在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
營銷策劃書的基本格式 營銷策劃書的寫作技巧篇一
(一) 活動準備階段(包括海報宣傳、前期報名、贊助經費等);
(二) 活動舉辦階段(包括人員的組織配置、場地安排情況等);
注：須注明開展活動的階段負責人、指導單位、參加人數等信息.
(三) 活動后續階段(包括結果公示、活動開展情況總結等);
注：如有涉及校園衛生、環境等情況,應及時清理.
營銷策劃書的基本格式 營銷策劃書的寫作技巧篇二
(一)外部環境分析
1. 競爭者
(1)誰是我們主要的競爭者?它們有什么特性(規模、成長率、盈利能力、戰略、目標市場)?
品牌競爭者：
產品競爭者：
一般競爭者：
關鍵的意愿(預算)競爭者：
(2)這些競爭者的主要優劣勢是什么?
它們在四p方面的能力
環境或我們的營銷戰略發生變化，競爭者可能的反應
未來競爭格局會發生變化嗎?如果會，怎樣變化?誰最有可能成為新的競爭者?
2. 經濟增長和穩定性
一個國家或地區總的經濟形勢;
消費者對經濟形勢的看法，是悲觀還是樂觀?
目標市場顧客的購買力如何?
目標市場顧客的消費結構如何?他們是購買了更多的商品，還是相反?為什么?
3. 政治環境與變化趨勢
一個國家或地區是什么樣的政治制度?
新當選的領導人有什么偏好?會對企業產生什么影響?
為了與政府官員保持良好的關系，我們都做了或正在做什么?有效果嗎?為什么?
4. 法律因素
國際、國內或地區有什么法律條文會影響我們的營銷活動?
法律條文有哪些變動?是不是意味著我們要改變某些營銷行為?
國際上一些協議對我們的國際營銷有什么影響?提供了什么機會與威脅?
5. 技術環境與變化趨勢
技術變化對我們的顧客有什么影響?
技術變化對我們的生產活動有什么影響?
技術變化對我們的營銷活動(特別是分銷和促銷活動)有什么影響?
技術進步會使威脅到我們產品，使其過時嗎?
6. 文化與時尚
社會的人口結構和價值觀正在發生怎樣的變化?
會對我們的產品、訂價、分銷、促銷，以及人員產生怎樣的影響?
在一個文化差異比較大的環境(如跨國公司所面對的環境：消費者的文化差異和員工的文化差異都比較大)里，文化與時尚的發生變化對我們來講意味著什么問題或機會?
一個社會對于我們所在的行業、我們的企業，以及我們的產品有什么態度?我們能改進他們的態度嗎?
我們的顧客或某些社會團體能干涉我們經營活動嗎?如果能，怎樣干涉?
我們應該注意哪些道德問題?
(二)顧客分析
1. 誰是我們現有和潛在的顧客?
(1)他們的人口統計特征：性別、年齡、收入、職業、教育程度、民族、家庭生命周期等
現有的顧客：
潛在的顧客：
(2)地理特征：地區、人口密度等
現有的顧客：
潛在的顧客：
(3)心理與行為特征：態度、意愿、興趣、動機、生活方式
現有的顧客：
潛在的顧客：
(4)我們產品的購買者與使用者是否不同?
(5)都有誰會影響購買決策?
2. 顧客怎樣使用我們的產品?我們的產品被用來作什么?
顧客的購買批量?
主要顧客與一般顧客的區別?
在使用我們的產品時，顧客需要使用輔助品嗎?
在使用完了我們的產品以后，顧客做些什么?比如，他們再利用我們的產品或產品包裝嗎?
3. 我們的顧客在哪里購買我們的產品?
從哪種類型的中間商購買?
電子商務對我們產品的購買有影響嗎?未來會怎樣變化?
顧客會增加無店鋪銷售方式的購買量嗎?
4. 我們的顧客什么時候購買我們的產品?
有季節性嗎?
促銷活動對于顧客消費我們產品的影響?
影響我們產品購買與消費的情境因素?
5. 我們的顧客為什么和怎樣選購我們的產品?
我們或競爭者的產品帶來的利益
我們或競爭者的產品滿足消費者什么需求?怎樣滿足?未來消費的期望會發生什么變化?
在購買者，消費者怎樣支付貨款?
消費者希望與我們或競爭者保持一種緊密的聯系嗎?或者他們只喜歡一手交錢，一手交貨的交易方式?
6. 為什么潛在顧客還沒有購買我們的產品?
潛在顧客哪些基本需求我們的產品沒有滿足?
競爭產品有哪些特點、利益或優勢，使得潛在顧客選擇使用它們?
在分銷渠道、促銷和訂價方面有哪些問題阻止潛在顧客不選擇我們的產品?
有多大的可能性可以使潛在顧客購買我們的產品?
(三)內部(組織)環境
1、營銷目標與業績
(1)什么是我們目前的營銷目標?
我們的營銷目標與公司使命和公司目標是否一致?為什么?
我們的營銷目標與營銷環境和顧客需求的變化是否一致?為什么?
我們的營銷戰略在銷售額、市場占有率、盈利能力和溝通(如品牌認知率和偏好率)等目標上的表現如何?
與業內競爭者相比如何?
整個行業都在上升還是下降?
如果我們的業績表現下降，最可能的原因是什么?如何改善?
如果我們的業績表現上升，最可能的原因是什么?如何保持?
(2)公司現有與未來的資源
公司現有的資源狀況如何(如財務、資本、人員、經驗、與供應商與顧客的關系)?
這些資源在近期會怎樣變化?會使企業更好還是更差?
如果向更好處變化，我們應該怎樣利用這些附加的資源，比競爭者更好地滿足顧客需要，增強我們的競爭優勢?
如果向更壞處變化，我們能夠用什么方法進行補救嗎?
(3)現有和未來的文化與組織結構問題
公司現有和未來的文化有哪些正面與負面的影響?
公司內部的權力斗爭會在哪些方面影響到我們的營銷活動?
其它功能部門是怎樣認識營銷功能的重要性和地位的?重要的職位有可能在近期變化嗎?
公司的營銷理念(如市場導向)怎樣影響我們營銷活動?
公司注重長期還是短期計劃?對營銷活動有怎樣的影響?
目前，企業的員工激勵方面，特別是對于直接與顧客接觸的員工的激勵(如銷售人員和售后服務人員)，有哪些正面或負面的問題?
營銷策劃書的基本格式 營銷策劃書的寫作技巧篇三
(一)目標市場
1、目標市場a：
人口統計特征：
地理特征：
心理特征：
基本需求與利益欲求：
購買與惠顧特征：
消費特征：
對選擇這一目標市場的論證：
2、目標市場b：
人口統計特征：
地理特征：
心理特征：
基本需求與利益欲求：
購買與惠顧特征：
消費特征：
對選擇這一目標市場的論證：
3、目標市場c：
人口統計特征：
地理特征：
心理特征：
基本需求與利益欲求：
購買與惠顧特征：
消費特征：
對選擇這一目標市場的論證：
(二)營銷組合策略
1、營銷組合策略a(針對目標市場a)
產品
產品的主要特性與利益：
與競爭產品的不同之處：
產品的各個層次因素與服務：
品牌名稱與包裝：
與送抵價值的關系(delivering value)：
輔助產品
價格
產品的單位成本：
訂價目標：
折扣與降價政策：
與送抵價值的關系(delivering value)：
分銷
總的分銷策略：
中間商與渠道：
渠道關系：
與送抵價值的關系(delivering value)：
促銷
總的促銷策略：
產品或公司定位的基礎：
廣告與公共關系的目標與預算：
廣告與公共關系活動的要素：
人員推銷的目標與預算：
人員推銷活動的要素：
銷售促進的目標與預算：
銷售促進活動的要素：
2、營銷組合策略b(針對目標市場b)
產品
產品的主要特性與利益：
與競爭產品的不同之處：
產品的各個層次因素與服務：
品牌名稱與包裝：
與送抵價值的關系(delivering value)：
輔助產品
價格
產品的單位成本：
訂價目標：
折扣與降價政策：
與送抵價值的關系(delivering value)：
分銷
總的分銷策略：
中間商與渠道：
渠道關系：
與送抵價值的關系(delivering value)：
促銷
總的促銷策略：
產品或公司定位的基礎：
廣告與公共關系的目標與預算：
廣告與公共關系活動的要素：
人員推銷的目標與預算：
人員推銷活動的要素：
銷售促進 的目標與預算：
銷售促進 活動的要素：
3、營銷組合策略c(針對目標市場c)
產品
產品的主要特性與利益：
與競爭產品的不同之處：
產品的各個層次因素與服務：
品牌名稱與包裝：
與送抵價值的關系(delivering value)：
輔助產品
價格
產品的單位成本：
訂價目標：
折扣與降價政策：
與送抵價值的關系(delivering value)：
分銷
總的分銷策略：
中間商與渠道：
渠道關系：
與送抵價值的關系(delivering value)：
促銷
總的促銷策略：
產品或公司定位的基礎：
廣告與公共關系的目標與預算：
廣告與公共關系活動的要素：
人員推銷的目標與預算：
人員推銷活動的要素：
銷售促進 的目標與預算：
銷售促進 活動的要素：
(三)主要顧客與競爭者的反應
顧客與競爭者對營銷組合策略a、b、c可能會有什么反應?
營銷組合策略a(或b、c)怎樣使我們在滿足市場a(或b、c)的需求時獲得競爭優勢?
這些競爭優勢是可持續的嗎?為什么?
營銷策劃書的基本格式 營銷策劃書的寫作技巧篇四
(一)營銷目標a：
1、量化目標a1：
詳細的可測量的結果：
時間：
負責單位或人：
與swot的關系：
2、量化目標a2：
詳細的可測量的結果：
時間：
負責單位或人：
與swot的關系：
3、量化目標a3：
詳細的可測量的結果：
時間：
負責單位或人：
與swot的關系：
4、量化目標a4：
詳細的可測量的結果：
時間：
負責單位或人：
與swot的關系：
(二)營銷目標b
1、量化目標b1：
詳細的可測量的結果：
時間：
負責單位或人：
與swot的關系：
2、量化目標b2：
詳細的可測量的結果：
時間：
負責單位或人：
與swot的關系：
3、量化目標b3：
詳細的可測量的結果：
時間：
負責單位或人：
與swot的關系：
4、量化目標b4：
詳細的可測量的結果：
時間：
負責單位或人：
與swot的關系：
(三)營銷目標c：
1、量化目標c1：
詳細的可測量的結果：
時間：
負責單位或人：
與swot的關系：
2、量化目標c2：
詳細的可測量的結果：
時間：
負責單位或人：
與swot的關系：
3、量化目標c3：
詳細的可測量的結果：
時間：
負責單位或人：
與swot的關系：
4、量化目標c4：
詳細的可測量的結果：
時間：
負責單位或人：
與swot的關系：
營銷策劃書的基本格式 營銷策劃書的寫作技巧篇五
(一)企業優勢(strengths)
優勢1：
這一優勢怎樣幫助我們滿足顧客需求?
這一優勢與競爭者相比如何?它能使我們的顧客認為我們與競爭者不同，或優于競爭者嗎?
優勢2：
這一優勢怎樣幫助我們滿足顧客需求?
這一優勢與競爭者相比如何?它能使我們的顧客認為我們與競爭者不同，或優于競爭者嗎?
優勢3：
這一優勢怎樣幫助我們滿足顧客需求?
這一優勢與競爭者相比如何?它能使我們的顧客認為我們與競爭者不同，或優于競爭者嗎?
優勢4：
這一優勢怎樣幫助我們滿足顧客需求?
這一優勢與競爭者相比如何?它能使我們的顧客認為我們與競爭者不同，或優于競爭者嗎?
(二)企業劣勢(weaknesses)
劣勢1：
這一劣勢怎樣阻止我們更好地滿足顧客需求?
這一劣勢與競爭者相比如何?它能使我們的顧客認為我們與競爭者不同，或劣于競爭者嗎?
劣勢2：
這一劣勢怎樣阻止我們更好地滿足顧客需求?
這一劣勢與競爭者相比如何?它能使我們的顧客認為我們與競爭者不同，或劣于競爭者嗎?
劣勢3：
這一劣勢怎樣阻止我們更好地滿足顧客需求?
這一劣勢與競爭者相比如何?它能使我們的顧客認為我們與競爭者不同，或劣于競爭者嗎?
劣勢4：
這一劣勢怎樣阻止我們更好地滿足顧客需求?
這一劣勢與競爭者相比如何?它能使我們的顧客認為我們與競爭者不同，或劣于競爭者嗎?
(三)機會(opportunities)
機會1：
這一機會與滿足我們顧客的需求有什么關系?
短期與長期來講，我們應該采取什么行動抓住這一機會?
機會2：
這一機會與滿足我們顧客的需求有什么關系?
短期與長期來講，我們應該采取什么行動抓住這一機會?
機會3：
這一機會與滿足我們顧客的需求有什么關系?
短期與長期來講，我們應該采取什么行動抓住這一機會?
機會4：
這一機會與滿足我們顧客的需求有什么關系?
短期與長期來講，我們應該采取什么行動抓住這一機會?
(四)威脅(threats)
威脅1：
這一威脅與滿足我們顧客的需求有什么關系?
短期與長期來講，我們應該采取什么行動避免這一威脅?
威脅2：
這一威脅與滿足我們顧客的需求有什么關系?
短期與長期來講，我們應該采取什么行動避免這一威脅?
威脅3：
這一威脅與滿足我們顧客的需求有什么關系?
短期與長期來講，我們應該采取什么行動避免這一威脅?
威脅4：
這一威脅與滿足我們顧客的需求有什么關系?
短期與長期來講，我們應該采取什么行動避免這一威脅?
(五)swot矩陣
這部分在這里就不多說了，這個必備的
(六)戰略選擇
我們怎樣利用我們的優勢，抓住機會，滿足顧客需求?
我們怎樣將我們的劣勢轉化成優勢?
我們怎樣將威脅轉化成機會?
如果不能成功轉化，我們怎樣才能避免或減少劣勢和威脅的負作用?
哪些是我們主要的不利匹配(無法轉化的企業劣勢+無法轉化的環境威脅)或限制匹配(無法轉化的企業劣勢+環境機會)?這些對我們的顧客而言，是否顯著?
我們有辦法避免或減少不利匹配或限制匹配的負作用嗎?
營銷策劃書的基本格式 營銷策劃書的寫作技巧篇六
對于大型活動和戶外活動,要成立安全小組,指定第一安全負責人,充分考慮安全隱患,把人身安全放在活動開展的首要位置.在策劃書的結尾,除寫明策劃單位、策劃時間以外,協會負責人須親自簽名,并蓋上協會印章,以示責任.
附：注意事項
1、 本策劃書格式要求只提供基本參考方面,為必須內容.在此基礎上,社團策劃書可以根據活動大小與類型適當添加、靈活書寫,做到內容充實、版面安排得當.
2、 本策劃書格式要求只對策劃內容作出規定,策劃書字體、版面排版得當等不作統一要求,但各社團要保證策劃書樣式規范、美觀.
3、 如有附件(比賽規則、評分標準、獎項設置等)可以附于策劃書后面,作為附錄部分.
4、 策劃書電子版須妥善保管,以備后用.
5、 活動策劃書應盡量于5—7天前上交.
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