在工作中總結是提高工作效率、解決問題的重要方法之一，它可以幫助我們不斷改進和追求卓越。需要系統性地整理和概括所學和所得。下面是一些寫作總結的技巧和方法，供大家參考。

教育工作者推廣策略篇一

l建立品牌：在校園中營造雅虎的良好形象，培養潛在校園群體，進而發展忠實用戶。

l打擊對手：建立與google和百度等搜索產品的差異化，占據更大的市場份額，

廣活動。l擴大規模：提高雅虎校園用戶的到達率和持續關注率。

二目標對象。

l全國20個城市，二百萬在校大學生。

l個性自我，勇于嘗試，渴望交流，熱愛分享的所有校園群體；

三目標受眾心理特質及可行性分析：

l受眾集中：全國大學生大多集中在大中城市，而這些城市中高校也一般集中于某一區域，學校是公認的人群密集區域，學生消費的“羊群效應”體現的也比較明顯，利于市場推廣。

l受眾需求：通常我們使用搜索引擎，往往搜索到千百條結果，再從中尋找正確答案。面對這個困擾，用戶渴望能有一個更“聰明”的搜索引擎，幫助過濾搜索信息。而雅虎搜索就非常聰明！雅虎搜索是智能化、人性化的搜索引擎。

四．具體推廣戰略：

u在搜索中開辟校園專欄搜索，分為學習、娛樂、求職就業三大版塊；

u開設比較搜索平臺：只有讓學生親身體驗，才能感受到雅虎在技術、體驗上的品質；

u開辟校園〔交易專區〕，如發布個人閑置物品、學習資料、資源互補，互惠互利；

u開設校園〔知識分享〕，如上傳課件、課堂筆記、試卷練習等，分享各校優勢資源，服務同學。

2．廣告公關推廣策略：

推廣要點：

（1）開發期：雅虎搜索推廣的開發構思階段（已完成）。

（2）介紹期（引入期）——開拓性廣告策略。

策略要點。

l以告之廣告為主，向同學介紹雅虎搜索的有關特點及優勢，引起興趣。

l線上線下同時推廣，打開知名度，樹立品牌形象；

參考策略：

l成立bbs討論專區，并根據用戶活躍程度，給予在線積分獎勵；

l短信平臺群發，發送雅虎校園活動最新動向，即使參與。（可發送動感地段號段）。

l發表有針對校園人群的分類知識性文章，并提供下載服務；

l利用一切可以免費張貼宣傳廣告的地方，如校園的公告欄；

升；

增長期——勸服性廣告策略。

策略要點：

l提高校園學生的認知度，勸說更多的學生使用雅虎搜索；

l以保牌為目標，擴大市場份額，提高競爭力；

l廣告訴求應進一步突出雅虎搜索同其他搜索引擎的差異性和優越性；

l培養學生的親和力，培養用戶忠誠度。

參考策略：

l陸續推出積分卡換購積分等措施，提供移動增值服務；

l加入收藏夾（強制性不推薦）。

（4）成熟期——提醒性廣告策略。

策略要點：

l調整營銷策略：調查市場，改進產品，改變營銷組合等；

l消費群體較穩定，廣告訴求應以提醒消費者持續參展為目的。

參考策略：

l結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷，參與校園排行榜評比等活動，以期獲得新聞價值。

l進入成熟期的時間可能比較長，具體策略可以結合當時的市場情況制定。

五媒體策略。

利用一切可以利用的校園資源為原則傳播，形成校內立體宣傳攻勢滲透。

2媒介選擇標準。

l2在校大學生日常接觸最多的媒介：展板，海報、橫幅。

l3時間，空間相對要求低的媒介：廣播（尤指校園廣播）。

l4普及面廣，宣傳力大的媒介：燈箱，海報。

l5.流動性的媒體：人力宣傳，贈送有保存價值的媒體，如印有小日歷的精致宣傳單，等鼠標墊等，美觀使用，并有永久保存性。

平面：校報，雜志。

網絡，廣播，電視。

戶外：燈箱，海報，橫幅，宣傳單，獎品發放等。

l海報，條幅等平面宣傳：前期平面宣傳，比賽作品征集，簽名活動，講座，影片放映，

l報紙雜志及（校報校刊）：活動啟動儀式宣傳，比賽作品征集階段（各地青年報宣傳為主）。

l廣播及校園廣播站：活動啟動儀式，作品征集宣傳，簽名活動（校院廣播站）。

l大型氣球懸浮標志物：應用于高潮日現場。

電視：主要應用于活動啟動儀式，做前程報道。

l活動結束，做后續報道。

l獎品發放：印有雅虎logo的鑰匙扣、鼠標墊、筆記本、手機鏈等。

6使用或安排媒體的標準（按每千人成本）。

7媒體效果評估。

l量的評估：問卷散發率，回收率。

報紙，雜志的發行數量。

l質的評估：知識性問卷質量。

活動現場照片。

活動作品質量。

六活動效果評估。

七預期效果。

通過此次推廣活動，我們期望能很好地樹立雅虎搜索的品牌形象，通過品牌地持續影響力，使雅虎搜索成為校園學生的首選，并成為雅虎搜索堵塞忠實使用者。并希望能得到一些強勢新聞媒體的關注和相關協會的支持合作，擴散社會影響力。

總之，雅虎搜索校園推廣方案配以前期市場調查，中期廣告公關宣傳，后期跟蹤評測，突出雅虎搜索的核心競爭力，策略上形成google和百度的差異性，真正貼近校園群體，實現“智能、專業、人性”的搜索，最終可以成為校園群體的首選搜索引擎。

我們堅信，誰掌握了校園市場，誰就掌握了中國未來的搜索市場。

教育工作者推廣策略篇二

在說淘寶客技巧之前，我們先了解一下淘寶客這個宏觀的環境，淘寶推出淘寶客是一個非常偉大的舉措，這是對中國電子商務現狀的深入了解而做出的決定。電子商務興起這么多年來，還是有絕大部分的傳統行業還沒有涉足電子商務的，某些行業其實很適合電子商務，但奈何那些企業老板們不懂，他們手上有好的貨源，但不擅長推廣。而很大部分年輕人，他們懂技術，思想觀念新，他們手頭上沒有貨源，也沒有足夠的資金和資源去冒險進貨賣東西，他們喜歡零風險、無庫存的去做電子商務。

淘寶客的出現很好的滿足了這兩個群體的需求，也因此，淘寶客一直紅火至今，盡管前陣子百度k了一大批運用淘寶api的站，但絲毫不能阻擋淘寶客的繼續紅火，確實，這是潮流，這是趨勢。個人感覺，有一定基礎的電子商務學生都應該研究一下淘寶客，這是個很好的接觸電子商務的實戰機會，而且這個機會是隨時隨地的。做淘寶客有很多學問和技巧，吃通這些學問輕松賺大錢的人又有很多。可以說，淘寶客的大部分時間都花費在推廣上面，而實際上，做淘寶客，推廣是最不重要的，調研分析，選擇商品，研究策略才是最重要的，這些東西在一開始就奠定了能做多大，賺多少錢。接觸了淘寶客一段時間了，其實還是停留于摸索階段，下面簡單談談個人了解的四種淘寶客推廣策略：

軟文推廣都是些對讀者非常有用的文章，具體做法等等。一旦整理出這樣一篇文章效果是巨大的，當然有時候這些效果需要你多注冊幾個馬甲來引發。所以也是經常見到人人網無緣無故有很多陌生人加你。

2、微博推廣死策略。微博推廣則比較累，通常是需要先積累一定用戶，至少1000個關注者以上，再慢慢轉變，常見的是每日一淘寶精品推薦的方式，如果能被粉絲們分享效果是非常好的。做微博推廣，一個美女頭像是非常重要的，不僅男人喜歡美女，女人也喜歡美女。當然，如果你能內容為王的亦可，只是這樣更加艱苦。

3、建站推廣死策略。建站推廣，應該是最累的了，首先是把網站建設起來就不容易了，還要考慮如何提高網站轉化率，接著還要每天要堅持更新，堅持做鏈接。所以說站長們上輩子都是折翼的天使啊，要不然這輩子怎么會那么折墮走上站長這條路。當然沒那么夸張，當網站建立好，優化好之后，好日子還是會來的，偶爾每天更新一下保持排名即可。但相對來說，這是最累的一種方式。

4、googleadwords推廣策略。利用googleadwords做淘寶客可以說是最輕松地方式了，挖掘淘客商品，然后制作廣告系列，投放關鍵詞，監測效果，修正提高。很輕松，但需要較高的sem操作技巧。以上四種是個人了解的做淘寶客的四種常見推廣思路。曾有位牛人說過，不管是那種推廣思路，只是大的方向對了，只要認真堅持下去都會出成果的。當然，成果大不大還是看你的創意高不高，有沒有別人想不到或做不到的地方了。

本文。

教育工作者推廣策略篇三

企業利用論壇這種網絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動，就是論壇推廣。下面跟小編了解一下吧!

一、選好平臺很重要

一個好的平臺可以起到事半功倍的效果，那么什么樣的平臺才算好平臺?個人認為只要具備權重高、收錄快、在線人數多、相關性這四點的平臺都算好的平臺。對于這四個特點下面我一一解釋：

權重高。如果這個論壇權重高的話，你發的帖子，有可能產生幾個長尾詞，給你這篇帖子帶來不錯的權重和流量。

收錄快。收錄快代表這個論壇搜索引擎蜘蛛抓取比較頻繁，而且只有你發布的帖子被搜索引擎收錄了，網民在搜索的時候才有可能發現你所發布的帖子。

在線人數多。在線人數多說明這個論壇比較活躍、受歡迎。你發布的帖子確實有價值的話，即使沒有被收錄，也可以帶來不錯的流量。

相關性。你所發布的帖子是否和論壇的主題相關這點很重要。如果你這個帖子是關于網絡推廣或者seo的，那么發布在seowhy或者a5，ok，這沒問題，但是如果你所寫的帖子是一篇關于美食的，也在a5論壇發布，顯而易見，你做了無用功。

二、轉化率

推廣的目的是為了轉化率，是為了訂單。沒有轉化率的推廣是沒有意義的`，即使你寫的這篇帖子再好，再生動，沒有把一個客戶吸引到你的網站上，這也是失敗的。所以說寫帖子一定要注意技巧。

三、論壇+seo相結合

利用你所發布論壇的權重，然后加上你所學到的seo技巧，會帶來不錯的效果。在你把一篇帖子發布之前，首先把帖子潤色一下，做點關鍵詞調查，把能帶來流量的關鍵詞巧妙的加在標題，文章內關鍵詞加黑等等。

四、后期維護

并不是說一篇帖子發布發了，就完事了。要做記錄，要維護。怎樣維護?如果能留言的話，換幾個id去這篇帖子下面留言，有評論的帖子和沒有評論的帖子所帶來的效果是絕對不一樣的，中國人喜歡扎堆，那你就給他們一個扎堆的機會。還有就是第三點提到的利用seo技術，給這個帖子做定向錨文本。

一看：針對性強

一個可讀性強的軟文可以在短期內給網站帶來可觀的流量，如果我們再能找到精準的論壇投放這篇軟文，對于用戶的收集和利益的轉化有很可觀的回報。這也就是我們所說的投放文章和軟文要找目標用戶集中的論壇。

二看：適用范圍廣

一個新站不管是何種的類型，大部分的站長都會去論壇做推廣，一般不是十分偏門的網站，都會找到目標用戶集中的論壇。雖然論壇更適合電子商務類的網站推廣，但是別的類型的網站如果你能正確的使用一些手段進行論壇推廣，也會有比較好的效果。

三看：推廣氛圍柔和，更易形成利潤的轉化

現在很多人都不喜歡直白的廣告形式，而只有商家和企業動了一下腦筋才能讓你的宣傳有一定深度，信息可信，容易激起消費者的認同，在心理上引起共鳴，從而采取購買行動。論壇推廣作為一個人流量比較龐大的網絡地域，集聚了不同的消費群體，而大家的積極性參與，也能讓自己的宣傳得到真正顧客的轉化。

四看：輔助seo

很多站長在論壇做推廣目的都是發外鏈，經常逛論壇的朋友都知道，很多回復都是一排網址，讓人感覺很厭煩。但是過多的這種外鏈對于網站的發展是存在很多隱患的，垃圾外鏈過多，對于網站的排名和權重都有一定的影響。而且現在外鏈的作用更多的還是在于引流，所以外鏈適量即可。

五看：增加品牌曝光率，提升知名度

一些知名的論壇，如天涯、a5站長網等等，注冊的用戶都是以十萬計，如果我們能在這些論壇把我們的廣告貼炒成熱帖，引發壇友們的熱烈回復，即使不能在論壇馬上促成購買，也可以極大的提升我們的品牌曝光率，樹立我們網站或是企業的正面形象，現在在網上做生意，最重要的就是信任。一個很光輝的企業形象，會讓客戶給我們加不少的信任分。

六看：投入少，見效快，操作較簡單

如果一個新上線的網站手頭沒有多少資金，那么做論壇的推廣就非常合適了，他幾乎不需要成本，從注冊到發帖都是免費的，關鍵還是在于你的寫作功底和軟文質量，如果你能在天涯、貓撲等大型論壇炒紅一篇帖子，就能引起大量第三方平臺的轉載，推廣效果會成幾何倍數的擴大。論壇推廣說白了就是發帖，頂貼，回復這些常用手段，如果你肯投入時間，一個人也可以做好一次完美的論壇推廣。

七看：成為版主、權威，對網站推廣更有利

如果我們在一個目標論壇玩了好久，每發表一篇文章都會有人多人閱讀和回復，讓人們認為你是高手，那么以后你在文章里推廣你的網站會更有說服力。而且如果你的論壇級別較高，你可以做錨文本或是鏈接，對于網站的排名和長尾關鍵詞的排名都會非常的有幫助。

教育工作者推廣策略篇四

由___集團開發研制的“___桂參止痛合劑”將全面推向市場，為使該產品成功導入，___公司特委托網贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。

1、營銷推廣方案大綱。

(1)組織公關。

通過組織公關，贏得相關的政府機構、行業組織、民間組織的認同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動。制定并實施終端營銷戰略，加強銷售終端的維護，加強鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實現如下目標：提高企業知名度和品牌美譽度。

實現與目標消費者的直接溝通，增強消費者的產品認知。

建立消費者數據庫，實施數據庫行銷。

(2)傳媒。

通過軟硬結合的媒體宣傳，實效的媒體組合，為策劃實施的各種活動進行宣傳炒作，收集數據庫資料。依此提升企業、品牌知名度和產品美譽度。

(3)公關活動。

2、公益活動策劃。

將公益性活動與銷售促進緊密的結合起來，創造與消費者之間的信息溝通渠道，直接與目標消費者進行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結在自己身邊。

___的目標顧客分布較為分散，消費行為特異。為了能夠有效的與目標消費者進行溝通，我們將通過策劃各類市場推廣活動，廣泛收集目標消費者的資料，建立消費者數據庫，并開展數據庫行銷。例如：成立俱樂部、免費郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費邀請參加我們組織的各類活動、購買___產品可享受優惠等等。

策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業的知名度及美譽度。

活動策劃如下：

(1)成立___“生命綠舟”俱樂部;。

(2)萬名癌癥患者簽名祝福;。

(3)社區咨詢宣傳活動。

3、終端活動策劃。

___的銷售渠道還處在建設完善階段，因此，在市場推廣過程中，我們務必進行有效的渠道管理，加強終端市場工作。通過對銷售終端的有效包裝，實施軟硬結合的策略進行銷售終端建設，從而有效的促進___產品的市場銷售。

硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內宣傳品設置，例如：招貼畫、立牌卡、折頁、手冊、燈箱等。戶外：導購牌(展板)、字幅等。還能夠在公園、廣場、小區等區域進行產品宣傳。

軟終端：常規的人員促銷、專家推廣咨詢、營業員口碑推薦、現場促銷活動。

終端活動包括：

(1)銷售店面包裝;。

(2)宣傳品設置;。

(3)客情教育;。

(4)專家咨詢。

4、幾個活動策劃案介紹。

(1)成立___專家顧問團。

癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別，醫療機構、醫生、專家以及權威機構對其有很大的影響力。因此，在___的市場推廣中，應個性重視對上述對象的公關工作。

通過定期召開研討會、交流會，定期拜訪，有償聘請等形式，加強與上述對象的溝通和交流，建立___專家顧問團，使其成為___公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙。

(2)組織召開主治醫師交流會。

各醫療機構的醫生、專家直接與___產品的目標銷售對象接觸，他們嚴重影響著腫瘤患者的消費行為。

在___的市場營銷環節中，我們將持續不懈的針對上述對象組織召開各種研討會、交流會、座談會，建立良好的合作關系，將其并入___市場銷售的重要環節。

緊密的與國內及國際的各協會、組織合作，參與各種學術交流會，利用一切機會向業內人士宣傳___產品。

(3)___“手挽手”——癌癥患者咨詢熱線。

-咨詢熱線是與消費者溝通和進行品牌宣傳的一個渠道。

-通過熱線咨詢電話能夠方便收集目標消費者資料，有利于數據庫的建立。

-是樹立企業良好形象的一種手段。

-通過媒體或其他渠道發布咨詢熱線開通信息。

-邀請專家顧問團成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動。

-現場或限期向咨詢者解答所提問題。

-通過媒體進行宣傳炒作，并設專欄刊登消費者提出的典型問題。

教育工作者推廣策略篇五

既然祖師爺發了話，小輩們安敢落后，于是乎有關營銷的論調鋪天蓋地而來，于是乎更加精益求精而大談“銷售手段”、“銷售策略”、“銷售模式”等等的口號鋪天蓋地而來。誠然，營銷的目的包含銷售效果不假，但是只重銷售，不重其它，似有一葉障目、舍本逐末之嫌！

營銷，其本質是推廣與銷售結合互動的市場行為；營銷策略無疑也就包涵推廣策略與銷售策略。快速消費品市場、房地產市場等等概莫能外！

筆者認為，推廣策略是解決賣什么的問題，而銷售策略是解決怎么賣的問題，二者相輔相成，但是操作上，推廣策略應該是先行一步的。

營銷嘛，先“營”后“銷”，未營“謀略”何銷“市場”？

市場營銷就是要把產品推介給目標人群并產生消費行為，為了把產品推銷給這個人群，必然要針對這個人群進行有的放矢地勸說，這“說什么”也就是筆者所說的推廣策略。“推廣”在市場營銷的過程中起到如何啟發消費者需求的作用，其中包括如何定位消費者，如何定位自己的產品，如何利用不同的媒體方式等等。

隨著市場競爭的加劇，推廣的作用越來越明顯，可以這么說：誰先把握和運用好推廣的利器，誰就能在市場上獲取成功。

作為一名品牌營銷策劃工作實踐者，筆者以為，推廣和銷售就像一個企業的兩條腿，缺一不可，就如同走路一樣，但總得要先邁出一條腿來，才能走得穩當。看看兩腿蹦著“走路”的，除了僵尸，沒有不摔跤的。而推廣則應該是邁出的第一步。

筆者服務的每一個項目，均是以出奇、出新、實效的策化推廣思路打動客戶，從品牌診斷、品牌定位到推廣策略、廣告創意、媒體公關、活動策劃等，靠此內功博得客戶信任，從經手項目的良好甚至是火爆的市場表現來看，推廣的助益是頗為關鍵的。

有不服氣的，拿美國等發達市場作比來和筆者“理論”，說人家的產品甚至不用或很少打廣告，靠渠道和網絡就足以做的很好了，中國應如是。這種“對比”很好笑。中國是一個不斷開發、拓展的市場，營銷工作的重點是怎樣獲得新的客戶；而美國等發達國家則是一個飽和的市場，品質、渠道、外觀、服務速度等方面彼此的差異都不大，消費者是在品牌之間做取舍，這就決定了銷售手段、方式等至關重要。盲目的對發達市場的理論施行“拿來主義”，只會導致很多銷售“專業人士”的自我膨脹。這倒又讓筆者想起一句經典的話來dd“不求最好，但求最貴”，這似乎已是很多人忽視“推廣策略”重要性的固有心態了。

能夠提出這樣問題的朋友，估摸也不是一般之輩。但是，這里面有一個非常微妙的、極易露過的邏輯，說白了就是有個小問題dd“請問：如果真賣得好，掙大錢了，企業還請這些咨詢、策劃、廣告公司作甚？”

教育工作者推廣策略篇六

正源投資管理有限公司正處于起步階段，俗話說：“萬事開頭難”，關于市場推廣方面從分析調查再到最后的推廣實施，我們都應該本著實事求是、嚴謹、務實的態度，不逃避不懼怕工作中遇到的各種問題，始終堅持團結互助、合作共贏!市場推廣的成功與否關系到公司的榮辱興衰，針對現貨市場本企劃書會細致的分析其市場前景及優勢，為市場的推廣指引一個正確方向，同時也能讓推廣對象更細致的了解現貨與其他金融投資項目相比較的優勢再哪里，進而為促成客戶，達成盈利。

同時本企劃書也會依次介紹市場推廣的具體步驟和措施，特別是針對客戶群體方面會循循漸進的介紹如何定位合適的客戶群體，如何開發尋找合適的客戶群體，如何促成交易，如何維護客戶群體等等。希望這些推廣策劃措施都能在大家的監督指導下順利實施，在實踐中總結經驗，爭取越做越完善，同時也希望在我們大家的不懈努力下早日成就華誠在合肥的壯大興旺之路!成就大家的發財致富之路!筆者才疏學淺，在此策劃書中深知還有諸多遺漏不足的地方，還請大家多多監督指導，最后祝大家共同進步!

二、現貨市場的前景及優勢。

1、什么是現貨交易;現貨是指商品社會中已經現實存在的、可以用來買賣交換且代表一定價值的標的物，它包括商品現貨、大宗商品、現貨倉單等。從狹義上講，現貨是與期貨相對應的概念，與期貨不同的是，現貨是貿易的最高表現形式，而期貨是金融的最高表現形式。現貨是期貨的基礎，期貨是現貨的升華，沒有現貨為根本，談不上期貨的順利交易。

2、現貨的前景;現貨交易是一種新的投資渠道，在國家鼓勵發展虛擬經濟的背景下將會有很大很穩定的發展前景。在中國現在有很多現貨交易市場，主要是大宗的農產品。現在交易比較活躍的現貨市場主要是天津稀有金屬和大連稻米市場。現貨交易和期貨交易的操作方法非常相似，交易都是t+0，而且有做空機制，交易很靈活，不象股票只能做多。它跟期貨的區別在于：期貨是做遠期合約，沒有實在產品，可以放大交易，所以風險很大;現貨交易是有真實的產品在那，而且是一般20%的保證金，交易風險小;當然，風險小，收益相對期貨也較小。在這兩年股市將會低迷，現貨投資將會在各種投資產品中脫穎而出。

3、現貨的優勢。

(一)電子交易合同的標準化：電子交易合同的標準化指的是除價格外，合同的所有其他條款都是預先規定好的，具有標準化的特點。這種標準化的電子交易合同一經注冊，便成為倉單。

(二)雙向交易：指的是投資者可以通過對倉單的低價位買入，高價位賣出獲利;也可以高價位賣出，低價位買入獲利。交易方式更加靈活，增加交易機會。

(三)對沖機制：對沖機制指的是對電子化合同采取反方向的操作，達到解除履約責任的目的。

(四)當日結算制度：每日對投資者賬戶進行核算，避免債務糾紛，達到控制風險的目的。

(五)保證金制度：保證金制度是指對交易雙方凍結適當的保證金，以達到保證合同履行的目的，同時起到資金的杠桿作用，充分利用資金。

(六)t+0交易制度：就是當天就可以對訂立的合約進行轉讓處理，當日獲利，當日就可以對沖平倉，充分利用資金，同時減輕長期持倉帶來的風險，操作機動靈活。

三、現貨市場推廣的實施計劃及預想效果。

經過一段時間的市場調研和查詢大量資料之后，筆者認為現貨市場推廣需要一個長期的計劃框架，這個框架中又涵蓋了很多諸多細節的方面，接下來就一一介紹這個實施計劃的步驟和預想效果：

前期一個季度(3個月)——以大量的宣傳為根本，在宣傳中邀約客戶以達到銷售目的。充分利用公司的宣傳資料，業務員可利用宣傳冊邀約客戶到公司進行免費的應用技術培訓，同時利用與瑜伽館、美容院等等高檔場所洽談的合作關系進行宣傳邀約。筆者計劃市場部以三個月為一個大計劃，一個月為大計劃中的小計劃，每個月中每個星期業務員至少要能邀約5位準客戶，這樣每個業務員一個月至少要邀約20位準客戶，進而三個月即可達到至少60位準客戶，然后再加上后期的跟進拜訪邀約，維護潛在客戶，相信一個業務員在非常敬業的情況下能一個季度能做到30個客戶。作為市場部經理，希望在三個月后市場部可以開發300個。

教育工作者推廣策略篇七

網絡推廣的最高境界就是即使自己不去做推廣，知名度和訪問量也會不斷上升，這也就是我們通常所說的“口碑營銷”。口碑營銷，就是要吸引消費者和媒體的強烈注意，強烈到談論你的品牌或你的公司已經變成有趣、引人入勝、有媒體報道價值的程度。下面是小編為大家帶來的企業口碑營銷推廣策略，歡迎閱讀。

什么是口碑呢?美國著名營銷專家伊曼紐爾·羅森曾經給出過關于口碑的管理學定義，他說：“口碑是關于品牌的所有評述，是關于某個特定產品、服務或公司的所有的人們口頭交流的總和。”

口碑推廣是網絡營銷策略中最重要的策略之一。大量的調查報告均顯示， 人們想了解某種產品和服務的信息時，更傾向于咨詢家庭、朋友和其他專家而不是通過傳統媒體渠道來進行了解。實際上，調査發現高達90%的人視口碑傳播為最好的獲得產品意見的渠道。由此可見，口碑推廣做好了，不僅僅可以提升網站的流量，更重要的是可以提升網站粘度，提升網站的品牌。

而現在營銷之父菲利普·科特勒給口碑營銷的定義是：口碑是由生產者以外的個人通過明示或暗示的方法，不經過第三方處理、加工，傳遞關于某一特定或某一種類的產品、品牌、廠商、銷售者，以及能夠使人聯想到上述對象的任何組織或個人信息，從而導致受眾獲得信息、改變態度，甚至影響購買行為的一種雙向互動的傳播行為。

可見，口碑營銷是企業對自己的產品或服務進行某種口碑設計，使得消費者在消費或接觸這些產品時所獲得的實際利益超過他們的預期，通過他們向別人介紹這些產品而促進產品銷量增加的一種營銷活動。在口碑營銷里，一個顧客將自己的體驗告訴兩位朋友，這兩位朋友再分別告訴他們的兩位朋友，朋友再告訴他們的朋友，如此循環。

優秀的產品對口碑非常重要，它甚至是口碑的命脈，企業必須提供令人贊嘆、且持續贊嘆的產品或服務，符合人們的期待，并以優異的服務為支柱，企業必須提供令人滿意到人們愿意向別人推薦的產品，否則，企業將無法創造口碑。

雷明頓產品公司董事會主席維克托·基亞姆曾經說過：“營銷的第一個原則是有優異的產品，營銷的第二個原則是‘絕對不要忘記第一個原則’”。

能夠激發消費者談論產品的原因無非兩種：一種是消費者在使用產品的過程中或在使用產品之后獲得了良好的產品體驗而與他人談論，一種是消費者在使用產品的過程中或使用產品之后認為產品或服務不好而與他人談論。企業進行口碑營銷的.目的是要達到正面的口碑傳播效果，因此必須為消費者提供高品質的產品和良好的產品使用體驗。此外，產品的某些創新型特征也可能會啟發消費者的口碑傳播行為。

一次糟糕的客戶體驗會造成數萬個敵人，任何人都不會替平庸的產品做宣傳，但卻有可能大力散播產品的負面口碑，如果不監控產品，負面口碑很可能會毀掉你的品牌。已經有研究表明，平均每個滿意的顧客，會把他的滿意情況告訴12個人，而一個不滿意的客戶，會把他的不滿意告訴20個人以上。從另一個角度來看，如果能妥善處理好顧客的抱怨，不但不會對自身剩余造成不良營銷，反而有利于增加顧客對商家的信任感和忠誠度。

因此，為了有效實施口碑管理，企業必須鼓勵消費者的投訴，建立消費者投訴的方便網絡，并有效處理消費者的投訴，通過消費者的投訴發現并修正產品或服務的失誤，給用戶創造新的價值。

通常企業的銷售常規是：做廣告、談客戶、電話營銷，從廣告起步帶來的客戶群稱為第一營銷渠道。口碑營銷的意義在于，由客戶間互相傳遞而產生的客戶群，是第二營銷渠道。非廣告引發的客戶，雖然效應不夠直接，但卻非常深入，由于客戶推薦而產生的新用戶，付費率高，利于口碑的形成。因此，企業針對性地做老客戶工作，充分利用客戶口碑這一強有力的武器，形成第二營銷渠道，是企業進行口碑營銷的一個較為有效的策略。

實行有力度的獎勵，通過有力度的獎勵，老用戶能夠介紹、推薦朋友來注冊用戶，成功注冊即可得到獎勵，如果成為付費用戶，推薦者還可以獲得額外獎勵。

由老客戶帶來的新客戶應該享有優惠，通常客戶的購買行為都是較為謹慎的，老客戶介紹朋友來購買也是出于對企業和產品的認同，同時也擔心介紹自己的朋友親屬來購買會被誤認為是為了自己得好處的嫌疑。因此對于老客戶介紹的新客戶，同樣也會得到額外優惠，這便給了邀請朋友注冊的一個重要原因，激勵老客戶和新客戶雙方的積極性。

給老客戶提供簡單易用的邀請工具，只需要簡單操作，即可通過多種渠道(qq、郵件、社交網絡等)邀請他人。老客戶可以隨時查詢自己的邀請狀態，可以選擇再次邀請。

口碑營銷活動啟動后，應該加大宣傳力度，專項推廣“邀請注冊活動”。對于老用戶登錄的主要界面，均可放置口碑營銷活動的鏈接，引起老用戶的注意。還可通過郵件、短信、電話等方式提醒未登錄的老用戶關注。告知“優惠政策明細”以及介紹“回饋獎勵”的情況。如有必要，可以讓企業銷售人員人工跟進老客戶的推薦邀請活動。

總之，口碑是企業擁有的一項特殊無形資源，通過口碑傳播有利于顧客簡化決策流程，縮短做出購買決策的時間，通過口碑營銷，有利于企業增加銷量，降低獲得新顧客成本、關系成本和維系成本等，使公司利潤上升，是一種低成本高回報的網絡營銷方法。

教育工作者推廣策略篇八

甲方：

乙方：

為實現雙方簽訂本合同的目的，甲乙雙方依據《中華人民共和國合同法》相關規定，就甲方聘請乙方為其“世界食品博覽園”項目提供策劃顧問服務一事，在平等、自愿、公平和誠實信用原則基礎上，協商一致，達成如下條款。

一、工作任務。

1、乙方工作任務的對象是甲方“—世界食品博覽園”項目。

2、乙方工作任務的具體內容見附件。雖包括附件但不限于附件，甲方在本合同有效期內有權根據項目實際情況及發展變化提出新的工作任務，乙方必須無條件予以接受。

二、工作期限：6個月。

三、甲方的權責。

1、根據乙方的要求，向乙方提供完成工作任務必要的項目資料、項目信息和項目動態信息。乙方應當向甲方提供資料需求清單，甲方有義務在乙方指導下按照該清單提供項目相關資料或項目信息。

2、甲方委派作為該合同履行的代表，負責雙方溝通對接。

3、甲方有權監督乙方工作情況，有權向乙方提供意見或建議，乙方必須憑借專業性知識予以判斷并采納。但甲方的監督行為不得妨礙乙方的工作。監督采取包括但不限于會議形式，乙方在必要時（以甲方通知或乙方要求為準）參加甲方召開的會議，聽取甲方的意見或建議。

4、乙方向甲方交付工作成果后，甲方應當在雙方確定的時間內予以驗收、檢查和評估并給予乙方肯定或否定答復。

5、按照本合同約定的時間、數額和條件支付服務費用。

四、乙方的權責。

1、乙方應當按照本合同約定的期限（時間節點）和要求完成本合同約定的工作任務，并向甲方交付符合甲方要求的工作成果。

2、為完成本合同約定的工作任務，乙方應當按照其承諾提供相應的組織架構及其工作人員，并保證該組織架構及其工作人員能夠完成本合同約定的工作任務并交付令甲方滿意的工作成果。甲方認為乙方的工作人員不能勝任本合同約定的工作的，有權提出更換，乙方必須予以更換。本條款約定的組織架構及其工作人員作為本合同附件二，構成本合同的組成部分。

3、乙方在工作過程中，有義務接受甲方的監督，其主創人員（1—3人）有權參加甲方召開的工作會議、提案會議等。

4、除完成本合同附件一約定的工作任務、甲方隨時提出的工作任務外，乙方承諾向甲方提供營銷策略及與項目策劃有關的服務。

方向甲方交付的工作成果均令甲方不滿意，甲方有權解除合同。

五、工作成果的提交。

1、提交工作成果的時間節點，乙方應分兩階段向甲方交付工作成果：

第一階段（1）、自本合同簽訂之日起15天內向甲方交付《項目市場運營調研報告》、《項目營運定位報告》和《項目總體概念定位和策劃案》。

第二階段（2）、在第一階段完成工作成果并經甲方評估驗收的基礎上，或根據甲方項目進展的需要和實際情況，甲方確定乙方第二階段甚至第三階段的工作任務、完成工作成果的周期及費用支付。

2、提交工作成果的方式：乙方向甲方提供電子文本和光碟兩張。

3、工作成果的驗收和驗收標準。

乙方交付的工作成果必須達到合格，即具有實用性和可操作性，令甲方滿意。甲方對工作成果滿意的，應向乙方交付《工作成果通知書》；甲方對工作成果不滿意的，應向乙方交付《工作成果修改書》。

六、服務費用。

1、每月服務費單價為30000元/月（大寫叁萬圓）。該單價為包干價，包干價是指基于本合同產生的一切費用，包括但不限于提供策劃顧問產生的服務費用。

2、本合同支付服務費用進度堅持先交付合格工作成果后支付費用的原則。自乙方向甲方交付本合同第五條第一款約定得第一階段工作成果之日起五個工作日內，甲方向乙方支付3萬元人民幣。

3、本合同服務費用采取銀行轉賬支付。在甲方支付服務費用之前，乙方應向甲方交付同等數額、合法的發票，否則，甲方有權對抗乙方的支付請求。

七、知識產權。

1、甲乙雙方均應當保守在合作過程中獲得的相對方的商業秘密。未經相對方書面同意或許可，不得向第三人泄露獲取的相對方的商業秘密。

2、自乙方向甲方交付工作成果之日起，其工作成果的知識產權及其相關權利歸甲方享有和行使。未經甲方書面同意，乙方不得在任何地域、任何領域使用或許可第三人使用。

八、違約責任。

1、甲方違反本合同第六條第二款之約定，未按照合同約定的時間和數額向乙方支付價款，遲延一日，按照甲方每次應付的服務費的千分之二向乙方支付違約金。

2、乙方違反本合同第五條第一款之約定，未按照合同約定的時間向甲方交付工作成果的，遲延一日，按照甲方支付的服務費的千分之二向甲方支付違約金；遲延超過十五日的，甲方有權解除本合同，乙方應當向甲方返還已經向甲方受領的相應的服務費用。

3、乙方向甲方交付的工作成果令甲方不滿意的，甲方有權解除合同，乙方除向甲方返還已經受領的相應的服務費用，還應向甲方支付與甲方已經支付的服務費相當的違約金。

4、甲方或乙方違反本合同第七條之約定，違約方應向相對方支付與本合同總金額相當的違約金。

九、附則。

1、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

2、本合同未盡事宜，雙方協商解決。若達成補充協議或變更協議，與本合同具有同等的法律效力。

3、本合同附件構成本合同的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

4、本合同一式四份，甲方三份，乙方一份，具有同等的法律效力。（以下無正文）。

甲方：乙方：

委托代理人：委托代理人：

聯系電話：聯系電話：

簽約時間：簽約時間：

教育工作者推廣策略篇九

耶穌、蘇格拉底、孔子都是人類歷史上的圣賢，甚至可以說他們分別開啟了中西方文化，孔子的儒家思想不用多說，即使我們早已經不讀《論語》，也依然生活在孔子的影響中，朱熹說：“天不生仲尼，萬古長如夜；而西方文化有兩大源頭――希伯來文明和希臘文明。希伯來文化是宗教精神，耶穌的基督教即脫胎于希伯來文明的猶太教，但基督教的影響更深遠；希臘文明則是理性思辨和科學精神，蘇格拉底是其中杰出的代表。

“太陽底下無新事”。我們現在從事的職業，進行的工作，很多不過是披上了時代的外衣，而內在的思維模式，還是沿用了古人那一套，甚至用得還不如古人好。比如快速消費品行業的新品上市，在進行消費者推廣時大多會用到的派送、試吃（試飲、試用）、生動化、贈品、軟文造勢等方法，正是先賢們教育（教化）大眾時所用方法的變奏。孔子說：“溫故而知新”。我們就來翻翻故紙堆，找找其中的借鑒意義。

耶穌――派送。

“一個農夫出去撒種，他撒的r候，有些種子落在路旁，鳥兒飛來把它們吃掉了。有些落在淺土的石地上，種子很快就長苗，因為土壤不深，太陽一出來，就把幼苗曬焦了，又因為根不夠深，干枯了。有些落在荊棘中，g棘長起來，把幼苗擠住了，不能y出果實；有些種子落在好的土壤里，長大成熟，y實累累，有的收成三十倍，有的六十倍，有的一百倍。”

“有些種子落在路旁，鳥兒飛來把他們吃掉了”。這是指目標客戶選擇出現了偏差――樣品發到了不可能購買產品的人手上。這里可能有兩個原因――或者是公司對目標消費群的定位有誤，或者是促銷員在新品發放時尺度把握不準。要最大程度地避免這種情況發生，就必須制定一個科學的促銷計劃，同時選擇執行力強的促銷人員，并且一定要對促銷員進行培訓。案例：某新上市的休閑食品，在杭州第一次派送時，剩下許多“香辣”口味的樣品（杭州人大都不吃辣），于是當地經理決定馬上進行第二次派送，與杭州一家大型的川菜連鎖店舉行聯合促銷（吃辣的消費者集中在這里），取得了相當不錯的效果。

“有些落在淺土的石地上，種子很快就長苗，但因為土壤不深，太陽一出來，就把幼苗曬焦了，又因為根不夠深，干枯了”。這就是說：樣品派送出去了，似乎效果不錯，因為消費者認為產品很好，并表示一定會去買。但實際情況可能是，他們留下了一點對這個產品的印象，并沒有產生強烈的購買欲望，因此需要對這類人進行重復刺激，比如說，廣告宣傳要跟上；在售點做出醒目的生動化，二次記憶的效果將要好得多。因此，派送只是個開始，還遠不是終結。

“有些落在荊棘中，g棘長起來，把幼苗擠住了，不能y出果實”。“荊棘叢”就是競品，如果花了自己的錢，為他人做了嫁衣，那才是最冤的！這種情況其實并不少見，尤其在快速消費品行業，產品同質化相當嚴重，一個新品如果沒有獨特的賣點，很可能就被競爭對手窒息在襁褓之中。所以說，賣點突出，這是新品的生命力，幼苗因此才有機會擠出荊棘叢。

“有些種子落在好的土壤里，長大成熟，y實累累，有的收成三十倍，有的六十倍，有的一百倍。”這句話是耶穌這個比喻的核心，也是所有派送希望取得的最終結果，即贏得忠實消費者，實現重復購買。誰也不能保證所有的“種子都落在肥沃的土壤里”，只能用逆推法――資源是有限的，落到其他地方的種子少了，落在肥沃土壤里的自然就多了。

以上是耶穌的方法――派送。他分析了派送的種種后果，但是有一點沒說：傳道只是在講話，不需要多少成本，而派送是需要成本的，如果你要用這種方法做新品推廣，請先做好預算！

教育工作者推廣策略篇十

目前國內企業實施網絡營銷的方式不外乎是建網站、發布網絡廣告、投放關鍵詞競價、建設社等等，問題是這些活動都是割裂開來的獨立活動，缺乏整體策劃，缺乏整合，甚至企業實施這些活動的負責部門都不一樣，這樣想期待好的結果自然是空想。如何提高網絡營銷中網絡廣告的效果?就網絡營銷而言，國內的狀況確實非常不容樂觀，也就是說網絡營銷的有效性已受到嚴重質疑，可是問題的關鍵不是網絡營銷本身，而是企業和服務商對網絡營銷的認識，實施，監測等活動都離正確的理念和做法還相差甚遠。

云推廣（cloudpromotion），也稱“企業云推廣”。就是通過先進的“云計算”技術，在以電腦為終端的互聯網、以手._.機._.為終端的移動互聯網、以短信為媒介的通信網、并與報刊雜志、戶外廣告等傳統媒介相結合推廣宣傳企業產品，從而實現覆蓋式的推廣。

g3云推廣是現在更好的`一個推廣系統，覆蓋面更廣，效果也不錯

g3云推廣一個全網營銷推廣系統，更是一個資源整合系統，在全國整合了5000多個高權重網站，把這些資源整合起來在一起分成五種廣告模式：1、云網站；2、云搜索；3、云廣告；4、云新聞；5、云盟；6、云客服；7、微信營銷，通過這七個維度為客戶實現碎片化推廣，從而讓潛在客戶輕而易舉找到您。

g3云推廣系統實現在揚子晚報、南方都報的奧一網、羊城晚報的金羊網等數百家高端高權重平臺內建立子網站，形成企業網站站群，24小時快速實現在baidu、谷歌、360搜索、搜搜等國內知名搜索引擎中排名、無限制關鍵詞添加、打開直接進入網站，可以實現在baidu搜關鍵詞每一頁都有推廣；站群一站式管理，方便快捷。

網絡整合營銷，選擇g3云推廣。會為您帶來剛好的推廣效果，為您的企業帶來了更大利潤。

整合營銷推廣

福州縱貫傳播網絡科技有限公司，2017年9月成立，秉承“勤奮、嚴謹、高效、專業”的工作態度，為客戶提供的不僅是產品，更多是完善的服務。先后為福建企業提供網絡營銷推廣、網站建設、空間域名等互聯網基礎服務。

福州縱貫傳播網絡科技有限公司將致力于為福建眾多的中小企業客戶提供更多的適應客戶營銷需求的網絡營銷渠道，并為具有個性化場需求的大企業客戶提供專業的整合網絡營銷服務。

我們相信，通過福州縱貫傳播網絡科技有限公司全體員工的不懈努力，必將為福建企業帶來廣闊的場前景，為福建企業走向全國乃至全世界提供專業的網絡營銷服務。隨之抄濟的不斷繁榮，互聯網行業的蓬勃發展和企業網絡營銷意識的不斷提升，福州縱貫傳播網絡科技有限公司也必將成為福建網絡營銷行業的領先者。

2017年，福州縱貫傳播網絡科技有限公司成功與福州南方網通集團合作，作為南方網通集團在福州的營銷中心，創建于2017年的南方網通集團，是國內領先的企業網絡營銷系統服務提供商，在規模化運作、規范化經營的發展中，南方網通集團已經發展成為一家集產品研發、銷售、服務于一體的現代企業。南方網通集團秉承“不斷創新，追求卓越”的企業理念，全面優化運作流程，不斷自主研發項目，為員工提供充分施展才華的舞臺，為客戶創造更大的經濟效益；而我們縱貫傳播互聯科技有限公司也是秉承著為幫助企業實現信息現代化并通過互聯網為企業創造價值為目標，聯合南方網通打造高品質的現代企業的互聯網信息化平臺目前，公司的產品有：獨創性的開發一款服務于中小企業、一款專注于整合網絡營銷的產品《g3網絡營銷系統》；經過不斷創新，到2017年8月份隆重推出《g3輔助營銷系統》，南方網通的產品以獨特的創新方式為國內首創，開創3g移動網與互聯網雙模搜索時代，在2017年年底隆重推出g3shop，旨在為更多創業者提供發展的機會，為社會貢獻一份力量！

現在網絡的發展已呈現商業化、全民化、全球化的趨勢。目前，幾乎世界上所有的公司都在利用網絡傳遞商業信息，進行商業活動，從宣傳企業、發布廣告、招聘雇員、傳遞商業文件乃至拓展場、網上銷售等，無所不能。如今網絡已成為企業進行競爭的戰略手段。企業經營的多元化拓展，企業規模的進一步擴大，對于企業的管理、業務擴展、企業品牌形象等提供了更高的要求。在以信息技術為支撐的新經濟條件下，越來越多的企業利用起網絡這個有效的工具。網站早已由論證階段進入了實質階段，尤其為企業提供一個展示自己的舞臺、為消費者創造一個了解企業的捷徑。

公司可以通過建立商業平臺，實行全天候銷售服務，借助網絡推廣企業的形象、宣傳企業的產品、發布公司新聞，同時通過信息反饋使公司更加了解顧客的心理和需求，網站虛擬公司與實體公司的經營運作有機的結合，將會有利于公司產品銷售渠道的拓展，并節省大量的廣告宣傳和經營運營成本，更好地把握商機。

縱貫傳播聚集了眾多網絡整合營銷和品牌媒介傳播的復合型專業人才，為企業提供網站建設、改善和優化、網絡營銷策劃、網絡營銷管理、搜索引擎優化及營銷等服務。縱貫傳播所服務的企業客戶包括上市公司、it科技、教育、服裝、貿易、外貿、時尚、生物醫療、工業制造等眾多行業，積累了豐富的經驗和成功案例，樹立了良好的口碑。縱貫傳播基于品牌和實戰的營銷策劃能力可以為客戶帶來更多的訂單和品牌知名度、美譽度。

縱貫傳播，為客戶提供優質的seo、sem、電商托管、微信與微博營銷、pc和手機站及app開發等綜合性的解決方案與服務，同時借助網絡炒作、口碑營銷、網絡處置、事件營銷等有效手段，幫助客戶建立起數字媒體整合營銷能力和評估體系，讓互聯網的每個流量為用戶創造最優價值。縱貫傳播自成立以來，憑借策劃人媒體人 廣告人 營銷人 專家智庫的復合型專業專業團隊架構，多次成功的全案策劃和執行案例已獲得業界內良好的口碑.

教育工作者推廣策略篇十一

___集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標。

期望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國__登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升__登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過__登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略。

用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研;。

用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問;。

對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;。

對__登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研;。

對__登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研;。

對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研;。

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;。

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

經過超多細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環境分析。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：

1、產品品種和品牌為數尚少;。

2、產品市場因未飽和而未及細分;。

3、鐵皮類產品無明確的產品定位;。

4、先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀;。

5、少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優勢而被迫處于守勢;。

6、歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場;。

7、鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;。

8、鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。

五、行業環境分析。

由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關系的影響而價格高企。然而浙江藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。

場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

能夠預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

來自 m.nehjyms.cn

六、品牌現狀分析。

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：

品牌優勢點：

(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;。

(2)母品牌__有很強的品牌實力與品牌影響力。

(3)有著發育成熟的經銷商網絡體系;。

(4)與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系;。

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點：

(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現象;。

(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;。

(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;。

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;。

(5)如何應對產品市場先導者的市場狙擊;。

(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;。

(7)企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;。

(8)直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱;。

(9)如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施。

1、針對常規消費市場，產品定位于"鉆石補品";。

2、針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";。

3、主打廣告語"做事我靠它"。

4、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規三種)。

5、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。

6、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

8、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

9、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

10、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

11、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

20__年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養保健品公司借助母品牌__進行品牌整合(__·登峰出品)。

2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。

九、本案策劃與實施。

經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達50萬/天)，__·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。__·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到20__年春節，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

教育工作者推廣策略篇十二

兩年以上工作經驗|女|26歲(1990年2月2日)。

居住地：武漢。

電話：139*******(手機)。

e-mail：heshangyan@。

最近工作[9個月]。

公司：xx有限公司。

行業：交通/運輸/物流。

職位：流程制定員。

最高學歷。

學歷：本科。

專業：水利類。

學校：武漢大學東湖學院。

自我評價。

x年工作經驗，主要從事與工程相關工作及x年行政文員、檔案管理工作，大專為工程類專業，自考本科在讀屬工程經濟管理專業，有經過專業檔案管理培訓和實際操作能力。

求職意向。

到崗時間：可隨時到崗。

工作性質：全職。

希望行業：交通/運輸/物流。

目標地點：武漢。

期望月薪：面議/月。

目標職能：流程制定員。

工作經驗。

2014/9–2015/6：xx有限公司[9個月]。

所屬行業：交通/運輸/物流。

研究部流程制定員。

2.負責月底盤點工作，各倉庫做到賬、物、卡相符;。

3.掌握倉庫庫存情況，在保證正常生產的情況下，盡量減少庫存，嚴格遵守先進先出原則。

2013/5–2014/8：xx有限公司[1年3個月]。

所屬行業：交通/運輸/物流。

研究部流程制定員。

2.根據銷售計劃，編制、調整生產計劃，滿足銷售的需要，保證市場供給;。

3.加強與部下的溝通、交流，力所能及地解除部下的后顧之憂，激勵部下努力向上;悉心聽取員工合理化建議，并應積極采納。

教育經歷。

2009/8—2013/6武漢大學東湖學院水利類本科。

證書。

2010/12大學英語四級。

語言能力。

英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)。

簡歷成功的`要素【2】。

一、每份投出去的簡歷都要貼上自己的照片。無論招聘單位是否有明確要求，都要主動提供自己的照片，這不僅體現了你的誠意，也使招聘單位更有可能對你的應聘資料發生興趣，進而有耐心瀏覽你應聘資料上的內容。

二、每份簡歷的格式要層次分明、清晰易讀、突出重點。要確保主要內容和重要內容(如姓名、照片、聯系辦法、大致的學習經歷和工作經歷、應聘崗位等)集中在同一頁面，避免這些內容在傳遞過程中“分家”，且使這些內容更加直觀。必要時可把其它內容作為附件放在其它頁面。

三、每份簡歷后面都要附上身份證、畢業證等相關證件的復印件，所有這些資料都要統一使用白色a4復印紙，突出你的職場特征。一定要避免把不同紙型、不同紙質、不同顏色的紙張混雜在一起。否則，會讓人感覺“檔次”不高。

四、每份(貼了照片的)簡歷及附在后面的資料都要整齊的訂在一起，避免這些頁面在傳遞過程中“分家”而造成不必要的遺憾。這項工作要提前做好，避免臨時拼湊浪費時間。

五、信封的選擇也有講究。信封要大一些，最好選用牛皮紙7號標準信封，這樣顯得更醒目，且不易破損。

六、應聘資料投出去之前，要正確填寫應聘崗位，避免再讓招聘單位為確認你的應聘崗位而浪費時間。

七、千萬不要忘記在應聘資料上寫明你的聯系辦法，便于讓招聘單位通知到你，否則，你的應聘資料就等于是白投了。

八、應聘資料簡單折疊后裝在信封里，要比信封明顯短一些，便于招聘單位撕拆。

教育工作者推廣策略篇十三

三年以上工作經驗|男|28歲(1988年6月18日)。

居住地：上海。

電話：130******(手機)。

e-mail：tangxx@。

最近工作[1年5個月]。

公司：xx有限公司。

行業：教育/培訓/院校。

最高學歷。

學歷：本科。

專業：廣告學。

學校：上海師范大學。

自我評價。

學習能力強，能跨專業工作，適應性強，敢于迎接挑戰，敢于承擔責任，維護公司利益，克己敬業。我之前從事的工作，無一不是從零學起，醫師助理，美容，電子商務，財務，在最短的時間內上手并超額完成工作任務。

求職意向。

到崗時間：一個月之內。

工作性質：全職。

希望行業：教育/培訓/院校。

目標地點：上海。

期望月薪：面議/月。

工作經驗。

2013/11―2015/4：xx有限公司[1年5個月]。

所屬行業：教育/培訓/院校。

1.負責網絡部門的日常工作分配、培訓及制定考核指標。

2.制定年度、季度、月度推廣策略與計劃。

2012/5―2013/10：xx有限公司[1年5個月]。

所屬行業：教育/培訓/院校。

1.指導baidu和google等競價和免費流量的推廣，日常完善站外推廣的數據。

2.指導專員網站推廣，包括問答平臺、論壇、貼吧、百科、博客、qq、微博、微信等。

教育經歷。

2007/9―2011/6上海師范大學廣告學本科。

證書。

2009/12大學英語四級。

語言能力。

英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)。

教育工作者推廣策略篇十四

中國飲料市場潛力巨大，從20__~20__年以年均10%的速度增長，至20__年產量到達2260萬噸，預計20__年將到達3700萬噸。20__年中國飲料產量到達2025萬噸，行業全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業企業有825家，資產總額604億元，銷售收入551.5億元，利潤總額39.7億元。據統計，20__年我國軟飲料市場中以飲用水的產量為最高，但銷售額仍是碳酸飲料占領先地位。

1、市場大方向。

從整體的環境來看，我國茶飲料工業發展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。20__年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據第二，統一高升第三。康師傅占據了茶飲料霸主地位；統一為市場滲透率增長第二的品牌。生產"康師傅"茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場最大的贏家。頂新的前身是1958年創立于臺灣彰化的鼎新油廠，__年10月開始投資大陸，經過10年的發展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，"康師傅"飲品的市場銷售額持續每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。

而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢？這對于我們來說是一個至關重要的。康師傅統一都出現了問題，我們能夠以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養顏美容，補血養血，能促經機體新陳代謝，延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養血調經之功效。美容增白，清火明目，個性是對雀斑粉刺有必須的消除作用的健康茶飲料會有必須的影響力的。

2、競爭對手分析：目前國內茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排行前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率到達九成左右。正是看好茶飲料的未來發展前景，以碳酸飲料發家的“兩樂”也隨著市場的需求轉身茶飲料市場。

大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養顏正好有這優勢。

3、消費者分析：

調查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系，另外，喝茶飲料不發胖是女性多于男性選取茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且，15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。能夠說，口味獨特和產品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者（每周飲用茶飲料4次或以上）中，喝統一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。

生活形態不同，茶飲料品牌選取相異。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選取康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食十分講究的人更多的傾向于統一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買國內品牌不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人群。

二、產品分析。

夠說茶飲料的后勁還很足。機場廣告究其緣由，是由于"人們認為既然掏錢購買，營養成份越高越劃算"。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關心起自己的體重來，由于減肥成為人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所理解。無疑，正是因為茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里發展如此迅速。

據業內人士介紹，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發展最快的飲料，被視為新時代飲料，在臺灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種，臺灣95%的飲料企業都生產茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場發展速度超過300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。

我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我們以健康清新美容養顏定位的勿忘我花茶不僅僅僅填補了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環境咋紅推出的茶飲料是一種機會。

三、推廣調查。

一、廣告目標：以最大的份額搶占市場，使勿忘我花茶的市場占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴大份額，到達目標。

二、廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現出現代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費者了解勿忘我花茶，激起消費者的購買欲望，了解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點——健康，從而在廣告的效果上吸引消費者。

1、產品細分：把整個茶飲料市場分為若干個子市場，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。

2、產品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨一無二的。

3、產品選取：選取整個甘肅市場，在各個市內進行銷售，選取準確的目標群體。

（二）、產品生命周期策略。

1、導入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用超多的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場，到達最大的市場占有率的策略。

2、成長期：對于成長期的勿忘我花茶來說，我們應抓住機會，持續旺銷活力，改善產品質量，增加新產品的特色，在廣告的策略上應說服消費者，建立以消費者重復購買為核心。

3、成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導，在必須程度上改良產品，轉變組合策略，增加促銷手段。

4、衰退期：逐步放棄，制定一個有安排的日程表，計劃逐步減產，有秩序的改變顧客的使用習慣。

四、廣告訴求策略。

1、訴求對象：只對此刻的消費者對食品健康的要求，我們就應吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者。

2、訴求資料：不順暢的時候不要忘記我哦，請不要忘記我們對你真誠的愛。

3、訴求方法：比較方法：對消費者進行使用前后的效果進行比較，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。

五、廣告語。

1、品味幽香，期盼幸福。

2、茶清思緒，花香潤心。

3、綠色飲品，天然花茶！喝天然花茶，讓您離美麗更近一步！

六、廣告表現策略。

1、平面廣告創意表現：青青的河畔綻放著藍色花朵的勿忘我小花，天是那么藍，云在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花，在遠處輕輕的搖動，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期盼的望向天際。

2、媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產品，之后大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。

七、廣告媒體策略。

1、在甘肅電視晚間劇場前播出，一次30秒，每周一至五播出。

2、在甘肅雙休時19點40分播出，一次30秒。

八、促銷策略。

1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全。縱然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依然美如初、花如故。

2、資料：在這個經濟飛速發展的環境下，茶飲料市場的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現的各種健康問題，讓我們對茶飲料市場的前景擔憂，在這種環境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場。

3、時間：20__年8月20日——20__年12月25日。

4、方案：

（1）、在廣告宣傳上，在黃金時段播出我們的廣告，在《都市報》上刊登我們的廣告。

（2）、把市場分為三個市場，分別在這三個市場做好促銷宣傳。

（3）、在個大商場專柜擺放我們的新產品，并有免費品嘗，并收集意見，了解大眾的口味和需求。

教育工作者推廣策略篇十五

3.負責協調供貨、回款及售后服務工作，配合財務完成貨款的催收工作。

教育經歷。

2010/8—2014/6長春中醫藥大學中醫學本科。

證書。

2011/12大學英語四級。

語言能力。

英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)。

自我評價。

誠實守信，具有良好的感恩意識，勤勉務實，注重理論與實踐的有效結合。善于創新，擁有優異的創造性思維，責任心強，對待工作盡職盡責，進取意識烈強烈，虛心好學。有良好的團隊組織能力及協作精神，具備良好的人際關系，能承擔較大的工作量及較強的工作壓力。

教育工作者推廣策略篇十六

1、迅速的推廣品牌。

網絡推廣的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，網絡品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的`推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。隨著網絡化進程的推進，網絡推廣品牌的速度更是驚人!

2、節省各項費用。

網絡推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業者來說比廣告效果要好。

3、網絡廣告的發展。

網絡推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。

利用網絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優勢。通過搜索引擎排名、網站廣告置換及鏈接交換、網站優化服務、網站訪問量分析、主動式網站推廣、水印推廣以及在各大門戶網站進行軟文推廣，在微博、微信、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業的品牌優勢，關注企業信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。

教育工作者推廣策略篇十七

執行部門監督部門考證部門。

1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

2、使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽度。

4、提高現場售點的產品的銷量。

5、鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查。

本次市場調查主要是為__電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表。

調查內容1.管理層深度訪談。

2、營銷人員小組座談或問卷調查。

3、渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。

6、消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。

1、產品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價格策略。

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產品推廣。

1、廣告方面。

本公司針對__牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的__牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。

（1）在市場中建立產品知名度和激發購買興趣。

（2）提升企業及品牌形象。

2、促銷。

在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高__電動車的知名度及銷售額的效果。

3、事件營銷。

（1）贊助有重大影響的活動。

（2）為相關群體免費提供電動車。

五、電動車上市安排。

1、上市時間：______________________。

2、上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。

六、終端策略。

1、將部分優勢終端建成4s專賣店，進一步提高__品牌的影響力。

2、強化終端形象建設，提高終端銷售力。

3、提高終端導購人員執行力。

1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2、設計產品保修卡，建立客戶檔案。

3、定期回訪__牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。

4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。

八、相關部門職責。

1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。

4、物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。

5、客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。

九、工作進度安排。

對__牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。

__牌電動車推廣工作時間安排。

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