人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

工作規劃不合理篇一

在新季度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，包括總體的銷售目標、銷售團隊的建設、電話約訪的數量、新客戶開發數量、老客戶維護流程、新員工培訓綱要、員工工作狀態、貴金屬技術知識每日學習等，都要進行有效的規劃，這樣在我們日后的工作當中才會做到有章可循，有理可依，做到高效、高率。

一、明確目標

首先要明確我們的工作目的，作為電話銷售，我們的每天的工作目標就是一個，約訪客戶，對于每天打多少個電話，打這些電話當中能有多少對貴金屬投資感興趣的人，有多少人能約訪來公司或者參見講解會，我們要在這些問題當中明確自己的目標。

作為銷售二部主管來說，主要的責任在于團隊的建設，建立一支熟悉業務，相對穩定的電話營銷團隊，因為人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于一個好的銷售人員，建立一支具有團隊凝聚力，有合作精神的隊伍。

二、計劃

1 人員在部門建設當中，要不斷壯大成員人數，比如可以隊內轉介紹，并制定獎勵政策。以及在壯大隊伍的過程中，積極配合行政人員做好新員工的培訓工作。

2 意向客戶在對于我們手中積累的一些客戶，我們要學會做好客戶的分類工作，分為：a類客戶和b類客戶。a類客戶屬于非常有意想的，有投資意愿的可以分a類客戶。b類客戶屬于對于貴金屬投資不了解，但是在日后跟進的過程當中不是很排斥可以分為b類。我們要不斷積累b類客戶，把手中的b類客戶轉換成a類客戶。

3 建立完善的考核制度完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

1)工作態度考核

* 工作的執行力以及完成度。

* 與其他各部門員工的溝通，協作力。每月互動，以小紙條形式來寫出同事的優點，票高者小獎勵以資鼓勵。

* 培訓課程的學習力以及掌握能力。

2)業績考核有效電話量，郵件數，意向客戶數，約訪數量

三、方法

1 完善的電話營銷流程，一套完整的營銷流程是對銷售很有幫助的。電話營銷部門，團隊內要同意電話話術，要做到客戶的每一個問題，有問必答，做到熟練應用，在統一的話術當中加入自己各自的話術特點，做到游刃有余。更快的提高整體的工作效率。

2 制定員工月度考核機制，制定考核機制的目的是激發員工的潛能，讓大家在規定的任務中完成任務，做到高效，高率。考核制度為月末淘汰制，員工獎勵制，對于三個月連續銷售業績末尾者淘汰。對于連續三月銷售業績前三名者，提升為組長，帶領團隊，有資金獎勵。

3 于一個客戶的開發及維護過程，不僅僅在于一個部門的努力，是要求公司的各個部門的一個團隊協作的一個過程。要加強本部門人員的工作態度、工作執行力、協作度、溝通度。

4 對于每天打電話的過程當中要確保每天有效電話的數量，對于我們電話營銷部門，其實每天打電話的工作過程是很枯燥的，所以我們要在枯燥的工作當中從中發現其中的樂趣，在樂趣中工作，是最有效率的。

5 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

四、總結

本行業的知識積累，對于當今從事金融行業的人們來說，只有不斷的學習，才能讓自己在這個行業當中走的更久，走的踏實，對于我們銷售人員來講，只有通過扎實的金融知識，和對貴金屬行業的了解才能更好的開發我們的客戶、維護好我們的客戶。

工作規劃不合理篇二

延邊朝鮮族自治州具有濃郁的朝鮮族地域文化及民俗風情，但與朝鮮族相關的民俗食品產業、民俗服飾產業、民俗農產品深加工產業尚未形成產業規模，從事相關食品生產的規模以上企業不到幾十家，產值不足幾億元。企業要發展，政府部門就要出臺扶持和引導政策，積極推動以上幾類特色民俗產品產業進行產業升級，形成產業規模，延邊地域特色小類目工種的制定與實施，從業人員標準化、技術標準化，將為延邊朝鮮族產品規模化發展、品牌化發展、打造地域品牌打下夯實基礎。

（從全國線上銷售數據來看，延邊朝鮮族泡菜的銷售數據排在沈陽、梅河口等地之后，除了銷售自身的原因之外，更深層的原因在于消費者并不熟知延邊朝鮮族泡菜與其他泡菜工藝上的本質區別，所以非常有必要通過制定延邊地域特色小類目工種，來確認延邊朝鮮族食品的“正宗”。）

1、一定具有延邊朝鮮族的鮮明特色；

2、已經形成或即將形成產業化的工種，產業所帶動的經濟價值高；

3、有效促動社會就業；

根據第二條列出的三點原則，朝鮮族泡菜、朝鮮族傳統服飾、納豆生產等可率先作為嘗試，制定小類目工種。

1、朝鮮族泡菜制作工：

泡菜的種類繁多，選料廣泛，既有天然的山野菜，又有常見的農家蔬菜。所用的原料隨季節的'變化而變化，千百年來代代相傳，形成了獨具特色的朝鮮族泡菜文化，它更是廣大朝鮮族群眾日常三餐不可缺少的佐餐幫手。延邊現有成規模的泡菜企業幾十家（具體數據需要調研），成為延邊當地經濟的重要支撐，也代表著延邊的飲食文化，但從全國線上銷售數據來看，延邊朝鮮族泡菜的銷售數據排在沈陽、梅河口等地之后，除了銷售自身的原因之外，更深層的原因在于消費者并不熟知延邊朝鮮族泡菜與其他泡菜工藝上的本質區別，所以非常有必要通過制定延邊地域特色小類目工種，來確認延邊朝鮮族食品的“正宗”。

2、朝鮮族服飾制作工：

朝鮮族傳統服飾素凈、淡雅，色彩以白色為主，象征純潔、善良、高尚、神圣，因而朝鮮族素有“白衣民族”之稱。朝鮮族傳統服飾最大的特點是斜襟，無紐扣，以長布帶打結。男女服飾迥然不同，男人穿褲，女人穿裙。朝鮮族服飾由于采用平面裁剪法，穿在身上，直線顯得簡潔明快,曲線則顯得優雅而富于變化，完美地體現了服飾的直線美和曲線美。

3、納豆：

3、對小工種標準參與起草的企業，進行走訪；

4、出臺小工種職業設定標準草案，報相關部門進行匯審；

5、報請上級領導部門審核批準。

工作規劃不合理篇三

班級要在班主任的引領下在原有基礎上不斷進步。這些進步包括班級整體學習成績的推進、學生個體素質的提升、班級面貌的不斷改善、班級凝聚力的增強、班級榮譽的獲得，等等。成績的取得不是靠運氣，而是靠實實在在的工作，靠師生雙方共同努力。一個班級健康發展的過程，也就是不斷積累成功的過程。

（2）入校時學習成績：各分數段的學生人數和名單；

（4）學生個性：內向、外向，對集體事務的參與熱情等；

（5）學生的志向：有無奮斗目標、每個學生的具體奮斗目標等。

掌握這些基本情況是為了了解班級的起點，給班級設定切合實際的奮斗目標。班主任接手一個新班時，需要處理大量瑣碎的事務，工作量很大。但是，有大局觀的班主任不會陷于具體事務中，而忘記抓住奠定班級發展大格局的最佳時機。

此時，班主任的工作可以分成兩塊：

二是為班級設計長遠發展計劃。班主任可以采取手上做，眼睛看，心里想的工作策略，一邊做事，一邊思考和策劃，采取主動的態勢，不自亂陣腳，不被瑣事牽著鼻子走，從一開始就把握好班級發展的大方向。

當然，班級情況不可能在短時間內了解得十分清楚，接班之初要重點了解班級概況。諸如原始的學生學習成績、本班在年級中的成績位次、學生自然狀況等信息是可以事先了解清楚的，其他信息可以采用問卷調查、談話、寫隨筆等多種方法采集。

掌握班級基本情況，是制訂班主任工作計劃前必做的功課。

每一個班級都是不同的，不能用老經驗帶新班，必須消除一切成見，用全新的眼光觀察新的班級和學生。班級定位準確了，發展方向也就明晰了，行動必然穩健而充滿理性。

制訂班主任工作計劃既要基于班級現有的基礎，同時必須以學校總體工作要求為根據，所以，既要服從大局，又要體現班級特點。計劃必須符合教育規律，不能對班級提出不切合實際的要求和指標；要具有實際的指導作用，要務實，不要寫空話套話，要有實現的可能。

班主任可以對班級工作進行分類，對各方面工作給出一定的奮斗目標，這些是班主任工作計劃的主要內容，它包含了班主任帶班的戰略部署，即班級通過哪些努力可以達成目標。

具體而言，班級發展目標有兩大塊：一個是可測量的指標，最重要的是學習成績的推進，還有班級獲得的榮譽等，這些指標是剛性的；另一個是無形的，與學生的班級生存狀態相關，包括安全感、價值感、集體自豪感、精神面貌、幸福指數，等等。要想打造一個生態環境良好、各項指標優秀、良性循環、螺旋式上升的班級，必須有一個相對完整的工作方案來逐步實現這些目標。

所以，班主任工作計劃應該包括以下內容：

（1）班級學習成績推進目標以及達成方法；

（2）班級管理目標以及基本措施；

（3）學生素質培養目標；

（4）班級活動的開展。

（1）總平均分在年級中的排名，從入校時的第幾名可以上升到第幾名；

（2）高分數段指標，班級要有多少名學生進入年級前多少名；

（3）減少后進生比例指標，低分數段的學生由多少人減少至多少人；

（4）以上目標可以通過哪些工作達成，等等。

這些目標看上去有些功利，甚至還可能被扣上不符合素質教育宗旨的帽子，但是，對于一線班主任而言，唯有這樣具體的奮斗目標才有現實的意義和可操作性。學生也會意識到一種責任，看到奮斗的方向。隨著這些目標的達成，班級會逐步取得進步，教育也在不斷地獲得階段性的成功。

工作規劃不合理篇四

一份完整的學習計劃通常包括學習目標、時間安排、具體的實施辦法或措施等內容。

制訂學習計劃時，要充分考慮以下幾個方面：

why——為什么學習，也就是自己學習的目的和意義。找到積極、主動學習的動力。

what——學什么，達到什么目的，即學習的對象及目標。這是學習計劃的實質性部分。

who——我是誰。即自己的實際情況，例如，基礎水平、學習能力、個性特點、學習風格、優勢和弱項等。這是保證計劃切實可行的重要前提。

whom——向誰請求學習幫助，與誰一起學習。一個好的老師，一個學習能力強的學習伙伴，對學習都有著極大的促進作用。

how——具體的學習方法和措施。這是確保學習計劃得以實施的必要條件。

一份學習計劃只有5“w”俱備，實施起來才更有針對性和可操作性，效果才會最好。

01認清自己的優勢和劣勢

分析自己的實際學習情況，不要看別人定什么目標，自己也給定什么目標。不適合自己的目標，結果不是半途而廢，就是喪失了對學習的興趣和信心。所以，分析的強項弱項，明確自己的優點和不足，找到需要加強、提高的地方。是制訂學習計劃的第一步。

02確定目標，由易到難

簡而言之，學習計劃就是規定在什么時候采取什么方法、步驟，達到什么學習目標，按部就班的完成，完成預期的結果。

但在制訂目標時，也不能“一口吃個胖子”，可以把一個學期的大目標分解為一個個階段性的小目標。

另外，有效的計劃應該清晰闡明行動的細節、地點以及方法。簡單，清晰，目標明確。

學會利用零碎的時間也是非常重要的，碎片時間積累的力量和作用也是很可觀的，學會用一點一滴的時間完成最終的目標，這樣就更加有利于把大目標分解成小任務。

03約束自己，持之以恒

計劃定下來一定要堅持，執行計劃的過程，同時也是訓練自己遵守規則、養成良好習慣的過程。

有的計劃是需要長期堅持的。比如每天抽出一定的時間背單詞的練習。這種訓練可能持續兩三個星期都不會看到十分明顯的效果，但是堅持半年到一年，詞匯量會有驚人的提高。

拖延癥很多人都有，因此在計劃中進行詳細的時間規劃，也能對自己起到限制約束的作用，努力培養抓緊時間、提高學習效率的好習慣。

比如制定好學習計劃后，準備一個小本子，把當天需要完成的任務及時間安排寫在上面，做完一項就在后面打一個鉤。

04階段評估，增加動力

開學一段時間以后，可以階段性地回顧學習計劃的完成情況。如果計劃完成得較好，看到自己的進步，會更有動力，并以此為依據調整制訂更適合的新的學習計劃。

如果計劃完成得不好，計劃評估可以發現自己在完成計劃的過程中出現的問題，了解不太符合實際情況的地方，并以此作為調整學習計劃的依據，使計劃執行起來顯得更有效。

工作規劃不合理篇五

現在的我一直在公司擔任倉庫管理員，這是一個很重要的工作，公司的一切后勤物品和公司的物品都是儲存在倉庫中，所以我的任務十分重大。不過在我工作了這么多年以后，我開始對我的跟著有了更深層面的認識，我可以做的更好了。不過倉庫管理工作可是時刻不能大意的，在20xx年中，我相信我會做的更好!

一、保證業務、工作流程的順利開展

1.對于客戶的退貨產品回倉，以對應的采購退貨單為收據收貨，倉庫核對貨單無誤后開具標準的退貨單，注明原采購單號，并經辦事處主管審核生效后返回總部調換或退貨，保持客戶能在第一時間里收到新的產品。

2.倉庫會根據產品性質和倉儲條件，對儲存的產品安排適宜的場所，合理堆碼，妥善苫墊，易碎品輕拿輕放。注意操作安全，保證產品在倉庫全年無事故，對客戶提供一流的服務。

3.產品入庫會把好驗收關，對產品的數量、質量、包裝進行驗收，如發現本次入庫產品不符，倉庫人員會迅速反映給總部，采取相應措施。

4.產品出庫會把好復核關，對于出庫產品，倉庫必須嚴格按照公司規章制度憑證發貨，對客戶要所發貨逐項復核，做到數量準確，質量定好，標志清楚，并向送貨員移清交貨，以免造成客戶收到貨物不相符的損害。

5.20xx年倉庫會根據當地市場的情況，合理化利用備貨計劃、進出庫計劃、編制客戶暢銷產品的儲存計劃，保證客戶第一時間里拿到貨物，有個滿意的服務發貨工作。

6.倉庫會按照安全、方便、節約的原則，合理利用倉容、庫房，貨物有必要的道路和產品適當的墻距、垛距、分層。產品出庫按照先進庫的先出，有效期在前的先出的原則辦理。

二、發貨和努力提高自身的管理

1.努力提高自身的管理業務水平及加深對產品各型號的認識，爭取做到成為優秀的管理隊伍成員之一。

2.提點小意見：希望公司能在包裝上有所改裝，比如：cj12-400/5、hs13-1500/39.還有公司生產比較大的產品，把紙箱包裝改成木箱包裝，好對產品沒有損害。

3.協調好客戶定貨所發貨的時間控制，與柳市倉庫協調好所發貨物的周期。

4.倉庫嚴格管理火種、火源、電源、水源。安全工作實行分區管理，分級負責的制度，明確各級安全負責人對所在區域的倉庫安全，嚴格執行各項安全規章制度，掌握各種安全知識和技能。

5.加強對產品的進出庫驗收及清潔，安全工作，確保準確無誤，加深對公司所生產產品的了解，對客戶所咨詢的問題所提必答。

6.往后加大對倉庫每周、月的清潔力度，保持庫容整潔、，美觀、防潮。

“三百六十行，行行出狀元”這是一直以來我們所信奉的，作為公司中一個普通的職員，我不要求什么，我只要求自己做的更好，不斷的在進步就好了，我知道自己的能力有限，但是能力是以方面，態度是另一方面。只要我認真的工作，我相信我是會做的更好的，這些我都會認識到，我相信我能夠做好!

一、強化會計基礎工作，確保收支核算真實性。按照國家統一的財經制度，認真貫徹執行《會計法》、《企業會計制度》及《會計基礎工作規范》等各項財經法規和會計制度，根據《新疆郵政企業會計基礎工作達標考核計分標準》的有關要求，在全地區開展會計基礎規范達標工作，使會計工作秩序規范有序，會計基礎工作更加規范。

二、繼續發揮統計優勢，為郵政實行產品量核算提供依據。對以往年度相關統計指標進行原始記錄和臺賬的修訂。在產品量結算單價的測定、干線運費結算、損益核算等方面充分利用統計指標，建立成本計算模型，為成本定價和經營決策服務。

三、提升管理手段，穩步推進信息化建設和應用。繼續做好量收系統建設和應用工作，深入挖掘量收系統的管理和分析功能，充分利用量收管理系統加強收入管理、欠費管理、資費管理、業務稽核和經營分析等方面的工作。

四、繼續圍繞業務發展，優化資源配置，加大計財支撐力度。在成本安排上，配合專業化經營步伐，將有限的資金向重點業務和營銷環節傾斜，以適應業務發展和市場競爭的需要。對業務宣傳費和業務發展獎勵繼續實行集中歸口管理，統籌安排，集中支付，確保資金使用效益和效果。在投資建設上，以提高重點業務發展能力為核心，有效益的追加增量資產。繼續加強信息化建設、局所改造、營投終端以及干線項目建設，盡快形成生成能力，并轉化為增收優勢。集中采購工作在現有郵政業務用品、信息化項目經驗積累的基礎上，考慮進一步嘗試采用多種方式進行，妥善解決好緩解資金緊張與業務發展實際需要的矛盾，并逐步擴大集中采購范圍。

五、繼續配合專業化經營，強化損益核算應用。損益核算工作要在進一步夯實基礎工作，細化核算的基礎上，強化對核算結果的分析和應用。逐步將損益核算分析制度化、常規化，明確各專業成本控制的重點，引導業務部門關注和應用損益核算成果;在專業考核中逐步采用損益核算數據進行成本收入率等指標考核，提高專業考核的科學性;通過對營投、網運、綜合管理等環節進行損益核算，為優化資源配置提供依據。

六、以預算管理精細化為目標，提高經濟發展質量。對重點成本項目繼續加強管控力度，實時監控，嚴格考核。

在不斷的發展中，我們得到了更多的進步，在以后的路上，我們郵政局全體員工將會繼續不斷的努力，相信我們郵政局的財務工作在20xx年一定能夠做的更好，相信我們一直會走到最好!

工作規劃不合理篇六

1、了解班情：

（2）目前的學習成績：各分數段的學生人數和名單；

（4）學生個性：內心或外向，對集體事務的參與熱情；

（5）志向：奮斗目標。

2、班級定位：

班主任的成功，并不是要把班級帶到多么優秀，而是在原有基礎上獲得持續提高。

（1）班級有什么特點？可以根據這些特點開展哪些合適的教育活動？

（2）班級的起點在那里？在現有的基礎上有哪些地方可以嘗試突破？

（3）班級最迫切需要解決的問題有哪幾個，如何解決？

1、發展的目標：

（1）學習成績的提升，班級榮譽的獲得；

（2）班級的生存狀態，包括安全感、價值感、集體自豪感、精神面貌、幸福指數等。

（2）班級管理目標以及基本措施；

（3）學生素質培養目標；

（4）班級活動開展計劃。

工作規劃不合理篇七

你這問題，主要是在沒有品牌效應幫助的情況下銷售工作計劃如何制定的問題了。

銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。

1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。

2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

工作規劃不合理篇八

北關育才小學

根據青島市的統一部署，我校于2011年5月5日啟動了學校三年發展規劃制定工作程序。

一、首先召開全體教師會進行宣傳發動工作，讓每位教職工都了解制定發展規劃的意義，了解制定發展規劃對促進學校和師生發展的作用。調動每一位教師的積極性，讓教師自愿接受這項工作。了解師生對學校發展的需求，讓全體師生都參與到規劃的制定當中。同時，也要重視家長對學校工作管理的參與意識，讓家長為學校的發展獻計獻策。

二、對中層干部和骨干進行培訓。帶領中層干部和骨干教師一起學習《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》、《青島市中長期教育改革和發展規劃綱要（節選）》、《認真制定規劃，提高辦學水平》等文件，對《青島市小學辦學水平發展性督導評估體系（試行）》中47項c級目標逐條學習分解，共同討論，確定我校發展的目標、方向。在深入了解的基礎上再進行詳細分工，分頭制定出基本的框架。然后領導機構組織相關工作人員對所制定的內容進行審議、補充，使規劃初步成形。

附：三年規劃制定時間表

1、成立領導機構。(5.5—5.7)

2、建立臨時工作機構。(5.5—5.7)

3、制定工作計劃。(5.9—5.13)

4、宣傳發動、培訓中層和骨干教師。(5.9—5.13)

5、規劃分工，責任到人。（5.12—5.13）

6、擬定基本框架和各部分的內容。(5.16—5.27)

7、領導機構對規劃內容審議。(5.30—6.5)

8、再次修改，形成正式稿。(6.6--6.13)

工作規劃不合理篇九

增強他們的集體意識和集體榮譽感，調動他們學習的積極性和主動性。

二、班委會建設：開學初，本著“公開、公平、公正”的原則，采取自我推薦、民主選舉與科學考察相結合的方式，選拔成立了一個具有很強戰斗力、向心力和凝聚力的班委會組織。同時，打破班干終身制的局限，實行班干考核制，對那些表現突出的班干予以獎勵，對那些不能適應班級發展形勢，不能領導同學進行學習和生活上革命的班干予以辭聘。

三、量化考評的杠桿作用。將班級量化考評結果與每周評優、每月評優和學期評優掛鉤，對那些表現突出的同學，在精神上和物質上予以一定的獎勵，對表現較差的同學予以談心、學習班規、學習名人名篇等處分。

四、藝術管理：班級管理就是門藝術，她只有在經過我們班主任和任課教師的精雕細琢后，才有可能少些瑕疵。為將班級雕琢的更加精細，我打算做些創新。

五、班會、班務會不斷出新招。

a.班務會模式：本學期準備采取“班主任創意，班干分頭實施，學生主持，師生互動”的模式召開班會、班務會，以便更好的調動學生的積極性和主動性，培養學生的創新意識和實踐能力，幫助他們塑造科學的世界觀和人生觀。

b.活動方案設計：豐富多彩，形式新穎，活動時間待時而定。

a.常規教育、安全教育不斷深入：引導學生自主管理班級，營造民主、文明、科學的班級氛圍，注意給孩子以表達思想的機會，如果同學發言，尤其是差生發言，我們要特別注意引導同學平等的對待他們，一方面喚起他們的自尊自信，另一方面培養他們平等、友愛的思想。

b.真情告白平臺一：師生情感交流。沒有交流就沒有教育，就沒有感情。通過師生情感交流會，師生統一思想，提高認識，共同學習，共同宣泄情感，共同感受生活。

真情告白平臺二：老師，我想對您說(學生版)。每個孩子都是一個世界，要想成為每個孩子的朋友，要想更加成功的教育我們的孩子，我們必須信任、了解我們的孩子。通過“老師，我想對您說”活動的開展，讓學生把自己對老師的真實的情感通過文字的形式宣泄出來。讓孩子在無形重接受一次心理教育的同時，也讓我們的老師近距離接觸一下學生的內心世界，為更好的開展教育教學工作提供一定的感悟。

d.真情告白平臺三：孩子，我想對您說(老師版)。人類生來就有溝通的需求，在和平時代，民主談話在很多時候也許能讓人“柳暗花明又一村”。我們教育者，如果要想充分的貫徹教育精神，我們必須讓我們的孩子理解我們。為此，不妨請相關教師給孩子們寫封信，讓孩子們在老師語重心長的沐浴下，從心里受到一次強烈的震撼。

e.真情告白平臺四：孩子，我想對你說(父母版)。請家長給孩子寫封信，介紹孩子的經歷，談談對孩子的期望，以幫助我們更多的了解孩子，使我們的教育工作更加到位。在認真閱讀來信后，挑選出具有代表性的信件，請孩子在班務會上公開閱讀(保留家長、學生姓名)，讓學生在心里再受一次強烈的震撼，進而產生積極的作為。

f.真情告白平臺五：媽媽(父親)，我想對您說(子女版)。讓孩子給家長寫封信，說句心里話，要求寫出自己真情，說出實感，在心靈上于父母實現一次零距離的溝通。老師在經孩子允許后，可以從中挑選幾篇具有代表性的信件，在班務會上閱讀，讓更多的孩子感觸生活、感受父母。

g.真情告白平臺六：班主任，我想對您說(學生版)。請學生評論一下自己，說出他們對自己的真情實感，包括優點和缺點以及他們的意見和建議。班主任在認真閱讀后，予以歸納總結，向學生坦然自己的缺點和失誤，請孩子諒解。如果孩子對自己又所誤解，注意闡明、解釋。通過活動，班主任可以更好的了解自己的不足于缺點，以便在今后的工作中予以改進。同時，也可以讓班主任在心靈上與孩子實現一次良好的溝通，為今后的工作奠定一定的基礎。

【本文地址：http://m.nehjyms.cn/zuowen/3143269.html】