時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候開始寫計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度計劃分配率 年度計劃分配率分配法適用于篇一

本學期將繼續深入貫徹《基礎教育課程改革綱要》精神，深化教育改革，構建“雙思三環六步”課堂教學模式，努力提高課堂教學的有效性和實效性。

“雙思”是指教師反思教學、學生反思學習；“三環”就是定向、內化、發展；“六步”分別是指：提供資源（入境生趣）、了解學情（自學生疑）、弄清疑難（學習釋疑）、點難撥疑（練習解難）、反思教學（反思學習）、引導實踐（遷移創新）。以《全日制義務教育中生物課程標準》為依據，在繼承我國現行生物教學優勢的基礎上，力求更加關注學生已有的生活經驗；更加強調學生的主動學習，增加實踐環節。使每一個學生通過學習生物，能夠對生物學知識有更深入的理解，能夠對今后的學習方向有更多的思考；能夠在探究能力、學習能力和解決問題能力方面有更多的發展；能夠在責任感、合作精神和創新意識等方面得到提高。為學生們參加社會主義現代化建設，適應社會和繼續學習，打下必要的基礎。

本學期將繼續徹底貫徹落實初一年級的“邁好青春第一步，自信---成功”教育，幫助學生樹立正確的價值觀，和人生觀，成為對社會有用之才。初一年級以自信成功為主體，鼓勵學生邁好人生第一步；關注學生心靈花園的耕耘，喚醒學生內心的自尊與自信。

通過去年上一學期年的學習，學生學習的熱情較高，對生物這門課比較有興趣，但也存在著許多問題：

（1）班與班差別比較大，班內兩極分化嚴重。

（2）每個班的人數太多，有時候老師無法估計到所有學生。

（3）優秀率不很突出，一部分同學成績不太理想。

針對以上問題，我要對學生加以鼓勵和引導，爭取在上一個新臺階。這些學生大部分都來自農村，基礎高低參差不齊，有的基礎較牢，成績較好，有的則較差。當然也有個別學生沒有養成良好的學習習慣、行為習慣。教師爭取要做好每一個學生的工作，因材施教，使他們在各自原有的基礎上不斷發展進步。

本學期講授義務教育課程標準教材（濟南版）——《生物學》（七年級下冊）。該教材針對初中生的特點，設置了許多個學生活動，同時還有課外讀及小資料對學生的知識面的拓展起積極作用，同時活動又利于學生主體作用的發揮。每一章內容之前設置學習導語，使學生提高了學習興趣，同時每單元末尾又有信息庫，進一步深化及強調基礎知識。既增強了學生的主體性，又有利基礎知識的學習。

（一）、備課

備課是上好課的基礎，是保證教學質量的必要措施。備課應包括以下過程和內容：

l、鉆研課程標準，做好教學工作計劃。

（1）鉆研課程標準，通讀教材，了解教學任務、目標、重點和難點。

（2）了解任教班級學生的思想狀況、學習態度，學習風氣、知識狀況等，做到“有的放矢”地進行教學。

（3）制定改進和提高質量的措施，編制教學計劃及教學進度表。

2、寫好教案。

（1）按照課程標準的要求，反復閱讀鉆研教材，明確教學目的、重點和難點，明確每一課時的講述內容。

（2）根據教學內容和要求，搜集、整理、精選參考資料。

（3）全面了解學生生理、心理特點、學習規律和已有的基礎知識，結合教材內容寫出具體教案。

（4）教案內容包括：課題、目的和要求，重點、難點，課型、課時、教學方法，教具、教學反思等。

（二）、上課

上好課是教學的中心環節，不僅要求具有淵博的知識，而且要掌握進行政治思想教育，傳授知識和開發智力的教學藝術，促進學生全面發展。應做到：

第八周 第5章 人體生命活動的調節

第九周 第6章 人體生命活動的調節

第十周 期中考試

第十一周 第6章 免疫與健康

第十二周 第7章 人在生物圈中的作用

第十三周 復習

第十四周 復習

第十五周 復習

第十六周 復習

年度計劃分配率 年度計劃分配率分配法適用于篇二

一年的工作結束了，新的一學期馬上開始了。作為班主任，我知道自己的責任的重大。我必須使所有同學盡快的融入到學習中，盡快的進入自己的角色，適應新學期的學習任務。為了更好地開展我的工作，我覺得應該從每一個學生抓起，從每一步基礎的做起。班主任的作用就是指導學生在日常學習生活中要井然有序，使他們在學習中和生活中把握好度。現決定從以下幾個方面入手：

堅持教育部的教育方針，結合我校的實際，以深入開展素質教育和創新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養成為主要內容，注意培養和提高學生的基本道德。上好每一堂課，規范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。從本班學生的特點出發，樹立良好的班風、學風，培養一個團結向上的班集體。

本學期轉入1人， 本班共47人，男22人，女25人。總體情況好，大多數學生學習認真、態度端正，能自覺地遵守校規班紀。學生自我管理能力較好，班干部能充分協助班主任。整個班級凝聚力強，集體主義意識較濃。當然，班級也存在的一些問題：課堂氣氛不活躍，教師上課自問自答。學生作業書寫不夠認真，書寫速度較慢，有兩個同學從接手到至今來完成過課堂作業。有一名女同學拼音都沒學會，更不用說是讀課文，多數學生基礎知識不夠扎實，有三分之一的同學每周的作業胡亂畫來交的，這些無疑都是班級管理中的難點。要想有好轉，的確難，同時，本班學生學習氣氛不夠濃，缺乏趕超比的精神。

三、任目標：

1、確定班集體的奮斗目標。班集體的共同奮斗目標是班集體的理想和前進的方向。因此，我爭取做到每天在晨間談話時確定本班一天乃至一學期的總目標。每天與對學生對話的方式加強班集體的奮斗目標。

2、培養良好的班風。針對本班學生上課不專心聽，作業不認真做，行為方面不端正等這幾方面。確定“團結、勤奮、求實、創新”班風，讓正確的輿論和優秀的班風去影響，制約每個學生的心理，規范每個學生的行為。

3、努力轉化后進生。后進生是班級這幅美麗的畫中暗淡的幾筆。如何做好后進生轉化工作是值得我們共同努力的。我把后進生的位子在不影響別的學生的情況下排成排，旁邊坐著優秀生。讓優秀生來監督他們的學習，同時也幫助后進生能更好的學習。接著我注重每一位后進生的作業反饋情況，每次作業和訂正都面批面改。然后在課堂中關注后進生的學習情況，他們一舉手就讓他們發言。培養后進生的自信心。同時加強后進生的心理變化，不讓其自暴自棄。

4、班級管理細致化、民主化。有句話說：抓在細微處，落在實效中。班主任工作要細致入微，在細微的基礎上，我動用班級中大部分同學。創設各種表現機會，充分調動全班每個同學的積極性。在班級內有班長，有紀律委員等這些班干部。也有負責包干區的區長，負責關燈的燈長，負責關窗的窗長等。動用盡可能的學生，讓每一位學生參與到班級的管理中。

5、培養和健全一批團結的班干部。班干部是一個班級的重要組成部分，他們是班級核心。有了這個核心，才能帶到全班同學去努力實現集體的奮斗目標。經常召開班干部工作會議。指導他們的工作方法，提高他們的工作能力。共同建設好班級。

6、做好與家長的交流與溝通工作，更好為學生的全面發展服務。

1、重視養成教育：養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《小學生守則》、《小學生日常行為規范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不讓任何一個學生掉隊。

2、加強后進生管理：班上開展比學，互助活動。采用人與人，組與組比賽，采用優幫差互助學習，及時做好評比，使每位學生學有方向，趕有目標。面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。

3、及時了解學情，開學后及時對學生進行思想教育，把心收到學校，全身心地投入到學習上。一如既往地搞好常規工作。協同科任教師搞好教學工作，及時了解各科教學的動態，做好學生的思想工作。準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩、扎實地上升。

4、家教結合：經常保持與否學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。

5、培養班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。

6、重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，這樣班主任工作才能做得更好。

7、開展豐富多彩的少先隊活動。本學期開展兩次學生體驗活動，第一次帶領學生到體驗室由家長和教師協助做飯。第二次由學生自己包餃子。讓學生學會簡單的生活能力。

年度計劃分配率 年度計劃分配率分配法適用于篇三

20xx年上半年即將告一段落，在公司領導的指導下，在各領導及各同事的共同努力下，我們認真完成了公司的各項工作任務，并取得了一定的成績，總結如下：

1、完善采購制度，降低成本：根據材料采購計劃，按時、按需對公司主要產品及輔材進行申購。在請購材料的同時，并把材料的價格信息及時提供給相關技術部門，為產品設計選材提供

圖紙和成本估價。提高采購員的自身知識及業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買到材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業利潤。

為降低成本，通過尋找多方供方，做到詢價、比價、議價，從中選擇物美價廉的供方

2、與各供應商建設立并保持良好的關系，下半年進一步加強對供應商的管理，對每家來訪的供應商進行分析了解，確保每一個合適的供應商的資料不流失，同時也利于采購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大市場信息空間。建立合格供應商名錄，對供應商進行評價和分板，合格者才具備供商資格。

3、工作中團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系，保持良好的溝通，充分發揮崗位職責，認真完成各項工作任務，協助相關部門的工作需要，能按照技術部的要求及時與各供應商進行溝通協調，盡最大努力按照我司的標準供應產品。

4、上半年的工程訂單所需設備均可按時交貨，未能及時到貨設備也及時向上級反映，并做出相應的處理。供應商供貨時也要求其提供必要的資料。

1、公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環節都主動按受財務及其他部門的監督，有問題將會在第一時間反饋給上級領導。

2、圍繞控制成本、采購性價比最優的產品等方面進行開展工作，采購員在充分了解市場信息的基礎上進行詢價、比價，注重溝通技巧和談判策略。

3、加強對供應商的管理協調，合作過程中，采購員必須公正嚴明，最終為公司選擇最優且具有戰略伙伴的供應商。

4、逐步加強對設備及材料的價格信息管理，提高部門采購員的工責任感覺，下半年采購部將特別注重采購人員的工作分配，保證采購設備及材料信息的有效追蹤。在專業知道得到提高的同時，業務素質及責任感非常重要，做一個有責任感的采購員，把好公司的進口關。

對各部門的請購問題上，希望請購部門給采購部一定的采購時間，請購材料時做好請購計劃，盡量避免當天請購要求當天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購員的工作計劃，急需的物料有可能會造成價格方面或運費偏高，不利于控制成本。請各部門做好請購物料的計劃。

1、關于鳳崗深聯設備新裝**臨時變壓器工程，由于采購及施工過程中沒有及時發現并提供相關的證書和報告，導致在工程驗收通電時，出現了低壓計量柜不符合標準的問題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。此類低級錯誤是完全可以避免的，但是由于采購部的疏忽，給公司帶來不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔。通過這次的教訓，今后的采購部工作要求更加完善，在設備進廠前，各種相關資料必須全部到位，后續并要求供應商設備如有任何的變更必須把資料補全。并了解市場的變化，要求各采購對設備要充分了解，避免此類問題再次發生。

2、供應商體系沒有完善，對重要的材料/設備沒有建立健全的資料庫。工作的計劃性不強，沒有充分了解市場的行情，有關于東莞市變壓器方面的變化情況沒有掌握到位。部門與部門之間的溝通也未能達到理想的效果。

以上都是采購部現所存在的問題，自身所清楚的問題，我們會一一的克服，有什么做得不對或不到位的，也希望領導及各部門同事多提出你們寶貴的意見和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才可以進步得更快。

年度計劃分配率 年度計劃分配率分配法適用于篇四

本學期對五2班的孩子們和我來說，又是一個嶄新的開始，新的開始充滿新的希望和夢想！新學期伊始，我堅信，在我的關愛和引領下，孩子們一定會繼續快樂地學習，健康地成長！為了新學期的班主任工作有效開展，特制定如下班主任工作計劃。

本學期，我班學生沒有任何變化，現有學生四十五人，其中女生二十二人，男生二十三人。本班學生大部分能自覺遵守校紀班規，能認真自覺地執行班級崗位，互相關心，團結友愛。大多數同學有較強的自尊心和上進心，能認真學習，積極思考。但有少數幾個同學組織紀律性不強，上課坐姿不端正，注意力不夠集中，少數孩子有插嘴現象。我班優生不多，中等生居多，差生也不少，雖然不好孩子學習態度很端正，但是學習效果并不好，上期期末有不少孩子不及格。良好的開端是成功的一半，在開學初期我一定狠抓孩子們各方面的習慣：聽課習慣、作業習慣、行為規范等等。另外，有幾個后進生不按時完成作業的現象也比較嚴重，同時這些家長配合學校教育的力度也較薄弱。本學期我將加大這方面的跟蹤管理工作，堅決杜絕拖欠家庭作業的現象。與孩子們接觸越多久越覺得他們的可愛之處，我一定盡全力教育好這幫孩子們。

1、班級管理采用具體的量化管理措施，從家庭作業、課堂作業、聽寫、朗讀、專注聽、組織紀律、衛生保持、熱愛勞動八個方面對學生進行全方位評價。

2、建立班級“成長銀行”和德育評價欄，關注每個孩子的各方面表現，及時評價，適日反饋，相關信息每周與家長交流一次。

3、建立健全班級管理機制，努力打造一支能干、肯干、會干的班干部隊伍，責任具體到每位班干部工作中，引導他們學會管理班級。

4、加強安全管理工作，委派兩名安全工作督察員，專門關注孩子們的課間文明游戲及平時的校內安全工作。

1、六小力求打造“書香校園”，“墨香”工程重在平日的培養。所以，訓練孩子們把漢字寫規范、寫美觀應該放在語文學科的首位。

2、加強學習方法的指導，高年級的語文學習重點應該放在閱讀理解和寫作教學上。

3、不斷培養孩子們良好的學習習慣：傾聽習慣、積極發言的習慣、作業習慣等等。

4、努力養成班級良好的學風，鼓勵、表揚優秀生，促進后進生不斷進步。

5、努力提高自己的課堂效率，增強課堂的藝術性，提高孩子們的學習興趣。

6、重視課內外知識的拓展與銜接，努力拓展孩子們的視野，注重積累。

7、每次作業逐日登記并在班級和班級博客上有所反饋，激勵孩子們認真完成好每一次作業。

8、調整教學心態，不急不躁，耐心對待每一個孩子每一個教學環節，多引導，多鼓勵，多肯定。

9、繼續學習教育教學專著，提高自己的教育教學水平，在工作與反思中不斷進步。

10、夯實自己的每一堂語文課，每節課都做到有備而上，穩打穩扎，絕不敷衍了事。

1、關注每個孩子的身心健康，認真組織做好兩操。

2、開展有益身心的、健康的課間活動，陽光運動空間為孩子們提供豐富多彩的活動內容，做到人人參與，人人陽光。

3、培養良好的衛生習慣，鼓勵孩子們搞好衛生保持工作，設立“衛生保持督察崗”，細化管理。只要孩子們離開教室，必然做到桌面光光五雜物，桌椅橫排、豎排對整齊，地面潔凈。

年度計劃分配率 年度計劃分配率分配法適用于篇五

1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現

20年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按所簽協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

1、合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

3、明確招商任務，打好運營基礎

項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

的企業精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了品牌的打造，集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

1、充實基礎工作，改善經營環境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工構

企業的競爭，歸根蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于的各類人才，并相應建立專業人人才庫，以滿足集團公司各崗位的需要。

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