為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家。

奶粉營銷策劃方案 奶粉推廣方案篇一

第一步，了解你的產品。你的奶粉與其他市面上的奶粉有何不同，有什么特別之處。比如說添加了某種營養元素，比如說奶源純正。

第二步，了解目前奶粉購買者的心理。主要是要孩子健康，聰明。另外，中國人比較崇洋媚外，喜歡國外的牌子。你可以適當和某外國研究部門合作，以高科技為賣點。

第三步，廣告宣傳攻勢。一定要大氣，一定不能為了省錢弄得很小家子氣。比如說請個小明星之類的。盡可能請大明星，越有名越好，同時形象要健康，一定要受到年輕母親歡迎和喜歡的。比如說臺灣的小s。要把自己的產品定位為高端奶粉，走中高價路線。

第四步，可以設計一個形象代言的小動物。類似于吉祥物之類的。造型要可愛。一開始宣傳時，可以贈送相關的產品，如毛絨小動物、該小動物的碗杯子之類的。另外，如果有可能的話，拍一系列該小動物的宣傳動畫片，一邊教育一邊宣傳。

第五步，設計會員制。讓消費者有種有依靠的感覺。

第六步，與超市搞好關系。搞展臺，把奶粉放在顯眼的位置(一般來說放在貨架的中間一層)。

奶粉營銷策劃方案 奶粉推廣方案篇二

奶粉店促銷活動方案

所謂促銷,是指廠家為了擴大產品的名聲、擴大或鞏固產品的市場占有率,在零售店處張貼廣告或懸掛廣告橫幅,以刺激消費者購買產品的營銷活動，下面為大家分享奶粉店促銷的活動方案，歡迎參考！

對于奶粉類產品來說，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著相關部門對食品安全的關注，消費者對食品安全的意識進一步提高，大部分消費者在食品（特別是嬰、幼類產品品）消費方面都比較謹慎，因而，產品的品牌和一些有信譽的賣場及專業店成為他們選購產品的要點；且該市場嬰、幼類產品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經銷商及終端利潤較薄、行業風險及資金壓力較大、進入市場的門檻高，因而經銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴重影響。基于這種現狀，擬定策劃推出以“營養送好禮、健康又驚喜！”為主題的現場促銷活動，以期通過這次的活動進一步提高產品的知名度和經銷商及終端的積極性，全面推進旺季市場上量。

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3、活動地點：區域內各大終端賣場及專賣店。

二等獎贈xxx；三等獎贈xxx”。買的越多，機會越多。

兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當地xx經銷處登記，再到指定地點領取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現場或終端領取。

兌獎時間：從即日起至xxxx年xx月xx日止，逾期不予兌現。咨詢電話：（略）

xxx元。 2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品xxx張。xxx元。 3、產品試用包xxx份。

5、促銷人員費用：**人**天**元/天共計**元 6、費用總計：xxxx元。

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：淘寶店促銷活動方案家具圣誕促銷活動方案國慶餐廳的促銷活動方案超市場外促銷活動方案關于服裝的促銷活動方案發廊促銷活動實施方案奶粉店促銷活動方案

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奶粉營銷策劃方案 奶粉推廣方案篇三

一.活動時間：

20xx年春節前夕

二.活動地點：

珠寶全國各地專店/柜

三.活動主題

“大聲說sorry”美麗心靈假面秀

四.活動背景

夫妻和情侶間的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄，導致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達到“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會，我們策劃了這次“大聲說soryy”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛人說出“sorry”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。

五.活動內容:

1.造勢宣傳：

(1)1月2日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說sorry”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報名，參賽者必須到專柜現場報名(無論是否購買都可報名)，參與活動者登記報名后領取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個號碼);

(2)在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電 話的詳細廣告。

2.活動程序：

(1)上午9：00-9：30現場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;

(2)上午9：30-9：50請當地歌手現場演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

(3)9：30-9：55向觀眾散發選票(一半是選票，一半是珠寶的宣傳頁);

從9：55開始1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪(問題如：參賽者年齡?當前是什么關系?結婚、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等);

(4)1號參賽者戴假面相互對雙方說“最sorry的一句話(或一件事)”，主持人主要在此過程中起引導作用;

(5)接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現場秀;

(6)11：30-11：50現場秀結束，收取觀眾選票(只收選票的那部分，宣傳的部分不回收)及在公證員的監督下統計選票，同時藝人演唱《愛就一個字》(張信哲原唱)(也可現場播放錄音帶);

(7)11：50主持人公布獲獎者，獎項設置如下：

最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;

(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。

六.活動經費預算

1.珠寶模特秀：300元×5=1500元;

2.藝人現場演唱費：6000元;

3.獎品(信守系列鉆飾)費用：4000元左右;

展架：65元×2=160元，條幅：150元，假面：10元×20=200元;

5.場地布置費：1000元左右;

6.選票：元×500份=250元;

7.媒體宣傳費：5000元左右;

8.總計：18260元。

活動控制與推廣問題說明：

1.參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和珠寶推廣總部聯系，取得總部認同后方可更改;

奶粉營銷策劃方案 奶粉推廣方案篇四

奶粉促銷活動方案奶粉促銷活動方案 篇1: 雅士利奶粉促銷活動方案 促銷活動策劃方案 一、促銷產品 雅士利奶粉系列產品

購買雅士利粉系列產品優惠活動及品牌宣傳

在一定范圍內宣傳品牌形象，擴大知名度，促進消費者的認知度及消費量

五、活動的時間 六、促銷活動 針對對象: 內容及形式: 活動細則: 安排計劃表 七、活動現場親子互動游戲(可以采用比賽的形式，拿雅士利奶粉當獎品，發放給勝出者，相當于給她們機會食用，并認識雅士利奶粉) 1、自我認識: 由家長示范，指著耳朵，嘴里說著“耳朵”，寶寶跟著模仿。依次，說出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，腳”等部位，一分鐘內哪位寶寶最快模仿完的取勝，發給獎品，另模仿時，表情等其他比較棒的，也以“明星獎”頒發獎品。要是都模仿不完，就以模仿的部位多數者勝。

用空的飲料瓶充當保齡球，1個，2個，3個，5個的一排排擺在一起，讓寶寶用皮球去擊倒它。誰擊倒的多，誰就獲勝。發給獎品。 3、堆沙堆: 由家長指導寶寶，把地上的一小堆沙子用小鏟子，鏟到小桶里，然后家長到一米開外的地方，讓寶寶把裝沙的桶提到家長那兒，由家長倒出堆個圓形就算完成。用時最短的小組獲勝，發給獎品。

在寶寶身后放三樣玩具，家長在一米遠處，要求寶寶一次拿一樣，給家長，哪位寶寶用最短的時間內把三樣玩具都送到家長那兒，就算獲勝。發給獎品。

用撲克牌向寶寶展示如何把梅花、紅桃、方片分開來，接著把撲克牌分成紅色和黑色各一堆。最快完成都獲勝。(用撲克牌比較方便，也可使用寶寶們感興趣的圖片，讓其分類) 6、積木擺放: 在地上放一條30厘米左右的帶子，讓孩子把積木放在上面壓住帶子，誰最快完成就算獲勝。發給獎品。 除此之外，像釣魚(購釣魚玩具一套，比誰在一分鐘內釣得多少)， 投籃(購投籃玩具一套，比在一定時間內，投得多者獲勝)等都可以玩。

發展寶寶跑步動作、腿部力量，培養寶寶動作的靈活性。 環境創設: 空的易拉罐。 過程: 在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸媽媽先示范踢“足球”，可讓寶寶自由選擇易拉罐。讓寶寶邊跑邊踢，爸爸媽媽也可和寶寶一起踢。可以比一比，誰先把易拉罐從場地的一邊踢到另一邊。

父(母)子同時依次向前各跳至一圈內，然后將后面一只圈放至前面，如此依次進行至終點，先到者為勝。材料: 小塑料圈15個。

幼兒鉆進袋中，父(母)手提袋口前進跳，先到者為勝。 材料: 布袋10只。 活動結束 在《世上只有媽媽好》的歌聲中結束活動 八、互動活動獎項設置 九、經費預算 篇2: 完善的大型促銷策劃方案 如何完成一份完善的大型促銷策劃方案 23:33:40 銷售促進(sales prmtin)是與人員

推銷、廣告、公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6: 4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。 如何撰寫促銷方案,一份完善的促銷活動方案分十二部分: 一、活動目的: 對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何,開展這次活動的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認知度及美譽度,只有目的明確，才能使活動有的放矢。

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體,活動控制在范圍多大內,哪些人是促銷的主要目標,哪些人是促銷的次要目標,這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

在這一部分，主要是解決兩個問題: 1、確定活動主題

降價,價格折扣,贈品,抽獎,禮券,服務促銷,演示促銷,消費信用,還是其它促銷工具,選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮: 1、確定伙伴: 拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手,或是與其它廠家聯合促銷,和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場 環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現; 持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法,選擇什么樣的媒介炒作,這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 七、前期準備: 前期準備分三塊， 1、人員安排 2、物資準備

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通,誰負責文案寫作,誰負責現場管理,誰負責禮品發放,誰負責顧客投訴,要各個環節

都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼 在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。 現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳,腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。 十、費用預算: 沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的 “陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。 十

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。 十

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。 以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最

奶粉營銷策劃方案 奶粉推廣方案篇五

眾所周知，嬰幼兒奶粉是快速消費品中的一員，曾有行業專業人士用“快消異類”來形容它，但并沒有將“異”在何處做進一步的解釋。經過數月的研究和探討，個人認為，嬰幼兒奶粉的差異點主要有六個方面，分別是：

這點是奶粉的本身屬性，非獨占（如保健酒也具有此類屬性），但具有高度的專業性。比如美國/德國/香港等地區將嬰幼兒奶粉劃為藥品，銷售場所也有相應的規定。

目標消費者年齡區間一般在0-7周歲；其中0-3周歲為核心區間。因而產品消費受眾面窄，非大眾化消費品；同時由于年齡增長的客觀原因，單個消費體不能產生持久的消費周期，消費群更替性規律極強。這也是嬰兒新客（甚至孕婦）為什么是各企業所爭奪的第一目標。

由于產品存在藥品的屬性，其生產過程具有高度的專業性和科學性；消費產品的直接作用是對未來健康進行投資，產品本身的安全性需求、營養的綜合性需求、高效吸收等時刻困擾購買決策者。購買者在購買前斟酌與反復的頻次較其他品類相比，具有壓倒性優勢；一旦接受后，除非發生嚴重影響購買的事件發生，才會有所轉移。但消費者本身對此一無所知。

在中國市場上，品牌消費切換的事件時有發生，一方面是由于部分產品的質量不穩定而產生異動；另一方面因為企業在購買決策者身上所投入的資源導致其思維混亂。

嬰幼兒奶粉受到直接體驗群體生長發育階段的限制，產品消費的頻次相對固化（一日幾餐），且每次消費量均有一定的約束（一餐多少克），類似于蜂蜜等保健品而區別于傳統大眾消費品（如飲料、炒貨）。品類的量的突破唯一的途徑就是擴大現有的和未來的目標消費者。

小 結

每個品類消費品都具有獨有屬性和共性屬性。嬰幼兒奶粉的特殊性相對而言，較其他品類更為特殊，因此該品類的營銷更具有挑戰性和創新性，比如醫務推廣、客服回訪、孕嬰講座、媽咪沙龍等。品類消費培育工作涉及到心理、生理、醫藥、營養、生養、教育（嬰幼兒胎教早，孕婦教育）等等。

奶粉營銷策劃方案 奶粉推廣方案篇六

奶粉推廣

這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長，已成為每個家庭最關心的問題。最近幾年奶粉經歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標”“光明回收奶”等事件的洗禮后。消費者的消費意識越來越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達進出口貿易有限公司是新西蘭hld國際集團駐中國辦事處。hld集團是集貿易、技術開發等于一身的多元化集團，與世界多個國家企業有著業務來往。 公司在2010年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國行銷計劃，并將2011年開始實施，本計劃主旨將新西蘭全進口的奶粉品牌在中國市場建立一個強大流暢的銷售管道及銷售服務系統，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產品，并提供優質的售后服務，打造獨特優質的新西蘭全進口奶粉形象，贏取中國不斷擴大的奶粉市場份額。

中國正處于經濟高速發展時期，很多天然資源因在發展的過程中受到了環境的污染，現國內天然的產品還是很短缺，而新西蘭有明顯優勢的利益產品，新西蘭出口中國的主要產品是乳制品，其中占新西蘭出口到中國的五分之一。而最近新西蘭向中國出口乳制品的增長量已高達8%，隨著中國宏觀經濟的持續增長以及城市化進程的發展，2010——2015年中國乳制品消費總量將達到2501萬噸，年均增長率為，人均消費量將達到千克，2015年城鎮人消費乳制品水平均達到千克,農村居民消費水平達到千克。

中國嬰幼兒奶粉市場已有十幾年的歷史，從國內的，完達山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到國外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據了國內低，中，高嬰幼兒奶粉市場，并形成比較強的品牌優勢，渠道優勢和產品優勢。

中國目前僅次于美國的全球第二大嬰兒奶粉消費大國，2010年中國嬰兒奶粉市場容量為200億元，全國城鄉0——3歲嬰幼兒數量約5000萬，目前中國嬰幼兒奶粉市場規模將以每年20%的速度增長。巨大的市場潛力將對我公司進口的金裝嬰兒奶粉進入中國市場有著巨大商機。

新西蘭嬰兒奶粉，在中國市場有很大的發展潛力。隨著各國對中國嬰兒奶粉市場的激烈競爭，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場的開拓，中國消費者對新西蘭嬰兒奶粉有很大的認識和認可，在中國嬰兒奶粉市場很有競爭力。公司與新西蘭歷史悠久的優質奶粉企業合作打造一個全新品牌。由新西蘭奶企直接生產包裝的全進口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經營方式全面開拓中國市場。

作為一個全新的品牌的嬰幼兒奶粉在國內上市，首先面臨近幾年來因奶粉質量問題而導致消費者的不信任。再就是國外眾多高端奶粉品牌搶占國內市場，

市場正在逐步減小，競爭對手增多。綜上所述，我們應積極高效迅速的與國內經銷商展開合作，搶先占領部分市場份額，在形成規模市場后于國內增設聯絡處，加強與國內經銷商及客戶服務，調查使用情況、溝通客戶與我經銷代理公司之間的感情、調查其它市場上的產品的價格行情對我產品有無構成威脅。

推廣目的：

1．讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

2．使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3．提高品牌知名度和美譽度。

4．提高現場售點的產品的銷量。

5．鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

市場調查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內容 1．管理層深度訪談

2．營銷人員小組座談或問卷調查

3．渠道調查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4．終端調查：嬰幼兒奶粉銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

5．經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地嬰幼兒奶粉市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等

6．消費者調查：對奶粉品牌的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等

1．產品定位：品牌定位于中高檔系列。

2．價格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

1．廣告方面

本公司針對嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

奶粉營銷策劃方案 奶粉推廣方案篇七

、前言

1、對聯

有一幅對聯，被譽為現代營銷模式最貼切表達，左右聯是：“會道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。

2、教授說商

前不久聽清華大學營銷學教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人分布的事實是：“億萬富翁大約是初中畢業、千萬富翁大約是高中畢業、本科畢業也能成為百萬富翁、到碩士以上大概只能打工了”。

到底為什么呢?學習越多其實是了解更多的常識、常識是用來打破的，了解太多反而把常識當作規則，形成局限成就當然有限。

3、營銷規則

現代營銷大概只有這兩句話：“找到品牌與消費者的最短距離，發現與目標消費群的廉價傳播途徑”。

現代營銷組織卻只需要一句話：“知常識、了細節、能控制、通曉策略”。這句話又是這位教授說的。

4、策略

教授說：從商業戰略的角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學習和應用的，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》的戰略思想。其策略思想就7字，體會到了必定受用無窮：

正與奇：“以正合、以奇勝”，正是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的關鍵在與“奇”;

攻與守：“攻動于九天之上、守藏于無形之中”;現代營銷必須知道哪些地方、哪些時間安排攻守問題，該攻的地方攻，該守的地方守，這是其一;再是攻擊時就應該有充分準備，畢竟“下戰攻城”，各種營銷方法與武器都用上，并且有不計代價，甚至可能失敗的接受心理，才能打贏這種戰爭，這就是“攻動于九天之上”。

虛與實：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“避實就虛”。

二、營銷時代劃分

1、營銷時代最細膩的劃分

奶粉營銷策劃方案 奶粉推廣方案篇八

某品牌羊奶粉推廣活動策劃案 某品牌羊奶粉推廣活動策劃案 主題： 主題：愛就這樣表達\n\n目錄\n第一部分【活動主題、形式及目的】 第一部分【活動主題、形式及目的】 主題 及目的 第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】 第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】 第三部分【目標影響人群及分析】 第三部分【目標影響人群及分析】 第四部分【活動內容及環節設計】 第四部分【活動內容及環節設計】 第五部分【活動亮點闡述及效果評估】 第五部分【活動亮點闡述及效果評估】 第六部分【媒體傳播策略建議】 第六部分【媒體傳播策略建議】 第七部分【人力安排及各項費用預算】 第七部分【人力安排及各項費用預算】\n第一部分【活動主題、形式及目的】 第一部分【活動主題、形式及目的】 主題 及目的\n

主題： 闡述：這個世界只要充滿愛，我們的生活將變得更美好！對愛情的珍惜，男人對 女人的關懷呵護，女人對男人的關心照顧，一杯 xxx 羊奶，一個細節，多一份 感動， 讓心與心更貼近, 愛就這樣表達； 對親情的感恩， 子女對父母的贍養義務， 父母對子女的撫養教育，一杯 xxx 羊奶，一個細節，多一份感悟，讓家庭更融 洽和睦，愛就這樣表達；對友情的維護，朋友與朋友之間的互幫互助，一杯 xxx 羊奶，一個細節，多一份信任，讓友誼更真誠永恒，愛就這樣表達；我們的生活 在愛的滋潤下豐富多彩，和諧美滿！

活動形式：全國三大城市巡游主題活動以及配套活動（北京、長沙、深圳） 巡游主題活動以及配套活動 城市選擇特點： 城市選擇特點：生活水平高、消費高、外來人員流動量大、剩男剩女較多、未婚 成年男女較多、相對孕婦、嬰兒受重視度高、南北地域具有代表性 闡述：通過全國三大城市的巡游活動宣傳，對目標受眾人群的影響，信息流動速 度快，實現傳播終端的收益。 活動目的：擴大影響力、吸引潛在消費目標、

闡述：通過系列的主題活動以及配套活動實現最終的推廣目的，消除現社會對奶 粉事件的不良影響，增進實體銷量，擴大潛在消費目標群體。\n\n第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】 第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】\n

總主題：

xxx（品牌名稱） 分主題闡述： 分主題闡述：北京，中國人的心臟！一個國家的首都，政治、文化中心，xxx （羊奶粉）由這里發出號召，推行“\n

愛”的深度闡析，打造一個品牌的文化，締 造一個高端的奶粉品牌！

奉獻 分主題闡述： 長沙， 一個娛樂時尚都市！ 超女快男誕生地， 這里多少麻雀變鳳凰？ 分主題闡述： xxx（羊奶粉）由這里召集剩男剩女們，演繹“愛”的另類表達，收獲多少感 動，xxx（羊奶粉）給你帶來！

分主題闡述： 分主題闡述：深圳，一個現代化發達城市！偉人筆下一個圈，它引領中國經濟飛 速發展。xxx（羊奶粉）由這里排兵布陣，吹響“愛”的進攻號角，攻營拔寨 一躍成為行業領頭羊！

宗旨： 通過本活動擴大該洋奶粉的品牌知名度和社會影響力，培養潛在目標消費者，推 動目標城市的產品銷售。\n第三部分【品牌推廣活動目標受眾及分析】 第三部分【品牌推廣活動目標受眾及分析】\n

目標受眾： 受眾\n

受眾特征： 追求高品質生活，注重身心健康的未婚成年男女、已婚媽媽、孕婦等。

通過品牌的高端定位，目標受眾人群的鎖定，使傳播信息準確，詳盡！ 主要受眾人群：

第一個群體是未婚的單身成年男女，其中以 20 多歲—40 歲之間的白領人群為主 打；第二個群體是已經懷孕和已經生子的年輕媽媽及其全家（包括孩子和爸爸在 內） 。

目標受眾人群分析： 分析

未婚男女青年。 突破點：使大家生活、情感雙豐收，獲悉一個信賴營養品牌的同時結緣意中人。

孕婦和哺乳期媽媽被每個家庭作為重點保 護和照顧的對象，孕期和哺乳期的營養從來都受到高度重視。 突破點：孕婦在懷孕和哺乳期間受到的高度重視使這一人群特別關注奶制品，一 旦吸引了她們的注意，就能形成品牌影響購買力。

突破點：用活動吸引年輕父母的眼光，用產品品質抓住年輕父母的心，打開他們 的心理防線，增強他們的信任度，形成購買欲望。\n\n第四部分【活動內容及環節設計】 第四部分【活動內容及環節設計】\n

主題活動內容： xxx 奶粉將分別在北京/長沙/深圳三地舉行《愛專線》巴士巡游活動，活動過程 中巴士將分兩個換節循環穿越三大城市的幾個繁華街區、高檔小區等。第一環節 每到一站將邀請我們的未婚青年男女上車，品味健康奶的同時結識有緣人，\n

，同時 發布我們的配套活動的新鮮、與眾不同；第二環節每到一站將邀請排發宣傳單，\n告訴已婚的媽媽、爸爸參加我們的配套活動將會帶給他們什么樣的驚喜；

活動環節設計：

奶粉營銷策劃方案 奶粉推廣方案篇九

貝因美嬰幼兒奶粉 市場營銷計劃書

班級：電子1032

組員： 劉宇城（組長）宋孝飛徐 凱

貝因美初創于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技術開發區內，以嬰童業為主體，涉及嬰幼兒食品、用品生產、研發、銷售以及婦幼保健、健康產業等多個相關經營領域，是一家致力于嬰童行業的專業化集團。目前總資產超過10億元，擁有員工13500人。

貝因美集團持有公司 萬股，占公司發行前總股本的，為公司控股股東。公司實際控制人為謝宏先生，其通過持有貝因美集團股權而間接控制了公司的股份。

公司股權架構圖

貝因美自主研發的貝因美系列嬰幼兒食品，已全面涵蓋代乳品、斷奶期食品和輔助食品三大類，共計100多個，專為中國寶寶研制，更適合中國寶寶體質。貝因美的用品系列——“比因美特”孕婦用品和嬰兒用品，涉及孕婦裝。童鞋、童裝、童床、童車等1000多種生活用品、產品嚴格遵循國際最新孕婦和嬰幼兒安全保護法規，源自歐洲，融入亞洲，關注兩代人的身心健康和智力提高，同時倡導綠色環

保、健康、安全、科學理念。

十余年來，貝因美從產品的研發、生產、銷售發展到全方位的生、養、教服務，更成功打造出“愛嬰工程”、“育嬰工程”和“親母工程”三大獨特的公益事業體系，從生育、養育、教育多個層面為中國寶寶的健康成長提供服務。

嬰幼兒奶粉是根據不同生長時期嬰幼兒的營養進行設計的，以奶粉、乳清粉、大豆、飴糖等為主要原料，加入適量的維生素和礦物質以及其他營養物質，經加工后制成的粉狀食品，其營養結構與母乳相似。嬰幼兒奶粉，是嬰兒奶粉生產商以乳牛或其它動物乳汁，或其它

植物提煉成份為基本組成，并適當添加營養素，使其能總和成份能供給嬰兒生長于發育所需要的一種人工產品。

公司憑借過硬的質量和多年的經營已經獲得了較高的市場占有率，在消費者中積累了相當的口碑。經過三聚氰胺事件之后，公司“質量信得過產品”的形象再一次得到強化，品牌形象進一步大幅提升。

目前，貝因美品牌已成為我國嬰幼兒食品行業的頂尖品牌之一。2008年，壹線顧問公司在全國范圍內進行的奶粉品牌知名度調查顯示，貝因美品牌在所有參與調查的嬰幼兒奶粉品牌中排名第一位。卓有成效的品牌建設有助于公司進一步增強品牌厚度，追趕國際巨頭。

貝因美奶粉的成分大都與同類進口奶粉相當，同時又針對中國人的體質加以修正，顯得更為妥貼。奶源產自北緯45度帶國際公認優質養牛帶——中國奶牛之鄉黑龍 江安達;富含α-乳清蛋白;dha、ara科學配比;含有5種核苷酸;特別添加雙歧因子(低聚果糖);特別添加左旋肉堿、肌醇;特別添加牛磺酸、葉酸。鮮 奶配方，喝了不上火;冠軍寶貝系列為貝因美公司高端產品，奶粉配方更加科學合理，給寶寶的成長提供更合理的營養補充適合各階段嬰幼兒，專為中國寶寶研制特，更加考慮寶寶營養均衡!貝因美奶粉整體價位在奶粉市場中處于中等，特別適合工薪階層的消費承受力。

嬰幼兒奶粉不是市場上的新產品，但卻是市場上最受關注的產

品。嬰幼兒奶粉正處于生長期，它的質量是廣大家長最為關心的問題。經過“阜陽大頭娃娃事件”、“三鹿奶粉事件”，致使現在國人對國產奶粉已漸漸失去信心。營銷人員所要做的最重要的工作就是如何讓國人恢復對國產奶粉的信心，并提高貝因美的品牌知名度和市場占有率。

嬰幼兒奶粉的差異化現狀

嬰幼兒奶粉差異化主要體現在它的來源和市場定位的差異化即進口奶粉與國產奶粉的差異和低端市場，中端市場與高端市場的差異。其中，進口奶粉大多占領高端市場，國產奶粉主要占領低端市場和中端市場。

嬰幼兒奶粉差異化發展

針對嬰幼兒奶粉差異化的現狀，公司進行產品及品牌定位差異化，產品成份及包裝的差異化，重點銷售區域選擇的差異化，市場推廣的差異化的發展策略。

s—segmentation（市場細分）

顧客是龐大、復雜的群體，消費心理、購買習慣、收入水平、所在的地理環境和文化環境等都存在很大的差異，因而不同的消費者和用戶對同一類產品的需求和購買行為具有一定的差異性。

t—targeting（目標市場選擇）

準備要孩子的已婚女子和已經懷孕的準媽媽；

以上目標群體與外資品牌的“三高”群體（高收入、高學歷、高地位）相比有明顯的差異性。目標群體所構成的需求即是目標市場，目標市場屬于營銷戰略范疇，而戰略決定成敗，貝因美嬰兒奶粉目標市場的精確鎖定，至少意味著成功了一半。

p—positioning（產品定位）

產品定位―國產高檔精品奶粉―這是一個巨大的市場空缺，高檔嬰兒奶粉一直是外資品牌的天下，國產嬰兒奶粉一直給人的感覺是大眾化，檔次不高，市場上幾乎沒有高端定位的國產嬰兒奶粉。那對嬰兒奶粉有高品質追求，但同時又不喜歡外國品牌的顧客而言（一年后，洋品牌品質事件爆發，國產高端奶粉的需求進一步激發），該購買什么呢？顧客調查表明，至少有20％的目標顧客有這樣的購買心理。

根據《人口發展“十一五”和2020 年規劃》，未來十幾年20-29 歲生育旺盛期婦女數量將形成一個高峰。每年約有1600萬新生兒誕

生，龐大的嬰幼兒消費群體推動我國嬰幼兒市場快速發展。

近20年來，中國奶粉行業發展較平穩，到近幾年發展速度更加緩慢。ac尼爾森零售研究數據表明，2003年整個行業大約下滑10%，只有嬰兒奶粉以3-4%的速度緩慢增長。2008年我國嬰幼兒配方奶粉的市場規模已達250億元，營養米粉市場銷售額已達億元，2003-2008年嬰幼兒奶粉復合增長率為，目前我國已成為僅次于美國的世界第二我國已成為世界第二大嬰幼兒配方奶粉市場

行業里的所有競爭品牌可以歸納為3大梯隊，即國際品牌、國內知名品牌和地方強勢品牌。國際品牌基本占據高端市場，國內知名品牌爭奪主流市場，地方強勢品牌則混戰在低端市場和部分主流市場。

經過十幾年的爭奪，不少國際品牌銷售收入已經超過國內品牌，美贊臣和多美滋等已經成為中國奶粉行業的強勢品牌。從行業集中度看，無論是成人奶粉，還是嬰兒奶粉，行業集中度(前5個品牌占有率)均達50%以上，進入相對有序的競爭階段。由此，奶粉成為中國乳制品行業國際化味道最濃、競爭強度最大的品類。

目前在嬰幼兒配方奶粉市場，外資品牌與本土品牌競爭激烈。多美滋、美贊臣、惠氏等外資品牌于上世紀90年代進入我國市場，經過十幾年的發展，憑借研發基礎、悠久的歷史、營銷優勢占據了較高的市場份額，并成為中高端市場的領導品牌。隨著技術、工藝、品質、品牌建設和市場營銷等方面的日趨成熟，本土品牌開始紛紛推出高端嬰幼兒配方奶粉產品，積極參與高端市場的競爭，外資品牌在高端市場的領先地位面臨巨大挑戰。截至2009年12月，前十大品牌奶粉的市

場占有率達到了83%，其中外資品牌的市場份額達，本土品牌中排名最靠前的分別是伊利和貝因美，分別位居第三、四位。目前，以貝因美為代表的本土品牌已經在中高端嬰幼兒奶粉市場具備了較強的市場競爭能力。

在經濟危機的影響下，全球市場對于奶粉產品的需求量均大減，但中國市場對奶粉產品的需求卻依然保持穩步發展。2008年11月7日，xxx轉發了《奶業整頓和振興規劃綱要》，表示要對乳制品生產企業和奶農予以具體扶持，重振中國奶業。到2010年，中國已有5700萬戶城市家庭步入中產階層，其中多數中國城市家庭處于4-6個成年人撫養一個孩子的階段。中國成為高端嬰幼兒奶粉市場的第一大市場。中國的嬰幼兒奶粉市場有著巨大的發展空間，每年至少需要80萬噸，產值在300億元以上。

受20世紀80年代至90年代我國第三次人口出生高峰的影響，未來十幾年將是我國生育高峰期，龐大的嬰幼兒消費群體孕育著我國嬰幼兒食品的巨大市場空間。作為嬰童食品第一民族品牌——貝因美，憑借三大競爭優勢必將迎來發展良機。

近年來，隨著生活水平的提高，消費觀念的改變以及政府關于改善居民營養水平等政策的出臺，我國嬰幼兒配方奶粉產業已進入快速發展時期，2003-2008年嬰幼兒配方奶粉復合增長率為，目前我國已成為僅次于美國的世界第二大嬰幼兒配方奶粉市場。由于嬰幼兒食品是嬰幼兒生活必需品，消費者更關注產品質量、品牌而非價格。

未來隨著居民收入的進一步提高，嬰幼兒食品消費也將步入升級階段。

隨著我國居民消費水平的不斷提升與獨生子女政策的持續執行，中國父母“不能讓孩子輸在起跑線上”的心理已較普遍，在孩子健康與能力培育方面的投資與日俱增，嬰幼兒奶粉行業面臨廣闊的發展前景。

四： swot分析

奶粉營銷策劃方案 奶粉推廣方案篇十

奶粉活動方案

奶粉活動方案 篇1: 奶粉活動方案 201x年“媽咪愛寶貝”促銷活動方案 【活動目的】 ? 提升產品的知名度，提升銷量，增加會員數和客單量。 ? 本次活動銷量必保目標20萬，沖刺銷量40萬、新客購買目標50人。 【活動主題】 主題: 清涼一夏，鉅惠七月 —御寶最給力， baby添活力 【活動地點】 河北省 唐山市 媽咪愛寶貝**店 【活動時間】 201x年7月23(早9: 00---晚9: 00) 上半場: 早9: 00---12: 00(主持+表演(人偶+小朋友)，親子游戲+限時驚爆搶購) 下半場: 下午15: 00---18: 00 【活動方式】---5重好禮 第一重，“進店送”凡進店購物滿100元就有一份驚喜禮品相送——10元夏季服裝代金券 第二重，商品拍賣送，8款商品超低價10元起拍拍賣(每次加價5元) 1.御寶羊奶桶裝1段(298) (優點介紹: 羊奶易吸收、不過敏、真正不上火，寶寶夏季的首選奶伴;(而且羊奶在歐美等發達國家被稱為“奶中之王”、“貴族奶”，因為營養學專家研究發現，羊奶含量有200多種營養物質和生物活性因子，更接近母乳～羊奶的脂肪球是牛奶的1/3，更易消化吸收，吸收消化率可達94%以上;極低的蛋白過敏反應，真正的不上火;富含豐富的免疫球蛋白，全面增加寶寶抵抗力，讓寶寶不生病、少生病，御寶羊奶作為中國羊奶的領軍品牌、專業品牌值得信賴---御寶好羊奶，營養加速度～) 2.御寶羊奶羊初乳(418) (優點介紹: 羊產奶后七天內的乳汁被稱為初乳，第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋白含量最高、活性最大，之后逐減，羊初乳的作用是富含豐富免疫球蛋白，可以提高寶寶免疫系統自身完善，同時增強寶寶抵抗力，讓寶寶不生病、少生病) 3.東方愛嬰課程(價值492元早教課程4節) (優點介紹: 這四節課可以選擇一下課程中的四節: 1探索課程(7-15個月) 2、啟蒙課程(16-24個月)， 3、科學課程(25-36個月) 4、音樂課程(16-37個月以上混 齡) 5、數學課程(37個月以上) 6、創意美術課程(36個月以上) 為什么要進行早期教育,,, 生命最初的三年是人的大腦迅速生長變化的時期，3歲時，大腦尺寸已相當于成人的80%; 一個人的學習能力50%都是在生命的頭四年發展起來的; 4歲前孩子的智力水平，相當于17歲所測智力的50%; 人類整體智商水平在提升，社會對人類能力的要求不斷提高，早期教育對大腦的刺激將進一步提升iq; 東方愛嬰全國早教中心之一，是你首選的朋友) 4.游泳卡(200元) 優點介紹: 媽咪愛寶貝游泳館是唐山首家專業嬰幼兒水育訓練場館(目前新天地和建設路店)，擁有150平米超大空間，專業、規范的操作流程，以孩子的安全呵護提供頂級的服務。嬰兒游泳雖然每次時間只有10-15分鐘，但對他來說絕對是一種大運動量的全身運動，游泳可以鍛煉寶寶的肺活量、心臟功能、免疫功能、消化吸收功能等五大系統的全面發育，提高了神經興奮，使嬰兒食欲增加，吸收增強，生長素水平升高，生長速度加快。

優點介紹(抬毛筆是毛筆的一種，以初生嬰兒第一次剪下來的頭發制作而成，不少父母都會為初生子女制筆以作紀念。相傳古時一書生上京赴考，以胎毛筆為文，竟高中狀元，故又稱狀元筆。據傳胎毛有靈氣，還可以避邪，可以保佑孩子一輩子平安

健康，胎筆還可以用來裝飾繡品) 6.手腳印卡(200元) 優點介紹(寶寶三寶由來，一寶為胎毛筆，二寶為肚臍印，三寶就是手腳印，寶寶出生或滿月時給寶寶留下的第一印，是為了留下寶寶人生的第一步，可愛的生肖形象，再在產品上雕刻出寶寶詳細的出生日期、體重、身高等一系列資料，也可表達父母對寶寶一生的祝福，也是歷史見證，留給寶寶永生的紀念，既具高貴氣息，又帶個性時尚，無可取代，獨一無二的紀念品，看誰愿意出更高的價錢來買這份難得的回憶) 7.待定

第三重、“超值送” 3桶+50元送2桶，3盒+20元送2盒(買本品送本品，僅限當天) 同時購6桶，14盒除享受以上活動外，加送自行車一輛或布奇樂園季度套裝(價值350元) 9桶，21盒除享受以上活動外，加送豪華電動摩托或多功能手推車(價值600元) 12桶，30盒除享受以上活動外，加送四輪電動車或卡丁車(價值988元) 第四重、“抽獎送”:

凡現場購御寶產品滿200元，即可獲得抽獎機會 一等獎: 1196元大獎(價值298元桶羊奶+價值500元東方愛嬰課程券+398元攝影套系) 二等獎: 529元大獎(價值129元盒羊奶+價值300元東方愛嬰課程券+100元攝影現金券) 三等獎: 338大獎(88元小聽羊奶+價值200元東方愛嬰課程券+50元攝影現金券) 第五重、“游戲送”:

玩著，樂著，驚喜送著～ 游戲項目: 東方愛嬰配合完成 獎項: 每項游戲準備30份小禮品(共計90份) 互動問答環節: 40份小禮品 費用: 120份* 元=420元 游戲方案: 詳見東方愛嬰游戲方案表 【活動具體操作流程和方式】 ? 上半場: 早9: 00---12: 00 ? 下半場: 早15: 00---18: 00(流程同上，根據人流量決定節目流程) 【促宣物料配置和數量】 1) 經銷商單位 1)廠家準備

篇2: 奶粉路演活動策劃方案 安徽靈璧奶粉路演活動策劃方案及申請 節目流程 開場舞蹈 主持人活動介紹(企業背景及活動內容 歌手表演歌曲(豐富活動內容) 有獎問答(加深觀眾對英優兒奶粉的內容映像) 魔術表演(聚人氣) 產品介紹(詳細介紹主推產品的賣點) 有獎問答(活躍現場氣氛、穿插推廣產品) 舞蹈(豐富活動內容) 產品介紹(介紹主推產品的賣點) 歌手表演 結束 企業背景及活動內容 寶雞市愛能特營養乳品有限公司是由美國愛能特營養品有限公司控股股東投資組建，成立于201x年11月，公司主要依托集團公司的優勢，專業從事國產高端奶粉、羊奶粉、及進口高端奶粉的研發、生產和銷售。公司的研發團隊以國內知名營養專家和“海歸”博士為主，我們擁有國內知名營養專家顧問4人、博士生3人、碩士研究生6人，他們均在嬰幼兒健康產品、產品營養配方等方面從事多年的研究工作。他們根據不同年齡、不同生長發育階段提出合理的營養配方，確保我們產品配方的科學性、適應性。 寶雞市愛能特營養乳品有限公司成立以來，首次推出英優兒系列配方羊奶粉，品質獲得了廣大消費者的贊同，為了滿足市場需要，公司推出品質更高的愛優素特殊配方羊奶粉，特別適用剖宮產寶寶、早產寶寶、易腹瀉寶寶，增強寶寶免疫力，促進寶寶的身體發育和智力的健康發展。 今天為了推廣產品，特地以此地為平臺，為產品做一個宣傳推廣。 有獎問答1: 寶雞愛能特營養乳品有限公司是從事什么樣的奶粉的研發生產和銷售, 國產高端奶粉，羊奶粉，進口高端奶粉 2: 推出了什么奶粉 英優兒系列配方羊奶粉 愛優素特殊配方羊奶粉 3: 愛優素特殊配方羊奶粉適特別適用于哪些寶寶 剖宮產 早產 易腹瀉 4: 愛優素特殊配方奶粉有什么好處 增強寶寶免疫力，促進寶寶身體發育和智力的健康發展 主推產品介紹 英優兒金裝嬰兒營養配方羊奶粉采用純正山羊奶，由資深營養專家根據中國嬰幼兒的特殊生理特征全新配方，合理調配本品中的礦物質，營養素等嬰幼兒特需元素的含量結構，科學添加免疫球蛋白、益生元組合等獨特營養免疫因子，是嬰幼兒理想的補充食品。 英優兒配方奶粉是由美國愛能特營養品公司集中優勢技術， 與資源實現仿生乳配方設計， 產品具備0-7歲寶寶生長發育所需的60多種營養素(含5種核苷酸)， 其奶源均產自西部純凈空曠無污染的綠色天然牧場， 做到讓媽媽真正放心。 益智動力: 足量dha、ara、膽堿、亞麻酸、亞油酸， 全面提升寶寶腦部發育，造就聰明寶寶; 免疫動力: 特別添加五種核苷酸、免疫因子iga、igg、乳鐵蛋白，有效強化免疫系統， 增強寶寶抗病能力特別添加低聚果糖、低聚半乳糖等益生元組合， 倍增益生菌，保護腸道健康，完善免疫系統，防止便秘。 愛能特愛優素配方羊奶粉采用來自中國西北地區的瑞士莎能奶山羊基地的優質新鮮羊乳為主要原料，由資深營養專家根據剖宮產、早產、易腹瀉嬰幼兒的特殊生理特征全新配方，合理調配本品中的礦物質、營養素等嬰幼兒特需元素的含量結構，科學添加乳鐵蛋白、活性益生菌、α-乳清蛋白為主的濃縮乳清蛋白、免疫球蛋白、益生元組合等獨特營養免疫因子，特別添加葉酸、母乳中所含的氨基酸和必需氨基酸，營養均衡全面。本品采用創新科技去除了羊乳膻味,是嬰兒理想的補充食品。 有獎問答: 英優兒奶粉是什么配方設計 仿生乳配方設計 英優兒奶粉注重哪些動力 益智動力和免疫動力 愛優素特殊配方奶粉科學添加了什么(回答1兩點) 乳鐵蛋白 活性益生菌 免疫球蛋白 益生元組合 活動所需物料: 展臺2-3個 太陽傘2把 帳篷一個 試用裝羊奶 愛優素共一件 小聽50-60聽 ，折頁愛優素羊奶各200.申請人: 郭秦 201x-5-22 同意支持愛優素及英優兒展臺各1個、太陽傘2把、帳篷一個、試用裝(英優兒羊奶及愛優素)共1件; 108克小聽(愛優素、英優兒羊奶)各30聽(最好配1段);愛優素、英優兒羊奶折頁各200份。 以上物料要趕在5月31日到達安徽靈璧客戶處，

張德建 201x-5-22 篇3: 某羊奶粉品牌推廣活動策劃方案 某品牌羊奶粉推廣活動策劃案 某品牌羊奶粉推廣活動策劃案 主題: 主題: 愛就這樣表達目錄第一部分【活動主題、形式及目的】 第一部分【活動主題、形式及目的】 主題 及目的 第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】 第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】 第三部分【目標影響人群及分析】 第三部分【目標影響人群及分析】 第四部分【活動內容及環節設計】 第四部分【活動內容及環節設計】 第五部分【活動亮點闡述及效果評估】 第五部分【活動亮點闡述及效果評估】 第六部分【媒體傳播策略建議】 第六部分【媒體傳播策略建議】 第七部分【人力安排及各項費用預算】 第七部分【人力安排及各項費用預算】

第一部分【活動主題、形式及目的】 第一部分【活動主題、形式及目的】 主題 及目的

愛就這樣表達 主題: 闡述: 這個世界只要充滿愛，我們的生活將變得更美好～對愛情的珍惜，男人對 女人的關懷呵護，女人對男人的關心照顧，一杯 xxx 羊奶，一個細節，多一份 感動， 讓心與心更貼近, 愛就這樣表達; 對親情的感恩， 子女對父母的贍養義務， 父母對子女的撫養教育，一杯 xxx 羊奶，一個細節，多一份感悟，讓家庭更融 洽和睦，愛就這樣表達;對友情的維護，朋友與朋友之間的互幫互助，一杯 xxx 羊奶，一個細節，多一份信任，讓友誼更真誠永恒，愛就這樣表達;我們的生活 在愛的滋潤下豐富多彩，和諧美滿～

全國三大城市巡游主題活動以及配套活動(北京、長沙、深圳) 活動形式: 全國三大城市巡游主題活動以及配套活動(北京、長沙、深圳) 巡游主題活動以及配套活動 城市選擇特點: 城市選擇特點: 生活水平高、消費高、外來人員流動量大、剩男剩女較多、未婚 成年男女較多、相對孕婦、嬰兒受重視度高、南北地域具有代表性 闡述: 通過全國三大城市的巡游活動宣傳，對目標受眾人群的影響，信息流動速 度快，實現傳播終端的收益。 活動目的: 擴大影響力、吸引潛在消費目標、三、活動目的: 擴大影響力、吸引潛在消費目標、促進實體銷量 闡述: 通過系列的主題活動以及配套活動實現最終的推廣目的，消除現社會對奶 粉事件的不良影響，增進實體銷量，擴大潛在消費目標群體。第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】 第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】

愛就這樣表達 總主題: 二、城市分主題

xxx(品牌名稱) 分主題闡述: 分主題闡述: 北京，中國人的心臟～一個國家的首都，政治、文化中心，xxx (羊奶粉)由這里發出號召，推行“ 愛”的深度闡析，打造一個品牌的文化，締 造一個高端的奶粉品牌～

奉獻 分主題闡述: 長沙， 一個娛樂時尚都市～ 超女快男誕生地， 這里多少麻雀變鳳凰, 分主題闡述: xxx(羊奶粉)由這里召集剩男剩女們，演繹“愛”的另類表達，收獲多少感 動，xxx(羊奶粉)給你帶來～

分主題闡述: 分主題闡述: 深圳，一個現代化發達城市～偉人筆下一個圈，它引領中國經濟飛 速發展。xxx(羊奶粉)由這里排兵布陣，吹響“愛”的進攻號角，攻營拔寨 一躍成為行業領頭羊～

宗旨: 通過本活動擴大該洋奶粉的品牌知名度和社會影響力，培養潛在目標消費者，推 動目標城市的產品銷售。

第三部分【品牌推廣活動目標受眾及分析】 第三部分【品牌推廣活動目標受眾及分析】

目標受眾: 受眾

受眾特征: 追求高品質生活，注重身心健康的未婚成年男女、已婚媽媽、孕婦等。 2、品牌推廣目的、品牌推廣目的: 通過品牌的高端定位，目標受眾人群的鎖定，使傳播信息準確，詳盡～ 主要受眾人群: 3、主要受眾人群: 第一個群體是未婚的單身成年男女，其中以 20 多歲—40 歲之間的白領人群為主 打;第二個群體是已經懷孕和已經生子的年輕媽媽及其全家(包括孩子和爸爸在 內) 。

目標受眾人群分析: 分析

未婚男女青年。 突破點: 使大家生活、情感雙豐收，獲悉一個信賴營養品牌的同時結緣意中人。 2、孕婦和哺乳期媽媽、活動三地的人均生活水平相對比較高， 孕婦和哺乳期媽媽被每個家庭作為重點保 護和照顧的對象，孕期和哺乳期的營養從來都受到高度重視。 突破點: 孕婦在懷孕和哺乳期間受到的高度重視使這一人群特別關注奶制品，一 旦吸引了她們的注意，就能形成品牌影響購買力。

突破點: 用活動吸引年輕父母的眼光，用產品品質抓住年輕父母的心，打開他們 的心理防線，增強他們的信任度，形成購買欲望。第四部分【活動內容及環節設計】 第四部分【活動內容及環節設計】

主題活動內容: xxx 奶粉將分別在北京/長沙/深圳三地舉行《愛專線》巴士巡游活動，活動過程 中巴士將分兩個換節循環穿越三大城市的幾個繁華街區、高檔小區等。第一環節 每到一站將邀請我們的未婚青年男女上車，品味健康奶的同時結識有緣人， 同時 發布我們的配套活動的新鮮、與眾不同;第二環節每到一站將邀請排發宣傳單，

告訴已婚的媽媽、爸爸參加我們的配套活動將會帶給他們什么樣的驚喜; 二、活動環節設計: 活動環節設計: 1、巡游第一環節 一環節(未婚成年男女) :、巡游第一環節

奶粉營銷策劃方案 奶粉推廣方案篇十一

篇1：奶粉代理策劃書

品牌背景

seyala（詩幼樂）嬰幼兒奶粉配方的生產商是新西蘭最大的乳制品生產商之一，也是新西蘭最大的制藥廠商，是經新西蘭國家食品xxx（nzfsa）批準的新西蘭乳制品著名企業。企業通過了iso9001國際質量管理體系，世界衛生組織藥品生產質量管理規范（gmp），國際食品安全危害控制體系（haccp）,以及新西蘭奶制品風險管理體系（rmp）等食品安全管理體系的認證，產品質量安全可靠，均獲得新西蘭國家食品xxx（nzfsa）頒發的產品出口銷售證書。出口中國的seyala品牌的所有產品，都是在xxx海關經過xxx出入境檢驗檢疫局檢驗合格并頒發衛生證書。

2012年廣州詩幼樂生物科技有限公司獲得新西蘭seyala(詩幼樂)健康食品集團在中國的總代理權，也是新西蘭seyala(詩幼樂)健康食品集團有限公司指定在中國唯一的、合法的總代理。公司秉承"為中國寶寶引進天然、優質奶源；安全、科學配方的好奶粉"的理念，把有"世界上最后一片凈土"之稱的新西蘭的優質奶粉品牌-seyala系列奶粉帶入中國。所有產品都是正規渠道進口，手續齊全，質量保證，通過新西蘭食品xxx和xxx出入境檢驗檢疫局的雙重檢驗。seyala（詩幼樂）嬰幼兒配方奶粉奶源來自新西蘭 ,純凈的空氣、純凈的水源、優質的牧草，優質的奶牛品種，采用先進濕法工藝，產品富含八重營養科學組合配方，擁有一套產品追溯機制（每頭牛和每罐產品獨有"id身份證），確保奶粉營養價值的同時更讓消費者安心。行業背景

隨著"三鹿奶粉"事件、安徽阜陽"大頭嬰兒"事件的曝光，越來越多的中國父母更愿意選擇進口奶粉，受事件影響，奶粉品牌結構發生變化，國外品牌奶粉成為消費者的主要購買對象，占奶粉銷售的90%左右。對此國家相關部門及企業吸取教訓嚴把質量關 "當前我國乳制品行業發展規劃正在制定中，通過對乳制品行業加大清理整頓，目前已關閉400多家企業"，工信部消費品司司長王黎明表示，下一步將加大對乳制品安全風險的防范和監管，對嬰幼兒乳粉企業加大誠信體制的建設。尤其要注重嬰幼兒乳粉企業生產隱患的排查，對嬰幼兒乳粉企業確保100%建立質量控制體系。盡管報告指出"消費者可以放心消費"，但是事實上，許多中國父母仍然都把目光投向了洋品牌，各品牌間的競爭也日益激烈

市場策略

策略一：媒體支持

電視媒體支持：與國內眾多權威媒體擁有戰略合作聯盟，運用媒體實力引爆品牌效應，引領行業傳播！

平面媒體支持：作為一家專心致力于嬰幼兒食品和功能乳品（功能配方奶粉）的引進、銷售和服務的專業型公司，公司與數家專業雜志結成聯盟，定期或不定期進行廣告宣傳及開設企業論壇。

促銷支持支持：為幫助產品快速、高效推廣，詩幼樂對市場提供足量的終端宣傳資料，實現產品終端陳列形象化；對終端導購員進行品牌化服務及專業指導，協助經銷商在當地市場迅速提高知名度，結合目標市場的實際情況，進行專業且有效的品牌系列推廣活動支持。培訓支持：為實現與經銷商合作共贏的目的，詩幼樂聘請全國知名營養專家顧問團及經營嬰童營銷隊伍，給經銷商提供學術支持及營養知識培訓。在培訓過程中不斷提高經銷商員工的專業知識和嬰童行業的經營新理念，為經銷商定期提供乳品行業信息，協助經銷商建設一支專業銷售團隊、對終端導購員進行重點培，并幫助經銷商針對性分析市場。提供"量身定做"的市場運作方案和盈利模式。策略三：售后支持

客服專業服務平臺、營養顧問答疑平臺、先進的訂單管理平臺，防偽積分系統，對于終端市場突發性問題、產品問題、消費者反饋信息等，公司將在一個工作日內進行處理，根據當地市場需求，代理商可以自行搭配產品，無限額訂貨，無保證金。本著對經銷商負責的態度，詩幼樂公司對當地區域專門建立市場操作指導方案，以便快速啟動市場。在全國各地區廣泛開展育嬰講座等專業性活動，育兒專家親臨現場指導，為廣大媽媽們帶來更科學的育兒方法，更先進的育兒理念，更專業的育兒服務。

市場前景

中國奶粉市場，尤其是嬰幼兒配方奶粉的需求增長速度較快，其中高檔嬰兒奶粉市場銷量每年以兩位數的速度增長。我國現在一年的嬰幼兒奶粉產量僅45萬噸左右，龐大的新生兒消費群體孕育著中國嬰幼兒奶粉巨大的市場空間。

2008-2010年中國迎來了一個生育高峰，中國順利取代日本，成為僅次于美國的世界第 二大嬰幼兒配方奶粉市場。全國0-3歲的人口有6900萬，每年新出生的人口在1700萬左右。就算其中80%能夠得到母乳喂養，那么還有20%，也就是340萬嬰兒沒有母乳，需要用奶粉來喂養。目前，中國有近5700萬戶城市家庭步入中產階層，其中多數中國城市家庭處于4-6個成年人撫養一個孩子的階段，中國逐漸成為高端嬰幼兒奶粉市場的第一大市場。因此筆者相信，中國的嬰幼兒奶粉市場有著巨大的發展空間，每年至少需要90萬噸，產值在380億元以上，中國將迎第四次"嬰兒潮"2015年中**嬰市場規模將達2萬億。篇2：新西蘭進口奶粉品牌策劃書

新西蘭進口奶粉品牌策劃書 一：行業分析 現在奶粉行業競爭已經進入了白熱化階段，國外、國內的企業都在搶食中國這一塊巨大的蛋糕。國外知名的品牌：美素佳兒、恩貝爾、安滿、雅培、惠氏、美贊臣、雀巢、明治等等。國內的知名品牌：伊利、圣元、貝因美、完達山、光明、多美滋等等。國外的品牌一般都處在中國的中高端市場，而大部分國內品牌處在中低端市場。現如今隨著生活水平的提高，計劃生育的執行，一家一般都是一個孩子，而這些家長對奶粉的價格構成又是不了解的，都覺得"一分價錢一分貨"，這也給中高端企業帶來了不少利潤。故現在有許多國內企業也都在搶占奶粉的高端市場，如貝因美、圣元等等，競爭非常激烈。二：公司現狀分析

貴公司現在剛剛進入中國市場，主要針對的是80后的母親，這些客戶的平均收入在1500左右，而貴公司對產品的定位卻是中高端。要想讓這些目標客戶購買自己的產品，最重要的就是提升品牌效應，奶粉這一行業可以說打的就是品牌戰，品牌戰就是對消費者心智進行整合。此行業不同于其他行業，可以通過營銷方案（促銷等一系列手段）對品牌進行積累，這個行業首先必須要讓顧客認知這個品牌才能更好的營銷。不是通過一些促銷手段就可以建立起在顧客心目中的品牌的。這樣做的話，反而還會起到一些反作用，讓品牌在顧客心目中的形象大打折扣。故貴公司現在最大的問題就是品牌的樹立問題。swot分析 strenghths優勢

1：經過"三鹿奶粉事件"" 三聚氰胺奶粉"事件，讓很多家長對國內品牌失去了安全感，這正是我們進入的一個好時機。

2：我們是新西蘭品牌，貴公司的品牌是新西蘭的，新西蘭擁有最好的奶源。可以借助這個優勢打造自己中高端品牌 3：產品天然，無污染 weaknees 劣勢

1：剛剛進入中國市場，沒有知名度，品牌還沒有建立起來

2：有國內、國外那么多的競爭對手，他們現在已經搶占了很大一部分市場，在客戶心目中已經建立了良好的品牌效應 3：對中國市場的了解不是那么的徹底 opportunities機遇

1：中國奶粉市場有著巨大的發展空間，我國每年新增嬰幼兒1000多萬，奶粉產品剛性需求較大，市場規模將會穩健增長。2：隨著生活水平的提高，幼兒持續飲用奶粉時間延長，市場容量快速穩步增長

3：在目前的嬰幼兒奶粉中，高檔奶粉的比例還不到三分之一，高檔奶粉發展空間巨大 threats威脅

1：國內外品牌的打壓，排擠 2：客戶對新品牌的不認同 三：品牌營銷方案

對于奶粉行業，顧客最容易接受的就是情感營銷，因為這里面包含了媽媽對孩子的愛。很多企業現在都運用了這種營銷方案，因為它可以拉近和客戶之間的距離。比如：腦白金--送禮就送腦白金，老年人一般舍不得給自己購買保健品，而腦白金轉換了營銷對象，充分捉住了年輕人的心里，對年輕人進行了情感營銷。就此把此保健品深入人心，成為了兒女們體現孝心的代表，從而創造了傳奇。奶粉行業，比如：貝因美--把愛傳出去，讓世界充滿愛。試圖通過情感營銷捉住家長愛寶寶的心里。

而對于貴公司，在品牌營銷方面可以進行三步走第一步：因為貴公司剛進入中國市場，naturlait是karicare可瑞康旗下的一款產品，但現在還沒有被客戶所認可。所以首先要進行的第一步營銷方案就是理性的營銷。首先要讓客戶認知這個品牌的優勢，比如：優良的奶源，無污染，純天然等等。再怎么說，奶粉這產品還是質量第一，尤其再經過"三鹿奶粉事件"" 三聚氰胺奶粉"事件后，產品質量更是客戶所關心的問題了。所以這是最關鍵的，也是貴公司打入中國市場的第一步。線上線下的廣告宣傳，首先讓客戶認識到這一品牌。

第二步：在客戶認知了這個品牌后，就要改變營銷策略，對客戶進行情感營銷，對客戶的心智進行整合，拉近產品與客戶之間的關系。搶占更多的市場份額。就是要對廣告語的一些改變，在線上、線下多舉行一些親子活動。在這個階段就要多舉行一些活動，更多渠道的宣傳，把品牌更加的深入人心。

奶粉營銷策劃方案 奶粉推廣方案篇十二

一、活動背景：

對于奶粉類產品來說，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著相關部門對食品安全的關注，消費者對食品安全的意識進一步提高，大部分消費者在食品(特別是嬰、幼類產品品)消費方面都比較謹慎，因而，產品的品牌和一些有信譽的賣場及專業店成為他們選購產品的要點;且該市場嬰、幼類產品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經銷商及終端利潤較薄、行業風險及資金壓力較大、進入市場的門檻高，因而經銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴重影響。基于這種現狀，擬定策劃推出以“營養送好禮、健康又驚喜!”為主題的現場促銷活動，以期通過這次的活動進一步提高產品的知名度和經銷商及終端的積極性，全面推進旺季市場上量。

二、活動目的：

1、鞏固和發展經銷商，進一步提高經銷商做好市場的積極性。

2、加強與終端客戶的客情關系并由此獲取更好的產品陳列位置和更多的陳列面積。

3、拉近產品與消費者之間的距離，讓產品主動走向消費者，增強消費者對產品的認知，制造銷售機會，刺激購買，促進銷售。

4、樹立品牌形象，提升產品的知名度。

5、收集消費者的相關信息、研究消費者的消費行為習慣和意識，進一步提高對市場服務的質量。

三、活動內容：

1、活動主題：營養送好禮、健康又驚喜!

2、開展時間：從x年xx月xx日至x年xx月xx日止。

3、活動地點：區域內各大終端賣場及專賣店。

4、活動方法：凡在活動期間，每購買產品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明：“一等獎贈;二等獎贈;三等獎贈”。買的越多，機會越多。

兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當地經銷處登記，再到指定地點領取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現場或終端領取。

兌獎時間：從即日起至x年xx月xx日止，逾期不予兌現。咨詢電話：(略)

5、活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費者，針對促銷對象接受信息的特點，在詳細地聽取了各終端和經銷商以及促銷人員意見的基礎上，我處擬定在活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關的嬰幼兒護養知識掛板或開展一些會員買贈活動，并在各大賣場和相關醫療機構投入專職促銷小姐，以派發產品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產品的關注。

6、后期跟進：根據活動中收集到的消費者相關信息，做好跟蹤服務，并在各大終端賣場建立健全兼職導購隊伍來介紹產品，鞏固和提升銷售。

四、所需支持：

1、相關嬰幼兒護養知識掛板xx個。x元。

2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品張。x元。

3、產品試用包份。

4、活動現場x展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。

5、促銷人員費用：**人天**元/天共計**元

6、費用總計：x元。

五、效果評估。

奶粉營銷策劃方案 奶粉推廣方案篇十三

前言 正文 市場分析

廣告策略

廣告計劃

效果預測

三聚氰胺事件出現以后，許多奶企業倒了下去，人們對奶制品的抵觸空前達到了極致，幾乎是談奶色變，整個奶制品的產業鏈也隨之癱瘓，許多奶農因產出的奶出售不掉而血本無歸。然而這個時候傳出一個聲音，三元的三聚氰胺沒有超標，并且在政府的干預下成功收購了奶業三巨頭三鹿，從此三元的形象的廣大消費者心目中愈見清晰。

奶粉營銷策劃方案 奶粉推廣方案篇十四

i.理論與實踐相結合，運用本學期所開設的促銷策劃課程中的基本理論知識，結合市場某一產品或服務，推理相關促銷方式，系統分析，合理安排，提出針對產品切實可行的操作方案，深化促銷知識， 提高促銷能力，儲備促銷經驗。

2.以純夏裝和秋裝的處理庫存；冬裝銷量的提升；提高經濟效益； 在某種程度上打擊競爭對手。

現正值深秋，寒意漸濃，秋天將過，冬人即來。季節性強的市場領域，相繼展開激烈競爭，各白為營。以純的品牌定位是年輕一代，鑒于此，我們活動對象就是年輕人，本次址主要的對象—九江學院主校區在校學生。

通過形式多樣的促銷方式，高效的宜傳力度，吸引在校學生，這方面的內容將在活動方式上進行詳細的描述。

時間：x年10月到x年1月。地點:九江市各大高校、九江市以純專賣店。

1.舉辦以純杯大學生模特大賽。在這個社會變化日新月異的時代，大學生走在時代前沿，是個性張揚、追求時尚的群體，對于服飾往往要求能夠彰顯個性獨特、青春動感的品牌，而以純是能夠迎合這種需求的。

在九江各大高校聯合下舉辦以純杯大學生模特大賽，以純將全程贊助此次活動，模特服裝為以純今年冬季的主打設計，能夠將本季度的服裝效果近距離展現給大學生消費者以及打動潛在消費者，在校園舉辦，也傳達了以純在我們生活無處不在的理念.而_幾，此次活動也提供了一個展現自我風采的機會，豐富大學生課余生活，必然會吸引人潮，背造聲勢。

2.校園直接促銷，結合以純杯模特大賽，獲獎人員可有機會贏取以純冬裝新款服飾，參與者現場隨機派發小紀念品的方式。而無需在校園內做打折銷售，可能會有自降品牌身價之嫌。

奶粉營銷策劃方案 奶粉推廣方案篇十五

母嬰店奶粉活動方案

【篇1：嬰兒奶粉門店促銷方案】

特惠二: 活動期間,太子樂225g米粉和560g米粉系列買三送一貝因美: 特惠一: 貝因美750g愛+系列奶粉和450g愛+系列奶粉全場折 特惠二: 貝因美908g冠軍寶貝系列奶粉和405g冠軍寶貝系列奶粉全場折 特惠三: 購貝因美1000g愛+系列奶粉,享雙重禮.一重禮:買六送一

二重禮:每聽再立減20元活動期間,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,購買奶粉系列商品一次性滿100元,可憑單張

收銀小票至超市服務臺免費領取十元購物劵一張.(小票不累積不重復使用)篇2：奶粉的銷售

奶粉的銷售推廣 這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長，已成為每個家庭最關心的問

題。最近幾年奶粉經歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標”“光明回收奶”等事件的洗禮后。

消費者的消費意識越來越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達進出口貿易有限公司是新西

蘭hld國際集團駐中國辦事處。hld集團是集貿易、技術開發等于一身的多元化集團，與世

界多個國家企業有著業務來往。 公司在2010年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國行

銷計劃，并將2011年開始實施，本計劃主旨將新西蘭全進口的奶粉品牌在中國市場建立一個

強大流暢的銷售管道及銷售服務系統，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產品，并提

供優質的售后服務，打造獨特優質的新西蘭全進口奶粉形象，贏取中國不斷擴大的奶粉市場

份額。

1、中國市場現狀：

中國正處于經濟高速發展時期，很多天然資源因在發展的過程中受到了環境的污染，現 國內天然的產品還是很短缺，而新西蘭有明顯優勢的利益產品，新西蘭出口中國的主要產品

是乳制品，其中占新西蘭出口到中國的五分之一。而最近新西蘭向中國出口乳制品的增長量

已高達8%，隨著中國宏觀經濟的持續增長以及城市化進程的發展，2010——2015年中國乳制

品消費總量將達到2501萬噸，年均增長率為，人均消費量將達到千克，2015

年城鎮人消費乳制品水平均達到千克,農村居民消費水平達到千克。 中國嬰幼兒奶粉市場已有十幾年的歷史，從國內的，完達山，雅士利，伊利，蒙牛，光

明等到國外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據了國內低，中，高嬰幼

兒奶粉市場，并形成比較強的品牌優勢，渠道優勢和產品優勢。 中國目前僅次于美國的全球第二大嬰兒奶粉消費大國，2010年中國嬰兒奶粉市場容量為

200億元，全國城鄉0——3歲嬰幼兒數量約5000萬，目前中國嬰幼兒奶粉市場規模將以每

年20%的速度增長。巨大的市場潛力將對我公司進口的金裝嬰兒奶粉進入中國市場有著巨大

商機。

新西蘭嬰兒奶粉，在中國市場有很大的發展潛力。隨著各國對中國嬰兒奶粉市場的激烈

競爭，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場的開拓，中國消費者對新西蘭嬰兒

奶粉有很大的認識和認可，在中國嬰兒奶粉市場很有競爭力。公司與新西蘭歷史悠久的優質

奶粉企業合作打造一個全新品牌。由新西蘭奶企直接生產包裝的全進口奶粉，金裝嬰兒奶粉

作為重要品牌，以高效經營方式全面開拓中國市場。

致消費者的不信任。再就是國外眾多高端奶粉品牌搶占國內市場， 市場正在逐步減小，競爭對手增多。綜上所述，我們應積極高效迅速的與國內經銷商展

開合作，搶先占領部分市場份額，在形成規模市場后于國內增設聯絡處，加強與國內經銷商

及客戶服務，調查使用情況、溝通客戶與我經銷代理公司之間的感情、調查其它市場上的產

品的價格行情對我產品有無構成威脅。

推廣目的：

1．讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長

度，盡快進入成長期，創造效益。

2．使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。 3．提高品牌知名度和美譽度。 4．提高現場售點的產品的銷量。

5．鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

其調查內容、調查方式及調查

地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內容 1．管理層深度訪談

2．營銷人員小組座談或問卷調查

3．渠道調查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4．終端調查：嬰幼兒奶粉銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端

促銷活動等

5．經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地嬰幼兒奶粉市場的

認識、是否有經銷新品牌的計劃等

6．消費者調查：對奶粉品牌的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調查方式 深

度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等

1．產品定位：品牌定位于中高檔系列。 2．價格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

1．廣告方面

本公司針對嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者

所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時

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