在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下是我幫大家整理的最新心得體會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

提高民族地區教育質量的關鍵 教師綜合素質提升心得體會篇一

一、尹文剛老師的《中小學教師壓力管理與心理調適》。通過學習，讓我對教師心理健康有了全新的認識，心態的調整是我們教育教學的職業所決定的，身體健康、心理健康的教師，才能正常進行日常的工作，才能培養出身心健康、高素質的學生。隨著社會的進步，社會對教師職業精神及專業能力有了更新、更高的要求。教師要跟上時代的步伐、適應時代的要求，必須不斷學習，牢固樹立終身學習的理念與意識，保持良好的心態，掌握一些心理健康方面的知識，通過放松訓練、轉移注意、與人交談等方法來減輕工作壓力。

二、《英語學科核心素養綜述及案例分析》。英語學科核心素養指導課堂教學的具體設計和內容，是推進英語學科發展的靈魂。本課以英語學科的核心素養為研究對象，從英語學科核心素養的內涵，實現途徑和測評方法等角度著重分析其研究發展歷程，為一線教學提供明確的改革方向。

三、《英語學習方法分享》。通過本課學習，讓真正了解了在當下的英教學中，培養學生的英語思維能力極其重要，即在使用英語進行理解和表達時，第一思維是用英語，而并非先用母語理解再進行思維的轉化。中國傳統教育更多的偏向老師的“教”，學生的學習無形之中就處于被動地位了。很多學校會因為學生年齡小的緣故而不重視對學生自主學習能力的培養，這樣的做法是有失妥當的。學習的主體、課堂的中心都應該是學生，忽視學生的自主學習能力的培養，學生是課堂主人的愿想就難以實現。抓住學生的好奇心理、比賽心理，充分挖掘我們的英語教材，擴展教材內容，細化活動步驟，在不同階段拋出不同層次的問題，引導學生多方位思考，聽取他們的思維成果。同時給機會讓學生提問題，不管是什么角度什么方向，只要源于實際都應給予肯定。

通過培訓，更能深切體會每一個地方的情況不一致，很多教法、模式適應一個地區的學生卻不一定適合另一個地區的學生，老師在設計教育教學方法和進行課堂改革的時候一定要結合當地實際情況，貼合實際的才是最實用的。一個個體發展都有差異性，每個學生都有自己的優點與不足，我們在教學過程中一定要尊重學生的個性差異。一千個讀者就有一千個哈姆雷特，這是亙古不變的定律，作為教師應該做的是引導學生朝著正確的方向思考，積極的幫助學生解決學習中的困難，充分的肯定他們的學習成果，這樣對學生的成長發展才是有利的。

總之，通過這段時間的培訓學習，使我進一步明確了教育教學目標，我將結合教學策略，從學生的實際情況出發，認真鉆研符合自己學生的英語教學法，運用新課程提倡的“任務型”教學模式，發展學生的綜合語言能力，使得學習過程成為學生形成積極情感的世界，提高鄉下學生跨文化意識和形成自主學習語言的能力。注重“教學反思”，寫好教學后記，重視學生反饋意見，做好自我評價。我將不斷的學習新課程中的理論知識，并運用到實踐當中，為鄉村小學英語教育做一點微薄的貢獻。

提高民族地區教育質量的關鍵 教師綜合素質提升心得體會篇二

訓的主要目的是保證商業銀行基層及新入職員工能夠全面準確掌握崗位應具備的基礎知識、操作技能、綜合能力、職業素質等相關內容。為新員工入職、上崗奠定基礎。

對銀行的意義

招聘是對新員工管理的開始，那么培訓是銀行對新員工管理的繼續。這種管理的重要性在于通過將銀行的發展歷史、發展戰略、經營特點及銀行文化和管理制度介紹給新員工時，對員工進入工作崗位有很大的激勵作用，新員工明確了銀行的各項規章制度后，員工可以實現自我管理，節約管理成本。

通過崗位要求的培訓，新員工能夠很快勝任崗位，提高工作效率，取得較好的工作業績，起到事半功倍的效果。

對個人的意義

銀行新員工的培養對于員工個人來說是對銀行進一步了解和熟悉的過程，通過對銀行的進一步熟悉和了解，一方面可以緩解新員工對新環境的陌生感和由此產生的心理壓力，另一方面可以降低新員工對銀行不切合實際的想法，正確看待銀行的工作標準、工作要求和待遇，順利通過磨合期，在銀行長期工作下去。 銀行新員工培訓是新員工職業生涯的新起點，銀行新員工培訓意味著新員工必須放棄原有的與現在的銀行格格不入的價值觀、行為準則和行為方式，適應新組織的行為目標和工作方式。

正信嘉華針對銀行新入職及工作不滿三年的員工制定一套系列培訓課程，分別從行業基礎知識、銀行基本操作技能、員工綜合能力及員工職業素質四個模塊展開，協助銀行人力資源管理及后備人才培養，把握崗位勝任的總體要求而展開。

提高民族地區教育質量的關鍵 教師綜合素質提升心得體會篇三

什么是形象，形象是人的精神風貌和性格特征。不同性別、不同年齡、不同職業的人，都有不同的形象標準和要求。市委這次開展機關建設活動，為我們提升自我素質，塑造組工干部良好形象提供了一個良好的平臺;為我們在推動二次創業、構建和諧沙河中有所作為。我記得興連根部長在到沙河的第一次組織部全體會上，就組工干部如何站在全局思考問題，如何配合市委戰略決策開展工作，提出了較高要求。興部長提出在組織部門開展“爭貢獻、爭作為、樹形象”的“雙爭一樹”活動，我認為“雙爭一樹”活動是機關建設活動的有效載體，為我們提升素質、促進工作起了巨大的推動作用。圍繞“雙爭一樹”活動，我想就如何提升自我素質談一點感受，并且愿意為此而努力。

王安石在《登飛來峰》中寫到，“飛來峰上千尋塔，聞說雞鳴見日升。不畏浮云遮望眼、只緣身在最高層”，站得高才能看得遠，塑造組工干部良好形象，首先要有高尚的政治品德。

在市第五次黨代會上，市委提出“高舉科學發展大旗，緊緊圍繞實現經濟社會更快更好發展、構建和諧沙河的兩大任務”的戰略目標，在實現這一戰略目標的偉大工程中，組織部門義不容辭，如果說組織部門是一支施工隊，而我們組工干部就是項目經理。組工干部如果缺乏高尚的政治品格，就不能運用科學的理論來指導自己的工作，就如同項目經理不會看施工圖紙，只能瞎指揮。組工干部只有具備高尚的政治品格，才能始終牢記黨的宗旨，才能嚴格遵守黨的組織紀律，才能做好黨交給我們的組織工作。

其次，提升自我素質，爭做學識修養的修煉者

隨著時代的進步和發展，只有不斷地吸收新知識，接受新觀念，成為一名學習型的干部，才能跟得上時代的步伐。只有不斷勤奮學習、刻苦鉆研，才能在新的實踐中不斷提高自身的工作能力和水平，才能適應新形勢下的組織工作，才能形成組工干部特有的人格魅力。

也正是因為有了這種“把學習當作工作來對待，把工作當作學習來研究”的精神，市委才如此重視機關干部的學習，王建國書記才親自給大家推薦“《沒有任何借口》、《自動執行》”等四本書，從而在全市干部群眾中掀起了學習、學習、再學習的熱潮。

再者，提升自我素質，爭做踏實工作的耕耘者

組織工作任務重、擔子沉、責任大，需要我們一絲不茍、精益求精;組織工作新情況、新問題、新任務層出不窮，需要我們開拓創新、銳意進取;組織工作清貧質樸、不事張揚，需要我們樂于奉獻、恪守執著。我是在開展保持共產黨員先進性教育活動時被抽調到組織部的，在組織部工作的這一年多時間里，我學會了默默無聞，任勞任怨，無欲無求;我學會了在平凡的崗位上用“水滴石穿”的精神詮釋著我們的堅毅和執著。

同志們，工作著、學習著、奉獻著、堅持著就是最美麗的形象!作為組工干部讓我們不負市委的期望和全市人民的重托，在“二次創業”的道路上勇立新功!

提高民族地區教育質量的關鍵 教師綜合素質提升心得體會篇四

1、要大膽創新，寓教于樂。

作為一線教師，要不斷的學習和提高自己。學習新的教育理念來武裝自己的頭腦，學習教學方法來提高自己的業務水平。

2、注重人文關懷，更新教育觀念。

堅持以人為本，是黨的先進性的重要體現。在工作中我們要始終把廣大學生的利益放在第一位，帶著責任，帶著感情，關愛學生，關注學生健康成長，著力解決好關系他們切實利益的具體問題。改變工作理念，服務當先。不能把自己放在高高在上的管理者的位置，要轉變觀念，樹立一種為學生服務的意識。要踏實做事，多做好事多辦實事，樹立起“學生發展無小事”的思想。正確引導充分尊重，關愛學生。“以人為本”要體現在課堂上，就是要求教師要懂得尊重學生的人格，要懂得放活課堂，摒棄傳統觀點，懂得把學生看成是一個活生生有血有肉有思想的個體。教師還應放棄傳統的“師道尊嚴”，應把學生放在與自己平等的地位上，建立平等的師生關系。

3、加強自身素質建設，做到為人師表。

教育發展，德育先行。學生的一言一行都反映了學生的心里特征。教書育人我們要教會學生學習，更要教會學生怎樣做人。他們最終要走向社會，要為社會主義現代化建設出力，思想是最主要的因素。我們要加強知識中滲透德育，要努力成為教學與德育并舉的多功能型教師。提高工作能力。提高自律能力。提高自律能力，進一步樹立為人師表的形象。我們的一言一行，不僅代表著個人，而且代表著黨的形象。我們一定要珍惜黨的政治聲譽，堂堂正正做人，走好人生之路，樹立良好的教師形象。

教師素質培訓心得體會(三)

提高民族地區教育質量的關鍵 教師綜合素質提升心得體會篇五

從實施素質教育教育以來，我通過認真學習，領會素質教育精神，結合自己在工作實踐中的一些做法，談談自己在本職工作中實施素質教育的一點心得體會。

一、轉變教育教學觀念，“素質教育”與“應試教育”是根本對立的兩種教育觀念。思想是行動的先導，實施素質教育，首先要轉變教育教學觀念，摒棄應試教育的種種落后觀念，樹立素質教育的先進教育觀念，如平等教育觀、新型師生觀、科學人才觀、新型質量觀等現代化的教育教學理念。如果沒有新觀念新思想的改變，繼續沿用應試教育的各種落后觀念指導現代教學，只能是穿新鞋走老路，素質教育就成了一句空話。

二、積極學習先進的教育教學理念，吸收素質教育教學改革的新成果。現代社會，信息更新日新月異、一日千里，素質教育的各種教學改革實踐不斷發展，各種新的教育教學理念不斷更新，在教學工作中要繼承和發揚古今中外一切有益的教育經驗和傳統，研究和借鑒世界各國尤其一些西方國家的先進教育思想和教學方法，認真學習和運用現代科學中有關生命科學、教育科學發展的新成果、科學教育理論，不斷充實到自己的教學實踐中去。

采取各種手段提高學生的分數，忽視了學生能力的培養，造就了許多高分低能的學生。實施素質教育就要把工作的重點轉移到全面提高學生能力的道路上來。在重視基礎知識、基本技能教學的同時，更加關注學生情感、態度的培養，增強學生的自信心、主動性和學習興趣。充分利用和挖掘教材中的研究性、探索性因素,全方位、多渠道、利用一切可以利用的手段開展形式多樣的教學方法,培養學生創新意識和創新能力。

四、優化課堂教學過程，提高課堂教學效益。課堂教學是實施素質教育的關鍵和核心。因此，教學過程中要要進一步深化課堂教學改革，徹底改變過去那種“重分數，輕能力”、“一切圍著考試轉”的課堂教學方法，采取形式多樣、內容活潑的教學方式，改變以往課堂教學過于強調接受學習、死記硬背、機械訓練的現象，倡導學生主動參與、樂于探究、勤于動手，培養學生搜集和處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力。 素質教育是一項長期的系統工程，只有在教育教學實踐中積極探索，勇于改革，敢于創新才能取得良好的效果。

提高民族地區教育質量的關鍵 教師綜合素質提升心得體會篇六

素質拓展對于提升團學干部的管理能力,溝通能力等具有非常重要的現實意義,為此本文對拓展訓練這一項目做了深入的分析研究。下面是本站為大家準備的干部素質提升心得體會，希望大家喜歡!

學生干部素質拓展心得體會

進入研究生部團委、研究生會及科協這個大家庭以來，我很榮幸能參加了研究生會的各種學生干部培訓活動，包括專題講座、經驗交流、素質拓展、

勵志

素質拓展訓練是磨練意志、陶冶情操、完善自我、熔煉團隊一項大型的戶外拓展活動。以前，在大學本科的時候，雖然親眼目睹過，但是并未親身參與其中，所以也不知道所謂的拓展究竟是何內容。11月5日是個難忘的日子平生第一次參加素質拓展訓練。很感謝校研究生部給予我們參加研究生學生干部素質拓展訓練的機會，雖然拓展訓練已結束了，雖然我們只有一天的相處，可在這短暫的一天里，我們一起流汗，一起歡呼，一起討論，一起感悟&&一天的融洽，使我們親如兄弟姐妹!

在這次拓展中，按照游戲規則，此次活動以部為單位進行五項競技類比賽：無敵風火輪、超級鏈接、袋鼠跳、五彩連環炮和五人六足。其中，既有個人項目又有團隊項目，團隊項目不是靠一個人的智力、體力和能力就能很好完成的項目。它的最大特點就是群策群力，一個人的成功不能代表整個團隊的成功，只有團隊中的每個個體相互團結，相互幫助，才能共同完成團隊的目標。

對于各個項目，給我印象最深的是五人六足項目。沒一起綁上腿的時候，真的沒覺得這個項目有多難，可所有人綁上腿的那一刻我真有點惶恐，感覺走路不是用自己腿在走，不但得自己保持平衡走下去，還得兼顧旁邊的同學步伐一致，做到5人一同向前大步跨越。這個看似5人一起走的事很困難，但我們彼此信任，配合默契，用雙手傳遞信心，用語言交織智慧。在這個項目中，讓我明白不管又多大的困難，只要彼此配合，認準了一個目標就朝那個方向去努力，一定可以取得成功。

一天的素質拓展結束了，那些別開生面而又有深刻內涵的訓練項目，如經典電影深入腦海，猶在眼前，而但所給予我的啟發和經驗卻是一筆永久的精神財富。我將忘不了那一個個艱辛任務的完成;忘不了那一次次汗淚與智慧的交織;更忘不了那一幕幕團結互助的情景。戶外素質拓展項目有效加強了同學們之間的溝通與合作，培養了大家相互間的信任地和協作精神，提升了團隊凝聚力，激發了隊員的潛能，使隊員們感受到了克服困難的愉悅，培養了積極的人生態度和出色的團隊精神。

世上無難事，只怕有心人。沒有什么不可能完成的任務。決不輕言放棄，多一些勇氣和毅力，很多機會就不會溜走，要相信自己。我堅信通過這次訓練，我們在今后的學習工作中會擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，團結協作，戰勝挑戰，取得優異的成績。

總之這次素質拓展訓練給了我一次終身難忘的經歷，我將會把這次拓展活動中所感受到的一切運用到今后的學習和工作中去，去開拓更廣闊的天地，努力把研究生會的各項工作都做到盡善盡美，為的明天再續輝煌!

學生干部素質拓展

培訓心得體會

在以后的時間里，我會更加努力地提高個人能力和人文修養。希望能在團學組織中學習到更多東西。讓大學生活過得踏實而務實。讓我們一起來看看具體內容吧!

五月6日至7日，我參加了xx年廣州番禺職業技術學院學生干部素質拓展培訓營的活動。在此次培訓活動中，學習到了很多東西，也結交了很多朋友。讓我在活動中得到了鍛煉。 本次學生干部培訓的開展，旨在通過培訓進一步加強學生干部團體建設，明確團學組織工作的方向，增強學生干部的大局意識、責任意識、服務意識，提高學生干部的管理能力、組織協調能力及業務水平能力。

五月6日晚，培訓開班。校團委王貴軍書記作專題講座《大學生心態與禮儀》。王書記特別強調到作為一名學生干部首先必須有奉獻意識。這一點，我深有體會，在大一接近一年的時間里，作為系部門和協會部門的干事，忙的事情挺多的，有時工作和學習都堆在一起，這就需要我們把工作和學習都協調好。既在為同學辦實事的同時又不影響學習。王書記還提到作為一名學生干部必須有責任心和較好的人際溝通能力。我覺得有責任心是必須的。無論是管理一個部門還是一個協會，作為一個領導者首先得對自己的工作負責。能擔當大任者，才能更好地加強團體建設，形成團體的核心競爭力，讓每個干事都有一種團體歸屬感和認同感。 其中，讓我印象深刻的是王書記談到大學生應該是一個具有專業特長、知識文化、脫離低級趣味、懂得為人處世的人。我覺得大學生就該是德、智、體全面發展的人。我們不僅需要擁有一技之長，還需要有很好的人文修養與個性品質。這正是學校的人才培養月標：一技之長+綜合素質。在政界的觀點中，在知識文化社會中，知識更新迅速，而資訊傳播亦快捷方便，發掘人的深層素質更為重要。所以說，我們除了具備知識、理解、交流、溝通的能力之外，還應具備良好的思想道德修養。作為一名學生干部更應具備較豐富的人文知識、社會責任感、健康的心理素質、創新能力等等。

5月7日，下午13：00到17：00在風雨操場中的定向越野活動中，更讓我們體會到了團體的力量。更深一步證明作為一名學生干部，需要有團結協作能力和應急能力。

晚上6時整，校團委繆志波老師作專題講座《團體活動中的宣傳技巧》。讓我懂得宣傳需要技巧。宣傳要幾時迅速，要緊緊抓著一段時間的工作重點，以傳遞信息為主，實用性尤為重要。繆老師說到宣傳的目的就是給上級看，給同學看，給自己看。所以，在團學活動中，宣傳這方面的工作尤為重要。

5月7日晚7點30分，校團委吳桂純老師作專題講座《學生干部基本業務能力》。在吳老師說到學生干部應具備的業務能力中，我覺得自己在社交能力方面尤為欠缺。作為下一任清溪文學社會長培訓代表，感覺自己責任重大，而需要學習的東西還有很多。就社交方面來說，我必須具備很好的社交能力。因為在文學社舉行的海芋杯詩歌朗誦大賽是四校聯合舉辦的。如何與外校協調溝通好，尤為重要.。所以吳老師的講座讓我受益匪淺。她還談到，學生干部應具備組織管理能力、表達能力、協調能力、收集處理信息的能力、社交能力、團結協作能力、創新能力、應急能力等。我覺得組織管理能力尤為重要。因為一個團學組織的發展，需要一個有管理能力的領導者來引導，否則組織就像一盤散沙，難以運行和長久發展。

為期兩天的學生干部素質拓展培訓，讓我成長了不少，學會了如何提高個人素質、如何宣傳和如何與人溝通交流。

在以后的時間里，我會更加努力地提高個人能力和人文修養。希望能在團學組織中學習到更多東西。讓大學生活過得踏實而務實。

這次拓展訓練項目是參加明陽天下拓展公司的拓展培訓，是我參加工作以來第一次有幸參加的模擬實戰訓練。它給了我許多啟示與思考，同時也使我受益匪淺。

“貢獻的是個人，展現的是整個團隊”。這是我這次拓展訓練最深的感受和收獲。團隊擁有各種能力與人格的成員，怎樣將各具風格的成員加以整合，形成共識，步調一致，充分發揮其作用，形成強大的凝聚力，是一個團隊成功的關鍵所在。而團隊里的每個成員都必須將自己的利益、前途、命運與團隊緊密聯系在一起，并積極接受團隊各方面的訓練，充分挖掘自身潛力，提升自我，貢獻自我，是一個團隊的希望所在。個人與團隊相互依存，共謀發展。而一旦員工不局限于一種工作，公司的效率、品質、生產力與員工滿意度將同時獲得提升。

在項目拓展訓練中，隊員們無不表現出貢獻精神。他們發揮自身優勢，學習他人之長，共同完成目標任務，真實地體現了一個團隊的團結與協作，溝通與協調，真誠與信賴，激情與挑戰，勇氣與信心，素質與心態，見解與共識的完美統一。在此過程中，也鍛煉和提升了我們制定目的、

策劃方案

通過這次拓展訓練，我體會到以后的工作以下兩個方面加以改進。一是調整心態，煥發激情。作為一名部門負責人，他的心理素質的表現將直接對下屬工作情緒產生影響。如果做到既不急噪，又冷靜果斷，就會營造一種輕松的工作氛圍，使人心情舒暢。否則，將會使他人感到煩躁和壓抑，失去工作信心。不論是領導還是員工，他的激情將是他的工作動力。因此，在我們的工作中，特別是領導干部應保持且不斷激發全員的激情，這樣，我們的工作才會是高效的、創新的。二是充分信賴他人。因為一個人的能力和精力都是有限的，不可能把所有的工作都自己扛，這樣不僅效率不高，而且質量不佳，更沒有充分利用人力資源。因此，要把工作合理分解，大膽讓他人去干。不要擔心會出問題，要相信他有能力比自己干的更出色。這樣，就能造就一直人人都特別能戰斗的隊伍。

總之，這次拓展訓練使我認識到，人只有銳意進取，與時俱進，并把自己的一切與團隊融入在一起，以貢獻自己，展現團隊精神風貌，凝聚團隊力量，才能使我們團隊在激烈的市場競爭中永遠立于不敗之地。

提高民族地區教育質量的關鍵 教師綜合素質提升心得體會篇七

管理學不論是對于企業還是對于日常生活來說，都非常重要。下面是本站為大家帶來的管理素質提升

心得體會

這次學習魏慶老師的培訓課程《管理者思維方式動作分解》，讓我受益匪淺。所謂管理，就是通過管人達到理事目的的一個過程，是一門“與人斗”的學問。而所謂的優秀管理者，就是那些善于用人、善于利用人的各種特點來激發他人主觀能動性的人。

曾經的我在銷售意識、思維方式、管理能力等方面一直覺得離目標距離差很遠，但卻一直不知道差在了哪里。通過此次培訓，讓我終于找到了答案。原來關鍵的差距是他在不斷對自己所從事的工作進行認真客觀的總結，把從事過的實踐工作通過科學方法總結提升到理論層面，再根據這些通過實戰檢驗你的理論來指導日常的銷售工作，而我在這方面卻做得很少，僅靠過去的經驗指導現在的銷售工作。

2、管理觀念的轉變;3管理者價值觀的轉變。魏老師深入淺出的講解管理者在各階段的銷售管理要點及方式方法，指出日常銷售中容易犯的一些錯誤，所論述的思想值得我們深思。

培訓老師講到從一線提拔上來的管理者常常會產生管理上的誤區，如：視下屬如兄弟、凡事親力親為，忽視對下屬的培養等等。這些管理誤區也時常在我身上發生過，這就是沒有真正完成職業上的轉型。把一些錯誤的或者是停留在優秀業務員的層面上的東西當成經驗，重經營、輕管理，過度重視兄弟情義，輕易相信員工的自覺性、疏于管理，缺乏必要的管理手段和激勵機制，刀子嘴豆腐心、表面上管理嚴格實際下屬出問題就護短，不是用積極陽光的心態來幫助下屬，建立合理的

規章制度

其次講的是關于管理觀念的轉變。執行力的提升及銷售細節的掌控仿佛成了銷售的靈丹妙藥一般，那么如何提升執行力?培訓中提到了具體的方式方法，其重點強調了銷售過程中事前、事中、事后控制的具體措施，這點是我在以前工作中比較差的一點。曾經的我在工作中可能會出現以下問題：事前布置工作不仔細周全，對工作中可預估性欠缺，導致執行過程中漏洞百出，沒將可能出現的問題提前做好預防。事中沒能親臨一線現場示范，沒有現場指導下屬完成相關的銷售工作，并對正在執行的事項缺乏追蹤指導，造成了手下的人員成長較慢。事后也沒對下屬的執行情況進行客觀總結，讓所有人員共同分享成功經驗和反省失敗教訓，沒有對執行過程中表現優異人員進行獎勵，對出現失誤的人員進行處罰，造成團隊沒能形成獎罰分明的團隊氛圍，久而久之，隊伍的執行力、凝聚力就難以形成，很難完成公司下達的各種銷售指標也就不足為奇了。

“一個真正成熟的銷售經理，一定要學習一點財務管理知識，不管公司是否考核你的利潤，你都要學會用財務經理的眼光去看待自己的銷售額，將你給公司帶來的銷售毛利減去你的辦公費用、人員費用、銷售費用、廣告費用、行政費用后，看看能獲得的毛利有多少。通過計算你會發現，這個利潤簡直低得可憐，你會發現當一個企業達到一定規模以后，它的利潤根本不是賺出來的，而是省出來、擠出來的。”這就是魏慶老師最后闡述的管理者應該給公司創造有利潤的銷售。作為一個管理者，應該在團隊里樹立正氣，打擊邪氣，不能讓消極東西在團隊生存蔓延，防止打工者的心態在團隊里形成主流民意。作為公司基層管理者，我們的主要職責不只是達成銷售目標，而是在創造利潤的前提下達成銷售指標，這才是一個成功的管理者。要學習控制銷售成本的基本技能，樹立節約營銷意識。控制成本不是一味的控制銷售支出，而是通過制定科學的價格體系來幫助公司及各供應商盈利，提高銷售工作效率，要有成本核算意識，要時時刻刻維護公司利益，站在公司的角度考慮問題，要時時刻刻勉勵自己，在團隊中推行勉強成習慣、習慣成自然的管理信條。

通過此次的學習，我深有體會。正如魏慶老師所言：每一個想成為優秀管理者的人首先要建立的觀念是：管理實際上是通過管人達到理事的目的的過程。管理者要學會在用人上動腦筋，要善于利用人的各種特點來激發他人的主觀能動性。今后我會自覺轉變銷售管理觀念，用一個職業經理人的標準要求自己，站在公司這盤大局中考慮問題、管理團隊，放棄小我，成就大我，爭取成為魏慶老師所言的那只又“懶”，又“黑”，又“吝嗇”的為公司謀福利的“好烏鴉”。

一、對于“學習”的體會更深

*老師一開始就跟我們講授了“關于學習”的內容，通過《易經》最基本的觀點和《老虎與跑鞋》的故事，說明每個人應當要有居安思危的意識，必須持續并終生學習，與時俱進，始終保持競爭優勢，這樣才能擁有真正意義的鐵飯碗。 “以道馭術”。“道”即方向和規律，“以道馭術”講明了學習應當以修身、立德為先，個人能力固然重要，但把握人生的正確方向更重要，否則只會因為迷失方向而泥足深陷。同時，做任何事情也要選擇好正確的的方向，然后才是思考實現的辦法和措施，這樣才可以事半功倍。

二、對于“管理”的理解更系統

一是速度之重要甚于完美。我們不能等待所有條件都成熟或所有要素都齊備的情況下，才付諸行動，否則我們將錯失先機。海爾ceo張瑞敏在一次中層干部會議上，提出了這樣一個問題：“如何讓石頭浮在水面上?”有人說把石頭挖成空心的，也有人說把石頭放在木板上……。最后，張瑞敏公布了答案：“用飛快的速度將石頭擲出去，通過打水漂的方式就可以讓石頭浮在水面上”。無數的實踐告訴我們：如果你真的一定要一個完美的結果，你得到的多半就是一種完美的借口或理由。

二是勝利之重要甚于公平。鄧小平同志說過：“不管白貓黑貓，會捉老鼠就是好貓”，我們更加需要關注的是否能取最終的成功，而不是強調表面的公平，習慣于大鍋飯，必須建立行之有效的競爭激勵機制，提升活力，才能實現管理的目標——提升效率，才能實現企業的經營效益。

三是結果之重要甚于理由。在未實現既定目標時，我們往往都可以想到很多的理由去說明自己、說服他人，如果人人都在強調理由而忽視結果，最終也將導致整個組織一事無成。

三、對于差距和不足看得更清

經過兩天的學習，特別是在學習了關于管理工作的6大陷阱、有效授權與時間管理、團隊建設等相關內容后，發現本人在日常管理工作中仍然在一些問題和不足，主要包括：一是對目標關注不足，有時重過程忽視了追求結果;二是對下屬分工和授權存在不合理的地方;三是對計劃的重視不足，并且制定計劃不夠細致;四是對于團隊成員的管理，未能有效做到利用差異。

這兩天的學習對于本人而言收獲甚大，今后我將積極運用所學知識，重點圍繞紀律、秩序和積極性三大方面，在實踐中改正缺點和不足，不斷提升管理水平，加強團隊建設，為我市聯社的改革發展、為把我市聯社建設成為現代金融企業做出新的、更大的貢獻!

進入大學后，我開始接觸管理學這門學科，一直到現在也學習差不多一學期了。雖然對這門課程的了解還不夠深刻，但對它還是有了自己的理解，以及心得和體會。我對管理學的總體感受就是“驚喜”和“深刻”，它確實給我帶來了不少的驚喜，以及總給我留下樂深刻的印象。總體來說，收獲不少。

管理學不論是對于企業還是對于日常生活來說，都非常重要。組織是管理的基礎，有組織的地方就必定有管理的跡象，而如何使組織更強大 使管理更有效，這就是管理學所研究的方向，有效的管理往往會使組織更加強大。一個家庭通過管理會獲得幸福和快樂，一個企業通過管理會獲得財富與利益，一個國家通過管理會更加富強與民主。生活中管理學無處不在，管理是一種進步，同時也是一種精神思維，可見管理對于我們來說是有多么的重要。

對于企業來說，管理更注重實際的應用。管理是一個系統的工程，在企業，管理的觸角涉及到每個崗位，每件事，以及每個動作。總而言之，將認為不重要的事管理起來，將簡單的制度長期執行下去并用心去做就是好的管理。企業競爭是資本競爭、產品競爭、技術競爭、人才競爭、管理競爭，但任何一個企業都離不開管理，管理決定成敗。企業管理并不是紙上談兵，它更注重結合實際。管理的方法也不是一塵不變的，對于每個管理者來說都有自己的管理方法和管理思維，所謂“兼收并蓄、創新發展、自成一家”。海爾集團在斜坡球體論中以oec命名的基礎管理是企業管理與企業發展的止動力，許多企業到海爾參觀學習，希望借鑒oec管理模式，但能成功的很少，可見管理對于實踐和自身實際有多么重要。管理中最成功的實例就是肯德基，它不僅注重對企業人員的管理，還注重對于產品的管理，所謂的標準化與精細化。從一個簡單的雞腿來說，其看似簡單，但及其難以模仿。這里面就含有管理的大學問，其標準化和精細化管理。肯德基從選雞的品種到養雞的生長期，喂養的飼料配方，烤的時間長短，什么溫度口感最好，肯德基都做到了絕對的標準和精細程度。所以它能把店開遍全世界。學習管理學能更有效的管理企業，使企業以最少的成本獲取最大的利益。

對于生活來說，管理是一種思維方式。其計劃、組織、領導、控制，貫穿我們生活的方方面面，大到人生目標，小到做一份早餐，這些都需要管理的思維。比如我想要做一份怎樣的工作，那么首先得計劃好該如何獲得這份工作，這份工作需要什么樣的標準，然后組織去獲得這些標準，最后一步一步的實現目標。也比如說今天要做一頓早餐，首先就要計劃出這頓飯需要哪些食材，該放哪些香料，該煮多長時間。然后再根據計劃一步步組織實行，最后一步一步達到它最佳的口感。這些都是用管理的思維做事情，學習管理學有助于我們更好管理說呢干活中的日常。

綜上所說，我覺得學習管理學對于我來說不僅是應用與未來的工作，更重要的是對于我生活上的意義，它讓我學會如何去管理自我。記得第一次上管理課的時候老師和我們說過：學習管理學并不能使每個人都成為管理者，它對我們意義更多的是學習如何管理好自己。 經過了一學期的學習，使我養成了管理學基本的思維方式，學會了如何利用管理的思維去看待生活中的種種問題。

學習管理學不僅要應用于未來的工作實踐，而且還要把它很好的應用于未來的生活。學習管理學不僅給我們提供了良好的理論知識，更讓我們在工作和日常生活中利用管理的思維去看待問題，解決問題。

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