時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。優秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

情緒宣泄功能室工作計劃篇一

1.1項目描述

在當前社會，互聯網已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。許多人認為電子商務僅僅是網上購物，這是不全面的認知，在不久的將來一切消費活動都可借助互聯網平臺完成。當前電子商務主要模式為網上零售，隨著離線商務模式的廣泛應用給了傳統服務行業搭乘電子商務快車的機會。

離線商務模式又稱onlinetooffline.簡稱o2o模式，是指把傳統的服務業企業的經營活動帶動到線上，利用互聯網平臺展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務前臺。o2o模式的益處在于，訂單在線上產生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。我們的經營項目為垂直領域的中間業務，具體為餐飲企業的宴會預訂服務，經營目標有以下二點：

a***為消費者提供方便快捷的宴會預訂服務。

b***為餐飲企業提供互聯網營銷平臺，幫助餐飲企業擴大品牌知名度，讓其獲得更大的發展空間。

1.2產品描述

我們將通過xx旗下網站預訂的業務。易家肴定位生活類電子商務服務平臺，用快捷的宴會預訂服務和一定量得折扣吸引消費者。

餐飲企業在xx擁有自己的主題頁面，頁面中標有宴會套餐價格，還具備宴席數量、宴會日期和時段的選擇的功能。

xx會建立和餐飲企業聯網的后臺系統，當消費者在網站生成訂單后，訂單會同步發送給餐飲企業。

鑒于宴會屬于大額服務交易，預訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯絡方式。

為防止惡意行為，消費者在預訂成功后需在36小時內到店確認。消費者到店確認后餐飲企業會把確認后的訂單反饋回未能在規定時間內到店確認的客戶，系統會自動取消該訂單。

同時為了保證餐飲企業有充裕的準備時間，網站只接受當日一周以后的訂單。在消費者享受完訂單中的服務后，xx會根據訂單中的金額按合作協議讓餐飲企業進行返利。

1.3市場分析

xx屬于將傳統的酒店餐飲業電子商務化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式***如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等***有著龐大的市場規模和良好的消費習慣。以武漢市為例，有調查顯示2010年全年在餐飲方面的消費達到300億，其中各類宴會的消費占到了21%，如此優厚的市場條件為“***”創造了廣闊的成長發展空間。

1.4競爭分析

餐飲行業是傳統行業，市場成熟，xx推出的o2o模式宴會預訂服務在國內尚屬首家。xx將積極做到以下幾點：

a***誠信經營，探索業務發展模式。

b***在互聯網電子商務生活平臺領域樹立標桿。

c***建立品牌信譽度和良好的市場口碑。

d***完善技術，做好“用戶體驗”

xx盡量在潛在競爭者進入行業前積累豐富的行業經驗和良好的市場基礎，以確立該領域的領先優勢，切實給餐飲企業帶來效益，營創“開放共贏”的合作氣氛。

2.項目的意義和必要性

2.1項目的重要意義

1、為消費者提供便捷的宴會預訂服務，點擊鼠標完成以往需要幾天時間完成的宴會預訂。

2、將傳統餐飲企業引入電子商務平臺的創新，是未來發展趨勢。

3、廣闊的互聯網是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準、成本低、推廣范圍大等特點。給餐飲企業走出本土，發展壯大提供了良好的契機。

4、o2o模式合適餐飲企業的特點，到線上招攬消費者，使企業掌握主動權，而不是傳統的“開門等客”。

2.2項目的必要性

1：解決消費需求經過xx的市場調查，在以往的宴會預訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間，比環境，比價格;還可能出現心儀的酒店在消費者想預訂的時間段被訂滿。“***”洞察到消費者的需求，利用互聯網平臺解決這一需求。

2：為餐飲企業拓寬經營渠道，利用這個平臺用線上營銷吸引消費者，對比傳統渠道推廣成本低，效果更佳。

3：為餐飲企業擴大品牌知名度，xx也將通過網絡營銷手段為網站上的餐飲企業進行宣傳，充分發揮互聯網不受時間和地域限制的優勢，給餐飲企業帶來更高的市場份額。

3.項目目標計劃和市場分析

3.1項目的目標規劃

前期目標是為網站籌備提供支持，開拓餐飲企業合作方，收集所需的各類有關數據，完成網站模塊的設計和建設，中間完成后臺系統的開發和測試及數據庫的建設。后期按照網站的整體設計進行整合和測試。

3.2計劃安排

l第一階段，準備階段—2011年2月***已完成***

l準備階段包括，企業注冊，辦公所需用品的購置等事宜。

l第二階段，基礎數據的數據和市場調研分析—2011年2月—2011年4月***已完成***

l本階段分析網站技術需要解決的問題，并對問題進行深入挖掘研究、解決，在此同時開拓餐飲企業合作伙伴和對應的基礎數據的收集。

l第三階段，軟件開發和硬件平臺設計—2011年4月—2011年5月***正在進行中***

l本階段包括后臺系統的概要設計和詳細設計，同時技術人員進行網站模塊的設計和建設，設計通過后連接后臺系統進行功能測試工作。

l第四階段，網站試運行和維護—2011年5月—2011年8月

l本階段計劃從2011年5月進入試運行階段，通過實際的操作驗證系統，以便發現問題及時解決。

補充：各階段可根據實際情況適當調整進度。

3.3市場分析

l客戶分析：xx提供的服務使用于有宴會需求的消費人群，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴。xx將針對消費者特性發動不同的營銷攻勢，以博得消費者的信任，上xx預訂宴會。

l市場前景分析：以武漢市為例，2010年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億，其中各類宴會占到21%的消費比例。龐大的市場規模是我們的潛在市場，并且在未來三到五年電子商務會滲透到生活的方方面面，現有的b2c、c2c門檻已經相當之高，只有服務類有創業機會，借助新一輪的經濟發展的機會，電子商務服務業會在未來生活中占據越來越大的比重。

4.競爭分析

4.1競爭優勢

xx在宴會預訂類服務領域尚屬首家嘗試，xx會積極探索互聯網服務業新模式，為消費者提供便捷周到的服務，同時利用營銷手段擴大xx品牌知名度，深化和餐飲企業伙伴的合作關系以確保xx能存活下來，并用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產品，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到“網絡帶動生活，生活因網絡更精彩。”

4.2競爭對手分析

xx的服務模式勢必會造成大量復制，無論是獨立創業者還是互聯網寡頭都有可能進一杯羹。xx秉承公平、公開、公正的競爭原則，歡迎互聯網從業者的進入電子商務服務業，xx將視同行如伙伴，共同為顧客營造良好貼心的網絡服務消費環境，促進行業健康快速發展。

5.總體戰略

xx將以宴會預訂為核心營收業務，在適當時機擴充產品線，目標是打造“用戶體驗”最佳的電子商務服務型網站。

5.1發展戰略

初期以武漢市為試點，開展業務，探索出自己獨到的服務特質和業務流程，并拓展1-2個城市發展探索信息整合后的業務模式。中期開始規模化擴張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業務覆蓋到全國大部分城市并移植移動互聯網平臺，讓消費者能隨時享受xx帶來的便捷輕松的樂趣生活。

6.企業文化

xx秉承用“網絡帶動生活，生活因網絡更精彩”的理念，以創新，獨到，進取為企業文化，打造一流執行力團隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優質服務，為上游商戶開辟新的經營渠道。

7.財務管理制度

l籌款管理

l運營資金管理

l利潤分配管理

xx已經根據自身的業務需要建立了完整的財務制度，做到資本權屬清晰，財務關系明確并符合法人治理結構

8.1組織構架

l技術部：日常網站數據更新，維護優化網站結構，開發相應的系統，新產品研發，移動終端產品的研發和維護更新。

l財務部：加強內部財務管理，建立健全內部財務制度。

l市場部：開拓合作伙伴，分析市場數據，為戰略決策提供數據支持。

l營銷部：各渠道的宣傳策劃，設計營銷策略，客服反饋。

l行政人力資源部：加強內部員工管理，設計薪酬，福利等激勵方案。

9.風險分析

9.1創業環境風險分析

互聯網造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，互聯網正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯網的大多數資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環境中，***將力爭通過電子商務服務業做到一個涵蓋多數生活服務類消費項目的平臺，以便在下一波互聯網變革中生存下來。

xx的在宴會預訂業務目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預訂方面幾大互聯網巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領域的攜程。相信在不久會有大眾點評，拉手，街旁等網企也會有所動作。xx感到十足的危機感，希望通過自己的努力得到市場的認可從而生存下來。

9.2項目模式風險分析

在項目實施的初步階段，消費者對o2o模式的陌生感會造成初期階段網站的瀏覽量少;消費者接受能力慢的局面。***會積極進行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費者得到好的“用戶體驗”從而選擇xx。

9.3人力資源風險分析

o2o模式的核心管理在于對線下團隊的管理，對上游商戶的管理，***正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創業者加盟，希望通過團隊的共同努力把xx建立起來并得以生存。

9.4上游商戶風險分析

xx作為垂直領域的中間商，如果沒有上游餐飲企業的合作支持，xx也不會面世。在初期接觸中，餐飲企業表示出愿意合作的態度，但在具體分成上存在分歧，xx會積極溝通并讓步以促成與餐飲企業的合作。盡快讓業務上線以方便消費者。

9.5地域和消費習慣風險

xx團隊身處武漢東湖高新區，只能是扎根本土開始創業。但是在團隊前期的市場調查中顯得，武漢人的電子商務消費習慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰。如何讓不同地域的消費者都能接受“***”是我們待解決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調動出武漢人的電子商務消費觀。

10.盈利分析

10.1盈利模式

xx的線上服務是對消費者免費開放的，xx的營收來源是上游餐飲企業的預訂返利和網站廣告位的出租。目xx在與餐飲企業的初期接觸中，擬定以交易金額的5%-8%進行返利***最終以簽署的合作協議為準***。

10.2營收目標

xx將會在五月底份上線武漢的城市站。我們希望通過半年的努力，在年底達到十萬的營收目標

情緒宣泄功能室工作計劃篇二

項目名稱：xxxx設施農業建設項目

扶貧資金類別：財政扶貧資金項目

項目編號：1

項目性質：新建

項目申報單位：xxx農業局

項目立項日期：20xx年9月1日

項目審查或批復文件：

項目單位：xxxx

法人代表：xx

xxxx位于xxx東南西部，有x個行政村，x個村民小組，x戶農戶，人口x人，全鄉耕地面積x畝，人均占有耕地x畝，人多地少，農村經濟發展緩慢，為切實改變這一狀況，增加農民收入，我們充分利用xxx緊鄰xxx城和xx國道，交通便利，水土條件適宜種植瓜果蔬菜這一優勢條件，在xxx大力推廣溫室大棚，就目前已建成大棚來看，經濟效益十分明顯，但是由于建設大棚的投入較大，單靠本鄉的財政和農民集資建設有一定困難。因此，為有效拉動城鄉經濟發展，切實幫助貧困戶脫貧致富，我縣特申請財政扶貧資金在xxx建立設施農業項目。

20xx年—20xx年在xxx建立設施農業項目主要申請國家財政扶貧資金進行建設，重點在xxx的喀拉巴格林（3村）、阿克庫克村（5村）、阿熱買里村（8村），恰克月庫村（9村）、古勒巴格村（2村）、尤喀克霍加村（7村）、喀拉巴什糧臺村（11村）、喀拉巴升村（15村）共八個村新建溫室大棚60個，資金總投入60萬元，項目工期20xx年1月-20xx年11月。

第一，地理環境好

xxx地理位置緊鄰xxx城，交通便利，因此，很早就開展了設施農業，目前全鄉有大棚總數x個，而且農戶也都有一定的溫棚栽植技術和經驗。

第二，生產環境好

xxx土壤、水肥條件較好，農民平均文化素質較高，樂于接受，使用新技術、新生產方法。

①20xx年開始動工新建xxx喀拉巴格村（3村）、阿克庫什村（5村）、阿熱買里村（8村）、恰克日庫依村（9村）的設施農業項目。其中喀拉巴格村新建大棚7座，阿克庫村（5村）新建大棚10座，阿熱買里村（8村）新建大棚8座，恰克日庫依村（9村）新建大棚7座，每棚標準建筑面積為70×10m（長×寬），每棚預算為10000元，建筑工期為20xx年4月-20xx年10月。

②20xx年動工新建xxx古勒巴格村（2村）、尤喀克霍加村（7村）、喀拉巴什糧臺村（11村）、喀拉巴什村（15村）設施農業項目。其中古勒巴格村新建大棚7座，尤喀克霍加村新建大棚7座，喀拉巴什村糧臺村7座，喀拉巴什村7座，每棚標準建設面積為70×10m（長×寬），每棚預算為10000萬元，建設工期為20xx年4月-20xx年10月。

1、設施農業建設是促進農民增收，切實幫助農民脫貧致富的有效途徑，為確保建設工作正常開展進行，縣政府主要領導和有關部門負責同志將直接對此項目進行監管。

2、嚴格資金管理，保證專款專用

項目建設資金由扶貧辦統一管理，實行報帳制，保證工程質量和資金使用，確保專款專用。

3、嚴格招投標，確保工作質量

對于設施農業溫室的建設工程要求較高，為此，我縣將公開招標，堅決使用有建設資質等級的施工隊伍，嚴把質量關，確保工程質量。

實施計劃

建設項目分為兩部分：

第一部分分為三個階段：

第一階段：準備階段。籌備建設xxx3村、5村、8村、9村設施農業土建工程，時間20xx年1月—20xx年4月。

第二階段：實施階段。對xxx3村、5村、8村、9村溫棚建設及項目開始實施建設，時間20xx年4月—20xx年10月。

第三階段：檢查驗收階段。工程完工后對工程質量進行檢查驗收，時間20xx年10月—20xx年12月。

第二部分：

第一階段：籌備階段。籌備建設對xxx2村、7村、11村、15村設施農業土建工程，時間20xx年1月—20xx年4月。

第二階段：實施階段。對xxx2村、7村、11村、15村溫棚建設及項目開始實施建設農業土建工程

時間20xx年4月—20xx年10月。

第三階段：檢查驗收階段。工程完工后，對工程質量進行檢查驗收，時間20xx年10月—20xx年12月。

我縣開展設施農業已有兩年，經過兩年的調研得出結論：一個棚種一茬早熟西、甜瓜，可收入3—4千元，兩年可收回建棚投資，而農民經過培訓后，種植一茬早熟西甜瓜，可收入5—6千元，加上一茬夏菜，每棚收入可突破萬元，當年即可收回建棚成本，經濟效益十分可觀，并且，高收入可大大刺激農民學習新技術，使用新技術的積極性，形成一個良性循環，社會效益極好，是幫助農民脫貧致富的一個有效途徑。

xxx是一個國家三定貧困縣，全縣貧困人口占大多數，怎樣有效幫助農民脫貧致富，開辟致富渠道，一直是我農業部門的研究課題，經過多年的探索，我們也總結出一些經驗。就目前來看，設施農業是一條幫助農民脫貧致富的有效途徑，沒有培訓過的農民每年收入有3—4千元，經過技術培訓，掌握溫棚栽培技術的農民年收入可輕松突破萬元，經濟效益十分可觀，并且可起到良好示范帶頭作用，提高農民脫貧的信心和學習、使用新科技、新知識的增強科技興農的意識，使農民的生產經營進入一個良性循環過程，可有效增加農民收入，維護社會穩定。

情緒宣泄功能室工作計劃篇三

1.摘要

1.1項目描述

在當前社會，互聯網已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。許多人認為電子商務僅僅是網上購物，這是不全面的認知，在不久的將來一切消費活動都可借助互聯網平臺完成。當前電子商務主要模式為網上零售，隨著離線商務模式的廣泛應用給了傳統服務行業搭乘電子商務快車的機會。

離線商務模式又稱onlinetooffline.簡稱o2o模式，是指把傳統的服務業企業的經營活動帶動到線上，利用互聯網平臺展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務前臺。o2o模式的益處在于，訂單在線上產生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。我們的經營項目為垂直領域的中間業務，具體為餐飲企業的宴會預訂服務，經營目標有以下二點：

a***為消費者提供方便快捷的宴會預訂服務。

b***為餐飲企業提供互聯網營銷平臺，幫助餐飲企業擴大品牌知名度，讓其獲得更大的發展空間。

1.2產品描述

我們將通過xx旗下網站預訂的業務。易家肴定位生活類電子商務服務平臺，用快捷的宴會預訂服務和一定量得折扣吸引消費者。

餐飲企業在xx擁有自己的主題頁面，頁面中標有宴會套餐價格，還具備宴席數量、宴會日期和時段的選擇的功能。

xx會建立和餐飲企業聯網的后臺系統，當消費者在網站生成訂單后，訂單會同步發送給餐飲企業。

鑒于宴會屬于大額服務交易，預訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯絡方式。

為防止惡意行為，消費者在預訂成功后需在36小時內到店確認。消費者到店確認后餐飲企業會把確認后的訂單反饋回未能在規定時間內到店確認的客戶，系統會自動取消該訂單。

同時為了保證餐飲企業有充裕的準備時間，網站只接受當日一周以后的訂單。在消費者享受完訂單中的服務后，xx會根據訂單中的金額按合作協議讓餐飲企業進行返利。

1.3市場分析

xx屬于將傳統的酒店餐飲業電子商務化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式***如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等***有著龐大的市場規模和良好的消費習慣。以武漢市為例，有調查顯示2010年全年在餐飲方面的消費達到300億，其中各類宴會的消費占到了21%，如此優厚的市場條件為“***”創造了廣闊的成長發展空間。

1.4競爭分析

餐飲行業是傳統行業，市場成熟，xx推出的o2o模式宴會預訂服務在國內尚屬首家。xx將積極做到以下幾點：

a***誠信經營，探索業務發展模式。

b***在互聯網電子商務生活平臺領域樹立標桿。

c***建立品牌信譽度和良好的市場口碑。

d***完善技術，做好“用戶體驗”

xx盡量在潛在競爭者進入行業前積累豐富的行業經驗和良好的市場基礎，以確立該領域的領先優勢，切實給餐飲企業帶來效益，營創“開放共贏”的合作氣氛。

2.項目的意義和必要性

2.1項目的重要意義

1、為消費者提供便捷的宴會預訂服務，點擊鼠標完成以往需要幾天時間完成的宴會預訂。

2、將傳統餐飲企業引入電子商務平臺的創新，是未來發展趨勢。

3、廣闊的互聯網是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準、成本低、推廣范圍大等特點。給餐飲企業走出本土，發展壯大提供了良好的契機。

4、o2o模式合適餐飲企業的特點，到線上招攬消費者，使企業掌握主動權，而不是傳統的“開門等客”。

2.2項目的必要性

1：解決消費需求經過xx的市場調查，在以往的宴會預訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間，比環境，比價格;還可能出現心儀的酒店在消費者想預訂的時間段被訂滿。“***”洞察到消費者的需求，利用互聯網平臺解決這一需求。

2：為餐飲企業拓寬經營渠道，利用這個平臺用線上營銷吸引消費者，對比傳統渠道推廣成本低，效果更佳。

3：為餐飲企業擴大品牌知名度，xx也將通過網絡營銷手段為網站上的餐飲企業進行宣傳，充分發揮互聯網不受時間和地域限制的優勢，給餐飲企業帶來更高的市場份額。

3.項目目標計劃和市場分析

3.1項目的目標規劃

前期目標是為網站籌備提供支持，開拓餐飲企業合作方，收集所需的各類有關數據，完成網站模塊的設計和建設，中間完成后臺系統的開發和測試及數據庫的建設。后期按照網站的整體設計進行整合和測試。

3.2計劃安排

l第一階段，準備階段—2011年2月***已完成***

l準備階段包括，企業注冊，辦公所需用品的購置等事宜。

l第二階段，基礎數據的數據和市場調研分析—2011年2月—2011年4月***已完成***

l本階段分析網站技術需要解決的問題，并對問題進行深入挖掘研究、解決，在此同時開拓餐飲企業合作伙伴和對應的基礎數據的收集。

l第三階段，軟件開發和硬件平臺設計—2011年4月—2011年5月***正在進行中***

l本階段包括后臺系統的概要設計和詳細設計，同時技術人員進行網站模塊的設計和建設，設計通過后連接后臺系統進行功能測試工作。

l第四階段，網站試運行和維護—2011年5月—2011年8月

l本階段計劃從2011年5月進入試運行階段，通過實際的操作驗證系統，以便發現問題及時解決。

補充：各階段可根據實際情況適當調整進度。

3.3市場分析

l客戶分析：xx提供的服務使用于有宴會需求的消費人群，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴。xx將針對消費者特性發動不同的營銷攻勢，以博得消費者的信任，上xx預訂宴會。

l市場前景分析：以武漢市為例，2010年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億，其中各類宴會占到21%的消費比例。龐大的市場規模是我們的潛在市場，并且在未來三到五年電子商務會滲透到生活的方方面面，現有的b2c、c2c門檻已經相當之高，只有服務類有創業機會，借助新一輪的經濟發展的機會，電子商務服務業會在未來生活中占據越來越大的比重。

4.競爭分析

4.1競爭優勢

xx在宴會預訂類服務領域尚屬首家嘗試，xx會積極探索互聯網服務業新模式，為消費者提供便捷周到的服務，同時利用營銷手段擴大xx品牌知名度，深化和餐飲企業伙伴的合作關系以確保xx能存活下來，并用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產品，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到“網絡帶動生活，生活因網絡更精彩。”

4.2競爭對手分析

xx的服務模式勢必會造成大量復制，無論是獨立創業者還是互聯網寡頭都有可能進一杯羹。xx秉承公平、公開、公正的競爭原則，歡迎互聯網從業者的進入電子商務服務業，xx將視同行如伙伴，共同為顧客營造良好貼心的網絡服務消費環境，促進行業健康快速發展。

5.總體戰略

xx將以宴會預訂為核心營收業務，在適當時機擴充產品線，目標是打造“用戶體驗”最佳的電子商務服務型網站。

5.1發展戰略

初期以武漢市為試點，開展業務，探索出自己獨到的服務特質和業務流程，并拓展1-2個城市發展探索信息整合后的業務模式。中期開始規模化擴張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業務覆蓋到全國大部分城市并移植移動互聯網平臺，讓消費者能隨時享受xx帶來的便捷輕松的樂趣生活。

6.企業文化

xx秉承用“網絡帶動生活，生活因網絡更精彩”的理念，以創新，獨到，進取為企業文化，打造一流執行力團隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優質服務，為上游商戶開辟新的經營渠道。

7.財務管理制度

l籌款管理

l運營資金管理

l利潤分配管理

xx已經根據自身的業務需要建立了完整的財務制度，做到資本權屬清晰，財務關系明確并符合法人治理結構

8.1組織構架

l技術部：日常網站數據更新，維護優化網站結構，開發相應的系統，新產品研發，移動終端產品的研發和維護更新。

l財務部：加強內部財務管理，建立健全內部財務制度。

l市場部：開拓合作伙伴，分析市場數據，為戰略決策提供數據支持。

l營銷部：各渠道的宣傳策劃，設計營銷策略，客服反饋。

l行政人力資源部：加強內部員工管理，設計薪酬，福利等激勵方案。

9.風險分析

9.1創業環境風險分析

互聯網造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，互聯網正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯網的大多數資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環境中，***將力爭通過電子商務服務業做到一個涵蓋多數生活服務類消費項目的平臺，以便在下一波互聯網變革中生存下來。

xx的在宴會預訂業務目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預訂方面幾大互聯網巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領域的攜程。相信在不久會有大眾點評，拉手，街旁等網企也會有所動作。xx感到十足的危機感，希望通過自己的努力得到市場的認可從而生存下來。

9.2項目模式風險分析

在項目實施的初步階段，消費者對o2o模式的陌生感會造成初期階段網站的瀏覽量少;消費者接受能力慢的局面。***會積極進行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費者得到好的“用戶體驗”從而選擇xx。

9.3人力資源風險分析

o2o模式的核心管理在于對線下團隊的管理，對上游商戶的管理，***正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創業者加盟，希望通過團隊的共同努力把xx建立起來并得以生存。

9.4上游商戶風險分析

xx作為垂直領域的中間商，如果沒有上游餐飲企業的合作支持，xx也不會面世。在初期接觸中，餐飲企業表示出愿意合作的態度，但在具體分成上存在分歧，xx會積極溝通并讓步以促成與餐飲企業的合作。盡快讓業務上線以方便消費者。

9.5地域和消費習慣風險

xx團隊身處武漢東湖高新區，只能是扎根本土開始創業。但是在團隊前期的市場調查中顯得，武漢人的電子商務消費習慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰。如何讓不同地域的消費者都能接受“***”是我們待解決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調動出武漢人的電子商務消費觀。

10.盈利分析

10.1盈利模式

xx的線上服務是對消費者免費開放的，xx的營收來源是上游餐飲企業的預訂返利和網站廣告位的出租。目xx在與餐飲企業的初期接觸中，擬定以交易金額的5%-8%進行返利***最終以簽署的合作協議為準***。

10.2營收目標

xx將會在五月底份上線武漢的城市站。我們希望通過半年的努力，在年底達到十萬的營收目標

情緒宣泄功能室工作計劃篇四

說明：計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。計劃摘要濃縮了創業（商業）計劃書的精華，涵蓋了計劃的要點，填寫時要一目了然，以便評委或投資者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

隨著人們生活中的壓力越來越大，隨之而來則越容易產生負面情緒，而負面情緒的產生則會嚴重影響人們的正常生活，因此，及時將身體中的負面情緒宣泄出去，減緩壓力，放松心情，對人們的生產生活有著重大的意義。

本項目構建減壓放松室，提供負面情緒宣泄場所，同時借助互聯網技術，對客戶進行評測，幫助其選擇合適的服務，進行遠程咨詢、線上預約等。

公司服務對象豐富，各個年齡段的客戶皆可進行放松減壓。

目前國內此類專門業務的企業不多，只有高校或一些企事業單位配備簡易的心理咨詢室或者放松室。本公司的產品面向社會大眾，潛在客戶數量多。

過去我們提升了物質條件水平，如今物質條件越來越豐富，但隨之而來的心理條件卻顯得越來越匱乏，本公司的減壓放松室，就是為提升社會大眾的心理素質水平而存在的。

2.1公司主營產業：

身心減壓，心情放松，心理輔導等。

構建減壓放松室，通過網上評測、線上預約，公司幫助其選擇合適的服務后，前往就近的體驗店進行減壓放松。

2.2公司競爭優勢：

物質條件豐富了，但人們心理素質還沒有隨之提升，通過及時的心理輔導與負面情緒宣泄，排出體內的負面情緒，使人變得更加積極陽光，以更好的狀態去面對生活。

2.3公司成立地點：

公司計劃于2020年在湖北省宜昌市成立2.4公司所處階段：

公司處于初創階段，現階段的招聘專業人才，構建線下體驗店、開發線上程序，做好營銷策略，豐富公司項目，滿足客戶要求，做好售后服務，取得較好的利潤。

3.1公司的宗旨目標公司宗旨：服務社會，以人為本。

目標：以服務大眾為根本準則，不斷提高技術實力，為顧客提供最優化的減壓放松方式，完美解決顧客的負面情緒煩惱，實現公司的初心和價值。

3.2公司的發展規劃：

1、初創期（2-3年），公司擬成立在2020年，初步進行減壓放松室的構建及試點運營，前期可以在宜昌市高校附近進行試點運營，同時進行大力宣傳，將公司“輕松減壓，放松心情”的宗旨傳遞給客戶。同時通過試點地區客戶的反饋信息（使用體驗、使用效果、后續服務等等），對出現的問題進行及時改進，對需要添加的設備及技術及時增添與開發，將體驗用戶的口碑作為之后的宣傳，擴大影響力，提高知名度，搶占市場占有率，形成企業核心競爭力。通過試點地區的運營積累經驗，發現不足，及時提高服務質量和滿足客戶需求。

2、快速發展期（2-3年），進一步完善服務質量和更新技術，積極拓展業務，增大業務范圍。對原公司的技術進行換代升級，同時加強職工的培養力度、提升職工能力水平、加強技術開發部門的研究。立足試點地區，逐步打開市場，增強客戶體驗及售后服務。

3、長期規劃，通過廣告宣傳及用戶反饋，提高知名度，樹立品牌形象。本公司的潛在客戶廣泛，有煩惱的地方就有我們的客戶。我們要建立全國性的完善的線上服務平臺，線上預約，線下體驗。要在激烈的競爭中脫穎而出，要能及時抓住市場的方向，不斷更新自身的技術水平，提高自身的業務能力，滿足社會的需求。

3.3公司的發展策略：

1、人才戰略，培養和引進高素質管理人才，銷售人才，技術人才等等，根據未來的發展需要制定相應的培養計劃和人才的管理計劃，通過實施人才戰略，緩解和消除公司發展的瓶頸。

2．建立公司規章制度，完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高員工工作主動性和積極性，提高公司運作效率，實行公司規范化管理。

3．培養員工的服務意識，做好產品售后和服務，在用戶中構造良好的口碑，無形加強了品牌的宣傳，吸引新用戶的同時也保證老用戶對企業的“忠誠度”。

4．樹立品牌意識，加強對自己的宣傳和推銷，會給公司發展帶來更多市場和機遇，擴大知名度和影響力，擴大市場占有率。因此需要加強公司網站建設，app的宣傳建設和進一步的完善。

5．發展的不同時期，調整公司的組織結構，能夠靈活的應對市場變化。

6．銷售目標：公司五年內將抓住市場機遇，通過穩妥經營，實現銷售快速增長。

7．利潤目標：到2025年主線業務實現的凈利潤占到公司凈利潤的70%左右；輔線實現的凈利潤占公司凈利潤的30%左右。

8．拓展目標：力爭三年時間實現企業集團化，到2025年，企業產值達1.2千萬；2030后從而向上市企業邁進。

9．利用品牌優勢、網絡優勢、研發優勢、管理優勢等無形資產廣泛尋求行業內的橫向聯合，利用有限的資金在短期內迅速擴大企業的經營規模與品種范圍，鞏固并不斷提高公司在行業內的地位。

10．轉變企業的經營理念，把經營目標從追求短期利潤最大化轉變為追求長遠資產增值（包括無形資產）的最大化，以此贏得企業經營的所有相關群體，如經銷商、消費者、員工及其它社群組織等的全面支持，把促進企業發展的手段從“經銷獲利”為主轉變為“創新獲利”為主，包括戰略管理、技術、產品、營銷等的全方位創新。

前期公司在總經理下分2個副總經理分別負責市場和研發，設有4個部門：

行政部、財務部、研發部、市營部。

行政部：負責管理公司的人力資源，人才招募培訓、人事調度和采購以及公司總務。

財務部：負責公司的會計、出納以及賬務方面事宜。

研發部：負責公司技術開發、app軟件研發和創新，為市營部所需線上程序及網絡運營提供技術支持。

市營部：負責市場開發，產品營銷和保證售后服務。

在公司起步初期，選用上圖中直線-職能型的組織結構形式，保證高層管理人員集中統一的指揮，又能發揮各部門業務管理能力，各部門分工明確。

總經理行政部人力資源綜合管理采購財務部會計出納賬務研發部技術開發app研發網絡運營市營部市場開發產品營銷售后服務副總經理副總經理

5.1產品的概念

減壓放松是一種高效整合的心理咨詢方式，減壓放松技術源于心理咨詢卻高于心理咨詢。減壓放松的目的就是達成顧客身心的平衡以及生活、工作、家庭的和諧。本公司要做的就是為各個領域的人群設計選擇出最合適其的心靈減壓方案，使我們的顧客能在輕松的環境中釋放壓力，擺脫負面情緒的影響，懷抱愉悅的心情對面工作和生活，擁有一個健康快樂的人生。目前，本公司已經制定出多項減壓服務項目，在心靈導師的幫助下，我們定能幫助客戶找到一套減壓方案。

5.2產品性能及特性

本產品的用戶輸入端主要由注冊用戶系統，問卷填寫，選擇治療，繳費系統組成。客戶可以通過實名注冊得到操作許可，通過問卷對自身的情緒上的問題進行判斷，可以自主選擇其減壓途徑，也可以選擇由系統推薦的宣泄途徑，然后進行相關費用的結算。

用戶注冊系統主要包括姓名，性別，手機號碼，臨時攝像以及情緒關鍵詞（選擇填寫）。用戶注冊系統充分尊重客戶的隱私問題，在完成服務后，自動刪除客戶注冊的信息。

問卷填寫系統主要由權威問卷進行對客戶情緒的篩選。

選擇治療：客戶可根據問卷結果自主選擇宣泄項目，也可以根據推薦項目進行宣泄。

在選擇完成以后，繳納相關的項目費用，獲取相應的減壓服務，每種減壓服務費用不

盡相同，也根據項目持續時間各有區別。

5.3主要產品介紹

項目名稱場景目的打沙包枕頭沙包，健身房通過對物品的打擊，進行憤怒宣泄定點投籃籃球籃筐，籃球場通過運動轉移進行憤怒宣泄摔杯子杯子，餐廳通過碎裂杯子的聲音滿足破壞需求，進行宣泄憤怒砸玻璃石頭，窗戶通過玻璃碎裂杯子的聲音滿足破壞需求，進行宣泄憤怒撕碎紙張紙張通過撕碎紙張的感覺滿足破壞需求，進行宣泄怒氣崖之歌山的頂端通過構造無人的空曠環境引導人們大聲呼叫，進行宣泄憤怒，悲傷林之音密林通過構造樹林間的生態，引導人們舒展全身，安撫急躁，擔心寵物廳小貓，小狗，兔子，龍貓等通過與寵物撫摸，拋球等互動進行情緒宣泄，治愈躁動，恐懼，驚惶雨的低語下雨的街道通過模擬雨天的街道，引導人們放聲哭出來。治愈委屈，痛苦，悲傷。

花海花園通過模擬花的香氣，景色，安撫焦慮，不安。

6.1市場現狀綜述：

現代人對健康越來越重視，健康可分為身體健康和心靈健康，身體的健康可通過合理的飲食以及適當的鍛煉解決，也有一部分人通過鍛煉身體來減壓，但是身體素質的提高并不意味著心理素質的加強，心理和精神因素對身體的影響有時甚至超過生理因素。現在人們對健康的重視程度很高，因此，心理減壓一定會受到大眾的歡迎。

隨著社會發展，工作競爭加劇，不少城市工作者都擔負著沉重的心理壓力，因心理壓力而導致的抑郁癥、精神分裂癥、自殺等現象已逐步引起了社會的關注。

當知識飛速更新要求不斷掌握新知識的時候；當上司要求在很短的時間內完成很多任務的時候，家長老師提醒這你升學壓力的時候；當每天都要加班,愛人出差孩子生病的時候，同學成績突飛猛進，你卻一直在原地徘徊的時候；當又一批年輕人進入公司帶來競爭壓力的時候；當你站在百萬人競爭的高考門檻的時候....,你做好應對各種壓力的準備了嗎？社會節奏加快，機遇正在加大，但這也意味著更多的挑戰和競爭，每個人每天都遭受著工作的激烈競爭或生活問題等等方面的重壓。嚴重的影響了人們的身心健康，使他們的幸福感逐漸降低。然而，在面對這些問題的時候，白領和學生們只有沖上前去拼，不斷地自我加壓，即使早已不堪重負了。2010年5月26日，富士康突發一起員工墜樓事件，此后一個月，員工墜樓事件持續發生。此事件引起了社會的強大反響，由于輿論的批判致使很多企業將目光都關

注到員工的心理問題上。大企業紛紛“出手”，及時給員工進行心理減壓和“滅火”。近年的數據顯示，中國心理咨詢機構的咨詢開始明升溫，由此可知，心理減壓興業逐漸受到人們的重視。都市人的壓力隨著工作、學習和生活不斷正大，挑戰著人們的心理底線，患憂郁癥的人也隨著壓力增大逐漸增多，減壓保持好心情，迫在眉睫。

據數據調查顯示，目前社會上各類人士都存在不同程度的壓力，個人排解壓力的能力也是有限的，所以，一個專門為消費者提供減壓的公司是符合市場需求的一個新行業，也是新時代的發展趨勢。“減壓”亦成為了現在的熱點關注問題。人們對減壓公司的期望值會隨著時代不斷上升，他們逐漸意識到，壓力是一塊巨石，造成嚴重的心理負荷。

隨著時代進程的不斷加快，城市發展的高速度讓學生、上班族、以及家庭主婦們都或多或少地被生活、工作、情感等各方面的壓力困擾。心理減壓戰，除一些很簡單的問題外，很難在一、兩次內徹底解決。有時，人們不僅需要一個合適的環境排解壓力，還需要有專業人員指導，為其提供專業的減壓方式，與大家一起排解壓力近幾年來世界人口飛速增長，就業壓力，生活壓力逐漸增大，將要走入社會的大學生和上班族面臨很大的就業壓力，心理壓力無處釋放慢慢積壓，導致很多人因為壓力過大而造成的慘劇，所以注意自身的心理健康對自己對家人乃至對于社會都是一件大事。

我公司尋求與競爭對手不同的目標市場，針對消費者的差異化需求，搶先推出具有創新性的新型服務產品，開辟減壓行業中被忽視的需求市場。利用消費者個性化需求越來越強烈的有利條件，迅速抓住市場空檔和競爭對手的相對弱項，以獲得新的差異化目標市場消費群，為未來經營與發展帶來勃勃生機。

6.2競爭廠商概覽：

1、宏觀競爭分析作為一個新興行業，心理減壓行業還沒有存在著像其它行業這么多直接競爭對手。所以只要我們努力打造品牌服務質量，在行業中一炮打響不是件難事。當然，雖然發展不久，行業中也不乏這些佼佼者。在國外，印度的《微笑診所》憑著它的微笑療法一路走紅，風靡世界。在國內，較為出名的像《天語心靈水意工作坊》,它運用心理學的理論和方法，以水為載體創造出的一系列服務療法在國內頗受歡迎并且效果顯著。所以，要像跟類似這些優秀的企業抗衡，我們必須向專業看齊，向品質看齊。堅持品牌創新，制定出一套價格優惠、服務

一流、效果顯著的服務體系，打響我們的品牌名稱。

2、潛在競爭分析為了對公司的品牌連鎖健康減壓服務在市場上的競爭狀況進行更深入的了解，公司對潛在的競爭對手進行調研分析。通過廣泛細致的調查論證，市場的潛在競爭對手分為兩類:一類是心理咨詢服務機構；另-類是健身休閑娛樂服務機構。

心理咨詢服務機構——優勢心理咨詢服務機構——劣勢專業性強太醫遼化，不適合一般心理問題緩解醫療性強，對嚴重心理疾病的療效好服務方式單一（靜態面對面咨詢）

有社會知名度消費費用高

服務理念落后

健身休閑娛樂服務機構——優勢健身休閑娛樂服務機構——劣勢娛樂休閑性強運營成本高原有市場份額形成影響力消費費用高占有市場份額，有客戶資源無創新項目

競爭力強

6.3目標顧客和市場：

公司把消費群體分為三大類:第一類：學生大學生大學生年齡是18-24歲之間，他們是家庭的希望，肩負著傳承民族文化的重任，是社會的未來。可是要成為優秀的大學生，必須要經得起四年的磨練，在大學中處理好各種各樣的問題，進入大學以后，面臨環境的改變，遠離兒時或中學的好友，離開父母的懷抱，倘若處理不好這些問題，會讓心情變得壓抑，影響學習。

第二類：上班族

上班族年齡24-55歲之間，面對成堆的文件，嚴厲的上司，升職的壓力、感情生活的問題、家庭生活的問題，不分白天黑夜地忙碌，很多人因此都有抑郁癥，精神低迷，缺少對生活的熱情，對家人沒有好態度，對工作沒有激情在辦公室里面度日如年。

第三類：個體戶我國有很多開始自主創業的人，很多失業的人，很多沒有穩定工作的人，年齡從16-55歲之間的人都有，國家正長期處于社會主義發展的初期階段，還沒有能通過宏觀或微觀調控等手段幫助這些生活不能保證的人們，他們面對生活的艱辛，很容易產生對生活的不滿，導致很多悲劇。

綜合上訴分析，公司把目標放在學生，上班族和個體戶中。

6.4產品市場地位、價格及特征：

根據公司對市場需求的調查，做出未來五年的需求期望值。隨著時代的快速前進，加上公司的宣傳力度的不斷加大，提升公司的知名度和提高大家對排解壓力的意識，會有更多的人愿意加入到減壓的行列中來，成為我公司的尊貴會員。

現在人們的收入不斷上升，消費能力不斷提高，市場存在著更多的潛在客戶，會有更多的人增加精神消費，為自己緩.解生活、工作、情感等各方面的壓力。減壓公司在這方面是有很大的市場潛力的。

7.1市場機構和營銷渠道的選擇

換位思考，站在顧客的角度，針對目前心理輔導服務的特性，本公司以為顧客減輕壓力為目標，以全方位滿足顧客需求，以創新為設計特色，根據專業心理咨詢師的建議指導以及各方面的調查研究調查，設計一系列的相關服務形式1.基本客服:采取會員制的方式，一方面可以便于對顧客進行全方位的服務，會定期為會員舉辦周末活動;另一方面為會員制定更加優惠的套餐，可穩定顧客群體，保證公司收入。

2.自助式客服：公司針對市場上為壓力所苦惱的人群的需求設計一系列健康、時尚的服務項目，使我們舉辦的各項活動更具有針對性，提高效率,進而提高成功率。

3.個性化客服：我們公司會實行電話提醒，按照客戶的恰當時間電話提醒是否有空參加當日活動。并且我們公司會制定花名冊，詳細了解、記住客戶的愛好，為每個來的客戶制定精心的精品活動。

4.縱向一體化:隨著公司知名度的提升，將在已有服務的前提下，聯合旅行社、減壓團等適時推出具有時尚個性的縱向一體減壓服務和活動。

服務類型服務內容核心產品為提供可選擇的減壓方式，促成心理減壓成效，使顧客能從中受益形式產品優質的服務質量，貼心的服務，細心的觀察，主動的幫助外延產品為會員提供愿墻，并以書信方式經常與顧客交流，在日常生活中了解顧客，幫助顧客順利從壓力陰影里走出來7.2營銷隊伍和管理

營銷隊伍建設具有一定的流程，首先本公司選出一位銷售經理，銷售經理不只是簡單控制銷售人員，而是激發銷售人員的潛力。其次是對銷售人員的招聘，銷售員是客戶和公司的

紐帶。從一定意義上可以這樣說，選擇銷售員、培養銷售員、管好用好銷售員是企業能否占領市場、能否不斷拓展市場的關鍵性工作。但是在加大營銷隊伍的同時，一定要強化銷售人員管理。建立規范化的營銷人員管理模式，提高營銷人員的職業素養和工作技能，促進營銷隊伍建設7.3促銷計劃和廣告策劃

網絡推廣1、通過搜索引擎推廣在線檢索信息進行網絡推廣2、通過網站交換鏈接、內容合作、用戶資料等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的校園推廣1、通過張貼校園海報等方式在在校大學生中宣傳我們的網站，我們將聽取第一批客戶的意見和建議，開始完善網絡。

2、與各大高校合作，參與舉辦各項校園活動。

社區推廣1、在社區門口擺上“減壓”展架并向過往居民派發宣傳單。

2、公司在每個社區活動現場擺上展臺進行現場減壓咨詢。

3、公司在推廣活動現場設置彩虹門、背景板、展板等。

4、在節假日的時候推廣。

公司推廣1、組織免費參觀減壓室等，讓第一批客戶首先了解我們公司運程。

2、由我們公司舉辦實踐活動，以宣傳為目的走進企業，讓企業更加了解我們心理減壓公司的服務，為就職白領詳細提供有關減壓的方法和措施;并定期為企業的員工開展相關減壓活動.產品引入期:有針對性的廣告宣傳。前期在資金允許的情況下選取平面媒體與中高層住宅、寫字樓電梯廣告相結合的廣告宣傳方式，進行“點”上的宣傳。同時輔以公共汽車車身廣告的“線”上流動宣傳，加之平面媒體的“面”上宣傳，形成全方位的立體宣傳態勢，樹立優質的品牌形象。

產品成長期:建立有效的互動平臺。通過會員積極參與，開展各項活動，給會員搭建一一個平臺，營造一個相互認識，相互交流和溝通的環境，在舉辦活動的同時也達到宣傳自身

的效果。

產品成熟期:建立廣泛的關系營銷網絡。視所有會員為公司的戰略伙伴，完善為每一位會員提供的人性化、個性化的服務，并通過會員認可以及自身的宣傳擴大知名度。同時在全國性的媒體宣傳及已經初步形成的品牌效應的引領下，產品逐步走向成熟，建立忠誠的顧客群。

下面對采用傳統廣告宣傳、網絡宣傳和造勢宣傳手段做重點說明，而對其它銷售策略做一簡單介紹:★銷售策略一——傳統廣告宣傳在將公司產品推向市場的初創階段，由于產品和公司尚未建立知名度，我們的產品在競爭中難免處于劣勢，這就需要展開強大的媒體宣傳。這一-階段的廣告策略顯得極其重要，不僅關系到成功進入健康減壓市場，而且直接關系到品牌的前期樹立。通過比較分析，初期大規模的廣告宣傳，主要選擇如下方式:1電梯廣告——視覺沖擊力強、廣告成本低、與客戶接觸次數頻繁2雜志廣告——保存期長、印刷精美3路牌廣告——保存期長、繁華路段能有針對性產生影響4車身廣告——流動性強、覆蓋范圍廣★銷售策略二——網絡宣傳網絡這一嶄新的媒體所包含的技術成分，使它具有傳統廣告媒體所無法比擬的優勢。公司在度過初創階段后，已經積累了一定的會員，此時公司將推出自己的網站與app，將現代化的模式與傳統的健康減壓服務相結合，會員、非會員可通過網絡與app全面了解公司的基本情況、咨詢相關事宜等。

★銷售策略三——造勢宜傳造勢宣傳的目的在于把公司和社會生活緊密聯系起來。在活動的過程中，使公眾中感受公司的信息和觀點，增加對公司的了解:吸引新聞媒介的注意力,使之能夠主動宣傳報道以提高企業知名度;協調公司與公眾的關系，為企業創造一個和諧融洽的內外環境，從而提高企業的美譽度，樹立良好企業形象。

★銷售策略四——銷售促進銷售促進是指各種鼓勵購買或試用產品和服務的短期刺激行為。如在啟動時期，為累積會員，公司將采取對早期會員提供一系列的優惠措施，如現金折讓、贈閱雜志等，以吸引他們的加入;再如在舉辦各種活動之后，給參與者贈送公司的紀念品，回饋廣大消費者的厚愛。同時使顧客的親朋好友也能對健康減壓產生濃厚的興趣，爭取顧客的品牌忠誠度。

★銷售策略五——公共關系宣傳公司的良好形象是公司的無形資產，一個具有良好形象的公司，必須從公共利益出發，重視社會效益，在公司效益與社會整體效益-致的前提下，求得不斷發展。

1宣傳報道——新聞報道、經驗介紹、記者專訪等2社交性公共關系——慈善捐款、捐贈儀式等3社會性公共關系——研討會、行業工作會議、輿論調查等★銷售策略六——關系營銷公司經過一定時期之后的成功經營后，憑借良好的服務，已經樹立一定的知名度，可通過會員以其自身的親身體驗宣傳擴大影響，向潛在客戶的推薦與推廣，憑借口碑式的宣傳效應爭取更多的顧客。本公司將根據具體情況實施不同的會員關懷計劃，來激勵已有會員發展我們新的會員。

7.4價格決策

本提供的服務定價，在充分測算成本的基礎上，并保證一定利潤率和迅速開拓市場的需要，參考市場同樣類型在不同服務方式中采取不同的定價方式:對于普通會員服務采取快速撇脂定價方式;對于公司舉辦采取成本加成定價方式。上述定價策略理由和做法如下:(一)對于基本會員服務:由于公司在初建創期的目標是要快速占領市場。因此我們可以通過快速撇脂定價方式來制定價格。一來可獲得穩定的收益和較高的利潤，利于快速收回部分資金，用于其它項目的開展；二來公司可以在價格上掌握主動權，根據需要靈活調價;三來又能凸現服務的檔次，區別其它同類服務，樹立與心理治療完全不同的企業形象。

(二)對于其他各項活動:堅持不打價格戰，打價值戰。明確價格并非吸引顧客的唯一因素，高收入的白領階層對于價格的敏感度與高質量服務相比要小很多。公司以滿足消費者個性化需求為最終目的，以最快的速度整合自己的所有資為達到這一目的，在公司舉辦的各項其他活動中，采取成本加成定價方式，通過提供優質、新穎的服務項目，甚至完全個性化的設計方案以及高服務品質保證我們一定的利潤空間。

本產品以精神上的治愈為基礎，依托于具體實物，為此我們產品的部分需要吸納具有心理學專業的專業技術人才，我們準備吸納4-5名心理學家為我們的產品提供基礎質量保障和品牌品質。產品的實物部分，我們準備進行實地考察，進行相應的采購，確保實物的有效壽命，使用特性。

8.2新產品投產計劃：

在公司開創的初期，我們準備面向本市中學進行試點投產。由于學校人口集中，需求較為普遍，心理問題較為突出，最能體現我們產品的實用價值，學校成為我們的首選投產地點。我們的心理學專家會專門針對學生的多樣個性，多重因素，全面提供心理咨詢服務。

投產產品：宜昌市長江中學學生心理輔導及情緒宣泄道具投產時間：2020年6月1號至2號完成問卷調查

2020年6月3號至5號完成相應的情緒宣泄室搭建布局

2020年6月6號至10號針對性心理治療和情緒疏導投產資金：10萬人民幣8.3技術提升和設備更新的要求：

本公司提供的產品在每次投產后進行一次技術經驗總結，實物產品更新。我們在理論上提出更全面的策略，遵從以人為本的宗旨，加強對專業人員的技術更新和素質提高。

8.4質量控制和質量改進計劃：

為加強質量教育，提高質量意識，樹立質量第一，全心全意為用戶負責的思想。建立組織機構，落實管理職責，確定質量方針。除執行質量體系，手冊及程序文件外，還需執行以下規定:1.健全質量管理制度，建立和完善質量保證體系。

2.加強對職工隊伍的質量意識教育，使全體職工認識到質量的重要性。

3.實行目標管理，將質量指標層層分解，做到質量指標落實到部門個人。

4.材料進場嚴把質量關，做好材料的檢驗工作。

5.加強職工的職業素養和提高其道德要求。

為預防可能的質量問題我們提出相應的舉措：

1.問卷質量不過關，不真實有效。我們加強對職工的宣傳教育，讓他們傳遞正確的思維態度給相應的人群，讓人群意識到心理疏導，情緒釋放的重要和必然性。

2.心理輔導療效不佳。我們針對個人制備專項測試和增加心理因素，同時敦促專業人員時刻提高專業技能。

3.實物質量缺陷。我們啟動追責制度，追查到具體個人，要求賠償其行為對公司和客戶造成的損失。同時要及時相應的設備，讓工作繼續展開。

操作復雜。我們盡量以簡單的頁面呈現在客戶面前，開發綠色無廣告的安全應用，提升客戶體驗。

9.1創業計劃書的條件假設

1）公司的設備供應商的信譽足夠好，設備到貨配貨、軟件系統的安裝調試在3—6個月內完成并試運行和檢測，生產中能夠保證產品質量；2）總公司選址在具有本公司相關產品服務和技術支持等專業的高校旁，下設市縣銷售服務網點，在政策上享受前兩年免稅的稅收優惠政策。

3）根據本公司現實各項基礎、能力、潛力和業務發展的各項計劃以及投資項目可行性，經過分析研究采用正確計算方法，本著求實、互惠的原則，并遵循我國現行法律、法規和制度，在各主要方面與財政部頒布的企業會計制度和修訂過的企業會計準則相一致。

4）成本費用中的主營業務成本、營業費用均與銷售收入密切相關，呈同向變化，我們假定其與銷售收入成一定比例變化。

5）主營業務稅金及附加、財務費用和管理費用等與企業的銷售收入關系不大。

9.2預計的資產負債表、預計的損益表

資產負債表

資產

時間初期第一年末第二年末第三年末第四年末第五年末現金

短期投資

預付款項

存貨

待饗費用

流動資產

固定資產總額

累計折舊

固定資產凈值

無形資產

資產合計

短期借款

應付工資

應付稅金

其他應付款

流動負債合計

長期負債

實收資本

資本公積

盈余公積

未分配利潤

負債和所有者權益合計

資產益損表

第一年第二年第三年第四年第五年

主營業務收入

主營業務成本

主營業務稅金及附加

主營業務利潤（毛利）

其他業務利潤

營業費用

管理費用

財務費用

營業利潤

投資收益

營業外收入

營業外支出

稅前利潤

所得稅費用

凈利潤

9.3現金收支分析

現金流量表

第一年第二年第三年第四年第五年經營活動現金流量

銷售商品、提供勞務收到的現金

收到的加盟費和利潤加成

現金支付

付給供貨方

付給職工

付利息

付稅金

現金支付總額

經營活動現金凈流量

投資活動現金流量

應被投資企業利潤分配而收到的現金

購置固定資產

為構建固定資產，無形資產而支付的現金

投資活動現金凈流量

籌資活動現金流量

借款所收到的現金

償還債務所支付的現金

籌資活動提供的凈現金

現金凈增加

公司計劃以多種方式籌集資金，具體事項可使投資者意向進行深入協商。

投資者作為公司的股東，享有公司股東的以下基本權利：

1）投資方享有分紅權2）投資方享有知情權3）投資方有權隨時查閱公司的重要文件4）投資方享有表決權和監督、建議、質詢權5）投資方享有尋求司法保護權

以上各項財務數據和評價指標表明，本項目具有穩定的現金流和盈利能力，能在運營期內收回投資，風險小，具有良好的社會公眾效益。全面衡量結果，認為本項目在經濟上是合理的、可行的。

9.4資金的來源和使用

資金來源主要依靠自有資金、私人拆借、政府扶持資金、銀行貸款；使用主要是手機app的開發、互聯網信息平臺的建立、設備材料的采購、設備儀器電腦耗材、房屋租賃、員工勞務工資、稅金、風險準備金等。具體如下：

資金來源：

資金使用情況：

項目金額（萬）

項目金額（萬）

app開發5設備儀器電腦耗材5互聯網信息平臺的建立3房屋租賃15設備材料的采購10員工勞務工資25稅金5風險準備金12

來源金額（萬）

總額（萬）

自有資金2080私人拆借20政府扶持資金5銀行貸款35

十、風險與退出說明：介紹企業經營面臨的風險、應對措施以及資本退出機制。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來臨時如何應對。面臨企業的風險和未來的成功，作為投資者資本退出的方式和辦法、以及預期的收益等。

10.1市場不確定風險

目前宜昌還沒有專門針對減壓的企業，公司經營中沒有實際經驗可供參考，不確定本公司產品是否能打入市場。但是經驗是在經營過程中慢慢積累起來的，并且我們相信這塊市場是有開發價值的。因為宜昌是一個正在快速發展的城市，近年來外來人口不斷涌入，就業壓力不斷增大，人們的心理負擔日益加重，近幾年離婚率也增長很多，家庭不和睦的現象頻頻暴露在公眾的視線之內，建立一個可以讓人們抒發內心情感的場所是十分必要的，有需求就有市場。

防范措施:首先進入適合的運營良好的公司進行試驗，讓他們的員工免費體驗，收集反響，在積極宣傳的同時能夠積累一定的客源，以新奇吸引他們，用有效的作用留住他們，這不但有利于經驗的積累，并且還能讓我們公司在短時間內走向更大的市場。

10.2競爭風險

市場上有很多健身房、娛樂場所等，這部分企業在市場中是占據比較大的份額的，公司在打入市場中是存在一定的競爭風險的。但是我公司有差異化優勢，而且服務有針對性，特色創新理念會降低競爭風險。健身房是以鍛煉身體為主要目的，娛樂場所是以放松交友為目的，而減壓吧顧名思義就是以減壓放松為目的，在身體鍛煉和放松娛樂的基礎上心理感情的一種釋放與改善，當今世界是一個注重內在的世界，由此我們認為，建立一個可以讓人們發掘自己內心真實想法的地方是必須的，因此在激烈的競爭中我們有自己的特色就有我們的發展道路。

防范措施:公司設有旅游和各具特色的治療室，宣傳好各個室的作用，讓第一次進入消費的顧客可以免費體驗服務，并建立會員制，請心理專家做廣告等手段，有自己的特點，并且著重突出減壓這個主題。

10.3成本控制風險

為了能讓顧客能體會到特色化的減壓方式，為了能增強本店的吸引力，公司在裝修、裝飾設計上和宣傳上會投入一定的成本，但公司的成本回收率還是較高的，所以成本控制風險是較低的。打

造實體的公司，我們注入了很多新的想法和理念，真實地把理想轉化為現實，不但在裝修風格上讓人覺得耳目一新，而且裝飾布置上更是新奇有趣，宣傳方面也是下足了功夫，更重要的是我們有專業的心理專家，一改傳統醫生的交流方式，讓顧客能真正地找到自己的問題，發現問題解決問題，建立一個有獨特風格的減壓吧，讓心理醫生走進更多人的生活中的意義是深遠的，讓心理咨詢成為一種時尚，由此觀之成本的回收應該是很不錯的。

防范措施:參考其他俱樂部成功的經驗，在該投入的地方做到無可挑剔，該節省的方面絕不浪費一分一亳，沒有算不出來的帳，花錢有明確的方向及記錄，做到錢花得有價值。

10.4管理風險

現在人力資源市場呈現供大于求的狀況，我公司對員工學歷要求并不太高，較注重能力的高低，和以往的招聘條件有所差別，最重要的是要有很好的親和力和察言觀色的能力，有責任心樂于助人，有相關工作經歷的最佳。公司會加強管理人員和基層人員的培訓，特別是專業技能的培訓，所以基本上不存在風險。總之，在設施硬件方面不斷完善的情況下，豐富軟件的內容是很關鍵的，我們有信心能做到，我們的員工也有能力達到，我們的公司就會走向穩定，走向發展。

防范措施:建立嚴格的管理法則，與員工簽訂相應的協議書，參考像海底撈等企業的方法，讓員工對工作充滿熱情，從中不斷學習不斷成長。

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