人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

公司中長期戰略目標篇一

所謂企業管理就是企業在經營活動中進行組織，計劃，控制，協調系列智能的總成。主要體此刻領導力這方面，管理學界有句名言：一頭獅子領導的一群羊能打敗一只羊領導的一群獅子。這句話說明了管理者領導力的重要性，同時，也隱含著團隊的力量。

管理者既要加強學習、提高素質；又要樹立良好形象，加強管理。要注重嚴于律己，以身作則，以領導魅力帶動、影響、促進企業員工改善工作，為實現共同目標而努力奮斗。要達成這個目標我們還需要高效的團隊，希丁克以往說過這樣一句話“成功的團隊沒有失敗的個人，失敗的團隊也沒有成功的個人＂。優秀團隊的建設是企業成功的保障。那么一個團隊建設的核心是什么：就是達成目標，是一個具體的被管理者和員工都能認同的戰略方向。

一個團隊有了明確的目標去積極進取并加以完善的制度和強有力的執行力作保障，這就是一個成功團隊的基礎。當身處領導崗位時，最關鍵的不是你能做什么，而是自我能讓各種專業的人才按照你的意圖或者決策發揮他們的專業特長去做事。作為，應當能夠在不一樣場合、不一樣時期、不一樣員工的素質水平下都能縱橫捭闔，游刃有余，靈活處理日常工作中發生的每一個故事的細節，讓每一個員工的思路跟著你走。郭教師說“中層看當年，高層看長遠?！边@句話的意思是作為應當有長遠的眼光。眼光有多遠，世界就有多大。眼光長遠的人，才會有著廣闊的天地，敢去拼搏、敢去奮斗，才能帶好團隊走向輝煌。

企業戰略是對企業各種戰略的統稱，其中既包括競爭戰略，也包括營銷戰略、發展戰略、品牌戰略、技術開發戰略、人才開發培訓戰略、資源開發戰略等等。x總一再強調2020年是人才年，人才開發培訓戰略是今年的重中之重，并成立了清源職工培訓中心，以人才戰略為中心向各種戰略發展，在此刻這個時代，人才能夠說是最重要的，企業要做大，就要重視人才。如果修長城，人才就是基石；如果建大廈，人才就是棟梁；如果搞企業，人才就是成功的保證。人才是一個公司必不可缺少的，擁有人才就代表擁有實力，擁有未來的發展！

經過學習，使我對企業管理和企業發展有了新的認識，在今后的工作中要再接再厲，加強學習，將理論落實到實際工作中，不斷提高自我的認識水平和工作本事，為公司的發展貢獻自我的力量。

公司中長期戰略目標篇二

在經濟新常態和行業新業態下，客運行業直面挑戰和機遇。人們對于客運服務的質量要求也是越來越高，由原來追求車輛的供給量提升到現在追求車輛的安全、舒適、低耗等要求，充分體現了道路客運企業的新發展戰略。實行以市場機制為主的資源配置，擴大企業運營規模，使之成為有組織、有紀律的運營機制。完善現有的經營機制，按照新時期的客運企業要求，突破區域界線，將產權利益作為關系紐帶，實行集約化的經營方式，組建大型的客運企業集團，這樣才能從根本上提高道路客運的服務質量，使其為廣大旅客提供充足的運輸條件，滿足當下市場發展需求，更好的穩固其市場地位。

公司以打造中國現代專業型道路客運第一品牌為目標，圍繞“以人為本、誠信敬業、安全舒適、永續超越”的經營理念，全心全意為乘客服務，做到“愉快乘車、真情處處”，堅持“經營創新、品牌創新、服務創新”，使公司不斷保持在行業內的領先地位。

1、著眼于公司當前及今后一段時間發展需要，理順和優化公司現有管理體制，建立科學合理、簡潔高效且切合公司實際情況的運行機制。進一步規范公司治理結構，強化內部控制，降低企業決策和經營風險，確保公司的持續穩定發展。

2、進一步開展挖潛降耗，嚴格控制各項不合理費用支出，加強成本管理，提升經濟效益。為此公司將進一步建立適應企業發展的管理體制和制度，完善激勵和約束機制，建立規范的法人治理機構，保障生產經營的有序運行。

3、將“以人為本，誠信敬業”的理念貫穿于整個企業的制度體系之中。積極倡導員工通過“誠信敬業”實現人生價值。我們相信，大多數員工都希望自己在一家優秀的公司工作，并在工作中取得好的業績和發展。和諧的員工關系，良好的企業氛圍這些都構成了優秀企業的必備要素。我們應當不失時機的大力宣傳與企業有關的一切優秀要素，并將這些要素與大部分員工積極的價值取向產生共鳴，使員工對企業產生持久的忠誠度和穩定性。

4、結合公司薪酬現狀，建立適應市場變化、具有激勵性的薪酬體系，完善激勵機制。首先要讓員工的基本工資達到天津市最低工資標準，并分層次建立考核評價體系，努力做到“獎勤罰懶”。特點鮮明、功效優良的激勵政策其意義和功效不可低估，有研究數據顯示，人的潛力在缺乏激勵時，只能發揮20%-30%，而在良好的激勵環境下，可發揮到80%-90%。所以企業必須注重運用良好的激勵機制來激勵自己的員工，不斷激發員工的積極性。

綜上所述，公司的戰略規劃是堅持繼續做大做強公司現有主營業務，面對復雜多變的發展環境和經濟形勢，公司全體員工要在x總、x總的正確領導下，銳意進取，扎實工作，為開創xx客運有限公司的新局面而不懈奮斗！

1、定時召開相關會議，讓員工表達心聲，員工反饋的問題會有很多，每次不需要全部解決，解決1，2個容易扮的，讓員工知道你有在為他們做事。

2、定期面見員工，與員工談心，了解員工想法。

3、定期與員工聚餐，加深感情。其實人與人很簡單，感情就能幫你綁住人，我的團隊，40多人，全部都是這樣被綁住的。

4、定期送上早晨或夜宵（不需要多，先挑選工作勤奮的，而且具有一定影響力的）

公司中長期戰略目標篇三

案例：

隨著全球經濟一體化進程的加快，市場競爭日趨激烈，市場環境更加復雜多變。綜觀國內外迅速發展壯大的企業與瀕臨破產的中小企業同時存在，優勝劣汰，兩極分化十分明顯。中小企業要在復雜多變的環境中謀求生存與發展，戰略管理是必不可少的，戰略管理是著眼長遠，為適應企業內外形勢而作出的總體性規劃。戰略管理的正確與否，關系到中小企業在市場競爭中的衰與亡。它指明了企業在競爭環境中的生存態勢和發展方向，進而決定了最重要的工作內容和競爭方式。

分析：

所謂企業戰略，是在分析企業外部環境和內部條件的基礎上，為在競爭中求生存和發展而做出的總體的、長遠的謀劃與對策它具有全局性——以企業的全局為對象，根據企業的總體發展需要規定企業的總體行為;綱領性——規定著企業的目標、重點、措施，是企業經營發展的綱要;長遠性——為謀求企業的長遠發展，在科學預測的基礎上，開拓未來的前景;競爭性——為謀求不斷擴大市場占有率，同競爭對手爭高低;應變性——根據企業外部環境和內部條件的變化，適時加以調整，以適應變化后的情況企業戰略是企業發展和拓業必須遵循的原則和方針它應該根據企業擁有的資源情況，企業的產品、技術、信息優勢的具體情況來制定他一般應包括：發展方向戰略、企業經營戰略、管理戰略、企業文化戰略、市場競爭戰略、人才管理戰略、企業信息化戰略等等企業戰略一般應隨企業資源優勢的變動而變動 沒有戰略的企業，其生命力是短暫的一個企業，只有戰略定位準確，才能順應時代發展的潮流，抓住機遇，加快發展，為企業插上騰飛的翅膀反之，一個企業在戰略定位上不準，那么，企業就會遭受挫折，甚至一撅不振，導致破產從一定意義上說，今天的企業已進入了戰略競爭的年代，企業戰略已成為現代企業發展的中心問題，企業之間的競爭，在相當程度上表現為企業戰略思維、戰略定位的競爭因此，如何在激烈動蕩的市場競爭中，制定和執行正確的企業戰略，已經成為決定企業能否立于不敗之地的關鍵。

中小企業戰略管理存在的問題：

1.缺乏戰略制定和執行方面的技能

我國有些中小企業缺乏戰略思想，對什么是戰略、戰略對企業有什么價值認識不足，認為戰略只是“鏡中花”、“水中月”，可望而不可及的東西，因此短期行為嚴重，缺乏長遠目標。但更多的企業由于改革開放的深入、經濟活動的頻繁和自身認識的提高，也逐漸認識到了戰略的重要性，但是很多中小企業的領導者由于自身能力的原因，對制定什么樣的戰略、如何制定戰略以及怎樣有效地執行戰略等問題缺乏認識。很多中小企業把企業贏利當成企業的戰略目標，但對掙哪方面的錢、掙誰的錢等問題缺乏深入思考。企業今天是做機械加工的，明天就有可能進入保健品、房地產等行業，使企業經營風險大大增大。我國中小企業壽命較短與缺乏戰略制定和執行方面的技能有很大關系。

2.中小企業戰略不能與國家的政治及經濟環境相適

有相當一部分中小企業領導人認為，宏觀政治經濟環境與企業生產經營關系不大，甚至無暇顧及這些問題。我國的中小企業業主的絕大部分時間，要親自處理緊急事務，難以擠出時間進行戰略思考，竭盡全力的是如何解決企業的生存和員工的吃飯問題，因而對國內外政治經濟形勢的變化及存在問題等大方向知之甚少，信息閉塞，認識膚淺，而且不善于將宏觀政治經濟環境與本企業生產經營緊密聯系起來，對政策和經濟的把握相對遲緩，錯過了最佳發展時機。甚至有的企業由于和政策指導方向不一致，導致面臨倒閉和破產的危險。

3缺乏長遠的戰略眼光，行為短期化比較嚴重

部分中小企業主不了解戰略管理的意義，認為戰略管理是大企業的事，其實，戰略管理對于中小企業同樣重要。因為中小企業的誕生，往往是因為發現了市場空缺，在短時間內創辦起來，即使沒有足夠多的資金、足夠領先的技術也可以很快的生存發展，正是由于這種偶然性，使很多中小企業在開始就沒有一個完整的企業規劃，其結果造成了企業目光短淺，只看到眼前利益，看不到未來的發展變化及企業的應對措施。

4.規劃脫離實際，使得企業達不到戰略目標

很多中小企業在制定企業發展戰略的時候，沒有真正了解市場環境、目標消費者和企業自身的實力，僅從老板的良好意愿出發，提出一些不切實際的口號和目標，這些口號其實根本不能算是戰略，因為它并不能把企業未來該往哪走和怎么走描繪清楚，永遠只能停留在口號這個階段上，使得企業的運營缺乏一個明確的目標，員工和老板心中都沒有一個準確的概念。正如一棵樹和一片樹林對暴風雨的抵抗能力不同一樣，中小企業作為市場游戲規則的參與者而不是制定者，抗風險能力較差，對外界環境的依賴性也很大，面對“市場環境的風云變幻”，中小企業在獲得市場信息方面存在資金、人才短缺等問題，從而降低了其對外界環境的敏感度，也很難在最佳時機進行戰略調整，從而達不到戰略目標。

存并發展下去必須制定完善合理的企業發展戰略，才能保障企業不走或少走彎路，健康持續地發展。

解決方法：

1.有針對性地進行戰略分析

戰略分析的主要目的是了解企業所處的環境和相對競爭地位，評價影響企業目前和今后發展的關鍵因素，進而確定企業的使命和目標，為制定企業戰略提供可靠的依據，并使企業戰略管理按照經濟規律來指揮和組織生產經營活動。因此，不能把戰略分析當作一項臨時任務，組織若干人馬應付了事，必須具有很強的針對性。只要針對性地掌握外部環境和自身條件，以這為基礎才能更好地進行企業的戰略管理。

2.要有準確的戰略定位

我國的中小企業隨著改革開放進程的加快，加之面對加入世貿組織，進行戰略定位，確實是難了一些。但面對現實，面對比較優勢又必須盡早地進行重新認識。中小企業一般不易搞多角化經營，這是由產品的生命周期所決定的。中小企業是選擇某一產業的整體，還是選擇這一產業的環節，都要很好地把握，主要是利用比較優勢。企業對自身的比較優勢的重新認識過程，也是對自身市場定位的一個再認識過程。通過這個過程，來認識和發揮比較優勢，關鍵是看問題要站得高，“一覽眾山 小”。比如：施樂公司的復印機市場處于壟斷地位時期，全球許多著名公司也曾采取過與它相同或相似的戰略旨在爭奪市場，但都未能獲得成功。一個重要的原因，是他們未能發現或創造獨特的戰略定位。而佳能公司則選擇施樂公司戰略定位之外的中小型企業和個人用戶作為切入點。通過不斷滲透，最終發展成為全球銷量最大的市場領先者。由此，使我們認識到，中小企業要在國內外大企業夾縫中獲得生存和發展，必須充分研究自身能力和比較優勢，善于發現行業戰略的空缺點，在不同的大企業的戰略定位之外另辟路徑，穿插迂回，方能由小變大，立于不敗。

3.實施戰略管理要依靠科學理論和方法

戰略管理是一種以思想性創新為特征的管理，所以要依靠科學理論知識和方法做為指導。目前流行的戰略管理理論方法還不完善，還在發展之中。主要是基于戰略管理是針對環境不斷變化產生了大量不確定因素，使企業僅僅使用以可控性為主要特征的系統工程方法難以發揮作用。因此，戰略管理要應用統籌學理論和系統方法結合才會更有效。

中小企業群體作為國民經濟的新生力量群體，科學的運用企業管理戰略，才能在激烈的市場競爭中搶得先機，立于常青之地。

存并發展下去必須制定完善合理的企業發展戰略，才能保障企業不走或少走彎路，健康持續地發展。

古往今來優秀的戰略家，運籌帷幄之中，決勝于千里之外.一個優秀的商場戰略者，運用企業戰略管理技術，也能夠在沒有硝煙的商場中取勝。俗話說“人無遠慮，必有近憂”。一個沒有進行企業戰略管理的企業，往往只能看見眼前的利益，而缺乏相對穩定的長期策略。當遇到難題的時候則很難存活。反觀最成功的那些企業，都有著明確而有力的企業戰略。人們意識到，戰略管理，是一個企業長期永葆活力的根本保證。

任何企業，只有在生產經營中講究戰略，才能夠在激烈的市場競爭中以生存，并且不斷發展壯大。我市中小企業若想取的長足發展，必須不斷提高戰略管理能力和水平。

總之，要以科學發展觀指導戰略觀、指導管理模式，才能使企業戰略目標以實現。只有以人為本，合理規劃、協調發展，中小企業的發展戰略才會朝著正確的方向和目前行。

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公司中長期戰略目標篇四

根據公司的實際情況，結合企業文化建設的輔導計劃，充分發揮企業文化在提高企業管理水平，增強企業核心競爭力，促進企業發展的積極作用，特編制本企業文化建設規劃方案。

通過企業文化的建設，統一企業思想，規范員工行為，營造企業活力，激發工作熱情，提振員工信心。對內，增強團隊的凝聚力和員工的工作效率，對外，提升企業的美譽度和對優秀人才的吸引力。進一步提升企業的核心競爭力，促進企業績效的持續、健康增長。

我們公司隨著“二次創業”的深入推進，企業管理已經實現由“人管人”向“制度管人”的轉變，并開始逐漸進入“文化管人”的階段。

“人”作為我們公司的第一資本，所以，在企業文化建設的過程中我們必須堅持“以人為本”的管理思想，重視人的價值，逐步培養和凝聚一批能夠為企業創造價值的職業經理人隊伍，打造一批能夠成為企業文化“傳播者、感召者，踐行者”的中高層管理人員，把員工培養成為企業文化的追隨者。

努力營造人才成長的條件和環境，全力促進企業員工實現自我價值。在員工自我價值實現的同時，能夠不斷為企業、為顧客創造價值，達到個人價值和企業價值的共同實現。

1、堅持實事求是、服從戰略的原則

企業文化建設必須要根據公司的實際狀況，一切從實際出發，講求實效，不喊口號，不搞形式主義。

企業文化建設必須緊緊圍繞企業的總體戰略規劃。如果脫離了企業的總體戰略規劃去搞企業文化，這樣的文化就會成為“無根之木、無源之水”，豈但不能為企業創造價值，還會給企業的發展帶來干擾和阻礙。

所以，我們的企業文化建設一定要依托企業的戰略部署和具體工作進行，從企業的戰略目標、發展方針、管理模式、人員狀況等實際情況出發。

2、堅持以人為本，開放融合的原則

“愛你的員工吧，他會百倍的愛你的企業”，用感恩的心態，包容、接納每一位員工。在企業文化建設的過程中，要始終把打造優秀的精英團隊，建設高素質、綜合能力強、執行高效的員工隊伍作為我們的中心任務。

堅持“一切以客戶為中心，聚焦創新，關注員工”，通過企業文化建設，營造“團隊協作、創新務實”的企業內部環境。

3、堅持循序漸進、不斷創新的原則

企業文化建設就是通過不斷地宣傳、引導，滲透企業理念，規范員工行為，所以，在這個過程中，我們一定要從公司長遠發展的戰略高度來統籌、規劃企業文化建設的工作，要按步驟、分階段、有重點的推進，注重質量，求真務實。

企業文化宣導的工具、方式、方法要切合實際，不斷創新，與時俱進，要有我們公司的特色，要滿足各層次、各部門、各崗位員工的具體需求。

充分利用現代的媒體功能，實現企業文化宣導的一體化、專業化、個性化。

4、堅持引導適應、統一協調的原則

企業文化建設不可能一蹴而就，它是一個不斷調整、完善、滲透的過程，在企業文化推行的過程中，我們要導入“pdca管理循環”工具，對每一個具體的計劃、方案進行不斷地檢討、提高，以保證文化推行的有效性、適應性。

企業文化建設要跟企業各職能部門的業務相聯系，正確處理文化建設和部門工作的關系，協調好公司戰略和部門目標的關系。

企業文化建設就是從精神、制度、行為、物質各個文化層面，結合公司的戰略發展規劃和目標，通過規范、提升、推進各項文化建設，在公司的愿景、使命、價值觀以及各項理念的滲透下，實現企業長遠、健康的發展。

1、精神文化層面

根據對我們公司現有企業文化理念、制度的挖掘、提煉和梳理，形成了我們公司的愿景、使命、核心價值觀、企業精神、經營理念、管理理念、人才觀、質量觀、創新觀、學習觀、市場觀、團隊觀等系列的理念識別系統（mi體系）。

對這些相關的理念進行大力的弘揚，使其成為公司全體員工共同遵守的企業價值觀和企業核心理念，塑造企業的靈魂。

通過宣傳教育，使之為全體員工所熟知、認同，并內化到行為上。且要求管理層級員工（職員）對理念程度掌握在98%以上，生產層級員工（職工）對理念程度掌握在95%以上。

2、制度文化層面

建立、健全企業完善規范的管理制度體系和科學有效的績效考評體系。對不符合企業文化核心理念和企業發展客觀要求的制度進行修訂，對不切實際的要及時廢止，讓公司的每一項制度都可以落實到每個崗位、每個環節、每個人，而不是“掛在墻上的制度”。加大對制度文化的建設力度，從而有效規范企業的管理行為，在“以人為本”的原則指引下，形成依法、依規治企，提高企業整體的管理水平 。

3、行為文化層面

通過前期mi體系的建立，把理念導入到員工的行為當中，規范員工行為，讓企業文化真正落到實處。對員工行為的規范，除了要在制度上保證，還要有一套可量化的員工行為考核標準。

根據公司發展的實際，結合行業特點，對現有的《員工行為規范》進行完善和延展。對該項工作的開展，我們要參照公司的bi體系，完善企業的行為宣言、行為公約、行為準則、行為規范。

具體來說，行為文化作為企業文化建設的支撐體系，我們需要從六個方面進行展開

①安全文化。建立體制科學、機制靈活、考核嚴格、運轉高效、行為規范且具有公司特色的安全文化體系。通過逐步灌輸、滲透“以人為本，規章第一”的安全理念，形成“預防為主，防治結合”的安全觀念文化；“遵章守紀，規范操作”的安全行為文化；“科學嚴謹，具備實操”的安全制度文化；“設施完備，標準規范”的安全保障文化，并通過安全生產管理和安全教育培訓，實現安全生產的目的。

②執行文化。沒有執行，一切的規章、指令都是虛的。我們應該在企業文化建設中，不斷提升全體員工的大局意識、責任意識、團隊意識、執行意識，通過執行文化的建設，讓崗位職責明確，工作流程清晰，目標設定精準，實現執行有力，行動高效的企業作風。

③班組（團隊）文化。班組作為企業管理的基礎單元，我們要提升企業的執行能力，保障安全生產，就必須要夯實這個基礎，對班組文化的建設就是通過班組文化教育和管理體系，提高班組成員的素質和技能，提高他們的團隊意識和協作能力，增強他們的紀律觀念。

④服務文化?！皢T工為企業服務，企業為員工服務“，通過企業文化建設讓每個人都必須要樹立一種服務的意識，一種奉獻的精神，通過建立和完善服務制度與保障體系，增強全員服務意識，讓人人都是活雷鋒，又讓雷鋒不吃虧，企業洋溢服務的氛圍，樹立企業良好的形象

⑤廉潔文化。建立預防教育的長效機制、反腐倡廉的制度體系、權力運行的監督機制，形成具有公司特色的懲治和預防腐敗的體系。通過文化建設，制度保障來增強各層級管理人員、采購人員的廉潔意識，加強他們廉潔從業的自覺性。

⑥禮儀文化。在企業文化建設的過程中，導入中華傳統文化的教育和宣導，讓公司的每一位成員，都能在言行舉止、待人接物方面充滿和諧、儒雅的氣質，讓每個人都內心平和，敬天愛人，并形成一種和諧的企業文化，以期達到企業文化與公司戰略的和諧統一，公司發展與員工發展的和諧統一，文化優勢與競爭優勢的和諧統一。

通過上述系列的規范要求，促進員工的行為養成和規范形成，以此來調整和規范員工在工作、學習、生活中的一切行為，讓每一個銘普公司的員工烙上銘普的印記。

4、物質文化層面

物質文化包括企業生產、經營、文化、娛樂等方面的環境、條件、設施等。嚴格按照公司的vi體系要求，規范各種企業標識（標準名、標準色、標準字、司旗、司徽、司歌等）營造企業整體的文化氛圍，提升企業的整體形象。

依據企業的發展戰略制定企業的文化建設規劃，有步驟，有計劃的建立一套務實、科學、系統的企業文化建設體系，從物質文化、行為文化、制度文化、精神文化四個方面整體推進，構建一個符合企業實際，操作性強的企業文化規劃體系，并將其納入企業的發展戰略，成為企業整體規劃的一部分。

公司中長期戰略目標篇五

一、發展規劃與發展計劃

1、規劃與計劃的關系

企業發展規劃是企業發展計劃的路線和原則、靈魂與綱領。企業發展規劃指導企業發展計劃，企業發展計劃落實企業發展戰略。

2、注意中、長期大計劃下小計劃的細分和落實。僅重視計劃，尤其是年度計劃是對的；但還要圍繞年度計劃作好階段計劃，要堅持用企業的發展規劃來指導和統帥各項計劃。計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡。

3、計劃必須是基于企業發展規劃基礎上的詳細的相對的短期目標，是規劃達成的根本保證。

4、在企業發展規劃的制訂和實施過程中必須緊緊圍繞戰略的核心

1）在企業發展規劃的制訂和實施過程中，不管你是戰略防御還是戰略進攻，其中都會存在重中之重，這是任何事物的必然規律。抓住了事物的主要矛盾，就抓住了問題的實質，會使問題的解決事半功倍，許多問題應刃而解。

2）企業發展規劃的重點，是企業的競爭能力。企業的競爭能力基于對企業內部要素的客觀分析和評價，它取決于行業結構和企業相對的市場地位。企業的核心競爭力，才是企業發展規劃的實質核心。

核心競爭力是指企業自身擁有超過參與競爭的其他對手的關鍵資源、知識或能力。這種能力具有對手難以模仿、不可移植、并不隨員工的離開而流失等特性。核心競爭力可以是特殊技能、訣竅、企業的知識管理體系或具備很大競爭價值的生產能力或具體的技能組合。

二、核心主題與參與要素

1、規劃的調查和分析階段任務

1）目的：

對外部不可控因素的對比分析是為了把握有利時機，規避風險，提升企業的快速應變能力和企業的創新變革和可持續發展能力。對因素的對比分析，使企業能夠知己知彼，揚長避短，充分發揮自身優勢，使目標、資源和戰略統一和諧。

2）外部環境調查分析內容

①宏觀環境分析：政治、經濟、社會、技術。

②中間環境分析：企業所在行業發展因素分析、企業所在行業結構進化預測、企業所在行業競爭結構分析、企業所在行業特征評價、企業所在行業的變革驅動分析、企業所在行業勝敗關鍵因素分析、機會威脅分析、生命周期分析。

③微觀環境分析：顧客需求發展分析、供應者供應能力分析、競爭對手的競爭能力分析、潛在進入者分析、現有替代品分析、波特五動力模型分析應用。

3）內部因素的調查分析內容

①企業內部分析：企業資源競爭優勢分析、產品與服務價值鏈分析、企業核心管理能力分析、企業核心競爭力分析、企業潛在核心能力的分析、公司價格成本分析、公司面臨戰略優勢與劣勢分析、成本優勢渠道的分析、關鍵利益相關者分析、企業產品、服務的生命周期分析、swot分析（優勢（strengths）、劣勢（weakness）、機會（opportunities）、威脅（threats））。

②企業財務分析：經濟效益分析方法、財務管理的能力與效益分析、公司財務能力分析、經濟效益評價指標、財務比率分析。

③市場營銷分析：產品結構分析、產品生命周期分析、產品競爭能力分析、市場營銷能力分析、投資組合分析之波士頓矩陣、市場營銷環境分析。

4）根據分析結果確定戰略的方向、方針，確立分析結果和編寫分析報告。

2、企業發展戰略咨詢和決策階段

1）按照預定的戰略方針和方向，根據分析報告擬訂戰略規劃草案：企業總體戰略規劃、各分項戰略規劃、職能戰略規劃。

2）針對發展規劃草案進行技術咨詢，其中借助專家的定性定量比較分析至關重要。這也是咨詢階段的實質性任務。咨詢的目的：是通過咨詢，有效驗證戰略目標的準確性、戰略發展的可行性、資源配置的合理性、戰略實施過程的可控性和內外因素造成的風險性，從而，對規劃草案進行修正、完善和補充。

3、企業發展戰略的計劃跟蹤階段

1）詳細和完善的規劃實施計劃是保證規劃有效實施的關鍵。有了計劃，就有了秩序和層次，就有了定性和定量的依據，才不會盲目。

2）基于計劃的實施跟蹤是企業發展規劃落實的基本保證。通過實施跟蹤，才可以及時了解和掌握實施過程中發生的現象和問題，據此進行及時的糾正和校正；通過跟蹤，才可以有效的督促戰略計劃的有效實施。

三、發展戰略規劃的先期準備

1、針對企業自身和環境的客觀實際情況，分析制訂企業發展戰略規劃的必要性，和采取什么樣的企業發展戰略（穩定發展或創新發展）。

1）穩定發展的條件

①市場需求穩定，產品處于市場飽和前期；可維持原有產品市場。

②市場需求穩定，但產品處于市場飽和后期；可采取改善現有產品，維持原市場。

③利用原有產品發展某個細分市場。

2）創新發展（基于內部資源穩固及豐盈的基礎上）

①開發新的產品細分市場。

②開發新的產品。

2、確定制訂發展戰略所基于的指導思想、方針和應遵循的原則。

3、建立明確的發展方向和目的。

公司中長期戰略目標篇六

尊敬的各位來賓、各位員工：

大家好!

在這辭舊迎新之際，我謹代表公司管理人員，向公司系統廣大員工、家屬和離退休老同志致以節日的問候!向關心支持公司事業的社會各界人士表示衷心的感謝!祝大家新年快樂，闔家幸福，萬事如意!

20_年，是中國電力工業發展史上具有重大深遠意義的一年，是公司組建并正式運轉的第一年。一年來，公司以科學發展觀重要思想統領全局，解放思想，實事求是，與時俱進，開拓進取，取得了生產經營開門紅，為公司持續健康發展奠定了堅實的基礎。

發展是公司第一要務。公司在組建初期，就確立了“創新推動發展”的工作方針，提出了把公司建設成為要素組合合理、資源配置優化、管理機制先進、經營狀況良好、綜合實力較強的復合控股型、規模效益型、集團化、市場化、國際化的現代企業集團的發展戰略構想，并明確了公司改革與發展的遠、近期目標。在此目標指引下，公司上下本著“堅持發展為本，實現科技領先，構筑人才高低，形成特色”的理念，以“創新推動發展”的公司價值觀感召員工，立足現有、搶抓機遇，以安全生產為基礎，對內“強化管理，提高效益”，對外積極開拓電源點建設，按照確保國有資產保值增值的效益目標和每年“三個四百萬”的電源建設目標，奮勇拼搏，扎實工作，經濟效益不斷提高，發展規模不斷壯大。

進一步解放思想，轉變觀念，深化電力體制改革，積極探索建立規范的現代企業制度，以改革的精神努力實現存量資產的科學管理和集約經營;以創新的機制大力推進增量資產的理性擴張和健康發展，在全系統開展“創先爭優”活動，從強化基礎管理入手，扎扎實實提高公司的整體經濟效益，大力實施科技興企戰略、可持續發展戰略、改革創新戰略、人才強企戰略、管理競爭戰略，大幅度提升公司的核心競爭力，為實現做大、做強公司的目標，進入全國大型企業先進行列而努力奮斗。

電力事業的發展正面臨著難得的歷史機遇，也面臨著前所未有的嚴峻挑戰。要創造公司光輝燦爛的美好未來，需要我們抓住機遇，迎接挑戰，自強不息，奮斗不止。我堅信，只要公司全體員工團結一心，奮發有為，開拓創新，努力工作，公司的明天一定會更加美好。

公司中長期戰略目標篇七

第一章 總則

第一條 為了保證公司發展戰略規劃管理工作的科學性、有效性和及時性，防范發展戰略規劃制定與實施中的風險，規范公司發展戰略規劃管理工作，確保公司戰略目標的實現，根據財政部等五部委頒布的《企業內部控制基本規范》《企業內部控制應用指引第2號——發展戰略》的要求，制定本規定。

第二條 本規定是公司開展發展戰略規劃工作的依據，適用于公司各部門及所屬各子(分)公司。

第二章 機構設置和職責分工

第三條 公司董事會負責決定公司發展戰略規劃;審議公司發展戰略規劃方案;審議有關戰略管理的政策和制度;決定重大戰略事項等。

第四條 公司在董事會下設戰略委員會，人員組成由公司董事會戰略委員會實施細則規定。

第五條 戰略委員會下設總經理辦公會，人員由公司總經理、副總經理管理人員組成。

第六條 戰略委員會對總經理辦公會提交的公司發展戰略規劃進行研究并提出建議。其主要職責包括：

(一)對公司長期發展目標、經營目標、發展方針進行可行性研究和科學論證，形成發展戰略建議方案。

(二)對公司的經營戰略包括但不限于產品戰略、市場戰略、營銷戰略、研發戰略、人才戰略等進行研究并提出建議。

(三) 審批公司戰略規劃;

(四) 審批公司戰略規劃年度調整提案;

(五) 審議公司權屬子公司戰略規劃，形成決議;

(六) 審議公司權屬子公司戰略規劃年度調整提案，形成決議;

(七) 對公司《章程》規定須經董事會批準的重大投融資方案、重大資本運作、資產經營項目等影響公司發展戰略規劃的重大事項進行研究并提出建議。

第七條 總經理辦公會負責做好戰略委員會決策的前期準備工作，提供有關方案及提案。其相關職責包括：

(一)制定公司發展戰略規劃及發展戰略規劃年度調整方案。

(二)對影響公司發展戰略規劃的各項重大事項進行討論，形成意見等。

(三)對公司發展戰略規劃初稿進行評審，并向戰略委員會提交正式提案。

(四)進行公司發展戰略規劃相關重要問題的研究。

第八條 公司資產經營部負責公司發展戰略規劃編制和修改的籌備工作，以及實施過程中的日常管理工作。其相關職責包括：

(一)組織籌備編制和修改公司發展戰略規劃。

(二)每年適時召開公司專項會議，搜集、整理管理層對發展戰略規劃的實施及調整意見。

(三)負責協調公司戰略日常管理工作以及其它相關事項等。

第三章 發展戰略規劃編制原則及依據

第九條 公司發展戰略規劃方案應遵循股東利益最大化的原則。發展戰略規劃方案必須全面、完整、具體，并將經營指標層層分解落實。

第十條 發展戰略規劃編制的依據和基礎為：宏觀經濟和政策環境的變化分析，行業環境、市場環境、競爭環境的變化分析，公司資源和能力的分析，公司的發展目標及上年度發展戰略規劃執行情況的分析

第四章 發展戰略規劃內容

第十一條 公司發展戰略規劃需要包括以下內容：

(一)公司戰略總結與環境分析：對公司內外部環境、現有核心業務的市場前景、經營狀況、核心競爭力做出系統分析和綜合評價。

(二)公司整體發展戰略：分析并確定公司愿景、使命、價值觀、現有業務和規劃業務的戰略定位、發展目標及業務組合選擇。

(三)公司核心業務發展規劃：公司核心業務的發展策略、盈利模式和支持體系。

(四)公司戰略措施規劃：分析并確定投資發展措施規劃、資本運營及資金管理措施規劃、生產管理措施規劃、公司營銷策略措施規劃、技術研究開發措施規劃、新業務發展措施規劃、人力資源發展措施規劃等，該部分內容必須清楚界定每一措施的目標、時間進度、措施步驟。

(五)公司組織調整和輔助支持系統：評估現有組織結構對未來戰略的適應性、調整組織結構構想、相關輔助支持系統調整。

(六)公司財務指標規劃：對公司整體和各個核心業務未來的關鍵業績指標進行系統分析和設定。

第五章 發展戰略規劃方案編制、調整流程

第十二條公司發展戰略規劃編制流程如下：

(一)公司董事會提出發展戰略規劃編制要求，公司經理辦公會下達正式的編制計劃，各部門準備相關基礎資料。

(二)資產經營部負責下達編制發展戰略通知，各業務部門根據對宏觀經濟環境、政策環境、行業環境、市場環境和競爭環境的研究進行組織籌備，形成本業務單元戰略規劃，并提交資產經營部。資產

經營根據各業務單元戰略規劃編制公司發展戰略規劃方案草稿。

(三)公司經理辦公會對公司發展戰略規劃草稿進行評審。

(四)戰略委員會在對公司發展戰略規劃進行審議后，向公司董事會提交議案進行審批;若超出公司董事會權限的需按照規定程序提交股東大會表決。

(五)各子(分)公司根據公司下達正式的編制計劃的要求，負責編制其本單位的三年發展規劃，按照以下程序審定：各子(分)公司相關職能部門在匯總分析各部門準備的基礎資料的基礎上，編制本單位三年發展規劃草稿，提交總經理辦公會討論進行審批。

第十三條 當出現以下情況時，發展戰略規劃應隨之調整：

(一)公司的發展戰略進行了重大調整。

(二)上一年度經營情況與發展戰略規劃中的年度滾動規劃目標出現重大差異。

(三)公司外部環境發生了重大變化。

(四)公司內部資源和能力發生了重大變化。

(五)董事會或總經理辦公會基于對經營形勢的判斷認為有必要調整發展戰略規劃。公司發展戰略規劃調整流程參照發展戰略規劃編制流程執行。

第六章 發展戰略規劃實施與監督

第十四條 資產經營部負責對發展戰略規劃的實施過程進行日常管理、監控和研究分析，確保發展戰略規劃有效實施。具體包括根據發展戰略規劃制定，編制全面預算，將年度目標分解、落實;對公司及子(分)公司發展戰略規劃的實施情況進行跟蹤監控，提出改進或調整建議;對公司的重大戰略事項進行研究分析等。 第十五條 資產經營部通過內部各層級會議和教育培訓等有效方式宣

傳公司的發展戰略規劃，將發展戰略及其分解落實情況傳遞到內部各管理層級和全體員工。

第十六條 公司董事會戰略委員會每年對發展戰略規劃實施情況、重點發展戰略目標的完成情況進行考核，對于完成或超額完成發展戰略規劃目標要求的給予表彰和獎勵，對未完成的予以調整和處罰。

第七章 發展戰略規劃編制和調整

第十七條 公司發展戰略規劃每三年編制一次，每年滾動修訂，在非計劃編制年度，公司發展戰略規劃若有調整，資產經營部應結合當年年度經營計劃進行調整。發展戰略規劃編制和調整時間根據當年實際情況另行規定。

第十八條 子(分)公司發展戰略規劃應遵循公司發展戰略規劃編制和調整時間的相關規定。

第八章 發展戰略規劃文檔歸檔、保管

第十九條 公司發展戰略規劃文檔包括公司發展戰略規劃文件、公司發展戰略規劃調整文件、子(分)公司發展戰略規劃文件、子(分)公司發展戰略規劃調整文件。

第二十條 公司發展戰略規劃文檔是重要檔案，根據公司檔案管理制度，統一由資產經營部進行歸類、標識及保管，實施分級保密管理制度。

第九章 附則

第二十一條 本規定自董事會審議通過之日起實施。

第二十二條 本規定由公司董事會負責解釋和修訂。

公司中長期戰略目標篇八

深圳市永隆行汽車服務有限公司（以下簡稱“永隆行”）創辦于1997年，歷時十余年的發展從一家小作坊式企業發展成為深圳汽車維修服務行業的領先者，目前永隆行在深圳市龍崗區、東莞市等地擁有8家大型連鎖分店，占地面積超過16000平米，員工人數約350人。公司擁有高級技師10余人，中級技師30余人，各項專業設備數百件，公司目前有寶馬、奔馳原廠檢測電腦、剎車系統檢測儀、美國鷹眼紅外線四輪定位儀等行業前端設備。公司主要從事汽車維修、汽車保養、汽車裝飾裝潢、汽車精品銷售、汽車鈑金噴漆、汽車美容、代理保險等業務，目前在深圳乃至全國汽車后服務市場行業中已占有一席之地。

中國的私家車擁有量正在逐年攀升，計劃于2011年超過4000萬輛，超過日本成為世界上第二大私家車擁有國，預計于2015年達到8000萬輛，屆時可超過美國，成為世界上第一大汽車擁有國。目前汽車后服務市場發展前景廣闊，但行業內極不規范，劣質配件、暴利產品等因素讓客戶產生畏懼。永隆行十余年來始終堅持“以客戶為本”的經營服務理念，目前在龍崗區已扎穩腳跟，所有客戶對“永隆行”品牌的認知度及依賴度已非常深刻。

2009年，國內唯一一家汽車后服務市場行業上市公司（股票代碼：h00360）新焦點集團看中永隆行在深圳乃至華南地區的市場潛力，收購永隆行51%的股份，自此，永隆行步入快速發展的道路。

一、 戰略管理過程

為了更好地制定和評審的公司戰略，永隆行成立了戰略委員會，由公司董事長、總經理、副總經理及各部門高層領導組成，主要負責公司戰略的組織制定、定期評審、控制與調整。公司董事會負責對公司戰略的最終審核、批準。

公司戰略制定和管理的常設機構是運營管理部。運營管理部主要負責日常的戰略分析、戰略制定、戰略展開和戰略控制過程，并定期向戰略委員會進行戰略執行情況的匯報。

戰略方案確定后，由總經理帶領運營管理部、財務部、人力資源部、運營管理部、研發部等部門研究制定公司年度經營計劃、各部門職能戰略及業務工作計劃，各職能部門具體負責年度業務工作計劃的實施、評估及改進。永隆行的戰略規劃過程分為四個關鍵步驟，即戰略分析、戰略制定、戰略展開和戰略控制過程，分別說明如下：

(一) 戰略分析

1、戰略分析：總經辦負責全面系統收集宏觀政策、行業動態、市場和競爭對手等外部信息數據；各職能部門收集內部產品開發、原材料采購、生產過程、營銷服務等信息數據，這些內、外部信息匯總到總經辦?？偨涋k對信息的分析包括公司外部環境分析、內部條件分析和現行戰略分析三部分。

2、外部環境分析：公司運用pest、波特五力分析等方法對國家政治、經濟、文化和技術，行業、競爭對手和標桿企業，市場和顧客等方面的信息進行分析，識別出外部獲得的機會（o）和面臨的威脅（t）。

3、內部條件分析：公司運用 ksf（關鍵成功要素）等方法，對公司使命、愿景和戰略運行效果，財力、物力、人力、產品、技術等有形資源和無形資源利用狀況，企業文化和組織結構，價值鏈和競爭能力等方面的信息進行充分分析，識別出內部的優勢（s）和存在的劣勢（w）。

4、現行戰略分析：公司根據現行戰略實施效果和內、外部環境分析結果，對現行戰略的適用性進行分析和評估。

表1 戰略規劃關鍵過程

(二) 戰略制定

總經辦在戰略分析基礎上進行全面、系統研究分析，評審公司的愿景和使命、價值觀與文化及五年的戰略目標，初步擬定戰略方向和戰略大綱，依據戰略分析結果及公司戰略方向、戰略大綱，擬定多個可供選擇的戰略方案，然后提交給戰略委員會進行評審。戰略委員會負責人（總經理）組織成員召開公司“發展戰略研討會”，結合頭腦風暴法，對總經辦擬定的戰略方案進行決策分析，并經過有關專家咨詢論證和各職能部門充分討論，最后決定戰略目標和戰略方案。

力創的戰略策劃分為長、中、短期各層次的時間區間：

1、短期戰略：周期為一年，與我國按“年度”進行財務核算的傳統習俗相吻合。主要為了應對市場快速變化的挑戰而策劃制定。通過每年滾動修訂，有效地把公司中、長期戰略與日常業務工作結合起來，保障公司年度目標實現和整體戰略獲得成功。

2、中期戰略：周期為二至三年，主要為了應對行業競爭的挑戰而策劃制定。每年滾動調整，有利于公司產品結構和組織機構的適應性調整；建立高效運作機制，引導公司長期目標實現。

3、長期戰略：周期為四至五年，主要為了應對國內外宏觀環境變化的挑戰而策劃制訂。每年滾動調整，更好地引導公司未來發展方向，保證用五年時間學習標桿企業，把公司打造成為國內領先的民族品牌企業。

公司中長期戰略目標篇九

銳意進取， 永攀高峰企業生存的關鍵是什么？說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業就生存不下去。當領導要有威信，要有群眾基礎，就必須要有作為，能帶領企業全體員工創造盡可能多的利潤，讓企業員工口袋里的錢一年比一年增長，做領導的才能得到大家的認可，說話才有份量。杭州天開市政園林工程有限公司發展到今天的規模，離不開領導、同志、員工的努力。但是，隨著國家宏觀經濟調控，基礎設施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰。同時，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發展形成制約，如企業發展方向模糊，戰略目標不明確，機制不靈，公司內部人員結構失衡，技術管理人才匱乏，市場開拓較被動，內部機構設置不盡合理等，公司今后到底如何發展？怎么生存和做強？以下是我對天開公司今后發展的幾點構想：

“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當前市場經濟秩序已經基本建立和完善的大好環境下，根據國家、我省及杭州市的中長期宏觀經濟政策，結合本企業目前的實際情況，必須很好地明確企業發展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業能更好的適應市場的變化，避免發展中的大起大落，實現企業可持續健康發展。高起點繪就企業發展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發展戰略規劃，能夠對我們企業的發展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業的凝集力，使員工自覺融身于企業的發展目標中，群策共力。鑒于此，我們已與省經濟規劃研究院進行了初步銜接，計劃委托該院為我公司編制公司20年發展戰略規劃，為公司發展進一步理清思路，明確目標，突出重點。

目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規模較大，為我們贏得了良好的發展機遇，但同時應看到建筑業受國家的宏觀經濟政策影響較大，市場管理還不盡規范，為了提高企業的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產業發展戰略上突出園林和市政這兩塊主打業務，將其做強做大，形成品牌優勢，同時向其他產業領域延伸，具體有如下設想：

1、借著公司園林綠化資質升一級的機遇，利用各種手段宣傳自己。

一是公司要開發科技含量高、經濟效益好的新產品，桐廬園藝場要“走出去、請進來”聘請浙江大學、浙江林學院等科研單位的資深專家做技術指導，與上述單位長期保持良好的合作關系，爭取成為上述單位的科研基地、實習基地、種苗實驗基地，發展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產品，努力做到“人無我有，人有我優”，形成企業核心競爭力。

二是公司業務在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環境越來越注重，因此業務向住宅小區、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發揮我們的人才優勢，給用戶提供滿意的綠化設計和施工服務。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經濟增長亮點。

2、市政工程待人員到位后，積極擴展業務，積極創造條件，時機成熟時，完成公司資質的升級工作，以爭取更大的業務，形成公司主要經濟增長點。

3、可利用原始積累的資金以及原有企業的辦公、生產、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產延伸；同時準備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發。這些以建筑業為主，多方位經營的措施能夠為企業提供更為廣闊的發展空間，充分提高企業抗風險能力。

（一）實施人才戰略，緩解和消除公司發展的“瓶頸”

公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質管理人才少，公司要發展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業現有人員素質情況調查的基礎上，認真分析企業人才結構，根據企業未來發展需要，制定企業培養人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養，在用好公司現有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養力度，做好人才儲備。

1、人才來源

1）制定措施，借才來用。杭州市蕭山區市政園林公用事業管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經濟管理等人才，公司將與園管處協商，請他們到公司兼職，充分發揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。

公司中長期戰略目標篇十

一、歷 史 回 顧

***公司于一九九x年成立。當時，國家正在實行計劃經濟向市場經濟的轉變，對私營企業的政策開始放寬，各種機會隨之涌現。***創始人憑借自己的膽識與眼光，適時切入速食面市場，經過六七年的打拼，積累了一定的原始資本。

隨著一線品牌產能的擴大、銷量的增加和眾多二線品牌后來者的進入，速食面市場逐漸飽和，***企業掌門人及時調整經營方向，從一九九六年起即轉做飲料的生產與銷售，經歷了飲料市場從果汁到即飲茶再到乳飲料、功能飲料等轉變的幾次興起與高潮;在此期間，為緩解飲料銷售淡旺季對企業內部的壓力，有效利用企業各項資源，從一九九八年起，公司又開始了調味品的生產與銷售：經過這八年多的奮斗，公司的生產規模不斷擴大，技術開發能力不斷增強，經營管理水平不斷提高，市場反應速度也在不斷加快——企業整體競爭力和品牌影響力均獲取了長足的發展。當然，隨著市場競爭激烈程度的加劇，近兩年企業的總體產值與銷量進展速度均在減緩，而利潤卻在下降。

特別需要指出的是，從二零零x年起，***公司實行全質化管理，倡導“全員參與，全力以赴，全面推行”的運作方針，不斷加強企業軟硬件建設，順利通過了iso9001：20xx國際質量體系認證、qs食品質量安全市場準入認證、haccp危害分析與關鍵控制點國際認證以及出口食品生產企業衛生注冊認證，為***公司參與國內乃至國際市場競爭增添了一支支有力的武器!

十年多了，風雨兼程，***公司還能夠生存——據統計，中國企業，能夠生存五年的，100家中不到10家——并積淀了巨大的發展潛力，實屬不易!

十年多了，歷經滄桑，***公司依然在市場的激流中飄搖起伏——而五年往往即造就一個品牌——并潛伏著許多的經營風險，實堪惋惜!

二、swot 分 析

***公司的發展受外因和內因的作用，充滿了機遇，也面臨著威脅;具備優勢，又不乏劣勢——具體分析如下：

(一)環境中的機遇(opportunity)

1、 改革開放不斷深化的中國，國民經濟穩步增長。國家加速西部大開發的步伐，使經

濟發展更趨平衡，這給國內眾多企業帶來了新的機遇。

2、食品飲料行業里，國內生產企業，特別是第一梯隊以下的中小企業，經營管理水平普遍偏低，大部分企業缺乏戰略觀念及品牌意識，國內食品行業“名牌”空間較大，***要抓住這一契機，在今后的工作中，把品牌意識放在首位，著力塑造品牌，“早意識，早著手”，前期塑造品牌的投資，將比“品牌大戰”來臨后要少得多，也將會收到事半功倍的效果。

4、從***目前的產品看：奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調味品系列等，包裝設計具一定水準，質量尚可，價格較為合理，各種規格齊全，適合不同階層的人士消費，有著巨大的市場空間。

(二)環境中的威脅(threatness)

威脅之一：

威脅之二：

食品飲料行業，特別是飲料行業，產品本身差異化小，技術含量低且進步緩慢，使得今后相當時期內也難得通過技術進步與創新等手段來謀求產品“硬件”的系列化，難已獲得產品自身的獨特賣點，從而使該行業很難走出價格的漩渦。

威脅之三：

食品飲料批發環節及大部分終端，普遍缺乏形象建設，大部分的經營服務水平較低，推行品牌戰備還缺乏一個規范的能與名牌“身份”相適應的通路及零售店。而推廣品牌戰略必須從通路及終端做起，費時、費力。

威脅之四：

無論是消費者已認可的名牌產品，還是尚未認可的“好產品”，

除大力度的廣告宣傳外，一個消費者信得過、走貨快的銷售

窗口，也很重要。現在國內的一些a類賣場，進場條件極其苛刻。但一些廠家，為了擴大銷量，提高產品知名度不得不委曲求全，明知微利或虧本也要往里擠，從而給廠家造成成本增加，有銷量而無利潤。

威脅之五：

從飲料市場目前的渠道競爭環境來說，做批發與流通我們均比不上一線品牌，第一集團軍，如康師傅、統一、二樂、娃哈哈、樂百氏、匯源等;從飲料市場二線品牌，第二集團軍的競爭態勢來說，做批發我們比不上日康、珠江等，做商超比不上維他、仙津、津威、強人、創康等。

威脅之六：

今年，飲料生產企業的負責人都慨嘆“生意難做，產品毛利率下降”。導致飲料行業今年“錢越來越難賺”的重要因素，正是食糖、pe原料、pet塑料瓶的進貨價暴漲。原材料價格坐上“直升機”，成為拉低行業利潤的主要因素，正牽動著所有飲料生產企業的神經。

(二)***公司營銷強勢(strengthen)

① 信息反應靈，產業調整快，產品換代快——所謂的“船小好調頭”;

② 包裝靈活多樣，精美新穎——包裝即廣告;

③ 總經理親自抓營銷，人員推廣得力，與經銷商關系相對融洽;

④ 多渠道并舉(總經銷、經銷、直銷、混合經銷、外銷、獨自或合作開發終端等，渠道拓展不拘一格);

⑤ 有效的質量控制，一定的成本優勢。

(三)***公司營銷弱勢(weakness)

1、營銷弱勢內容

① 缺乏資源優勢(如：不具備固定的奶原料生產基地，茶葉原料生產基地、果汁原料生產基地等);

② 缺乏資金優勢(不具備與第一梯隊企業相抗衡的實力);

③ 缺乏品牌知名度與影響力;

④ 不具備獨立的科研開發能力;

⑤ 管理與行銷整體水平有待提高。

2、弱勢應對策略

① 不要長久地固守在某一產業或行業，應不斷地適時推出新產品，淘汰舊產品; ② 短期內不宜作大型的市場運作(如電視廣告投放，大型促銷活動的舉行等);

③ 每一營銷活動的開展，均應以利潤為第一考慮要素——做不了品牌，可以有品牌形象展示或終端品牌露出;

④ 不輕易涉足高科技產品行列;

⑤ 市場拓展應有序進行，不能冒進。

三、發 展 戰 略

(一)可供選擇的戰略分析：

1、總成本領先戰略

該戰略的重點是通過對總成本的控制來維護產品相對較低的成本以獲得競爭力，即要求企業在成本控制方面有相對優勢，如原材料與包裝物的采購控制管理、生產過程的成本管理、人力資源管理、設備管理等。該戰略適合***公司目前的核算體系及經營方式。

2、集中化戰略

許多成功的中小企業往往采取這一戰略。該戰略是為了避免同實力雄厚的大公司作正面沖突，往往集中精力于某一市場。這方面***前期做得比較好，目前，我們仍需采取此戰略，不能廣種薄收。

3、差異化戰略

4、適應性戰略

隨著市場環境的變化，不斷調整企業的經營方向與目

標，而非刻意選擇上述三種的某一種，或者稱之為“沒

有戰略的戰略”。這也是***公司目前的最佳選擇。

***公司整體上沒有優勢，局部上卻會有優勢——或某個環節，或某個方面，或某個區域，或某個時期，哪怕是單個的個體有優勢，也要以其為中心，迅速孵化出單個的整體——

借此打造局部核心競爭力，進而帶動企業整體競爭力。

(二)總體發展戰略確立

1、實行“八化”管理，打造起飛平臺。 “八化”是指：作業標準化、流程表單化、管理數據化、人才專業化、營銷陣地化、形象社會化、團隊人性化、行動軍事化。

3、轉變企業的經營理念，把經營目標從追求短期利潤最大化轉變為追求長遠資產增值(包括無形資產)的最大化，以此贏得企業經營的所有相關群體，如經銷商、消費者、員工及其它社群組織等的全面支持，把促進企業發展的手段從“經銷獲利”為主轉變為“創新獲利”為主，包括戰略管理、技術、產品、營銷等的全方位創新。

四、發展路線

綜合以上swot分析與發展戰略陳述，***公司中短期發展總路線可以歸納為：準確掌握市場動向，及時調整產業布局，適時推出適銷產品，配以靈活多樣，精美新穎的包裝;重視行銷隊伍的建設與管理，走多渠道行銷路線，并配合一定的經銷優惠、終端促銷與品牌形象展示;有效控制產品質量，合理規劃行銷費用，適當強化成本優勢——使***公司始終以靈活而穩健的姿態，從勝利走向勝利，從輝煌走向輝煌!

公司中長期戰略目標篇十一

傳媒公司商業發展計劃（簡）

企業文化：

公司使命：成就國家品牌榮譽。

公司的理念：榮譽，我們攜手同行

公司的經營理念： 創新、風險分擔和開拓市場

公司的目標：締造國家形象品牌，提升國家品牌價值。

公司的核心價值觀：以人為本，卓越創新，團隊精神。締造夢想中的榮譽之城！

公司的目標價值觀。愿景：成為倍受尊重的世界著名國家品牌塑造企業前3名。

公司未來發展目標：進一步締造國際品牌形象和推進文化產業健康發展。

公司的基本價值觀：精益的客戶服務，卓越的品牌創新。

公司的工作價值觀：工作是愉快的，工作是有效率的，工作是有榮譽感的。

公司的工作作風：銳意創進，嚴謹活潑，求真務實。

公司精神：誠信務實，專業創新，合作協調。

公司品牌核心：創新與合作

業務類型：打造國際形象，開展國家品牌文化產業項目。

公司概況：公司利用現有文化活動的特有性，開發出具有代表性的文化產業，運用特色的商

業模式推向市場。新公司初期將開展以打造國家（形象）營銷為主的一系列文化活動，在非市場和市場營銷的整合戰略基礎上，建立專項系統的以特定客戶為中心的服務文化傳播模式，通過將品牌價值、用戶價值、產品價值、產業價值的多元化整合形式，促進用戶、企業、行業中的產業鏈條更充分地展現各方利益，運用國際形象品牌戰略，近一步擴展企業間國際金融資本層面的交流平臺，加強國際金融體系的全球努力。

產品/服務和競爭：：公司開展打造國家品牌為主的文化活動，打造與中國建交的國家在全球部分國家進行的國家品牌文化互動項目及中國在建交國家的中國形象營銷項目。在現有行業中，中國還沒有公司提供此類專業服務。（英、美國有此類公司，而我們采取的是不同的市場定位，及相互間的合作，避免了直接競爭局勢。）在未來兩年內能夠具備經營的文化公司可能性較小。即使出現了競爭者，公司也會用代表性開發的產品和核心競爭力的不竭動力，在特定的國家品牌領域上占據領先地位。

基本財務預測：

2）公司性質。公司為客戶提供國家（國際形象）營銷為主的文化活動和開發文化產業的優質服務的專業傳媒公司。

3) 公司經營理念。以聯合促發展，以整合聚能力。由于國家形象的表現需要許多機構協同完成的性質，所以 在外部，公司采取通過聯合來促進發展；內部，整合各種資源，形成內外結合的局勢，這樣通過渠道調整和優化來強化渠道的效率，把握住對渠道的控制權 ，同時大力推廣公司品牌，通過文化活動項目中的諸多能力擴大公司品牌的傳播渠道。公司戰略。 建立精準的營銷基點平臺，多點布局。

4）公司前景。

第一階段：策劃、組織、實施國家項目，期間并同輔助開展相關小型可轉包、周期短、收益快的文化項目，促使盡快有效收回投資成本；

第二階段：深化國家品牌項目；建立“榮譽之城”虛擬俱樂部并運營；文化產業的開發與籌備建設；

第三階段：深化國家品牌項目，合資建設俱樂部場所。

第四階段：略

第五階段：略

5）獨特性。公司在全世界的企業中會成功的外因是：中國經濟正處于健康的快速發展的有利時期，為國家間相互理解與合作的強烈需求，及國際商務資本市場擴展需求提供了難得的戰略機遇。然而在來自這樣一個機遇背后的經營環境變化中，國家營銷本身系統是先進的，卻不能同市場需求、管理流程及營銷服務體系相融合，無法發揮應有的作用。然而在公司所獨有的智力結構、先進管理經驗、較強產品創新開發能力以及優秀的人才團隊基礎上，以富有特色的品牌經營參與文化行業的競爭中，能夠創造出高額利潤，是投資者難得的投資機遇，

并會使投資者從中得到相當高的回報率。

以下進一步闡述公司所具有的獨特性：略

在項目定位方面：在非市場和市場營銷及csr三者整合定制化效果營銷基礎上，通過創新國家品牌形象戰略，開展系列公共外交文化產業活動, 打造國際形象，協助豐富與中國建交的國家作為全球品牌進行深入自身發展，提升國家品牌價值。

在管理團隊：

在產品方面：

在服務方面：

“社會正當性”的需求在有限的規模成本和支付能力的條件下定制化藍海營銷；

在運作過程：公司在運作過程中

在融資方面：略

6）產品或服務。公司是采取非市場營銷戰略，其產品是打造國家品牌，重點將對國家營銷之中的以有代表性的商務城市的城市商務為線索，運用適宜的文化交流及商務平臺展開的各項活動為專項服務；

通過我們的專項服務可以補充國家政府、旅游局、大使館、市政府等機構及國際企業的形象宣傳及外事商務交流的需求；我們的產品為用戶運用了非市場營銷戰略與市場營銷戰略結合在一起加以運用，為其帶來良好的經濟效益；

企業客戶通過購買服務可獲取間接的經濟效益，以及限制利益集團行為的破壞性后果，或提高競爭對手的成本以達到改善公司營銷態勢和市場位勢的最終目的；

公司產品的價格 略

產品定價的4個因素：在確立的產品質量最優化的定價目標基礎上，首先考慮到國際營銷成本項目中的關稅、不同國家分銷的體系和結構、運輸成本、融資、通貨膨脹及匯率風險、銀行信用支持等有關成本；其次考慮的產品成本和國際市場需求和支付能力的不同狀況；第三考慮針對不同的競爭者提供的同種產品的價格水而制定相應的價格策略（公司根據不同產品

的成本、規模、促銷力量等因素來規定價格, 同時也制定了替代品的價格競爭）；第四考慮到政府的價格調控政策，同時也考慮到關注各國的公平交易法(或反不正當競爭法)對價格協定的影響因素。

國際營銷定價策略: 略

產品定價的目標：略

公司定價的原理： 略

公司產品將在公司成立的六個月后正式推出，其產品會使公司收益增加；

該產品在實行的第三年將達到盛年期，第四年將增進其產品功能性，進以步完善或推出新的適應市場需求；

當客戶購買了其產品之后，公司將承擔整體項目的策劃、組織、實施、執行，并與客戶共同攜手完成其整個項目；

公司的產品適應于和中國建交的國家在相應國家進行的國家營銷活動，當然在某些具體問題的實施過程中也會采取因地制宜的戰略。

7)顧客或產品的購買者。本公司產品的顧客主要是國家政府部分機構，購買者是大型國際企業，購買公司產品的客戶不是單一類型的客戶，并且客戶還可以多次購買；公司的產品是高質量、個性鮮明和長期性的產品，并時刻可以滿足客戶的需求；

客戶選擇公司產品時明顯的就可以區別與其他的公司的產品，因為此類以國家營銷活動進行的非營銷戰略方式,在現有公司里還沒有重點專業運用,因此很容易識別,并且產品具有品牌知名度；

客戶使用的目的主要是通過非營銷活動和營銷活動的結合，達到形象宣傳及外事商務交流的需求,并獲取間接的經濟效益，以及限制利益集團行為的破壞性后果，和提高競爭對手的成本以達到改善公司營銷態勢和市場位勢的最終目的。

潛在顧客名單 略

8) 訂單。 略

9）行業或市場。 略

公司的銷售沒有季節性，但需要提前在每年的年終前訂立項目的施行計劃。

10)競爭情況。

市場主要競爭對手：略

11)市場營銷。

市場營銷的戰略：

公司以客戶為中心的市場意識，致力于創造于同類產品有顯著差別的特色產品和別具一格的差別化戰略結合集中力量為幾個細分市場服務的密集性入市戰略。其中，公司將采用對抗和迂回兩種戰術相結合的方法進行市場營銷。在對xxx術中公司采取把進攻重點集中在特定的消費群體身上，全力以赴地把這部分顧客從競爭對手那里爭取過來，然后逐步鞏固和擴大市場占有率的特定對xxx術；以及公司還將采取不斷開發能降低生產成本的工藝，或者是提高產品性能和信譽，生產出優勢產品，以開發和創造新價值的開發對xxx術。公司的眼光放在了長遠的目標上，不僅僅盯在個別產品局部地區某一時段的勝敗得失，在市場競爭中則采取一步退兩步的方法，從其他側面展開競爭的戰術。基本上公司根據競爭領域迂回程度的不同采取三種形式：產品迂回，即用新產品打開新市場，以取代原有產品領域的競爭；市場迂回，即實施多角化經營，從單一行業轉向多種新領域；地域迂回，即向新地區的擴張。本公司產品的銷售進程：略

12)生產。生產成本主要由：籌款成本7%、行政成本7%、管理成本7% (按照國際標準實行)，除國內營銷項目成本及國際營銷所持有的風險成本（包括融資、通貨膨脹、匯率風險及銀行信用）、運輸費、保險費、包裝費、關稅、報關、文件處理等費用成本組成。

目前公司的定單是每項產品都是在統一的戰略營銷下的“作坊式”的經營，生產過程中的安全情況問題存在于最初兩年項目的保密程度，避免中國同行業的公司模仿制作質量低下的類似項目。當公司兩年以后運營模式成熟時，將出現有利于公司革命性的生產過程。

13)生產特點。略

12)生產。生產成本主要由：籌款成本7%、行政成本7%、管理成本7% (按照國際標準實行)，除國內營銷項目成本及國際營銷所持有的風險成本（包括融資、通貨膨脹、匯率風險及銀行信用）、運輸費、保險費、包裝費、關稅、報關、文件處理等費用成本組成。

目前公司的定單是每項產品都是在統一的戰略營銷下的“作坊式”的經營，生產過程中的安全情況問題存在于最初兩年項目的保密程度，避免中國同行業的公司模仿制作質量低下的類似項目。當公司兩年以后運營模式成熟時，將出現有利于公司革命性的生產過程。

14)生產特點。略

公司中長期戰略目標篇十二

一、背景

企業文化是企業圍繞企業生產經營管理而形成的觀念的總和，是企業在經營實踐中形成的一種基本精神和凝聚力，包括企業的戰略愿景、企業精神、核心價值觀、經營理念以及企業員工共同的價值觀念和行為準則。

二、方案宗旨：

提高團隊的凝聚力和戰斗力，推動團隊建設。

增強員工滿意度與歸屬感，激發員工的工作積極性和熱情。

豐富員工業余文化生活，營造一種健康、旺盛的團隊氛圍。

三、參與對象

公司全體員工。

四、 組織和實施部門

公司人事行政部和各部門總監。

五、時間

除日常固定的企業文化宣傳外，將每年9月定為企業文化重點宣傳月。

六、本公司企業文化的內容

公司中長期戰略目標篇十三

一 核心產業戰略

以棉花種業為核心產業,做強做大做精。

1：繼續加大科技創新，不斷推出新的通過國家或者省審定的品質優良、農民喜愛的轉基因抗蟲、抗病或者雙抗棉; 2：繼續鞏固和擴大長江流域的市場份額，力爭由目前的提升到2012年的15%，在湖北省的市場份額提升到2012年的30%

3：拓展黃淮河流域、新疆地區的新市場，力爭到2012年市場份額達到兩大地區的7-8%。

二 科技創新戰略

科技創新是公司發展的源動力，繼續堅持公司目前成功的科技創新戰略——自主研發與培育戰略、與科研院所聯合開發戰略、購買品種權的“拿來主義”戰略;繼續加大科研投入，逐年增加科研經費，力爭到2012年，年度科研經費占公司銷售收入的比重達到3%-5%;繼續堅持收入分配向科研部門、科研人員傾斜的政策;繼續堅持尊重知識、尊重科研人員、尊重科研成果的強司理念，大力引進優秀科研人才，拓寬與境內外科研機構合作領域深度和廣度。

三 資本經營戰略

1：引進國際戰略投資人;

2：借助公司自身的技術、管理經驗、人才、品牌優勢等，通過公司并購、重組、聯合和合作的方式，控制更多的資本和社會資源;

3：在時機成熟時，走向資本市場，成為公眾公司。走向資本市

場，公司不僅能獲得公司業務發展所需的寶貴資金，壯大公司實力、提高抗風險能力、提升公司知名度和品牌效應，而且能促使公司管理更加規范、透明、公開，自覺接受公眾的監督，更能實現公司價值最大化和員工收益最大化。

四 人才高地戰略

公司之間的競爭，表面上看是產品的競爭，科技含量的競爭，而深層次地看是人才的競爭，是以人才為核心主體的公司文化之間的競爭，因此人才是公司獲得競爭成功的至高點，是獲得持續成功的保障。為此，

1：我們應該牢牢樹立“以人為本”的理念，牢牢樹立人才是公司

發展的唯一戰略資源的理念，努力創造尊重人才、愛惜人才、理解人才的文化氛圍;

2：建立良好的公司運行機制和規范管理的制度，為人才提供施展

自己才干和實現自己抱負的平臺，建立科學、公平、民主、以績效考核為核心的公司文化;

3：實施公司100“人才工程”，即在未來3年大力引進100名專

門人才，如科研、營銷、質量及品質控制人才，特別是觀念超前、視野開闊、思想解放、有成功管理經驗和管理水平的專業化公司管理人才。

4:加大公司人才培訓計劃，力爭在未來3年時間，公司管理團隊

人員全部通過高校emba培訓，公司中層干部全部通過專業培訓班或 專題訓練課程，全體員工每年參加公司集中培訓或技術、服務專題培訓，使每一位員工根據公司業務發展需要和自身崗位的要求，持續學習，更新知識和觀念，提高員工個人素質，改進工作作風，拓寬工作思路，提高工作成效。

公司中長期戰略目標篇十四

第1章 總則

目的與范圍

為促進__x公司(以下簡稱本公司或公司)提高經營戰略的科學性和執行力，防范經營戰略制定與實施中的風險，優化公司經營結構，強化公司核心競爭力和可持續發展能力，逐步提高各級管理干部的綜合素質，提升企業的管理水平，增強企業抗風險能力，使__x企業進入規范化、精益化管理軌道，最終穩步進入實現資本運營為目標，為此，根據《公司法》和《企業內部控制基本規范》等法律法規，本人就__x目前的現狀提出以下發張思路，僅供參考。

本規范思路規定了戰略制定、戰略實施、戰略評估和戰略調整全過程的控制要點，包括原則、方法、步驟、責任等。

本規范所稱經營戰略，是指本公司圍繞經營主業，在對現實狀況和未來形勢進行綜合分析和科學預測的基礎上，制定并實施的具有長期性和根本性的發展目標與戰略規劃。

戰略管理原則

本公司的戰略規劃與戰略管理，應遵循下列原則：

(一)強化核心競爭力。在戰略定位、戰略目標設計和行動計劃的制定過程中，應密切關注公司當前和未來的核心競爭力，配置或調整配置相關資源，確保核心競爭力的培育和提升。

(二)長中短期相結合。基于競爭環境的快速變化，本公司的戰略周期分為中期和短期戰略。中期戰略區間為三年，短期戰略區間為一年，與公司財政年度(每年1月1日至12月31日)相同。

(三)均衡的戰略目標。在設計和制定戰略目標的過程中，應充分地、均衡地考慮客戶、投資者、員工、供應商、合作伙伴和社會等利益相關方的利益，并以清晰的、可測量的指標來衡量戰略目標。

戰略管理風險

在經營戰略的制定與實施過程中，公司應關注下列(但不限于下列)主要風險：

(一)缺乏明確的經營戰略，可能導致公司盲目發展，喪失發展動力和后勁。

(二)經營戰略脫離公司客觀實際，可能導致公司過度擴張或發展滯后。

(三)經營戰略因主觀原因頻繁變動，可能損害公司發展的連續性，或者導致經營資源浪費。

(四)缺乏預算或預算編制不完整，可能導致企業盲目經營。

(五)預算執行不力，可能導致企業無法實現生產經營目標。

(六)內部報告信息不準確，可能導致決策失誤。

(七)內部報告信息傳遞不及時、不通暢，可能導致風險失控。

第2章 戰略制定

戰略委員會的職責

公司在董事長下設立公司戰略委員會，履行下列主要職責：

(一)負責研究擬訂經營戰略。

(二)對公司重大經營方針、投融資方案和《公司章程》規定的其他有關重

大事項進行研究并提出建議。

(三)對前述兩款事項的實施情況進行監督檢查。

戰略委員會的組成

公司戰略委員會由董事長、總經理、副總經理和主管市場營銷、產品研發、生產、供應鏈、財務和人力資源等工作的高級管理人員組成，主任委員由公司總經理兼任。行政辦是戰略委員會的辦事機構。

戰略委員會成員的選任資格，應符合下列條件：

(一)有較強的綜合素質和實踐經驗;

(二)熟悉、掌握公司經營的關鍵要素;

(三)符合有關法律法規和《公司章程》規定的任職資格和選任程序。

戰略委員會在戰略制定、實施、調整過程中，可以借助中介機構和外部專家的力量為其履行職責提供專業咨詢意見。

戰略制定的基本過程

(一)收集和分析各項戰略情報。行政辦組織營銷、研發、生產、供應鏈、財務、人力資源等專業部門收集和分析相應的戰略信息并提交分析報告。

(二)分析企業外部環境。行政辦在各項專業情報分析的基礎上，厘清公司經營的主要機會和威脅。

(三)測評公司優勢和劣勢。行政辦組織測定和評估公司的各項素質和能力，摸清自身素質狀況，明確公司本身的戰略優勢與劣勢。

(四)準備戰略規劃方案。根據公司發展要求和經營遠景，依據公司所面臨的機遇和機會，列出所有可能達到的經營目標和戰略方案。

(五)評價和比較戰略方案。根據股東、管理人員以及其它相關利益方的價值觀和期望目標，確定戰略方案的評價標準，并依照標準對各項備選方案加以評價和比較。

(六)確定戰略規劃方案。總經理組織戰略委員會展開研討，在充分評價和比較的基礎上，選定一個最滿意的戰略方案為正式的戰略規劃方案。

(七)制定年度行動計劃。在戰略會員會已確立的戰略規劃的基礎上，行政辦組織新廠區各分廠制定年度經營計劃，按照組織管理程序，簽署目標經營責任書。

戰略規劃方案的內容

本公司的戰略規劃方案，應包括但不限于下列內容：

(一)公司經營環境分析。應包括宏觀環境、國內外內衣市場形勢、技術發展趨勢、主業市場分析等。

(二)公司競爭能力分析(技術與研發能力、人才優勢、設備的先進行、資金實力及自主品牌的發展力度等)。應包括公司經營狀況、基本發展條件、主要技術經濟狀況和核心競爭力分析

(三)總體發展戰略。應包括戰略優勢和劣勢分析、戰略機會和威脅分析、備選戰略分析和戰略方針的界定。

(四)戰略目標體系。應包括公司愿景規劃、三年關鍵目標、當年關鍵指標的界定。

(五)關鍵職能戰略行動。應包括業務系統、技術與研發系統、生產精益化系統、供應鏈系統、財務系統、人才管理與配置系統等方面的策略和關鍵行動。

戰略制定的注意事項

(一)應在充分調查研究、征求意見和分析預測的基礎上制定戰略目標。

(二)在制定發展目標過程中，應當綜合考慮市場機會與需求變化、競爭對手狀況、可利用的資源水平和自身優勢與弱點等情況。

(三)應根據經營目標制定戰略規劃，戰略規劃應當體現戰略期內技術創新、市場占有、盈利能力、資本實力、行業排名和履行社會責任等應達到的程度，確保公司具有長期競爭優勢。

(四)企業戰略規劃應當經過多種方案的對比分析和擇優考慮。

戰略規劃的批準

公司戰略委員會在對經營目標和戰略規劃進行審議的基礎上，提出審議意見，報董事會批準后實施。

第3章 戰略實施

戰略實施環境

(一)公司董事和高級管理人員應當樹立戰略意識和戰略思維，采取教育培訓等有效措施將發展目標和戰略規劃傳遞到公司內部各個管理層級和全體員工。

(二)公司應積極培育有利于經營戰略實施的公司文化，建立支持經營戰略實施的組織架構、人力資源管理制度和信息系統。

戰略分解行動

公司經營管理團隊應根據戰略目標和戰略規劃，結合戰略期間時間進度安排，制定階段性經營目標、年度經營計劃，建立全面預算管理體系，確保經營戰略分解、落實到產銷水平、資產規模、利潤增長幅度、投資回報要求、技術創新、品牌建設、人才建設、體系建設、企業文化、社會責任等各個方面。

年度行動計劃

年度經營計劃是本公司適宜的戰略分解舉措，應按照下列基本過程實施：

(一)銷售預測：每年10月20日前，營銷部門應根據第四季度合同和訂單情況，預測當年和次年全年的產品銷售量、銷售收入，提出《市場銷售預測和目標計劃》草案。

(二)財務預測：財務中心根據營銷部門的預測，測算當年公司銷售收入、成本和利潤，并預先列出各項成本的基礎數據，提出當年《年度關鍵財務指標預測報告》。

(三)營銷計劃：營銷部門確定次年全年的銷售目標、達成目標的關鍵措施和所需的財務費用、人力編制和人工成本等資源需求，提出《市場營銷年度行動計劃和績效管理辦法》草案(不含績效管理部分)。

(四)研發計劃：研發部門根據銷售需求和市場情報，確定研發產品線、關鍵措施、所需的財務費用、人力配置和人工成本等資源需求。

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