中都要進行縝密的思考。每一個班、每一個學期的工作計劃都是不同的，因為每個班級有不同的基礎和特點，每個學期班級的發展狀況也不同。工作計劃必須與班級實際情況相吻合。

1、指導思想

班級要在班主任的引領下在原有基礎上不斷進步。這些進步包括班級整體學習成績的推進、學生個體素質的提升、班級面貌的不斷改善、班級凝聚力的增強、班級榮譽的獲得，等等。成績的取得不是靠運氣，而是靠實實在在的工作，靠師生雙方共同努力。一個班級健康發展的過程，也就是不斷積累成功的過程。

2、基本班情

在制訂計劃之前，班主任要對班級情況進行全面的了解。否則，計劃就是脫離實際的空談。這些了解包括：(1)學生的自然狀況：人數、男女生比例、學生來源(原所在學校、地區社會背景等);(2)入校時學習成績：各分數段的學生人數和名單;(3)學生基本素質：文明禮儀、工作能力、理解能力、表達能力、合作能力等;(4)學生個性：內向、外向，對集體事務的參與熱情等;(5)學生的志向：有無奮斗目標、每個學生的具體奮斗目標等。

掌握這些基本情況是為了了解班級的起點，給班級設定切合實際的奮斗目標。班主任接手一個新班時，需要處理大量瑣碎的事務，工作量很大。但是，有大局觀的班主任不會陷于具體事務中，而忘記抓住奠定班級發展大格局的最佳時機。

此時，班主任的工作可以分成兩塊：一是抓緊時間處理好眼前必須完成的具體工作，如座位、衛生、班干部分工等;二是為班級設計長遠發展計劃。班主任可以采取手上做，眼睛看，心里想的工作策略，一邊做事，一邊思考和策劃，采取主動的態勢，不自亂陣腳，不被瑣事牽著鼻子走，從一開始就把握好班級發展的大方向。

當然，班級情況不可能在短時間內了解得十分清楚，接班之初要重點了解班級概況。諸如原始的學生學習成績、本班在年級中的成績位次、學生自然狀況等信息是可以事先了解清楚的，其他信息可以采用問卷調查、談話、寫隨筆等多種方法采集。

掌握班級基本情況，是制訂班主任工作計劃前必做的功課。

3、班級定位

每一個班級都是不同的，不能用老經驗帶新班，必須消除一切成見，用全新的眼光觀察新的班級和學生。班級定位準確了，發展方向也就明晰了，行動必然穩健而充滿理性。

基本方法

制訂班主任工作計劃既要基于班級現有的基礎，同時必須以學校總體工作要求為根據，所以，既要服從大局，又要體現班級特點。計劃必須符合教育規律，不能對班級提出不切合實際的要求和指標;要具有實際的指導作用，要務實，不要寫空話套話，要有實現的可能。

班主任可以對班級工作進行分類，對各方面工作給出一定的奮斗目標，這些是班主任工作計劃的主要內容，它包含了班主任帶班的戰略部署，即班級通過哪些努力可以達成目標。

具體而言，班級發展目標有兩大塊：一個是可測量的指標，最重要的是學習成績的推進，還有班級獲得的榮譽等，這些指標是剛性的;另一個是無形的，與學生的班級生存狀態相關，包括安全感、價值感、集體自豪感、精神面貌、幸福指數，等等。要想打造一個生態環境良好、各項指標優秀、良性循環、螺旋式上升的班級，必須有一個相對完整的

工作方案

所以，班主任工作計劃應該包括以下內容：(1)班級學習成績推進目標以及達成方法;(2)班級管理目標以及基本措施;(3)學生素質培養目標;(4)班級活動的開展。

對以上各項內容還要有具體的表述。比如，關于學習成績的推進，可以具體作如下展開：(1)總平均分在年級中的排名，從入校時的第幾名可以上升到第幾名;(2)高分數段指標，班級要有多少名學生進入年級前多少名;(3)減少后進生比例指標，低分數段的學生由多少人減少至多少人;(4)以上目標可以通過哪些工作達成，等等。

這些目標看上去有些功利，甚至還可能被扣上不符合素質教育宗旨的帽子，但是，對于一線班主任而言，唯有這樣具體的奮斗目標才有現實的意義和可操作性。學生也會意識到一種責任，看到奮斗的方向。隨著這些目標的達成，班級會逐步取得進步，教育也在不斷地獲得階段性的成功。

一、班級管理

制定并完善班級管理制度，包括出勤、課前準備、課堂紀律、集體活動、值日生、輕微違紀行為處理等。通過努力，本班在本學期內基本實現學生自我管理。

1.經班主任推薦和學生民主選舉組建第一屆班委會;

2.組建班級工作小組，由相應的班委領導各小組完成班級工作;

4.班級工作各司其職，人人有事做，事事有人做;

6.選拔優秀班委組建班級管理核心領導小組，承擔大部分班級日常管理工作。

二、學習成績推進

培養優良學風，推進班級整體學習成績的提升，為提高個人學習成績創造條件。

1.組建班級學習小組，培養學生自學、討論、研究、合作的能力;

2.拓展課代表工作范圍，發揮課代表的教學助理作用;

3.設計并完善合理的作業管理流程;

7.通過以上努力，力爭實現以下目標：(1)班級大型考試總平均分進入年級前3名(目前第4名);(2)10%的學生進入年級領先行列(前20名);(3)85%的學生進入年級中等以上水平(前250名)(目前為74%);(4)爭取消滅低分(年級后100名)。

三、班級文化建設

1.開展征集班徽活動，設計班級標志;

2.征集班名和班級發展主題詞;

3.成立美化班級環境小組;

4.形成有班級特色的海報文化;

5.建設班級圖書館，設定專人管理，抽出一定時間開展讀書活動，培養學生閱讀習慣。

四、班級活動

1.開展感動班級人物評選活動，在班級樹立一批正面典型;

4.根據學校和班級實際情況，開展有益于提升學生人文素質、文化素養的教育活動，如影視教育、名曲欣賞、美文賞析等。

1.通過班主任推薦和學生民主選舉組建第一屆班委會。

2.組建班級工作小組，由相應的班委領導各小組完成班級工作。

3.培訓值周班委，保證班級課堂紀律、衛生、集體活動等工作的高質量。

4.班級工作各司其職，讓更多學生承擔班級工作。

5.拓展課代表工作范圍，發揮課代表的教學助理作用。

6.組建班級學習小組，培養學生討論、研究、質疑、自學的能力，提升班級整體學習成績。

7.制定并完善重要的班級管理制度：出勤、課前準備、課堂紀律、集體活動、值日生、輕微違紀行為處理。

8.完善班級管理流程，讓學生明確在學校發生問題時該如何處理、向誰匯報。

9.開展感動班級人物評選活動，在班級樹立一批正面典型形象。

10.開發自塑教育系列班會，培養學生的能力，幫助學生提高情商，健全人格，全面提升綜合素質。

11.建設班級圖書館，設專人管理，抽出一定的時間開展讀書活動，培養學生的閱讀習慣。

12.成立專門的小組，美化班級環境。

13.根據學校和班級的實際情況，開展一些有益于提升學生人文素質、文化素養的教育活動，如影視教育、名曲欣賞、美文賞析等。

14.堅持按照學號順序與學生進行交流，一學期與學生談心的總次數要達到100次以上(平均每個學生每學期交流23次)。

15.利用業余時間對學生進行家訪，爭取本學期家訪覆蓋率達到75%。

16.每周批閱周記、評選優秀周記，優秀周記由學生錄入形成電子稿，以備適當的時候結集印刷。

17.每天利用qq、電話、短信與家長溝通，時間不少于半小時。

18.每周四下午作為家長接待日，接待家長來訪，與家長建立常態的聯系。

19.每個月利用班級家長qq群組織網上家長會一次，交流、探討學生教育問題，拓展家校溝通新渠道。

花店規劃方案篇四

xxx年是我縣被確定為國家級貧困縣以來，扶貧項目落實的開局年，也是全面開展扶貧工作關鍵性的一年，我鄉認真貫徹“^v^”全面建設小康社會的會議精神，按照“到村入戶，整村推進”的原則，以貧困村為主戰場，貧困戶為對象，堅持“項目到村、資金到戶”的方針，立足本鄉實際，發揮資源優勢，依托項目拉動，加大基礎設施建設，透過上級扶貧部門的大力支持和全鄉各族人民的共同奮斗，扶貧工作取得了顯著成效，農牧群眾物質、文化生活水平有了逐步提高，為我鄉扶貧工作的進一步發展打下了堅實的基礎。薩爾托海鄉是國家扶貧工作重點鄉，目前仍有貧困戶491戶，共2662人，其中人均670元以下的特困人口為164戶，808人，人均670元至865元之間的低收入人口為327戶，1854人。由于薩爾托海鄉基礎設施建設不足，耕地少、草場貧瘠，地處偏遠、信息閉塞，農牧民文化素質低，各項經濟建設發展緩慢，xxxx年人均收入僅達2477元，是青河縣最為貧困的一個鄉。為此我鄉緊緊抓住扶貧重點鄉的機遇，用心申報項目、狠抓項目落實，發動貧困戶用心性，參與扶貧開發，開創了薩爾托海鄉扶貧工作的新局面。

扶貧項目的確定不但與貧困戶脫貧致富息息相關，而且直接關系到全鄉的經濟發展，為此我鄉在確定扶貧項目時，經過了深入調研和周全思考。一是廣泛征求廣大農牧民群眾的意見，讓農牧民群眾提出本村經濟發展的出路，從自身實際出發提出致富增收的想法，并將各種推薦匯總，了解貧困戶的真實愿望;二是與市場經濟緊密結合，確定我鄉的發展思路為“發展三項產業、搞好四項建設”，即：全力發展養殖業、用心調整種植業、大力建設林業;加強基礎設施建設，狠抓飼草料地建設，加快牧民定居建設，促成牲畜良種基地建設，并緊密圍繞這個思路，確定我鄉的扶貧項目;三是與每年的工作計劃相結合。我鄉在確定扶貧項目時，首先把當年的工作重點列入規劃之中，如棚圈建設、飼草料地開發等，利用扶貧項目資金，帶動基礎設施建設，拉動經濟發展，四是著力解決貧困地區群眾反映最迫切的問題。在選定項目時，優先思考農牧民反映最為強烈的問題，與農牧民生產生活緊密相關的問題，如哈拉喬拉衛生室建設、別斯鐵列克村吊橋建設等，都是農牧民迫切需要解決的問題，我鄉及時把它列入20xx年扶貧項目中，進行申報。透過科學論證、深入調研、廣泛征求推薦，我鄉正確把握扶貧工作為貧困人口服務、帶動貧困地區經濟發展的方向，結合實際，認真做好了扶貧項目的申報，為扶貧工作的順利進行奠定了基礎。

二是發動群眾，共同參與，確保扶貧項目見成效。我鄉用心轉變扶貧方式，由政府主導式扶貧向群眾參與式扶貧轉變，透過宣傳教育，激發廣大貧困戶的熱情和用心性，發動貧困人群積主動投身于扶貧工作，參與扶貧開發，從“要我脫貧”變為“我要脫貧”，透過自身辛勤勞動取得扶貧效果，如在xxxx年實施的兩個進村入戶項目《薩爾托海農區養畜》、《玉依塔斯絨山羊養殖》中，貧困戶自我四處聯系，親自選購扶貧畜，鄉扶貧辦為其做好檢驗、登記、建檔等服務工作，貧困戶透過精心飼喂、放養，繁殖，不斷壯大畜群，實現增收。

三是提高勞動者素質，增強貧困戶自我脫貧潛力。為提高貧困人群的生產技能，我鄉還專門針對xxxx年實施的項目資料，組織開展了科學養畜、牲畜育肥、三貯一化、基本建筑技術等培訓班，培訓農牧民群眾1200人次，有了生產技術，我鄉貧困戶投工投勞完成了石木結構的牲畜棚圈40座，發展農區養畜875只，絨山羊養殖350只，改變以往“想致富、沒技術”狀況，為扶貧項目的實施，帶給了技術保障。四是強化監督機制，共同維護扶貧成果。為保證扶貧項目的順利實施，我鄉加強了實施過程中各個環節的監督工作，首先建立了專門的監督機構，負責監督全鄉的項目實施，此機構發現問題后立即要求鄉鎮整改，在達不到整改效果時，可直接向上一級扶貧組織反映。其次發動群眾監督，把項目實施的步驟、對象、資金到位狀況、資金發放狀況向廣大群眾定期公示，理解群眾監督，鄉、村扶貧組織要及時解答群眾提出的各種疑問，做到公平公正。確保扶貧項目切實發揮成效，帶動農牧民脫貧。

xxxx年我鄉在全力抓好縣扶貧辦統一實施扶貧項目的同時，還進一步發揮本鄉特色，廣開思路，透過多種渠道，爭取社會各界的支持，共同時實現了人均增收225元的目標。

一是用心調整產業結構，發展特色產業。我鄉主要以牧業生產為主，氣候獨特，光熱條作好，為此我鄉以加快畜牧業發，加大飼草料地建設作為脫貧致富的主要途徑，xxxx年全鄉牲畜最高飼養量達9。06萬頭(只)，同比增長3。4%。其中絨山羊3。77萬只，產絨量達7415公斤，同比增長3。6%，畜牧業增加收入達45萬元。xxxx年我鄉進一步擴大飼草料種植面積，種植籽粒玉米3160畝，占總播面積的36%，種植飼草4727畝，占總播面積的54%，飼草料總種植面積到達總播面積的90%，為畜牧業發展帶給了堅實的飼草保證，同時受今年農產品價格上漲的影響，我鄉僅玉米種植一項比去年增收37萬元。

二是用心組織勞務輸出，轉移富余勞動力。xxxx我鄉根據縣委、政府的統一安排，加強勞務輸出，實現增收。首先組織富余勞動力前往石河子拾棉花，外出務工等，增加收入;其次要求在本鄉實施的扶貧開發、水利建設等項目，務必有10%的勞動力是雇用本鄉農牧民，透過參加工程建設，增加收入。xxxx年我鄉共轉移富余勞動力270人，人均增收67元。三是加強對口幫扶單位的聯系，多方爭取資金，加快脫貧步伐。xxxx年我鄉6個幫扶單位，在農牧業生產、基礎設施建設、精神禮貌建設、技術培訓等各方面用心開展扶貧工作，為幫扶村建起了文化室，解決了修路的經費，組織技術人員打井改水，累計投資達7萬余元，促進了全鄉各項事業的發展，xxxx年我鄉的扶貧工作剛剛起步，雖然略有成效，讓部分貧困人群切實享受到了扶貧效益，但離全部實現脫貧的目標還有一段艱難路程要走，但我們相信只要全鄉各族干部群眾，團結一致，萬眾一心，不怕艱險，就必須使薩爾托海鄉2600余名貧困人口擺脫貧困，過富裕幸福的生活。

花店規劃方案篇五

一)、就職前的培訓(由部門經理負責)

主要是對新員工的到來表示歡迎，指定新員工工作部門的經理或組長作為新員工貼身學習的輔導教師，解答新員工提出的問題。

二)、部門崗位培訓(新員工實際工作部門負責)

介紹新員工認識本部門員工;參觀工作部門;介紹部門環境與工作資料、部門內的.特殊規定;講解新員工崗位職責要求、工作流程以及工作待遇，指定1名老職工帶教新員工;1周內部門負責人與新員工進行交換意見，重申工作職責，指出新員工工作中出現的問題，回答新員工的提問;對新員工1周的表現進行評估，給新員工下一步工作提出一些具體要求。

三)、公司整體培訓(內部培訓師負責)

分發《員工培訓手冊》——(簡述公司的歷史與現狀，描述公司在xx市地理位置，交通情景;公司歷史與發展前景，公司的企業文化與經營理念;公司組織結構及主要領導，公司各部門職能介紹，主要服務對象，服務資料，服務質量標準等;公司有關政策與福利，公司有關規章制度，員工合理化提議采納的渠道;解答新員工提出的問題。)

花店規劃方案篇六

根據《_統計法》第三十三條、第三十五條、第三十六條、《_統計法實施細則》第六條、第二十三條和《__省統計條例》第四條的有關規定，制定本工作計劃。

一、統計檢查對象

由我局相關科室根據統計調查對象平時報送統計資料的情況，從名錄庫中選取部分單位作為檢查對象。具體統計檢查單位名單見附件二。

二、統計檢查內容

1、主要統計指標數據質量情況；

2、是否存在遲報、拒報、虛報、瞞報等統計違法行為；

3、健立健全原始憑證、統計臺帳和指標計算依據等基礎工作情況；

4、統計人員持證上崗情況。

三、統計檢查時間

統計檢查工作從20__年4月開始，9月底結束。具體時間安排由各科室根據實際情況確定，并及時將具體檢查時間提前告知相關單位。

四、有關工作要求

1、進行統計檢查，應在檢查前10天左右告知被檢查對象，并發送《統計監督檢查通知書》。

2、到被檢查單位進行統計檢查時，專業人員為直接責任人，統計檢查時要出示統計執法檢查證，合法、客觀、全面地了解情況和搜集相關證據，負責檢查的專業人員要按要求規范做好有關記錄（填寫《統計檢查單位基本情況》、《統計檢查數據檢查筆錄》等）。檢查人員不得少于2人。

3、統計檢查工作結束后，檢查組應當在10日內提交檢查報告，經法規科審核后作出統計檢查處理建議，由局案件審理小組負責審批。對檢查中沒有發現問題的，提出客觀公正的檢查結論；情節較輕的，下發建議書要求其整改；情節較重、需要追究法律責任的，應由統計執法檢查機關依法立案查處。

花店規劃方案篇七

一、抓住教育契機，培養科學態度。

科學態度是人對客觀世界,自然規律的看法。實事求是和尊重自然規律是最基本的科學態度，也是科學教學中要重點培養的。結合教材，開展觀察實驗，動手操作等活動是培養學生科學態度養成的重要途徑。譬如在觀察事物或現象時老師應要求按科學程序進行，先整體再局部或先局部再整體，由表及里;在做連續測量，月相觀察，養植物，養蠶等等必須長期進行的觀察時，教師應指導學生堅持按時觀察，及時記錄，定期匯總，以便分析研究。而在實驗當中，教師應要求學生按照步驟動手操作，如實記錄實驗結果。通過實驗結果的分析比較，培養他們嚴肅認真，一絲不茍的科學態度。

二、結合教學活動，培養意志品質。

三、注重常態教學，培養良好習慣。

對于小學生來說，培養良好習慣主要是通過不間斷地反復訓練來實現。良好的習慣來源于平時的點滴積累，課前的準備，實驗器材的整理與擺放，傾聽別人的回答，耐心細致的觀察……這些都需要教師在教學中勤提醒常要求，通過嚴格訓練來實現。對學生的學習習慣和優良品德的訓練要有嚴格的要求，正確，積極地引導，從一點一滴抓起，既注意循序漸進，又貫穿始終。實驗中，交給學生如何維護教室衛生和個人衛生，怎樣正確倒取清水、處理污物，讓學生養成良好的學習習慣。

四、成立合作小組，培養合作精神。

任何一個人都不能作為個體而獨立存在的`，人是社會的人。一個人的存在、生活、學習和工作都必然要和我們這個社會發生各種關系。學會正確處理好這些關系，建立并維持一個良好的社會人際關系，對一個人將來的生活和事業的成功與否有重大影響。而要建立起一個良好的社會和人際關系必須具備一個健全的人格，必須擁有團結合作，互幫互助的精神。我們科學教學活動中的小組合作學習方式，可以大大縮小了學生之間的距離，便于溝通;在評比時以小組為單位，減少對個別同學的獎懲，使學生產生集體榮辱感，增加合作意識，逐漸樹立集體利益高于個人利益的思想，增加了團隊意識。使他們能夠健康成長。

五、結合教學內容，滲透德育教育。

德育在我們的課堂上無處不在。像《巖石、礦物和我們》，向學生介紹我國我國豐富的礦產資源，《生態系統》通過表演情景劇等方式使學生懂得了環保和治理的重要性、緊迫性。這樣不僅有利于認知的鞏固和深化，而且有利于激發學生樹立主人翁的態度，增強社會責任感。

各個學年級科學課德育滲透具體方案：

3年級科學課以養成教育為主，如課堂上坐姿端正，認真聽講積極發言，小組合作等，另外根據教材的確定，初步滲透科學自然觀的教育。

4年級以養成習慣教育為主，教師要勤說嚴要求，抓落腳點，以表揚為主，針對個別學困生要及時進行談話，做好思想教育工作，在課堂中既要學生勤動手又要多動腦，并倡導合作研究互相謙讓的精神。

5年級以知識教學為主，讓學生根據書中的內容養成良好的生活習慣，通過了解影響健康的各種因素，從而認識到個人對自身健康負有責任，能積極三家鍛煉，注重個人衛生保健。

6年級即將畢業，重點在于知識的總結。讓他們知道科學與生活有著重要的聯系，教師與學生一起探究生命世界和宇宙世界，對未來充滿希望。

花店規劃方案篇八

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

市場分析

現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

下半年工作計劃

在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

花店規劃方案篇九

在全新的一年中，我要對xx年所存在的問題加以改正，也希望通過這一年計劃的調整，能夠讓自己有新的收獲。

(一)工作態度的調整

在xx年中我首先要轉變的就是自己的工作態度，在過去的一年中我太容易情緒化，遇到不同的事情是不能夠以沉著冷靜的態度面對，這會無形之中增加自己的壓力，而且跌宕起伏的狀態也會為身邊的人帶去煩惱。

(二)每天工作計劃的制定

在xx年的工作中，我發現自己存在的最大問題就是每天的工作計劃制訂的不是特別的合理，所以偶爾會出現當天計劃無法完成或者剩余過多的時間，雖然在這一過程中有多次的調整，但是也是有些浪費時間，所以在xx年的工作計劃中，我決定在前一天的工作中預留出十五分鐘的時間主要針對第二天的計劃進行詳細的制定。

(三)任務的完成

這一部分主要針對自己工作效率的規劃，經過一年的工作，對于自己要日常處理的任務基本上不存在不理解的地方，所以在新一年的計劃中，決定在整體上提高效率，主要采用計時的方式，目前計劃將每項單項任務時間縮短到三十分鐘以內，極個別的情況，根據當時的情況進行特殊處理。同時采用三天一小結，一周一大結的方式，對自己的工作進行及時的總結。

新一年的工作即將開始了，在這全新的一年中，我也會不斷地提高自己自己的業務能力，從實踐中總結經驗。

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