總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結吧。寫總結的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來的優秀總結范文，希望大家能夠喜歡!

年度工作總結篇一

我校一學期以來，繼續以《無錫市南長區教育信息化建設工作意見》為指針，以區電教工作計劃為依據，緊緊圍繞多媒體輔助教育、教育信息化和教師培訓三項主要工作，開拓創新，不斷努力提高我區實施教育現代化工程的水平。

本學期，我校依照市區教育局電教站的要求，通過對教師第一、二模塊的培訓，使我校教師第一、第二模塊考試的通過率均達到100%，超前完成了區60%的要求。同時我校開始啟動第三模塊的動員工作，準備在20xx年對全校教師進行第三模塊的培訓，爭取能一次性通過考核。

在對全校教師進行培訓的同時，我校也不放松對行政人員的培訓，我校行政人員基本上人人會打字，會上網，都會瀏覽網頁，會下載并保存文件。

繼續做好多媒體輔助教學的研究，結合區的各學科比賽做好輔助課件。繼續開展了網絡環境下的教學研究，使全校教師熟悉網絡環境下的教學，撰寫相關論文。重視學校信息技術學科的教學研究，積極參加區各類信息技術比賽活動。

隨著科技的發展，時代的進步，原由的設備已經不能適應學校教育的發展，本學期我校結合自己的能力和教育局的支持，投資8萬左右重新建設了一個多媒體教室，同時為了適應網絡化的需求，行政辦公室電腦通過adsl設備通上寬帶。

我校還準備在20xx年暑假，對學校的電腦房進行改造，原來的電腦房機器少，而且性能差，經常出現問題，已經不能滿足新課程下的信息技術課教學的要求，準備再建設一個50臺機器規模的網絡教室，使學生上課能達到一人一機的目標，并把學校各辦公室聯接起來，接入無錫城域教育寬帶網，從而建立起我校的校園網。希望教育局、電教站能予以各方面的支持。

隨著硬件的不斷改善，學校對軟件建設也不放松，在這學期中我校購買了教學管理、學生管理的多方面的軟件（如：自明排課軟件、評語管理軟件、學籍管理軟件等），使對教師的管理、對學生的管理能做到自動化，大大的提高了教學效率，即減輕了行政領導層的工作負擔，也減輕了教師的工作量。

另外我校在這學期對網頁進行了改版，開放了網頁的管理，使全校師生人人都能來管理，做到了內容豐富，形式新穎，適時更換，不斷創新，為學校的宣傳服務，同時對學校的重大活動，還通過無錫教育網來發布，大大的提高了我校的'知名度。

1、科學合理的收好用好電教代辦費，做到制度化、管理嚴。

2、認真訂好電教教材和英語教材，杜絕了違反規定的訂購現象。

3、本學期繼續做好了費用的結算和軟硬件的入庫工作，做到無遺漏。

年度工作總結篇二

在學校和人事處的領導下，人才交流中心做了以下幾方面工作：

做好待聘、轉崗人員的政治思想工作。對待聘、轉崗人員在給予政策方面疏導的同時，也從思想上、工作上和生活上關心他們及他們的家庭。今年解決了一位職工的轉崗工作，使他在新的崗位上發揮了自己的特長，得到了用工部門的好評。對另一位待聘職工的工作，經過深入細致的了解，也為他作了合理的安排。對于長病假的職工，經常去電或給予適當的困難補助。今年慰問、走訪待聘或人才交流中心職工約十多人次，把學校的溫暖送到職工心中。

今年人才交流中心的管理人員因退休而減少，工作卻在增加，我們通過合理調配人力資源，充分發揮中心每位上崗同志的積極性，團結協作，互相配合，分工不分家，心往一處想，勁往一處使，出現矛盾及時解決，較出色地完成了今年的工作任務。

繼續做好人事代理工作的日常管理。并按學校文件的規定做好規范化管理，要求用工部門續簽合同必須提前申請。今年與1位合同到期人員終止了合同，為聘用人員真正能進能出邁出了第一步。

根據學校今年用工方式的改革，參與制訂東華大學“人才派遣”用工方式的暫行辦法、人才派遣流程圖、東華大學“人才派遣”須知等，形成規范化的服務制度和系列化的工作程序。同時，作為派遣人員的管理部門，積極主動為被派遣人員和用工部門做好服務工作，反復為他們解釋 “人才派遣”政策和辦理的各種手續，及時解決出現的各種問題(黨組織關系的轉入、社保卡和工資卡的領娶職稱評定、派遣證的制作、集體戶口的入戶等)。今年辦理了5名人才派遣人員來校工作。

對于人才交流中心管理的四幢大樓的保潔工作，今年規范了保潔考勤制度和保潔考核方法，由單純保潔轉向保潔、管理、服務三結合。充分調動職工的工作積極性，增強了職工的凝聚力，大部分職工不管路遠、路近都能起早貪黑、任勞任怨。在今年本科教學預評估和正式評估的兩次活動中，大家都主動要求加班，精益求精，保潔、服務和管理工作得到了學校和后保處的好評。

做好機關服務中心的工作。根據學校松江、延安路校區不同的工作特點和方式，細化了職工的崗位職責，確保學校兩個校區各學院、機關各部處的通知、文件的準時傳遞和發放。同時，做好延安路校區報欄的張貼和清潔工作，使學生和教職工能及時地了解國內外、校內外的情況。

做好貨幣分房的工作。貨幣化分房涉及每一位職工的切身利益，待崗職工在校齡、工齡方面矛盾較為突出，我們積極配合校住房辦，根據各人的具體情況，做深入細致的說服工作、化解矛盾，確保人才交流中心貨幣化分房順利進行。

配合人事處專家辦做好專家公寓的日常管理工作。組織專人做好專家公寓的保潔和設備的維護、報修工作，確保專家隨到隨祝

積極參與學校及工會組織的各項活動，在今年“三八”婦女節活動中，榮獲三等獎，積極配合機關總支做好長寧區14屆人大代表換屆選舉工作。

目前，人才交流中心能提供待崗人員工作的崗位，除保潔工作外很少再有其他工作。因此，發揮中心主任同時是人事處副處長的特點，全校一盤棋，拓寬校內外人才交流信息渠道，積極為待崗人員創造機會。

進一步提高機關服務中心的服務質量。對所需服務的部門，采取主動上門，做到勤問、勤跑，及時、準確，使服務質量更上一層樓。

把四幢大樓的保潔管理工作更完善。做到每月考核一次，發現問題及時解決。充分發揮職工的主人翁精神，努力做到有管理人員檢查與無檢查一個樣。

年度工作總結篇三

1、組織、完成了全市信用鄉鎮、信用社區評選申報工作和a級信用企業資料收集、公示、認定工作。

2、組織、完成了20xx年度襄陽市“金融信用市州”和各縣(市)區 “金融信用縣(市)區”申報工作。襄陽市實現了連續9年保持“湖北省金融信用市”稱號，轄內7個納入省政府考核的縣(市)區全部為“湖北省金融信用縣市區”稱號的目標，并在20xx中國武漢金博會上授牌表彰。

3、狠抓了金融生態建設和農村金融服務全覆蓋工作信息反映。編輯《襄陽金融生態》簡報19期，信息27條。被武漢分行金融生態各欄目“金融生態調研”、“基層工作動態”、“農村金融服務全覆蓋”、“金融生態簡報”采用xx篇次，被《湖北金融生態》簡報采用4篇，獲湖北省副省長趙斌、襄陽市副市長傅振邦肯定性批示各1次。

4、繼續落實《湖北省農村金融服務“十二五”全覆蓋規劃綱要》。落實分行布置的20xx年上半年農村金融全覆蓋工作進展情況調查統計。與20xx年末比，全市縣及以下新增金融機構網點達銀行類11個，非銀行類3個，達到381家，縣域存貸比與20xx年末比增長0.84個百分點，達到43.48%，轉賬電話平均每村3.87部;atm鄉鎮覆蓋率94.34%，pos鄉鎮覆蓋率92.68%。全市召開了農村支付結算村村通暨支付結算示范區建設，信息報道獲湖北省副省長趙斌和襄陽市副市長傅振邦肯定批示。

5、開展了對全市xx個縣轄市的金融發展及金融服務情況調查，為全市推進農村金融服務和全覆蓋指標落實尋找突破口。

6、開展了全市融資性擔保公司情況的調查。同時在全市融資擔保工作會議上進行了交流發言，受到市政府領導的高度肯定。

7、協助分行完成了湖北省金融生態十周年活動《十年樹信》書稿編纂工作。20xx年11月27日，該書已在20xx中國武漢金博會上首發。

8、開展了全市金融生態十年總結回顧工作。根據分行要求，完成了2部金融生態“信用”主題宣傳片拍攝任務，并全部獲獎。我市報送的《襄陽金融跨越》榮獲三等獎并在20xx中國武漢金博會上展播，另一部宣傳片《誠信布帝鄉》同時榮獲優秀獎。

9、開展了全市金融生態建設十年先進集體和先進個人表彰活動。通過總結表彰活動，進一步宣傳總結了信用環境和金融生態建設工作，彰顯了信用環境和金融生態建設工作的魅力。

10、積極做好金融生態日常監測。依托金融生態環境監測系統，充分發揮“指揮棒”和“晴雨表”作用，為各級黨政領導、政府部門、金融機構等各級受眾提供全市金融生態環境信息，今年前三季度，全市金融生態環境監測排名均位居全省前列。

11、安排專人參與分行金融生態辦和市金融辦相關工作。先后專人參與了20xx武漢金博會金融生態建設展板設計、金融支持東津新區建設研討會宣傳片和宣傳資料編撰、農村金融服務全覆蓋考核辦法、金融支持實體經濟發展“五個一”工程起草、金融生態十年回顧書稿編撰等相關工作，為人行武漢分行和襄陽市金融辦相關工作的開展做出了一定的貢獻。

市委市政府對金融生態環境建設工作高度重視，年初即召開市長辦公會，確定了全年金融生態建設工作的目標，制定了全年金融生態環境建設工作思路，要求持續開展金融生態建設，打造“信用高地”。要把金融生態環境作為政府工程來抓，評價結果納入各縣(市)區政府目標責任考核體系，著力好解決貸款發放環境中的突出問題。創建目標要求全市7個接受省政府考核的縣(市)區繼續保持金融信用縣、市、區的水平，襄陽市爭取連續第9次進入金融信用市州行列。隨著“四個襄陽”建設目標的提出，人行襄陽中支又代政府擬定了《關于充分運用金融功能支撐“四個襄陽”建設推動省域副中心城市跨越式發展的工作意見》(襄銀發〔20xx〕141號)，進一步明確要推動金融生態環境建設轉型、升級，形成更加能夠激勵金融機構擴大信貸投入的金融生態。在繼續做好傳統的維護金融秩序、維護金融債權、金融服務全覆蓋、創建金融信用市州和信用縣(市)區工作的基礎之上，把金融生態環境建設的重心逐漸轉向更加有利于調動金融機構積極性，激勵金融機構增設分支機構、完善服務功能、提升服務級別、擴大信貸投入、促進同業公平競爭的制度、機制建設方面。使金融生態環境建設更能夠體現超常規、跨越式發展的要求，適應省域副中心城市、“四個襄陽”跨越式發展的要求。

隨后的每個季度的金融聯席會暨金融形勢分析會，市委、市政府主要領導均抽出專門時間參加會議，發表重要講話，宣傳強調金融生態環境建設的重要性，喚醒全市各級政府、部門、銀行、企業對金融生態環境建設的重視。截止目前，市政府組織召開了4次金融聯席會和多次調研座談會，分管金融市長每次都親自主持會議，市長別必雄參加會議，為金融部門鼓勁加油、排憂解難。市政府金融辦專門拉開場地，單獨辦公，為全市金融經濟發展提供更好地協調服務。

省委常委、市委書記范銳平年初即提出用“三大金融板塊”，助推“四個襄陽”，對襄陽金融發展提出了更高的要求，進一步強調金融生態環境建設對全市經濟工作的重要性，并要求采取有效措施進一步營造良好的金融生態環境。市長別必雄多次強調要強化信用意識，建設良好的金融生態環境，地方政府和企業都要注重信用，形成信用就是財富的共識。

好的金融生態環境有助于推動地方經濟發展，而支持經濟發展正是金融生態環境建設的初衷。

今年以來，根據人總行穩健貨幣政策要求，襄陽中支積極組織協調開展各類信貸簽約活動。20xx年3月，我市在xx市舉辦金融支持襄陽縣域經濟發展縣市行啟動儀式，組織市縣兩級金融機構現場簽訂銀政、銀園、銀企合作協議235.5億元;在xx縣召開金融支持縣域經濟發展暨銀企對接會，組織簽訂銀企、銀保合作協議、達成意向性授信30.7億元。同時，多次召開專題會議引導各銀行業金融機構跟蹤服務我市444個過億元項目和xx4個過5億元項目，要求逐步加大信貸支持力度。上半年，我市金融機構支持我市重點項目74個，授信金額達到182.915億元。10月30日，“襄陽銀行宜城行”活動成功舉辦，全市16家銀行業金融機構負責人通過參觀、座談，進一步增強了對xx市縣域經濟快速發展的認識，提升了擴大信貸投入、支持全市縣域經濟發展的信心。

二是各金融機構、各縣市區，也采取分批、分層、多次召開小型銀企簽約會、座談會和項目對接會的措施，致力于搭建各種形式的銀企、銀政對接平臺，創新政銀企協調工作機制，創新信貸融資產品，加強銀政戰略合作，增強銀企應對危機的信心，助推經濟走出低谷，支持地方經濟發展。如，農信社與老河口、棗陽、南漳、谷城四個縣市簽訂三年戰略合作協議，直接對接實體項目290個，總授信330億元。湖北銀行舉辦企業家沙龍暨企業家俱樂部成立活動，現場為5家企業授信2.15億元;交通銀行通過走訪發改委、海關等政府機構及各大工業園區，對接簽約企業30余家，金額超10億元。通過這些形式多樣、內容豐富的活動，進一步密切了銀政、銀企關系，加深了理解，為增加信貸投入奠定了基礎。7月23日，xx縣召開支持“飛地經濟”銀企對接洽談會---“余家湖保康工業園銀企對接洽談會”。在襄陽余家湖工業園區，人民銀行、金融機構及相關經濟主管部門與入園的19家企業負責人參加對接洽談活動，進行深入的溝通與交流，對企業的融資需求，各銀行機構積極給予解答和說明，現場初步達成5.2億元授信貸款意向。

從今年1-10月份信貸投放工作情況看，全市金融部門根據國家實施穩健貨幣政策要求，想方設法抓項目、爭規模、早投放，一舉扭轉了貸款增速長期低于全國、全省平均水平的格局，獲得了與地方應對金融危機和實現經濟跨越式發展和“四個襄陽”戰略要求相適應的、相對高的貸款增長速度。截至10月末，全市各項貸款余額達1005億元，一舉跨越千億元大關，增幅、增速高于全國全省平均水平，并且襄陽金融業連年贏利，充分體現了國家、省對信用優良的省域副中心城市襄陽的信貸傾斜支持。

a級信用企業培植，穩步推進，效果顯著。主要通過分批、分層、多次召開小型銀企簽約會、座談會和項目對接會形式，邀請各類企業參加這些活動，提高各類企業對信用培植的認識，各金融機構積極跟進客戶，對已貸企業客戶和潛在企業客戶進行信用增進服務，幫助企業分析自身信用不足的原因，建立完善企業自身的各項制度，擴大企業產品市場占有率，從而提高企業的信用級別，為獲取信貸支持創造條件。截止20xx年3季末，全市a級以上信用企業數 2638家，比上年末(1982家)增加了656家，增長了33.1%。參加第三方信用評級數，達到284家，占去年底(355家)80%。

信用鄉鎮建設又加新內容。組織協調全市大力推進農村金融服務“十二五”全覆蓋工作。將農村金融服務全覆蓋相關指標納入信用鄉鎮考核指標體系，組織各縣(市)區穩步推進農村金融服務全覆蓋工作，開展了農村金融服務全覆蓋工作調研金融生態建設工作督辦檢查，推動各縣(市)區金融生態建設和農村金融全覆蓋工作開展。繼續支持農業銀行開展全市三農貸款“誠信鎮、誠信村、誠信戶”創建活動，今年表彰了20xx至20xx年度市縣兩級“誠信鎮、誠信村、誠信戶”。通過走訪和授牌表彰活動，進一步彰顯農村信用體系建設的效果，引導全市農村信用工程建設向縱深發展。

信用社區建設取得新成效。全市信用社區數量逐年增加，基本達到每個縣市區有2個樣板社區，有貸款的社區、支持的下崗再就業人數明顯增多，貸款效果開始顯現，體現了信用社區創建和金融扶弱工程的有機結合。

信用區域建設全面豐收。襄陽連續9年榮獲“金融信用市州”稱號，參加省政府考評的7個縣(市)區全部榮獲“金融信用縣(市)區”稱號，實現了信用區域建設全面豐收。

20xx年初，我市對全市“信用鄉鎮”和“信用社區”建設情況進行了通報，印發了《關于20xx年度“信用鄉鎮”和“信用社區”評定情況的通報》(襄陽政辦發〔20xx〕34號)，通報了市政府統一認定的襄州區張灣街道辦事處等78個“信用鄉鎮”和xx縣三里橋社區等57個“信用社區”，全市金融生態環境大大改善，為金融支持三農和弱勢群體創業就業搭建了良好的平臺。

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落實專人負責《襄陽金融生態》簡報編纂工作，收集編纂反映全市金融生態建設工作的好的做法和工作成效，報送分行金融生態辦，發送中支各行級領導、政府各相關部門，并將簡報上掛市**網站，全年共編輯《襄陽金融生態》簡報19期，編、寫各類信息27條，有效地宣傳了全市金融生態建設工作。報送的襄陽金融生態信息被分行金融生態辦《金融生態簡報》采用的篇數達4篇次，分行網站金融生態各欄目采用xx條。積極完成分行布置的其它調研任務并提出合理化建議等，較好地反映了我市金融生態環境建設工作狀況。其中：“襄陽市啟動農村支付結算全覆蓋示范區建設活動”得到湖北省政府副省長趙斌和襄陽市政府副市長傅振邦肯定性批示。xx市“金融‘春風’惠三農--xx市農村金融服務全覆蓋工作措施有力成效顯著”得到省政府金融辦領導肯定簽批。

20xx年，我市啟動了農村支付結算服務全覆蓋示范區建設，并在谷城石花鎮召開了現場會，推動全市農村支付結算服務全覆蓋工作全面開展，并受到湖北省副省長趙斌批示肯定;同時，為了實現我市金融機構網點向縣及以下區域覆蓋的有效突破，我們開展了在全市xx個縣轄市(鎮)增設金融機構網點可行性調研，為全市農村金融服務全覆蓋工作尋求突破口。截止20xx年6月末，全市農村金融服務全覆蓋已經取得階段性成果。全市農村銀行金融機構網點較20xx年末增加11家，達到381家，縣域存貸比較20xx年末增長0.84，達到43.48%，轉賬電話平均每村3.87部，鄉鎮atm覆蓋面達到96.34%，鄉鎮pos覆蓋面達到92.68%。

年度工作總結篇四

本年度，學校本著“以人為本”的教育思想，扎實開展教育教學工作。教導處努力貫徹《基礎教育課程改革綱要》，繼續深化課堂教育改革，加強校本培訓力度，加強教研組建設和教學常規管理，促進了教師隊伍建設。

教導處組織教師積極學習先進的教育思想和新課程標準，積極實踐課程改革，全面深化素質教育，以更新觀念為前提，以提高師資素質為核心，以提高課堂教學效率為重點，深入教學一線，為教師、學生服務，以務實的工作作風，加強教學研究，不斷解決教學中的新問題，全面提高了教學質量。

教導處努力落實上級領導精神，在校長的正確方的案,.歡領導下，結合本校實際，挖掘潛力，創設環境，科學合理地安排課外活動，豐富學生的校園生活，促進了學生生動、活潑、健康發展。現就以下幾方面加以總結。

為提高教師業務素質，我們從加強教師理論學習和個人基本功訓練等多方面入手。

1、積極組織教師以校本培訓為主要方式，深入學習各科新課程理念。開學初，組織全校語文老師進行新課程培訓，并參加大課堂視頻學習。

2、組織教師讀相關專業理論書籍，學校還為教師訂閱教育雜志，讓教師能不斷地去汲取教育名家的教育思想，作好筆記，并撰寫1-2篇心得體會，讓自己的思想與名家碰撞，增強作為一名教育者的思想底蘊和文化底蘊。

3、走出去，請進來。本學年共組織聽課70余人次，基本上做到人人都有機會。同時“請進來”，秋季開學初，邀請了縣數學教研員韓洪靈、陳秀蓮老師來校指導，深入課堂實踐，使年輕教師快速成長起來。

4、學校對教研組的教學研究活動、備課、教師的聽課節數作了具體規定。實行聽隨堂課制度。校長親自帶隊對青年教師給予課堂教學指導，積極提升青年教師的課堂教學能力；每兩周定期開展一次教研活動，數學、語文分別上兩節課，既檢驗教師新課程理念的領悟程度，又能摸清我校的課堂教學的現狀，并推動了同伴互助互學。

5、本學期開展了許多教學教研活動：教師的校級公開課；組內教師的研討課；涌現了較多的好課。每次活動都有討論，有記載，有評價，有總結。吳芬、高云峰兩位老師分別開出了優秀公開課，展現教學個性，詮釋全新的課題理念，受到了老師的好評。這些教學教研活動，為教師的專業成長搭建了舞臺。教師們學有所得，研有所樂。

本學期在教學常規方面，教導處加大了檢查管理力度。

1、本學期四次對教師的備課、聽課記錄、業務筆記、教學隨筆、教研組活動記錄等進行認真檢查，及時公示記錄并反饋本人，每次檢查結果作為考核的依據。從抽查效果看，許多教師能根據實際情況進行備課，內容詳實，并每課做到有教學后記，達到規定課時數。在檢查過程中，我們欣喜的發現戶俊良、張洪碩、.霞、王梅梅等教師的備課質量有了較大的提高。劉娟等教師備課課時量充足，王志民、王全義等教師的備課都能自覺貫徹新課程的課堂教學理念，重視了學生的思維過程，關注了學生的學習過程。同時，通過檢查也暴露出了一些問題：部分備課教學過程較簡單尤其對于學生活動預設不夠全面。期中考試后；教導處組織教師對各科試卷進行認真的分析，要求教師針對試卷中暴露出的問題提出改進措施，調動教學計劃。總的來說本學期教學“四認真”檢查情況較理想。

2、加強早自習、中午教師值班的管理。大多數班級都能利用早自習時間進行古詩詞背誦、口語交際、語言積累等，中午也有值班教師進行值班和輔導學困生。

3、加強巡課，每天都有專人負責巡課登記，加大了對課堂教學的監控力度，發現問題及時反饋，特別是綜合課的課堂，在學期結束期間特別關注。

4、加強聽隨堂課制度。要求校行政人員每學期至少聽20節隨堂課，了解各位教師最常態的最真實的課堂，根據新課程標準的要求對照課堂，以學生的能力、素質發展為主，提出反饋意見，探討如何構建有效課堂。一定要讓教師把四十分鐘抓實了，抓到位了，提倡精講精練，高質輕負。在聽課，要及時檢查該教師的四認真情況，有問題當場指出，以時刻提醒教師認真對待各項工作，不要有拖拉的現象，反饋情況挺好。

5、教導處做了大量的工作，如聽課、課務安排、測試訓練等，教師在創建工作中，各方面的素質也得到了提高。大家能圍繞如何走進新課程進行實踐研究，他們在研究中有方案、有過程、有總結，研究過程踏實、穩進。教師們能深入鉆研教材，研討問題，精心設計教案，上課認真扎實，課后能較好地研討反思。

6、組織開展校級的興趣小組活動，充分發揮教師的特長優勢，豐富學生的課余生活，發展學生的興趣特長，做好培優工作。對一批學習上有困難的學生，學校也組織教師安排一定的時間做好學困生工作，以縮短學習上的差距，增強學困生對學習的信心。活動過程都有計劃，有記錄，有成果展示和匯報。

1、在教科研成績方面：本學期認真組織教師參加各項評比活動，通過各位教師的努力工作，取得了很好的成績：

（1）在市、縣論文、案例評比中我校的張素芬等10多位老師分別獲市、縣獎；高燦榮獲縣“教學能手”稱號，總的來說成績喜人。

（2）加強教師的培訓和繼續教育工作。本學期教導處鼓勵、支持青年教師參加高一層次學歷進修，不斷提升我校教師學歷和知識結構的層次。

2、組織、開展各項競賽活動，張揚學生個性，促進學生全面發展

（1）組織學生參加藝術節比賽，大合唱獲縣二等獎。

（2）組織全校師生參加學縣廣播操比賽榮獲二等獎。

教學工作艱巨而龐雜，教學改革任重而道遠。新的學期，教學質量要上新臺階，必須要有新突破。在此就下學期的教學工作擬定如下改進意見。

1、要抓實、抓深教研活動。教研活動常態化的基礎上，要勇于創新，力求使教研活動向課題化、精品化方向發展。進一步合理配置現有資源，促進薄弱學科的開展。繼續構建教師發展平臺，加強校際的交流和合作，促進青年教師的快速成長。

2、進一步深化新課程研討，加強以聽課、評課為主的教研活動，開展創新評優課活動，加強青年教師培養工程。

3、依據課程標準，根據學生的實際，盡快建立學生學習評價細則，對學生有一個公平、公正、公開的評價，以評價促進學生發展，促使學校教學質量的提升。

回首過去，成績可喜，面對未來，壓力巨大。我們想信，在校長室的正確方的案,.歡領導下，在全體教師的大力支持下，面對新形勢、新機遇、新挑戰，我們以積極昂揚的姿態，展望和規劃20xx年的高廟小學教育，力圖變革，創造新的輝煌！

年度工作總結篇五

自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時。09年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現將銷售工作的內容和感受總結如下：

平時公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通，與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區、行業、受眾的不同進行分析，在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，09年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、 全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;

2、 經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通;

3、 確度，仔細審核;

4、 物的及時處理;

5、 的維系，并不斷開發新的客戶。

6、 每一件事情，堅持再堅持!

最后，就讓我總結一下工作存在的問題吧。

1、 庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。

2、 回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)

3、 購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

4、 應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

5、 門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

6、 及派車問題。

7、 品開發速度太慢。

值得一提的事上半年同比已經有了很大的進步通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。這是值得鼓舞的。可是我們還要做得更好更強大，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

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