總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。相信許多人會覺得總結很難寫？下面是小編整理的個人今后的總結范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

競品分析總結部分篇一

1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經營權、廣告投放

2、基礎團隊：銷售、設計、安裝、文員、(老板)

3、基本制度：工資制度、各種規范性文件

第二：日常管理的規范化和流程優化

(一)店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作，整理收集現有公司規范制度和表格，分析總結現有表格的優缺點，重點整理以下日常工作：、

1、日常客戶來訪登記

2、日常客戶合同登記

3、日常客戶回訪等記

4、日常客戶投訴與信息反饋登記

5、日常店面人員工作交接登記

6、日常店面設計師派單登記

7、日常店面財務登記

8、日常店面人員考勤

(二)形成例會制

1.通過日、周、月例會總結前一階段的銷售結果，下發和明確今天的目標作任務。

2.及時傳達公司和商場相關文件和通知。

3.激發員工責任感，完善激勵機制，調動店面人員的積極性。

4.優秀銷售案例的分享與總結

(三)加強賣場巡視的督導的作用

1.主要對商品陳列，衛生清潔，員工形象，人員的服務態度，促銷情況檢。

2.調動銷售人員的積極性，活躍氣氛。

3.維護賣場環境整潔，及時主動協助導購人員解決消費過程中的問題。

4.收集顧客建議和意見及時反饋公司。

第三：銷售任務管理

(一)：銷售目標管理與細化

1、數據分析：歷史數據、競品、同級市場、政策、環境

2、前景預測，全員認可銷售目標

3、任務分解：時間分解、店面分解(人員分解)

4、目標激勵：通過現有制度進行各類有效激勵。

5、方案支持：促銷方案、小區團購、廣告支持、促銷支持

(二)優化自身資源，開拓多渠道，提高門店業績：

1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案)

2、提升現有團隊的服務和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：

a、提升店面銷售的服務意識

操作方向：制定統一的服務標準，引入考核機制。

b、訓練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓

c、針對自己對產品賣點進行重新梳理，找尋產品的優點及給客戶帶來的利益點。

操作方向：產品賣點，銷售話術，攻心銷售等培訓

d、對競品調研與分析。

操作方向：對競品調研與分析，找準自身品牌真正的經爭對象，找尋競品優缺點，實行有效競爭。。

3、擴大關聯產品銷售力度

操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量

4、做好店內vip客戶的管理。

操作方向：實行店內vip客戶的登記管理，節假日定期回訪。

第四：團隊培訓提升：

1、產品特點銷售話術統一與訓練

2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練。

3、競品分析與標準話術

4、關聯產品銷售標準話術

5、電話接聽服務標準話術

第五：店面銷售過程監控與日常解決問題

(1)負責對店面銷售人員，設計人員，業務人員的工作管理、分配與協調。

(2)實行任務細化管理，協助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標.(4)負責建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監督銷售人員跟進、服務好每一個顧客。

(5)負責協助店內人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結果。

(6)負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業合作品牌的相關促銷信息、其他動態信息等。

一、給自己更大的壓力

二、給自己制定工作目標

在這個月，我必須要達成以下工作目標。

1、出租方，算了一下自己以往三個月的租房訂單的平均數，以這個為參考值，我決定這個月我要租出去十五套房子。比以往的平均值多出三套，并沒有多很多，我覺得還在自己的承受能力之內。

2、賣房，公司的樓盤和這兩個月又新開盤的兩個，想要在這個時候賣房會輕松很多，我給自己定了一個不是很難完成的目標，這個月我要賣出五套以上的房子，這其實只要自己努力一下，還是很好完成的。

3、別墅房，我來到這里工作這么久了，我們公司手里每一套別墅的信息我都一清二楚，在什么地方，什么朝向。多少平方，內部結構是怎么樣的等等，我都牢牢的記在腦海中，我做夢都想開一單別墅房，在這個月我一定要多跟客戶推薦一下，也不要錯過人任何有能力購買的客戶，我要填補我的職業空缺。

三、加強跟客戶的交流

我發現我以往都是把自己工作最重要的一環，客戶給忽視了，我經常把那些已經在我手里買過房或者是租過房的客戶給扔下不管了。我現在意識到，他們也是可以成為我的潛在客戶的啊，而且他們有成單經驗，知道我這個銷售是否靠譜，成單的幾率更大。還有就是已經拒絕過我的客戶，我就沒有再堅持了，我覺得十分有必要再篩選一遍，上一刻可能別人還沒有購買意向，說不定下一秒就有了。我還是要多加強跟客戶之間的交流，我不能總是把工作重心放在自己的身上，就算我的工作能力再強，我沒有客戶那也是徒勞。

一、提高銷售技巧，提升業績

在房地產銷售員這個職位上也待了差不多一年了，從這一段時間里，我逐漸認識到銷售技巧是很重要的一項技能。一名銷售員，如果只有一張伶俐的嘴，并不能讓我們得到什么成績，很多時候我們都應該去注意和客戶溝通時的一些技巧問題，在處理問題上的一些技巧問題。這一點是我們銷售人員都應該關注的，也是值得我們去進行自我提升的。此外，接下來一個月的業績是至關重要的，因為4月份算起來是今年真正的一個開端，所以我要更加重視起來，爭取在未來一月將業績進行一個突破。

二、制定銷售目標，改善局面

想要進行業績突破，首先就應該給自己制定一個更好的目標，這個目標要更切實際，也要比之前更好一點。今年四月份不管怎么說，我認為都是可以做出一些成績的，所以我決定為四月定一個更合理的目標，然后把握好方法，把握好尺度去進行突破，希望能夠取得一個不錯的成績，改善一下當前的局面，讓自己的工作得到進步和發展。

三、提升服務品質，重視態度

在以前的工作中，我們常常都會關注這樣一個問題，那就是在和客戶的溝通中，我們應該保持一個怎樣的形象。面對客戶的刁難或是不理解時，我們應該怎么去保持自己最正確的服務態度。這一點是我們工作當中的難點，因為我們不僅要保持自己的原則，同時也不能讓客戶受到損失，更不能因為自己的言行而讓我們的合作受到影響。所以這一方面是需要我自己去研究的，接下來的一個月，我會重視自己的服務品質，理智應對各種情況，也會把自己的服務態度擺放起來，讓客戶感受到我們的專業和品質。新的一個月，我相信我們一定會有新的一個突破和成果，我會端正好自己的態度，再往后的工作中加倍努力，再接再厲，勇往直前

競品分析總結部分篇二

競品分析報告主要包含兩方面內容：

1、特性羅列

以產品功能維度而言，我們需要將競品a具體哪些功能、競品b具有哪些功能一一呈現。這一部分是競品分析的基礎，或者稱之為分析評價的對象

2、分析評價

以交互設計的競品分析為例，依照一定的可用性評價指標，對界面布局、交互方式、動畫效果等進行分析評價

競品分析評價有兩個方面：客觀和主觀

客觀評價可以產生通常我們說到的數據，形式可以是很簡單的“是/否”、“有/無”、“√或*”評估法；或者是評分法，即依據不同的評測標準對競品打分，亦可以是描述法，將特性以比較的形式描述出來

主觀評價往往來源于個人經驗和主觀體驗，這一內容的說服力有限

建議采用的方式為明確地將分析評價分為兩欄，一欄客觀描述，一欄主觀評價，這樣主觀評價可以作為客觀描述的一個補充

希望對你有幫助，引用：/p/3795873828

競品分析總結部分篇三

對xx新區周邊房地產項目進行市場調查，共調研14個樓盤。對xx新區周邊樓盤概況、布局、產品設計、現階段價格、銷售情況、整體形象等信息進行調研。

通過對周邊房地產市場的調研，得出該區域的樓盤規劃、價格走勢、各產品銷量走勢，為本案的規劃及后續的銷售提供參考。

1、 調研區域項目整體供應情況

分析：

2、 調研項目的基本情況

分析：1、該區域項目開發商已本地企業為主，開發實力基本較低，僅有較少本地企業實力及項目運作能力較強，有兩個全國性的房地產公司，企業實力較強，項目運作能力很強，所開發的樓盤在該區域也屬于高端項目。

2、該區域開發地項目已住宅為主，只有兩個項目規劃了寫字樓，公寓產品也較少，商業基本已底商為主，獨立的商業較少。

3、 調研項目整體規劃情況

競品分析總結部分篇四

對比和分析是競品分析的內容主體,一般有兩個點需要著重注意:

① 分析維度

競品分析,可能會從以下幾個維度進行對比分析:戰略定位、盈利模式、用戶群體、產品功能、產品界面(交互方式、視覺表現)、數據和技術等,對于不同目的的競品分析,會有所側重,這和第一步中確定分析目標相對應。

而著重ue角度分析,可以參考《the elements of user experience》的相關理論(將ue分為5個層面),實際寫報告時候,將相應內容填充即可。

② 分析準則

無論是做哪個維度的對比,都需要基于相同的標準(準則),才能作出合理的分析。不過這對于一般的產品功能來說,沒有成文的規范,大概做到“相同的操作系統,同一時期的版本,同一地區的版本等”即可。而做交互分析,可能需要嚴格按照類似“十項可用性準則”之類的法則來做:1,一致性和標準性;2,通過有效的反饋信息提供顯著的系統狀態;3,方便快捷的使用;4,預防出錯;5,協助用戶認識,分析和改正錯誤;6,識別而不是回憶;7,符合用戶的真實世界;8,用戶自由控制權;9,美觀,精簡的設計;10,幫助和說明。

對比分析一般步驟是:

-->尋找產品元素

-->羅列展示(截圖、標示、圖表法等)

競品分析總結部分篇五

銷售個人年度總結在這一年以來，從我的工作職責方面，我很感激__公司領導，自從得到銷售的這一份工作以來，在我不知道的情況下，得到了同事和領導的幫助下我進步了很多。

在這一年各部門的工作努力，我們貴陽辦事處達到了20__年全年目標，這是貴陽辦全體部門的工作的努力的榮譽，誰讓我們在_月份碰到__公司的主哎，我們__全體各部門依然面臨巨大的挑戰，現在我們誰讓我，我們會依然去努力xxx這些困難，這些功績是公司全體員工的努力是分不開的。

下面是我本人一年的工作總結：

1、20__年公司關于pet的上市和鋪市計劃及銷售任務，在公司的規劃和認真貫徹，這樣去做好公司的pet的上市，執行了公司市場操作和策略方針，這樣去鋪好pet的上市規劃。

2、公司爭取專場的權利，節約費用，壓制競品進場的機會，維護終端客情，做好生動化陳列及店內廣宣，讓我們的產品多和消費者見面，利用公司好的促銷品與終端客戶的消費，提高__銷量。

3、在公司通過各級領導的培訓和都導檢查指導和同事的交流，只有這樣，才能及時的得到處理和解決。使自己的市場進步的很快和同事協同完成公司分配的工作，在平時中我們將相互去交流去分享別人和自己的市場，讓我進步的很快的去和別人溝通。

4、在_月份的__的上市，我們的壓力非常的大，我們就面臨去xxx這一份困難，我不知道該如何去解決，誰讓今年我們去的了勝利，完成公司的分配的全年的目標，但是離不開全部門的共同努力。希望公司在明年有根好的方法去挑戰我門的競品。

競品分析總結部分篇六

1. 首先，定義競爭對手：

現在的競爭對手是誰？

潛在競爭對手呢？

有人說，我的競爭對手太多了，看誰都像是我的競爭對手，怎么辦呢？競爭分為直接競爭和間接競爭，為了簡化競爭分析的過程，在定義競爭對手時，我們的定位原則是看誰影響最大、最直接，優先分析目標市場業務模式相近的直接競爭對手。

潛在對手是誰，是不好定位的。但是應該考慮，在這個賽道上，未來是否還會出現更多其他競爭對手。

一般來說，滿足這幾個條件的賽道，未來一定會出現很多競爭對手：

行業平均利潤率很高；

市場門檻低，沒有任何前置許可限制；

市場正在高速增長；

市場高度不飽和，供需不平衡，需求大于供應；

行業競爭少。

2. 分析競爭對手哪些內容？

分析競爭對手的第一步是收集競爭對手信息。

分析目標競爭對手，要考慮這些問題：

誰是當前的競爭對手？

它們的市場份額如何？取得了哪些成績？

競爭對手的目標市場是什么？專注于哪個類型的客戶，是服務于大眾市場，還是細分市場？

產品形態如何？滿足用戶什么需求？

競爭對手的業務是否在保持增長？為什么？

我們與競爭對手比，區別是什么？

競爭對手有哪些弱點，從中可以發現什么機會？

我們需要克服競爭對手的哪些優勢？

競爭對手未來是否有可能進入這個市場？

競爭對手的融資情況？

通過分析，重點思考：

我們在市場中的機會在哪？

與競爭對手相比，我們的優勢是什么？

我們的市場壁壘是什么？是否支持我們與潛在競爭對手拉開足夠的距離？

如果新的競爭者進入市場，如何應對新的挑戰？

競品分析總結部分篇七

美元強勢

渣打銀行7月全球市場展望中提到，對美元中期看升，預期美元在12個月期內會走強。美聯儲決心在今年提高美國利率，強勢打壓商品貨幣導致過去兩個月，原材料價格下跌近9%，并在7月20日錄得一個13年低點。原油是加拿大和挪威的主要出口產品，同期原油價格下跌15%，澳大利亞出口的鐵礦石價格也下降了13%，新西蘭奶制品下跌超過20%。商品出口國也被迫削減利率來保證經濟增長，使得這些國家的貨幣承壓走弱。新西蘭，澳大利亞，加拿大，挪威等國貨幣在過去三個月持續下滑，下跌幅度最大的是紐幣跌幅達到14%。

在中國經濟增速放緩，而美聯儲加息預期和人民幣國際化等多重因素產生制約，近期人民幣波動近乎直線。隨著近期短暫的美元小幅調整，緩解了部分人民幣貶值的壓力，從長線看基本面扔利好美元。

歐元區堅定不移的實施歐版qe的計劃，以刺激歐元區經濟的措施使得歐元承壓，歐元有進一步走軟的可能

美國經濟信心指數提升

美聯儲加息預期，提升美國投資者信心。7月23日美國初請失業金人數數據創下1973年以來的最低水平，該數據自今年3月份以來持續低于30萬人這一重要指標的初請失業金人數數據也表明，美國就業市場好轉的趨勢很明顯。周五發布的美國制造業采購經理人指數，該數據為略高于前值和預期，這也表明美國的制造業也在溫和的復蘇，并且消除了市場上之前存在的美國制造業存在潛在疲弱的觀點。

1、海外投資多元化

“保險+地產”成為新景象

中國陽光保險集團近日以億美元收購的曼哈頓六星級酒店水晶宮正式營業，近一年來，中國金融企業達成多項大手筆海外收購，僅險資企業包括中國平安、中國人壽、安邦保險、陽光保險、

泰康人壽等在內的五家保險集團海外買樓，足跡遍布英國、美國、澳大利亞，涉及的總交易金額高達317億元人民幣。7月13日證監會同意安邦人壽保險公司開展保險資金境外投資業務，按《保險資金海外投資管理暫行辦法》規定，允許保險公司運用總資產15%的資金投資海外。一般類似保資企業投資都會選擇大城市核心區域，并且有穩定收益的成熟商業不動產及辦公不動產。 理財公司涉足房地產金融

第一種直接賣reits產品 例如嘉實基金和國投瑞銀，一般起投金額為100萬人民幣，投資回報5-10個點不等

第二種低價購買美國二手房翻新后打包做成理財產品，按幾萬美金一份出售給投資者，回報標注很高超過20%

海外投資眾籌興起

目前房地產眾籌在國內主要有兩種模式：

⑴ 投資理財型平安好房海外眾籌

用戶最低眾籌金額100美元，最低認籌1份最多50份，一般切割成幾百至一萬份 眾籌時間一個月，眾籌項目運營后眾籌人按季度領取年化收益領取租金，持有周期結束后拋售獲取增值收益

⑵ 合作建房型 南京樂居眾籌

先尋找購房群體，然后根據大多數購房者的需求拿地，并通過開發商建造并交付使用。資金通過第三方機構進行監管，過程透明公開。

2、移民市場

美國： 受eb-5政策930到期的影響，本季度eb-5案件遞件和審批數量仍處于高位，大約2300多件。i-526通過率達到，i-829通過率達到，這表明審批政策持續穩定。 歐洲：

葡萄牙投資移民已經成為熱門的移民產品之一，憑借寬松的移民政策、優質的環境以及高品質的房地產項目，葡萄牙項目將在未來還會持續升溫， 葡萄牙移民幾乎沒有移民監 。項目主要集中在里斯本和波爾圖地區 西班牙歐洲第一旅游國，也是投資移民的一個熱門國家，移民條件寬松，申請手續簡單快捷，獲簽率高，作為歐洲教育大國，子女能享受免費的14年義務教育。西班牙移民政策規定申請人可在西班牙經商及居住，充分顯示西班牙隊移民投資的渴望，西班牙主要投資區域：馬德里、巴塞羅那、部分海島

塞浦路斯稅率全歐洲最低只有，申請門檻低，申請速度快，即將享受歐盟申根國待遇

希臘移民主要目的2個：1、子女讀書養老；2、出入歐盟自由方便，隨著希臘經濟崩潰，希臘移民政策也保持寬松態勢，投資門檻低只需25萬歐購買房產即可。

附歐洲主流國家移民政策：

從市場反應來看受930美國移民法案到期的影響，美國移民業務還在沖刺關頭預計會持續到8月底。但隨著美國漲價，美國投資移民利潤空間的壓縮，會出現兩種情況;1、業務轉型，美國業務壓縮，推進歐洲業務；2、擴大服務內容，增加盈利點。從后續發展來看美國和歐洲仍舊是移民市場的主旋律

競品分析總結部分篇八

競品分析三步曲① 選擇分析目標：明確競品分析的重點和需要解決的問題；選擇合適的競品（業務相同或者相關的產品）② 對比和分析：按照若干維度（產品功能、交互設計、運營策略等）對產品和競品進行逐項羅列對比和分析優劣③ 討論和提出解決思路：根據第一步的確立的分析重點和第二步相關維度的對比進行綜合討論分析，進一步可結合時下的行業發展趨勢，提出符合邏輯的解決方案思路。

至于社交平臺怎樣流量變現、運營策略這些就不是側重點，簡單對比即可，少花精力分析。② 選擇競品：選對了競品事半功倍，選錯了后悔一生。

競品分析的唯一前提就是競品，如果你競品都選錯了，浪費工作量不說，得出錯誤結論禍害團隊那才是致命的。栗子：還是鹵煮那篇文檔，當初一想到移動社交，就想起微信，雖然也覺得不妥，但是加進去寫了。

雖然最后也沒有太多篇幅關于它，最多就是浪費工作量。但是萬一鹵煮腦袋一熱得出了個結論說“陌生人的有效方法是搖一搖和漂流瓶，因為微信體量很大，所以建議移動社交產品必須加這倆功能”，那豈不是被前輩笑慘了（逗你的 - -）。

那怎樣正確選擇競品呢，所謂知己知彼。首先是要知己：如果是立項階段，就要清楚目前市場趨勢在哪里，用戶需求，產品定位等。

如果是大規模迭代改版，可能會傾向舊產品的不足之處以及新興產品的特點等。這里介紹劉津前輩的一個選擇競品的高效方法，如下圖。

該方法相對比較嚴謹和復雜，實際運用還要看報告的需求來靈活使用。對比和分析對比和分析是競品分析的內容主體，一般有兩個點需要著重注意：① 分析維度競品分析，可能會從以下幾個維度進行對比分析：戰略定位、盈利模式、用戶群體、產品功能、產品界面（交互方式、視覺表現）、數據和技術等，對于不同目的的競品分析，會有所側重，這和第一步中確定分析目標相對應。

而著重ue角度分析，可以參考《the elements of user experience》的相關理論（將ue分為5個層面），實際寫報告時候，將相應內容填充即可。② 分析準則無論是做哪個維度的對比，都需要基于相同的標準（準則），才能作出合理的分析。

不過這對于一般的產品功能來說，沒有成文的規范，大概做到“相同的操作系統，同一時期的版本，同一地區的版本等”即可。而做交互分析，可能需要嚴格按照類似“十項可用性準則”之類的法則來做：1，一致性和標準性；2，通過有效的反饋信息提供顯著的系統狀態；3，方便快捷的使用；4，預防出錯；5，協助用戶認識，分析和改正錯誤；6，識別而不是回憶；7，符合用戶的真實世界；8，用戶自由控制權；9，美觀，精簡的設計；10，幫助和說明。

競品分析總結部分篇九

圖-5 用戶體驗要素經典模型

舉一個簡單的例子，如下：對作業幫、猿題庫兩款產品進行競品分析，目的是為什么這兩款產品能在作業答疑類產品中能脫穎而出。

分析的目的很有開放性，需要我們思考并分析一下，“脫穎而出”意思不就是產品得到了市場的認可和用戶的肯定。

那么什么樣的產品能得到市場和用戶的接納呢？

好的產品（說了句飛

花

）。

對于用戶來說，能幫助用戶解決很好的解決問題，產品提供的功能服務符合用戶需求，產品的交互體驗符合用戶心里預期，產品實用、好用、易用……就是好的產品。

越來越清晰了，我們就可以圍繞這些心理分析來制定產品的分析維度，并為這些分析維度制定幾個分析的關鍵點，就可以對產品進行關鍵點的橫向對比了。這個時候我們就用到了——經典ux五層模型的分析方法，這時我們就圍繞分析的目的，結合五層模型分析法來對兩款產品進行分析。

圖-6 策略分析及基礎結構分析維度分布

以上是運用經典ux五層模型方法，對競品分析過程中產品架構維度各關鍵點分析的基本思路，除此之外還要對產品定位、用戶分析、運營策略等維度進行分析，在此就不在羅列詳細內容了。

筆者建議可以自主命題，來做一份競品分析的練習來鞏固一下競品分析涉及的細節知識點，與君共勉。

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