制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

上半年工作計劃篇一

嚴格執行計劃生育工作“一把手”工程，實行“一把手”負總責，分管領導具體負責。計生專干具體抓的責任制，成立了計劃生育工作領導小組，由局長任組長，同志任副組長，計生專干及各企業負責人為成員，并成立計劃生育辦公室，各企業法人代表為本單位計生工作第一責任人。我局始終把計生工作納入議事日程，堅持不定期召開計生例會，學習和傳達有關法律法規，掌握政策和業務知識，我局全體干部實行分片包干制度，并督促檢查階段性的工作任務的落實與包干責任計生工作同獎同罰，做到一級抓一級，層層抓落實。

計劃生育工作事關改革發展，穩定和構建和諧社會的大局，涉及面廣，情況復雜。以據年初計生工作實施方案，確保計生工作既抓緊又抓好。

一是對環孕檢對象的重點管理。分片包干干部在春秋兩季環檢高潮會同企業負責人及時通知，環孕檢對象及時完成任務。對于單職工家屬則每年進行三次環孕檢，對外出務工者，按時寄回有效證明，對未按時進行環孕檢對象，實行聯幫負責制，限期完成，否則，將按有關規定處罰。

二是根據寧計生領字(20xx)02號和寧發[20xx]5號文件的要求，認真圍繞目標管理考評方案，繼續開展“四清理六落實”專項活動，對歷年以來違反計劃生育政策進行清查，行政處理和經濟處罰均處理到位。副局長同志多次會同局計生辦人員深入到屠場進行督查和指導，由于工作認真負責。今年，沒有出現違反計劃生育的人和事。

三是抓計生基礎性工作完善帳卡與經常性工作相結合。通過完善帳卡，及時掌握和反映計生對象情況。以經常性工作為主，重點放在育齡婦女對象上，及時落實節育措施和“四術”率上，并做好排查工作，全面杜絕超生現象的發生。

四是做好單獨子女的再生一胎小孩的把關工作，真正做到符合條件的全部辦理，不符合條件的堅決不辦。

半年來，在縣委、縣政府及上級部門的正確領導下，進一步抓好本系統計劃生育工作。解放思想、與時俱進、開拓進取、扎實工作，進一步建立和完善“依法管理、政策推動、綜合治理”的管理機制，使商務局計劃生育工作上新臺階。有一個新的起色，爭取下半年取得更大的成效，百尺竿頭，更進一步。

上半年工作計劃篇二

根據半個多月在集團公司及各個酒店的調研與日常工作，發現目前存在的問題:

1、制度不健全或是制度表面化。沒有良好的執行力與督導。

2、廚房技術力量薄弱，菜品單菜質量合格率較低，成品量化較為自由，宴會搭配不能迎合市場。

3、全員的儀容儀表與服務意識不能達到一個品牌酒店應有的水平。

4、集團公司對于酒店掌控力還需提高或需加強督導。

5、基層管理人的業務知識欠缺導致在日常工作中降低了服務值

6、酒店衛生不達標、基礎設施維護和保養不及時。

7、集團公司對于產品及服務統一性較差。品牌意識模糊。

8、市場銷售人員對于開發性與客戶維護欠佳

9、后續管理人員的培養不能滿足本企業發展的需求。

10、主打產品不能在傳統技藝和現場表演技藝不能完美結合。

1、加強對制度的健全以及落實和督導:

(1)不能否認，我們酒店制定的制度相對來說比較健全，但是往往都沒有很好的執行，而經常受個人主觀的控制，甚至很多制度只是一種擺設。

可能有許多管理者會把所謂人性化管理作為一種理由來解釋。

這種認識上的差異，關鍵還是來自于我們很多人忽略人性化的一個基本立足點，即它是一種責任，一種對自己和企業的責任。

不規范執行制度，造成制度形同虛設。

“只要你敢碰它，它就燙你，而且當時就燙你;第一次就燙得很厲害;它只燙你碰它的那部分，而不會燙你全身;對誰都一樣――誰碰它，它就燙誰;你不碰它，它就不燙你。

這就是“熱火爐”的定律，當然指的就是制度和規范。

其實，這樣執行制度，才可以理解為人性化的管理。

人性的認識，是一個逐步深化的過程，對人性面的理解不是簡單以待人寬厚善良為標準，它需要靠管理者在實踐中不斷的探索和提煉。

首先要在制度化管理基礎上，大家已經具備了一種行為規范，才可以講所謂人性化的軟化管理。

(2)企業的發展離不開管理。

而管理對象就是企業的員工，為了更好地適應現代社會餐飲的發展以及在未來餐飲市場占有率和影響力，在公司現有的基礎上，結合公司及各個酒店特點，

切合實際的不斷地完善、修改、制定公司制度和相關崗位以及工作程序，使之良性運轉，增加企業凝聚力，上下同欲，形成制度管人、流程管事、團隊打天下、管理定市場的企業概念。

2、人員的調整

(1)局部中層以及技術人員的調整，公司三個酒店廚房整體技術力量薄弱，沒有良好的整體意識，已經嚴重的影響了酒店的社會聲譽和酒店效益，

所以，廚房人員技術人員的充實和核心管理的調整將采取唯才是舉的方式，從而帶動廚房整體管理水平以及良好的飯菜質量。

前廳與其他各崗位根據公司人事部評估和店總建議在提升服務意識和打造團隊的基礎上不斷升華。

(2)中高層人員調整，增強市場競爭力，打造核心團隊，店總以及部門負責人，在圍繞節能增收，創造良好的社會效應和經濟效益的基礎上調整到位，

為下一年工作打好基礎，實施店長和部門管理人員負責制，為將來全新的考核機制做好準備。

3、產品質量的穩定與提升，使之與公司品牌相匹配。

(1)餐飲管理就是味道管理，菜品管理已是現代酒店管理的一個重要環節，全聚德一個文化餐飲和餐飲文化相結合的餐飲品牌，在社會上已有150年歷史，

但是除了主產品外，附屬產品質量穩定以影響企業發展，故此，在技術人員到位的基礎上，公司產品的穩定統一將會是下半年的一個工作重點，

包含:產品的包裝、色澤、主輔料的配比、口味、和調味品統一標準，為將來的統一配送制作走好第一步，做到“款款特色，道道精品”始終如一，穩步提上，在產品綜合質量上成為同行業的標桿。

同時，主打產品再結合傳統技藝的工藝上，增強現場操作的觀賞性與文化底蘊，從而達到食與美的結合，在保證單菜質量穩定的基礎上調整宴會配套產品。

(2)產品的提升，在技術支持與產品穩定的情況下，開始產品的提升與傳統魯菜的挖掘，不斷地推陳出新，迎合市場，讓產品說話，讓產品體現水平，

打造魯菜之都，讓企業產品定位更為明確，讓產品為每一食客個留下良好的印象，彌補前廳服務中的不足，贏取社會口碑。

4、緊抓市場銷售，拉動業績提升，樹立企業形象

(1)樹立全員銷售理念，全員銷售不是全員都是銷售，即是全員盡心盡職做好自己本職工作工，全員營銷的價值鏈是否流暢，要取決于執行力，

上半年工作計劃篇三

指導思想：根據區教育局20xx年學校體育工作意見報告，結合我校的實際，確定了20xx年學校體育工作的指導思想，提出了要提高對學校體育工作思想上的認識，強化訓練和管理，積極輸送人才，發揚樂于奉獻的精神，并以“體育競技成績創新年”為契機，全力帶動學校各個層面的工作進一步得到持續發展。全體體育教師要發揚“減少阻力，增加動力，形成合力”的精神，充分發揮整體和個體的作用，努力完成20xx年體育大年的各項工作任務。

工作思路及具體實施辦法：

學校體育工作應以發展學生的基本運動能力，提高學生的身體素質為出發點，促進學生身心健康的成長，實施新體育課程標準，深化教育改革，培養“合格學生”為目標。因此，作為學校體育工作的實施者——體育教研組應確實加強對學校體育工作的管理，積極開展各種體育活動，建立和健全機制，使廣大學生具有強健的體魄和良好的身體素質，以適應時代的變化。認真開展體育工作，做到“三個為主”即健康教育為主、經常鍛煉為主、普及為主；“四個落實”即體育教學常規落實，群體工作措施落實，課余運動訓練落實，體育場地、器材硬件落實；處理好“五個關系”即改革與發展之關系應更重視改革、數量與質量之關系應更重視質量、普及與提高之關系應更重視普及、教學與科研之關系應更重視科研、安全與防范之關系應更重視方法。強化措施，保證學校體育工作開展的到位。

1、組織指導全校的體育教師認真學習教學大綱，制訂本學科的教學計劃、教學進度和研究課題。同時，組織學習新的課程標準，與時俱進，開拓創新。

2、抓好體育教師集體備課、上課的常規管理。不僅要鉆研教材，而且要了解學生的實際，精心設計教案，杜絕不備課去上課的想象。期末教研組將檢查所有體育教師的教案及教學反思。

3、轉換教師角色，嚴格遵守課堂教學常規。同時，課堂教學要體現自主不放羊，教法、學法有創新，合作交流有互動，探究策略有內容，技能體能有成效，安全措施有保障。落實課堂教學的以游戲為主的綜合化模式。

本學期根據區教委的安排，將組織部分體育教師參加上級組織的名優體育教師課堂開放月活動及各項培訓；組織體育教師認真學習新的課程理念和教育思想。同時，組織全體體育教師加強身體鍛煉，保證每位體育教師都有良好的體能投入到工作中來。

為了貫徹《中共中央國務院關于深化教育改革全面推進素質教育的決定》提出的“學校教育要樹立健康第一的指導思想，切實加強體育工作”的精神，促進學生積極參加體育鍛煉，養成經常鍛煉身體的習慣，提高自我保健能力和體質健康水平，從本學期開始全校繼續實施《國家學生體質健康標準》，該標準應在校長領導下，由教導處、體育教研組、班主任協同配合，共同組織實施。采取班主任主要抓，任課教師協助抓，體育教師指導抓，學校領導監督抓的辦法。我們將每兩個星期對全校所有學生的成績進行測試，并及時宣布測試成績，調整訓練內容和方法。10月下旬完成《國家學生體質健康標準》的測試和數據上報工作。同時為了保證學生每天一個小時的活動，繼續積極開展冬季長跑和大課間體育活動。

針對《20xx年蕭山區學校體育工作活動行事歷》，今年我校競技體育工作的重頭戲10月底的中小學田徑運動會和11月初學生體質測試。為此，從現在開始就由各組老師積極組織學生參加訓練，做到科學訓練、刻苦訓練、系統訓練。努力提高我校在學校體育年度考核的名次。

本年度各校應結合自己的實際，積極開展各種體育興趣小組，如棋類、球類、田徑等，為我校培養更多的體育后備人才。同時，希望各校開展各種體育比賽活動，如體育周系列活動、廣播操比賽、拔河比賽、趣味項目比賽及教工籃球、乒乓球比賽等。

總之，要保持我校在全區小學體育成績的領先水平，既需要學校領導的.大力支持，又需要各位體育教師的奉獻精神。

1、一至六年級都要參與區抽測。

2、各欄目的權重比例有調整，跳繩項目有20分的加分。

3、各年級共有項目身高、體重、肺活量、坐前屈位體。

4、評分標準有變化，各年級自行查看，其中最后結算按照等級制。

5、學生每學年成績和等級評定一次，記入《登記卡》相應欄目。（第一學期結束前登記）

標準：90、0分及以上為優秀、80、0～89、9分為良好、60、0～79、9分為及格、59、9分及以下為不及格。

上半年工作計劃篇四

20xx年以來，依據各級部門對平安生產監察工作的要求，依照局機關年初，監察三科較好地完成了半年工作任務，現就20xx年上半年平安生產監察工作開展環境陳訴請示如下：

(一)進一步規范平安監察工作。依據上級要求，監察三科通過 “雙隨機”的模式，對全區的企業進行抽查，完成了上半年的工作任務，較好的完成了上半年的執法計劃。監察三科上半年執法反省企業42家次，介入市支隊異地執法反省12家次。

(二)進一步增強平安執法反省。監察的大隊依據《區安監局20xx年度平安監管執法》和各級關于平安生產監察工作要求，針對我區生產企業特點，對企業進行全籠罩的反省。上半年執法反省42家次，介入市支隊異地執法反省12家次。填寫《現場反省記錄》22份，下達《責令限期整改指令書》19份，填寫《復查看法書》15份。

(三)進一步加大執法工作力度。上半年執法罰款金額40.1萬元。此中幫忙體育場街道辦執法反省，對淄博銀麗工貿有限公司罰款1萬元，淄博天勤機器廠罰款2萬元，淄博寶鑫磨具有限公司罰款1萬元。幫忙科技工業園執法反省，對淄博莊園塑膠有限公司罰款1萬元。監察三科對淄博荏奧汽輪機有限公司罰款5.1萬，對山東義科節能有限公司罰款4萬元，對淄博綠源建材責任有限公司罰款5萬元，對元星電子罰款3萬元，對計保電氣罰款3萬元，對美林電子罰款15萬。并對20xx年以來的平安生產案件卷宗進行反省梳理，對存在的問題進行整改。

(一)規范執法反省工作。針對目前我局執法人員素質和裝備以及專家環境，下一步對企業的反省建議主要采取專項反省，以削減綜合性執法反省中存在的遺漏和不夠，防止工作失誤。

(二)晉升業務知識才能。七月計劃，市局異地執法培訓，通過培訓晉升執法程度，接收新的理念，更好的為下一步工作打牢根基。晉升監管力度

(三)按質量全面完成其他工作。希望科室的各項工作爭取在的年終稽核中取得較好造詣。

上半年工作計劃篇五

身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。

20xx年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結合前段工作的總結，對下半年工作重點的計劃。

由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關領導帶領服務、銷售相關人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動，解決客戶存在的服務問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。

高度重視市場支持體系的建設（當地的修理廠、配件店、平板運輸老板、業內人士）：以誠實、大度的態度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發他們的積極性。

積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發區、住宅建設小區、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當地報紙。關鍵是系統開發，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。

緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區、用戶群、熱點工程、行業，開展銷售工作。

注重成功率，開發一個成功一個，開發一個點映照一片天。賣挖機一定要學會批發和傳銷之術。

每個大區、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區域內，縣、區、鎮或特定人群（10個以上關系較好的老板組成的群體）的前三位的重點市場，并制定相應的銷售目標以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續增長。

針對每一個重點市場，應構建以當地的主要競爭對手的大用戶或代言人，當地的老用戶，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系（即渠道），為此也應選定相應的開發對象及制定開發方案、確定銷售目標。

用戶因地域、親屬關系、生意聯系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內的用戶一定要在最短的時間內全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時擴大戰果。

利用好產品展示會，產品展示會是公司對當地市場最有效的支持和投資，是公司對當地用戶集中、全面的展示和介紹品牌及產品，突破和鞏固當地市場的最有效的手段。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關鍵！

a、業務人員要注意形象、言表、態度、禮節，注意當地風俗習慣

b、市場開發要撲進去，到忘我境界

c、強調市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售

d、產品宣傳要統一口徑，系統介紹e。平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力

f、強化團隊意識，擴大信息交流，要學會啟動和利用各種資源

g、要機靈，對用戶需求及各種突發事件要準確把握

h、厲行節約，提高實效

機會可遇不可求，在整個行業開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會，打破市場格局，迅速占領市場。以完成下半年的銷售目標，同時也為明年的市場打下堅實的基礎。

上半年工作計劃篇六

為了更好對幼兒進行環保教育，本學期我們將綜合利用各種資源，采取多種形式開展環保教育工作，豐富幼兒環保知識，提高環保意識。針對本班實際我們從以下幾方面進行環保教育實踐與探索。

在日常教育活動中滲透有關的環保知識，激發幼兒初步的環保意識。如：利用晨間談話、隨機教育等方式與幼兒共同討論一些有關的環保問題;在班上評選環保小衛士，讓幼兒以環境小主人的身份自覺參與到環境保護之中;也可以在班上設立兩個垃圾桶，一個為可回收垃圾，一個則為不可回收垃圾，讓孩子時時關注到環保的問題……

組織幼兒實地參觀和感受幼兒園附近的截然不同的環境，讓幼兒在親身體驗中認識保護環境的重要性;利用散步、戶外游戲等時間帶領孩子去撿拾園內的垃圾，進一步加強孩子的環保意識。

由于幼兒的模仿性極強，具有無意識、自發性的特點，在家庭中，父母自然成為幼兒的模仿對象，因此也同樣要求家長應從身邊的一點一滴做起，給孩子當一個名符其實的楷模。家長還可通過各種方式將幼兒在家中的環保行為告知老師，并給予一定的表揚，能讓幼兒有成功感和喜悅感，讓幼兒的環保教育行為持續下去。

與社區、家長攜手，擴展幼兒環保教育的空間，利用垃圾分類、節約用水、節約用電、廢舊物品制作玩具等活動，讓家長也參與到我們的活動中來，以此增強幼兒的環保意識。

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