為確保事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

廣告策劃方案篇一

++++房車頻道是****電視臺全新打造的一套數字電視節目，是面向全省數字有線網覆蓋的一家20小時播出的專業電視頻道。

隨著國內電視節目的日益豐富，市場對相關專業頻道的需求日益增加，各類實用性很強的生活節目深受歡迎，其中房產汽車家裝類是最受歡迎的頻道和節目類別之一，也吸納了非常理想的廣告。作為省會城市——****，在房車市場日趨繁盛之時推出“++++房車頻道”無疑會有廣闊的市場前景。

隨著擴市提位戰略和城市建設步伐的進一步加快，++++****房地產市場又迎來了新一輪如火如荼的開發期，****市民擁有私家車的人數也越來越多。目前，****市正在全力打造和建設“宜人、宜居、宜業、宜游”的生活之城和幸福之城，省內外許多有識之士紛紛在****置業安家，玩車駕車的人是越來越多。在++++房產車市日漸火爆的局勢下****地區媒體專業頻道(頻率、期刊)的市場卻是空白的，開辦房車頻道，不僅可以滿足市場需求，還能合理利用我臺現有人力資源，立足本土，彰顯服務，搭建受眾與商界之間安家置業的橋梁，吸納有效廣告，實現社會效益和經濟效益的雙贏。

房車頻道作為****地區唯一的房產車市電視專業頻道，以服務百姓為宗旨，以創新為理念，以專業制作為準則，集專業與權威為一體，融資訊與服務為一身，以提供最新房產汽車資訊和品牌宣傳為核心功能，20小時全天候、全方位的關注房產車市及相關行業，促進商家與客戶互動，提供行業全面資訊，精準定位客戶營銷，舉辦大型團購活動，開通房產、汽車、裝修、建材、等行業資訊內容，構建電視宣傳、營銷策劃、品牌推廣為一體的大型電視媒體集團，成為商家品牌宣傳推廣與活動策劃執行的首選平臺。

(一)消費者的專業置業顧問;

省心：足不出戶逛遍****樓盤，省去眾多時間的精力;

省時：獲取更多的樓盤優惠、汽車促銷以及專業評價資訊;

溝通：實時與商家零距離互動，省去中間環節，溝通更加順暢;

樂趣：報名參加活動，獲得精美禮品并有機會抽中大獎;

省錢：參加團購活動，一站式購齊，享受最低價最優質的商品;

省力：出現商家服務質量糾紛時，向第三方申訴維權更有保障;

效果利益：潛在客戶現場團購，最直接、最有效果。

(二)商家得力的營銷專家

形象宣傳：售樓部，4s店全部搬到屏幕，產品與消費者全面互動;廣告宣傳：商品特價特賣、熱門促銷活動、工程案例全面公告天下;廣告延伸：人物精英專訪、產品pk測評、團購軟文報道齊力宣傳;媒體廣告：企業宣傳片、產品專題片、媒體軟文視頻鎖住消費眼球;營銷定位：精準的客戶定位營銷，讓商家節約營銷成本;

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意見反饋：足不出戶獲取客戶的咨詢互動、意見、評價與建議;

實時效益：參與大型現場團購，精剪人力物力財力，獲取團體訂單。

(三)房車頻道的受眾定位

作為面向全省數字有線網覆蓋的一家20小時播出的專業電視頻道，++++房車頻道有別于開路的頻道，以20小時循環滾動的節目播出模式，無縫覆蓋上午、下午、晚間及凌晨各時段，既滿足了不同年齡層次、不同收入階層、不同收視習慣的有效群體，又保證了品牌的曝光度，加大了消費者對品牌的認知和記憶。

節目名稱：****電視臺數字++++房產頻道專題欄目《++++車視界》

節目時長：30分鐘

節目內容：打造“最具本土化的電視汽車雜志”，以電視所特有的直觀效果將“汽車”這一新世紀進入生活的主導產品盡可能全面、客觀的訴之于電視觀眾。通過電視直觀的傳遞方式，建立消費者與汽車經銷商及廠家之間一個可以溝通、交流、認可的平臺，在讓汽車產品贏得電視觀眾認可的同時，也讓受眾對汽車生產廠家及經銷商能有一個更為深刻的了解和認識，從而幫助汽車廠家和經銷商樹立良好企業形象。

附屬欄目：****電視臺生活服務頻道專題欄目《++++車視界》

附屬板塊：《車市快訊》、《每周車情》、《試車新概念》、《購車全攻略》、《駕駛訓練營》、《車迷3.15》、《愛車小貼士》、《汽車有獎競猜》。

節目要求：按營銷內容采制

播出天數：日播

播出頻率：每日滾動播出5次

首播：每日20∶30

一次復播：當日00∶30

二次復播：次日08∶30

三次復播：次日12∶30

四次復播：次日16∶30

(一)套餐模式：

廣告套餐a——50000元

1、客戶可根據需要在《++++車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊冠名一個月(加掛配音、logo短片)。如：片頭logo短片提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出。按《++++車視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次。

2、根據節目營銷的情況和商家提供的拍攝內容，選擇相應的板塊安排播出8分鐘專題節目一次。按《++++車視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次，曝光時長為150次×8分鐘=1200分鐘。

3、在《++++車視界》欄目整檔節目中插播15秒的廣告宣傳片2次。按《++++

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車視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天×5期×2次=300次，曝光時長為300次×15秒=75分鐘。

贈送大禮包：在生活頻道《++++車視界》欄目中，每月免費贈送播出8分鐘營銷專題10次，曝光時長為10次×8分鐘=80分鐘。

優惠大禮包：連續投放廣告三個月以上(含三個月)，在享受上述套餐的同時，廣告費還可優惠至30000元/月。

廣告套餐b——30000元

1、客戶可根據需要在《++++車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊冠名一個月(加掛滾屏字幕)。如：片頭滾屏字幕提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出。按《++++車視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次。

2、根據節目營銷的情況和商家提供的拍攝內容，選擇相應的板塊安排播出5分鐘專題節目一次。按《++++車視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次，曝光時長為150次×5分鐘=750分鐘。。

3、在《++++車視界》欄目整檔節目中插播10秒的廣告宣傳片2次。按《++++車視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天×5期×2次=300次，曝光時長為300次×10秒=50分鐘。

贈送大禮包：生活頻道《++++車視界》欄目每月免費贈送播出5分鐘營銷專題10次，曝光時長為10次×5分鐘=50分鐘。

(二)點餐模式

廣告點餐a——80000元

《++++車視界》欄目在12個月內，為汽車經銷商制作播出營銷專題25期，每期時長5分鐘，一期播放周期為4天，一天播放次數5次，即曝光頻率為25期×4天×5次=500次，曝光時長為500次×5分鐘=250分鐘。年度廣告投放費用：80000元。

贈送大禮包：

1、在生活頻道《++++車視界》欄目中，12個月內免費播出5分鐘營銷專題12次，曝光時長為12次×5分鐘=60分鐘。

2、在房車頻道中，12月內贈送播出10秒廣告150條，曝光時長為10秒×150條=25分鐘。

廣告點餐b——60000元

《++++車視界》欄目年度冠名費用：60000元/年，按《++++車視界》每月播出次數計算，即曝光頻率為365天×5期×1次=1825次。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中免費播出10期5分鐘營銷專題片，曝光時長為10期×5次×5分鐘=250分鐘。

廣告點餐c——5000元

《++++車視界》欄目月度冠名費用：5000元/月。按《++++車視界》每月播

出次數計算：30天×5期×1次=150次。

贈送大禮包：在《++++車視界》整檔節目中，每月免費播出10秒廣告30條，曝光時長為10秒×30條=5分鐘。

廣告點餐d——4000元/6000元

根據客戶需要在《++++車視界》的《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊，拍攝制作并播出單期營銷專題片的規格分為：6分鐘收費4000元、8分鐘收費6000元。播出周期為4天，一天播放次數為5次，即1期×4天×5次=20次。

贈送大禮包：在生活頻道《++++車視界》欄目中，當月免費贈送播出6分鐘營銷專題1次。

廣告點餐e——15000元

《++++車視界》欄目中插廣告，每期中插2條，每條時長20秒，每條收費50元。按《++++車視界》每月播出次數計算：30天×5期×2條=300條×50元=15000元。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當月免費播出2期5分鐘營銷專題片。

廣告點餐f——1000元

根據客戶需要對《++++車視界》欄目附屬板塊《汽車有獎競猜》進行冠名，并向熱心觀眾免費贈送禮品，每份禮品價值不得低于30元。《汽車有獎競猜》每期只獎勵前三名得獎觀眾，復播過程中不產生得獎觀眾。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當月免費播出1期5分鐘營銷專題片。

節目名稱：****電視臺數字++++房產頻道影視劇類節目《影視車世界》節目時長：60分鐘

節目內容：本欄目為拉動房車頻道收視率的重要欄目，通過收集與編輯，播出國內外各類有關汽車的影視作品，根據收拾需求和營銷需求重新剪切、編輯，形成名車品牌推廣的另類平臺。通過經典影片的精彩片段，介紹影片中出現的車輛性能、配置等信息與知識。

附屬板塊：《影視有獎競猜》

節目要求：影片更新速度快、影片評論新穎時尚

播出天數：日播

播出頻率：每日滾動播出5次

首播：每日21∶00

一次復播：當日01∶00

二次復播：次日09∶00

三次復播：次日13∶00

四次復播：次日17∶00

廣告點餐a——60000元

《影視車世界》欄目年度冠名費用：60000元/年，按《影視車世界》每月播出次數計算：365天×5期×1次=1825次。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，12個月內免費播出10期5分鐘營銷專題片，曝光時長為10期×5次×5分鐘=250分鐘。

廣告點餐b——5000元

《影視車世界》欄目月度冠名費用：5000元/月。按《影視車世界》每月播出次數計算：30天×5期×1次=150次。

贈送大禮包：在《影視車世界》整檔節目中，每月免費播出10秒廣告30條，曝光時長為10秒×30條=5分鐘。

廣告點餐c——15000元

《影視車世界》欄目中插廣告，每期中插2條，每條時長20秒，每條收費50元。按《影視車世界》每月播出次數計算：30天×5期×2條=300條×50元=15000元。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當月免費播出2期5分鐘營銷專題片。

廣告點餐d——1000元

根據客戶需要對《影視車世界》欄目附屬板塊《影視有獎競猜》進行冠名，并向熱心觀眾免費贈送禮品，每份禮品價值不得低于30元。《影視有獎競猜》每期只獎勵前三名得獎觀眾，復播過程中不產生得獎觀眾。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當月免費播出1期5分鐘營銷專題片。

廣告策劃方案篇二

沃爾瑪由一個鄉鎮小公司壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。并逐步發展成為零售公司的龍頭老大。

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業。現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

1、基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的公司形象。

3、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加公司利潤。

3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。

1、市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

2、產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

3、宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。

優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。

機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于公司抓住機遇引領購物新高潮。

威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。

1、以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。

2、給予適當數量折扣鼓勵多購。

1、綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。

2、保持本土化經營。

1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

2、并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則。

3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。

1、建立和維持公司與消費者之間的正常的合作關系。

2、公司與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉。

3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系。

4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的公司形象。

5、邀請官員對公司參觀考察出席新聞發布會等形式。

1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。

2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

3、把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

廣告策劃方案篇三

一、生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫 清遠市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環境優美，在歷年環境綜合指標檢測中，清遠市環境質量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態環境最優越的地區。清遠具有突出的區位優勢、旅游地質資源優勢和環境優勢，發展旅游休閑經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅游地質資源，發展旅游休閑經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。而且，近年來，清遠市旅游業依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發展，目前全市已有景區、景點近80處；其中國家4a級景區8個。已經獲得“中國優秀旅游城市”、“中國漂流之鄉”、“中國溫泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”、“中國龍舟之鄉”等諸多稱號。

二、前言

本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據投資商的發展戰略、功能定位和總體布局，對清遠漂流進行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質生活的同時，更應該去追求更高層的精神生活，而“清遠漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然后在清遠漂流中體驗具有休閑的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進對清遠歷史文化、民風習俗的了解，提高企業的認知度與美譽度，為企業的后期運做打下堅實的基礎，為企業贏得持續恒久的經濟效益。

三、市場分析

1、市場環境分析清遠山清水秀，環境優美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們設計的路線主要針對年輕群體（包括學生、白領、教師等）

1）、20xx年，廣東省普通高校總數達到112所，全省普通本專科在校生達到133.41萬人。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區的大學生（光武漢就有一百多萬大學生，居全國首位）帶到清遠來，因此，我們夢之旅推出的大學生節假日組團游和畢業旅行將大有可為。

2）、低碳旅游是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環保，同時開拓商機，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。

為應對全球金融危機對旅游業的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向學生的修學游。

3）、目前許多中小學都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學習以就業方向為導向的意識。隨著物資生活水平的提高，現在的學生從小缺乏吃苦經歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發一個可以鍛煉學生吃苦耐勞的旅游項目，針對這一現象，我們旅游需要開發一條軍旅路線，通過讓學生體驗部隊生活，培養他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學習，將來為祖國建設出一份力。

2、企業經營情況分析

1）、目前清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，服務水平卻參差不齊，缺少創新精神和建立旅行社行業品牌的意識，沒有危機感，如我們所走訪的旅行社的服務態度就很一般，缺乏熱情。

2）、旅行社行業間競爭激烈，導致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競爭弊端，比如相當一部分旅行社不靠降低成本和提升質量來競爭，而是打“價格戰”，有損品牌聲譽；很多旅游產品和服務比較粗放，旅游促銷手段單一落后。現在旅游社的評級活動正在開展，有利于糾正這些弊端。

3）、新條例頒布后，行業管理更加法規化、標準化、正規化，特別是在維護消費者權益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經營形態的較大轉變而導致的管理模式及經營理念與市場是否能有效結合的問題的出現；隨著旅行社行業規模的逐漸擴大和消費者對服務需求的變化和法律意識的增強，旅行社服務為適應市場需求的重新定位能否準確到位的問題。

4）、清遠市旅游飯店業的集團化和品牌化程度還不高，尤其是現在興起的經濟連鎖型酒店還未成氣候。

5）、清遠旅游中介分工不細，缺乏專業化的的中介公司，酒店預訂專業化、票務預訂專業化、餐飲預訂專業化、旅游景點預訂專業化服務、旅游咨詢專業化服務等獨立出來的的公司。

3、產品分析清遠具有突出的區位優勢、旅游地質資源優勢和環境優勢，發展旅游休閑經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅游地質資源，發展旅游休閑經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。旅游地質資源可觀賞性地質景觀往往是旅游景區建立的基礎和前提，清遠市可供開發利用的旅游地質資源主要有以下幾類：1、巖溶地質景觀 2、花崗巖奇峰異嶺 3、峽谷景觀 4、瀑布 5、漂流 6、地熱 7、沙灘 8、奇石 9、金礦10、奇泉 11、古冰川遺跡。然而廣東清遠市作為中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉”，近幾年來，漂流旅游發展得如火如荼，已經成為廣東漂流旅游發展得最成功、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一。

4、顧客分析隨著國民經濟的快速發展,大學生的消費水平不斷提高，旅游產品從經濟承受能力方面開始為大學生所接受。同時在校大學生閑暇時間充足，旅游意識和旅游動機較強，及消費結構的優勢，使之成為了出游率很高的潛在客源市場，發展前景廣闊。但是，大學生旅游市場往往被業界認為是“背包一族”,人數多,效益低,認為大學生旅游市場是一個低消費、低利潤市場。因此，旅游公司對大學生旅游市場的開發與研究常常被忽略或重視程度不夠，導致大學生旅游市場存在著旅游產品價位過高，產品針對性不強，產品開發盲目性等問題，無法滿足這一 特定群體.的巨大需求。（具體內容在大學城旅游新路線上市推廣方案）

四、廣告地區由于清遠市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側與珠江三角洲的結合部；南連廣州、佛山,北接湖南、廣西，東及東北與韶關市相鄰，西及西南與肇慶市為界。 因此，以珠三角為主，大力帶動周邊游客，加強宣傳，吸引大批有活力的學生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。

五、廣告受眾大學城的所有學生，可以是個人出游者，也可以是集團出游者，我們會針對各種各樣的情況，盡量滿足消費者的需求，盡量吸引更多的消費者。

六、廣告策略招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳, 是旅游業賴以生存發展的重要手段。許多景區知名度不高；是由于缺少系統的開發與宣傳，景區“養在深閨人未識”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區旅游業應利用“中國優秀旅游城市”這個品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。

七、媒體策略由于我們主要以大學生為主，因此針對大學生的生活消費，可以看出大學生接收信息主要以互聯網為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網絡營銷為主。可是還要結合普通的媒體等傳播方式，應選擇分眾傳媒、時尚雜志和直復營銷。

廣告策劃方案篇四

“xx”是一家集中西餐飲、豪華ktv、足浴、保健推拿、專業美容美發、咖啡語茶等匯于一體，為婁底市獨特的一家高檔次、高品位的餐飲休閑娛樂行業，引領著湘中餐飲休閑娛樂新潮流。

現開業在即，如何確保“首戰必勝”是所有新生項目的首要問題，對于“xx”來說，開業時的興衰決定了“****”的命運。為了確保“首戰必勝”，不同的項目遇到的癥結也有所不同。

“xx”開業成功所必須克服的癥結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的.營業額，而要使經常發生矛盾的兩者兼具，就要求助于開業前期的廣告渲染。對“xx”來講，它的開業活動是否別致新穎即“首戰是否能大獲全勝”，給人以耳目一新并最終一炮打響，對于此餐飲休閑娛樂行業在婁底先聲奪人并立穩腳跟有著至關重要的影響。如果正式開業留下種種缺憾，將對以后各項的開展會造成相當的被動。另外，任何一個餐飲休閑娛樂行業的生存，很重要的是看它的經營手段如何，營業業績的好壞，這是我們都回避不了的問題。

如何在“xx”開業慶典上成功的同時，同時也讓“****”有很好的營業佳績，是擺在我們面前的不容忽視與回避的問題。

因此，本次“xx”的開業前期廣告宣傳工作無論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達到以下幾個方面：

1、在湘中婁底乃至周邊縣市都要產生積極廣泛的社會影響，有利的促進“xx”開業慶典的成功舉辦。

2、完善和樹立“xx”的品牌形象。

3、適時地宣傳“xx”的服務設施和產品。

4、做好“xx”的招聘宣傳及員工的培訓工作。

5、提升“xx”宣傳的主題及社會形象和影響力。

1、開業前期宣傳的時間上可大致分為五個階段，層層遞進，逐步掀起高潮。

a、預熱階段：9月上旬至9月中旬，屬于整個開業前期的宣傳預熱期，作好“xx”的員工招聘宣傳工作，組織3臺宣傳車進行“xx”的車身包裝，深入婁底五縣市一方面進行資料發放，進行品牌形象宣傳，一方面到了所在縣市，宣傳車停下來打出橫幅進行員工大型現場招聘，屆時與當地新聞媒介提前聯系，可作為當地的一大新聞熱點（為當地解決就業問題）進行渲染，這樣的效果比做純粹的報紙和電視廣告要好且不用花什么錢，何樂而不為。

b、初期階段：9月中旬至9月下旬對“xx”的整體形象進行初步的宣傳報道，包括員工的軍訓和業務培訓。

c、中期階段（品牌形象樹立及概念滲透期）：9月下旬至10月下旬，對“xx”的整體形象進行深入宣傳，重點報道。

d、高潮階段：10月下旬至11月上旬，根據“xx”的各項籌備工作就緒進行現場深入報道。

e、結尾階段：11月上旬至正式開業時間，總結回顧開業前期的宣傳，分析評估廣告投放的效果，以便做好“xx”正式開業慶典的整體活動宣傳策劃。

2、空間上進行輻射式宣傳，形成沖擊波效應：婁底-行業-全區，主要在媒體選擇上，婁底地方媒體、全區各縣市媒體、互連網媒體相結合。

3、立體全方位宣傳：報紙、電臺、電視臺、互連網、dm郵政快遞、戶外廣告等全方位沖擊

4、在進行時空交叉、立體宣傳的同時，注意突出重點，深入報道。

1、以"綿綿盛世情，濃濃xx意"為主題，進行開業前期的渲染造勢。

2、通過下到全區五縣市進行宣傳及大型員工現場招聘活動，作為當地一個新聞的熱點進行宣傳炒作，營造出很好的“盛世康顏”品牌效應和服務形象。

3、經過系列宣傳攻勢，在婁底全區的消費者心目中，初步建立“xx”品牌的知名度和好感度，促進、保證“xx”在正式開業時一炮打響，并且以此為契機，吸引周邊城市的消費者。

4、通過宣傳，使“xx”經營理念和品牌形象深入消費者。

5、通過宣傳，吸納更多的有識之士加盟到“xx”，與“xx”共創偉業。

6、著重宣傳體現“xx”的社會性與星劍企業的愛心，為企業奪得社會效益的最大回報。

7、突顯出群眾性、參與性強的要點，把“xx有獎知識答卷競賽”活動推往一個高潮。

8、作為湘中地區上規模、上檔次、多功能的餐飲休閑娛樂行業，宣傳“xx”的品牌形象及影響。

9、做好“xx”正式開業的慶典剪彩儀式等開業后系列活動的宣傳預告及在開業當日將舉辦大型的“今生今世——盛世婚禮”8對新人集體婚禮活動和8對新人的征尋的廣告宣傳。

1、“xx”的員工軍訓活動：深入員工軍訓現場拍攝員工的軍訓畫面，然后通過媒介播出或通過圖片刊出，體現“xx”員工的精神風貌和軍事化管理的工作作風。

2、“xx”員工業務培訓：在員工的業務培訓上將邀請業內知名專家講課。

3、“xx”工程進展現場報道活動：在“xx”現場，以“最后備戰？天，給婁底人民交上一份滿意的答卷“為主題，舉行員工、施工單位、裝飾公司的百人簽名大活動。以此造成社會熱點，從而使“盛世康顏”變成社會的時尚。

4、在開業前期的宣傳期間，自辦一期“xx”專刊（四開單頁彩報），舉辦“xx有獎知識答卷競賽”活動，內容包括“xx”的經營理念、簡介、圖片等。色彩鮮明、圖文并茂、內容翔實、印刷精美。設置優厚的獎品（可以是xx藥業集團公司的口服液產品作為獎品）以此激勵起群眾參與的熱情。

1、第一次：時間：擬于10月下旬舉行內容：對“xx”進行整體介紹，宣布正式開業信息。

目的：主要是通過新聞界向社會各界傳遞信息，對“xx”進行整體形象宣傳，提前將這一大型開業慶典告知大眾，形成一個公眾期待的焦點。

2、第二次：時間：擬于11月中旬舉行內容：重點介紹“xx”的實施進展，向新聞界透露開業慶典將舉辦系列重大活動。

目的：為“xx”開業拉響前奏并進行深入報道，為“xx”提供強大宣傳攻勢。

鑒于婁底媒體的特殊性，缺乏強勢媒體。因此以婁星區為中心，覆蓋周邊，輻射漣源、冷江、新化、雙峰、邵東、湘鄉等縣市。以平面印刷媒體（宣傳冊、海報、dm宣傳單等）、宣傳車等傳統媒介為主體，整合電視、報紙、廣播、網絡、戶外廣告等宣傳途徑；重點進行新聞、專題報道、軟文宣傳。

“xx”廣告宣傳訴求在前期以理性、感性相結合，中期重理性訴求，末期側重于感性。

廣告媒介選擇的基本原則為：平面印刷媒體為主導，展開“xx”功能和特色的宣傳；戶外媒體（巨幅布幔、廣告牌、燈箱、橫幅、t型旗、彩旗、彩帶、空飄、pop掛旗等）全面支持，渲染“xx”氣氛，擴大宣傳影響面和持續力；電視媒體配合，進行“盛世康顏”形象宣傳；報紙媒體輔助，側重于婁底全區的宣傳和開業告之。

1、報紙：可以選擇《婁底廣播電視報》、《婁底晚報》、《漣鋼報》等報紙宣傳。開辟“xx”專欄、專版，對“xx”進行深入報道。廣告形式以軟廣告為主，配合少量新聞炒作，投放收費低廉的通欄廣告；

2、電視臺制作“xx”專題廣告片，選擇好的頻道在黃金時段播出。廣告形式以30秒形象廣告為主，配合15秒廣告；電視臺可選擇婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底公共頻道、漣鋼電視臺。

3、廣播電臺充分利用婁底電臺《交通頻道》的熱門直播節目，進行各種形式的采訪報道。

4、dm郵政專遞由于婁底缺乏強勢媒體，因此自創媒體進行派發成為我們解決傳播的主要手段，我們專門設計一期“****”dm廣告專版（四開銅版紙雙面彩印），發行2萬份，一是通過郵政網絡直接夾報投遞，二是入戶直投到周邊居民區；三是組織員工在街道沿街散發（要與工商局廣告科聯系）可將設計精美的dm可以達到最佳宣傳效果，宣傳期長，可作為重點推廣媒體。

5、宣傳車及公交車車身廣告由集團辦公室出面協調，請求交警隊，城管局同意“xx宣傳車”，組織3—4輛車在長青路、氐星路、扶青路、樂坪街等地沿線進行宣傳。宣傳車具有時效長，流動性大，宣傳面廣的特點，并且比較經濟，另外可以選擇在市內跑的幾條主要干線的公交車，做幾臺“盛世康顏”的車身形象廣告。

6、廣告禮品設計精美的適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質的廣告小禮品（比如：t恤文化衫、明信片、打火機、領帶、鑰匙扣等等帶有廣告性質的小禮品）在相關活動中贈送。

7、軟性廣告（相關報道）邀請相關報社記者組織座談會（或者新聞發布會），以“xx”現象為主題展開新聞，各方位、各角度進行宣傳報道，做到報紙有文字、電視有圖像、電臺有聲音。到了“盛世康顏”正式開業的前一個星期各主要媒體再刊播總結性的深度報道。

效果：經過精心策劃，縝密組織，全方位多角度宣傳，各部門要協調配合和努力，相信可以換來可喜的回報。

8、網絡廣告網絡廣告作為一種現代化的手段，可以進行廣泛的宣傳、報道。在《湘中人才網》、《婁底信息港》、《婁底人事信息》等網站發布招聘信息。可以建立“盛世康顏”自己專門網站，與各大相關專業網站進行連接，進行廣告推廣，擴大傳播力度，如：《婁底招商引資》、《星空婁底》、《婁底之窗》、《婁底房地產資訊網》等。

9、手機和小靈通短信廣告：可以與**移動公司和聯通公司、電信局聯系，通過通訊網絡不定期的發布“xx”招聘廣告和開業時間的訊息。內容：湖南xx藥業集團投資3000萬元的“xx”餐飲休閑娛樂大世界開業在即，現高薪誠聘有識之士加盟共創偉業，詳情請電話咨詢：0738—********

——平面印刷廣告：婁星區、漣源、冷水江、新化、雙峰、邵東、湘鄉（隨宣傳車出去宣傳發送）——戶外廣告：xx現場、xx大藥房（農資大廈）、湘中大廈（頂樓）、漣鋼、火車站；

——電視廣告：目前以婁星區范圍為主、漣源、冷水江、新化、雙峰等縣市考慮在高潮階段后開始投放；

——報紙廣告：全區和全國公開發行的婁底報紙；

一個成功的宣傳推廣，應整合運用廣告、公關、pop、促銷、dm等手段全方位立體傳播。但目前根據“xx”的財務狀況及現階段的工程進展情況，還不適合進行大規模的全面的廣告宣傳活動，因此“xx”將在實踐中去開拓自己的品牌與市場，“xx”開業前初期階段的宣傳重點以組織宣傳車下到五縣市邊派發宣傳資料宣傳邊進行大型的員工現場招聘，然后結合互聯網進行“xx”品牌形象和員工的招聘進行宣傳，以相關報紙軟文和電視新聞報道為輔，以顧客為傳播的主要介質，突出以人為本的人性化的宣傳策略。

中期階段以后的宣傳可統一策劃、統一口徑、統一部署、分層負責、分步實施即“三統兩分”的原則展開，采取點、線、面結合的方式，廣泛利用電視、報刊、廣播、網絡、戶外廣告和商函、郵送廣告、海報等媒體，再全方位地宣傳“xx”的服務功能和設施，傳達“xx”的全新經營理念。

開業前期的宣傳在兼顧普遍的基礎上將以消費能力強、消費潛力大、容易接受和嘗試新鮮事物的中年和青年一族為重點。

廣告策劃方案篇五

經與祥祺公司、英聯置業公司溝通交流，加上我公司專項小組的市場調查，對“水云間”項目有了較清晰的認識。現通過此份策劃案論述我公司對“水云間”項目的廣告推廣策略。因發展商和代理商對市場分析和項目定位做了大量工作，在此我們對東部地產市場分析及項目全面定位不再詳述，主要針對廣告推廣部分展開。

1、企業職業經理人、高級白領

特點：在職場上取得了較大成功，有較豐厚的積蓄，文化程度較高，講究生活品味，自身有尊榮感。

廣告心理利用：強調項目的高尚性，突出文化內涵，使此部分客戶認為擁有此物業能滿足自身的尊榮感，享有更高層次的生活。

2、私營企業主

特點：經濟實力雄厚，購買能力強，講排場，有商務接待要求，對市場有敏銳的感覺。

廣告心理利用：項目對此類客戶能“三滿足”：滿足講排場需求；滿足商務接待；有一定投資回報，滿足對市場的把握。

3、集團買家

特點：經濟效益較好，對人才能下大力氣培養和愛護，重視企業文化建設。

廣告心理利用：此項目可用于員工度假和高層干部培訓，并可顯示企業實力，還可有一定投資收益。

4、香港客戶

特點：在深港來往較多，有兩地間的商務活動，喜愛濱海風情。

廣告心理利用：在港的一般投資即可擁有此處高尚濱海物業，能休閑渡假；能安置老人及特殊安排；能服務于商業活動；有一定投資回報。

目標客戶共性：擁有較好的物質和精神財富，具備了追求更高生活品味的條件。

差異性：分布的地域較廣，“鎖定”的難度較大，在媒介策略部分要充分考慮到這一因素。

本項目有較多賣點：海景、片區旅游資源、休閑度假生活、70年產權、獨特戶型等。但本項目不同于完全意義上的酒店，也不是傳統的居家。所以在廣告訴求重點上不能按常規做法。

廣告訴求重點，應是最能打動買家的東西。

經過分析，我們認為廣告訴求重點宜為：

1、黃金海岸無敵海景

本項目擁有的海景是真正的無敵海景，超越目前所有深圳市的濱海住宅，是一大優勢，宜充分張揚出來。

2、超現代時尚生活

我們的目標客戶已擁有現代的豪華生活，他們的生活方式將如何提升？“水云間”給出答案：超現代時尚生活。超越已有的、高品味的時尚生活，是當今世界的潮流。

此概念較新，首先提出較易引來廣泛關注，達到市場“聚焦”的效果。雅蘭酒店的產權式經營即引來廣泛關注，是一個成功范例。在此提出超現代時尚生活概念，有異曲同工之妙，能有效引導目標客戶。

因項目不同于普通住宅，而且距大梅沙海濱公園尚有一段距離，所以形象包裝顯得更為重要，要擔負起吸引人流，凝聚人氣的重任。

1． 標志

2． 標準字體

3． 標準色、輔助色

4． 象征圖形

5． 標準組合

此部分設計宜簡潔、明快，富有海洋文化氣息。

圍墻制作是南面（臨鹽梅路）72m2，西面45m2，東面10.8m2刷成色塊。其余部分因不在人們視線之內，故不需制作。

風格宜明快、醒目、熱烈、有海文化特色，能抓住受眾“眼球”，具有較強的視覺沖擊力。另外，根據圍墻的長度及高度，應考慮圖形大小比例，要給人們的視覺帶來舒適感。

1．外觀設計

體現濱海風情，視覺舒適。

2．室內設計

① 形象背景板

設形象背景板，使客戶在進入現場的短短時間內，即經歷圍墻、售樓處外觀及背景板的三次視覺沖擊，產生良好的第一印象。

數量及規格：視售樓處的實際規劃而定。

② 室內展板：

主要展示內容：區位建設規劃、無敵海景、周邊旅游資源、復式小戶型、準酒店管理、購樓須知、銷控進度等。

通過這一系列展示，使“水云間”濱海高尚物業的形象豐滿起來，同時傳遞必要的樓盤信息。

樓量：10塊

規格：90cm?/span>120cm

③ 模型展臺

a.建筑立體效果模型

置于大梅沙整體環境之中，將區位整體形象和“水云間”形象同時傳遞出去。

b.主打戶型剖面模型將獨特的復式小戶型奉獻給客戶。

規格：視售樓處規劃確定尺寸和比例。

考慮用條幅進行包裝。因南面長度只有72m，西面只有45m，空間有限，不能懸掛太多，擬使用三塊條幅。南面懸掛兩塊，西面懸掛一塊。

規格：15m?/span>20m，因空間所限，加上面對強海風沖擊，如規格太大，難以固定，所以采用此規格。

1． 升空汽球

數量：4個

規格：直徑3m

使用大升空氣球能讓較遠人群看到，產生大范圍宣傳效果，所以采用此規格。

升空汽球能使現場氣氛熱烈、隆重，營造出良好的氛圍。

2． 彩旗

數量：500面

規格：0.45m?/span>1.5m

使用彩旗對現場氣氛進一步烘托。

3． 三角旗

數量：4000面

規格：0.10m?/span>0.15m

較大數量的三角旗進一步點綴，將現場氣氛推向極致。

因項目距市區較遠，導視系統宜擴大范圍，配置得當，有效吸引人們的注意。

1． 噴繪條幅

規格：10m?/span>8m

數量：1塊

懸掛處：深圳大劇院

理由：深圳大劇院地段繁華，人流、車流量都較大，而且基本無樹木遮擋，視野開揚，能有效傳遞樓盤信息。該處曾被很多樓盤選為信息傳遞處（如星河雅居）。

2． 形象指示牌

數量：大指示牌2塊，小指示牌3塊

規格：大指示牌2m?/span>3m，小指示牌0.8m?/span>1.6m

規劃：指示牌除具備常規指示功能外，還要體現樓盤形象，將樓盤信息有效傳播，同時體現項目高檔次。這種做法有別于雅蘭酒店的普通指示牌。

擺放位置：大指示牌一塊置于鹽田食街，一塊置于鹽壩高速公路鹽田段高架橋處。

理由：鹽田食街較旺，有相當數量目標客戶到該處消費，能從指示牌得知項目信息。高架橋處是咽喉要道，且是上坡路，車速減慢，易使駕車者無意留意。又因受眾注目于指示牌的時間較短，宜使用大規格的指示牌,便于短時間內識別。

小指示牌擺放位置：1塊置于雅蘭酒店旁的路口，1塊置于進入大梅沙的拐彎處，一塊置于近項目的路旁。

理由：設此三塊指示牌，能對進入大梅沙的人流有效指引。

3． 候車亭廣告

設于大梅沙車站候車亭。

理由：大梅沙車站是鹽梅路大梅沙段唯一車站，靠近雅蘭酒店和陽光貴族，位置極佳，因而傳遞信息極為有效。

4．燈桿旗

數量：500面

布置路段：鹽梅路大梅沙海濱公園至項目處。

理由：能對到大梅沙休閑游玩的人們有效吸引。

5．大型噴繪廣告牌

數量：1塊

規格：8m?/span>10m

位置：項目圍墻旁，呈450朝向鹽梅路。

理由：置于項目之前，凸顯項目形象。450朝向能讓人獲得最佳

視覺感受。

旅游季節，大梅沙游人如織。但如不能在大梅沙海濱公園有效吸引人流，很可能使其中的目標客戶游玩而來，游完即歸，與水云間擦肩而過。因此，宜將大梅沙海濱公園視為第二現場，牢牢把握。

1．設立大型噴繪廣告牌

數量：1塊

規格：8m?/span>10m

位置：大梅沙海濱公園入口處

理由：使游人剛進公園大門即接受到“水云間”的信息。

2．升空汽球

數量：6個

規格：直徑3m

理由：升空汽球點綴在藍天、碧海、沙灘之間，倍添情趣，使“水云間”給人們印象深刻。

3．向大梅沙海濱公園贈送太陽傘

數量：30把

理由：讓“水云間”給人們帶去清涼，對項目產生好感。

4．設展位一個

在此展位有效派發售樓資料

售樓資料能大量容納項目圖片和文字，為目標客戶進一步了解項目所必需。

1．樓書

數量：5000份

p數：20p

主要規劃內容：超現代時尚生活方式、大梅沙遠景規劃、區位旅游資源、黃金海岸無敵海景、準酒店式管理、獨有復式小戶型等。

2宣傳折頁

數量：12000份

p數：6p

理由：因大梅沙海濱公園需大量派發資料，而售樓書造價較高，不宜大量派發。所以宣傳折頁的派發數量較大，故作此規劃。

3．購樓須知 付款方式

數量：5000份

對到現場看樓的客戶進行派發。

4．手提袋

數量：5000個

理由：方便客戶拿走售樓資料，同時又是流動信息載體。

包括會所及其它公共場所標志牌，樓層標志牌、門牌、工作牌、名片、包裝袋、信封、便箋、贈送禮品等。

電視廣告是項目推廣的重武器，其重要性不言而喻。香港是水云間重要的目標市場，所以電視廣告應覆蓋深港兩地。深圳電視廣告播放多是15秒/次和30秒/次，香港多為5秒/次和10秒/次，所以電視廣告應有多個版本，以適應深港兩地實際播放需要。建議按30秒電視廣告規劃，采用三維動畫與特技和實景結合的方式，從中套剪出5秒、10秒、15秒三個版本。另外再制作一個10分鐘專題片，用于售樓處播放。

本項目媒介策略的主要依據：

1．水云間項目特征（地理位置、建筑特色、工程進度等）

2．發展商、銷售代理商、廣告代理商三方項目交流肯談會精神

（項目定位、目標市場定位、目標客戶定位等）

3．本公司對水云間項目的整體廣告推廣策略（廣告定位、包裝

策略、訴求策略等）。

4．銷售代理商英聯公司的銷售方案

遵循原則：

① 注重整體推廣，充分配合銷售

② 保證廣告目標的實現,控制最低費用

③ 可操作性

主力媒體：深圳特區報翡翠臺

輔助媒體：深圳商報、蘋果日報、廣東省專送廣告、候車亭廣告

以深圳特區報、翡翠臺、深圳商報全面覆蓋目標市場，包括深圳、香港及周邊地區，保證廣告信息全面的傳達，以廣東省專送廣告、蘋果日報、候車亭廣告、特別是專送廣告針對主要細分市場、主力目標客戶群，增加廣告送達頻率及影響力度，保證抓住主要細分市場和主力目標客戶群的前提下，全面顧及目標市場。

以深圳特區報、深圳商報、候車亭廣告為貫徹整個銷售過程的媒體，長期統一地發布廣告，打造項目形象，求得市場認同。以翡翠臺、蘋果時報、廣東省專遞廣告為階段性增勢媒體，在開盤期及強銷期投放廣告增加這段銷售期的廣告暴露頻次，并增大廣告覆蓋面。使媒體廣告力度與銷售活動相配合達成“水云間”項目在大梅沙旅游旺季時的旺銷。

“水云間”項目的廣告發布在時間上擬采用同步發布策略，項目的銷售與廣告同期開始，前期僅在項目形象導入時期作少量軟性廣告，進行入市前鋪墊造勢，在廣告發布頻率上采用變動頻率策略，根據不同的銷售時期以及銷售狀況適時增加或減少廣告投放量，總體上是前期、后期小，中期大的”山”型模式。在項目銷售過程中除單獨發布廣告外，還要參加鹽田片區整體推廣活動。

本公司對此項目高度重視，經過現場實地調查和內部創作會，撰寫了此份廣告推廣策劃案。愿與發展商和代理商精誠合作，有條不紊地展開廣告推廣工作,為水云間的成功推廣作出貢獻!

廣告策劃方案篇六

杭州娃哈哈集團有限公司創建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產企業，全球第五大飲料生產企業，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。

娃哈哈純凈水自1996年上市以來，以其國際領先的生產設備，先進的二級反滲透技術和臭氧殺菌工藝，締造了優異的品質，深受消費者的青睞，被國家質量監督檢驗檢疫總局認定為“國家免檢產品”，并獲得了“中國名牌”的殊榮。

1、優勢分析

哇哈哈企業形象很好，實力也較強大，在消費者心理有較大的影響；娃哈哈純凈水請明星代言包裝紙上有十二星座，增加賣點；分銷渠道機制非常完善，創新營銷理念和改革營銷模式，適應市場的變化和發展，做屬于自己的營銷道路，競爭力強。

2、劣勢分析

面臨市場上眾多的競爭，機會與市場威脅花費成本較大，一時難以獲取滿意的利潤。市場上各種飲用水和飲料層出不窮，價格也較高，但因為哇哈哈一直定價較低，漲價后消費者不易接受；但是生產成本又隨著物價上漲。

3、機會分析

哇哈哈應該充分把握的機會主要有：不斷擴大的市場規模，國家 和各級政府的高度重視和支持；正在加強的市場觀念以及對市場的適應性及協調性，對國內目標更好的接近和把握；政府的優惠政策，有些稅收減免；消費者對娃哈哈去的信任，增加產品的銷量，擴大市場份額。

4、威脅分析

隨著中國的發展，國內市場逐漸打開，農夫山泉、怡寶、康師傅都占有了較大的市場份額。國外的同類型企業也開始進駐中國市場，使得純凈水市場競爭日漸激烈。加上市場上各種茶飲料，保健飲料，更多的選擇使得娃哈哈純凈水顯得功能略顯單調。工資上漲，材料價格上升，成本提高對娃哈哈純凈水市場又較大影響。

娃哈哈純凈水自1996年上市以來，以其國際領先的生產設備，先進的二級反滲透技術和臭氧殺菌工藝，締造了優異的品質，深受消費者的青睞，被國家質量監督檢驗檢疫總局認定為“國家免檢產品”，并獲得了“中國名牌”的殊榮。

先進的生產設備、科學的質量保證體系加上嚴格的質量監控網絡，使得娃哈哈純凈水多項指標均優于國家標準。產品包裝上采用激光噴碼，易于消費者識別真假。

娃哈哈瓶裝純凈水目前在市場上零售價格為2.00元/瓶，稍高的定價策略使得經銷商值。

根據中國飲料工業協會提供的數據，目前包裝飲用水的市場格局為：純凈水占46%份額，以怡寶、娃哈哈為首；礦物質水占28%的份額，以康師傅為首；天然水占11%份額，以農夫山泉為首；礦泉水占8%份額，以益力為首。

農夫山泉：以天然水作為企業品牌的核心競爭力，一句“農夫山泉有點甜”響遍大江南北。在公司“三大理念”（環保理念，天然理念，健康理念）的支持下在目前天然水的市場占有率穩居第一位。 華潤怡寶：國內飲用水市場的領先品牌，主要銷售位于華南地區，純凈水市場強大的競爭對手。 康師傅：家喻戶曉的高知名度品牌，實力相當強大。目前市場上著重于礦物質水的銷售。

1、廣告主題：依然愛你，娃哈哈純凈水。

2、廣告主題策劃：娃哈哈純凈水自1999年起，以王力宏為形象代言人，宣傳以“愛”為主題，近幾年走多品牌路線，推出銳舞派對，青春活力營養，純真年代，活性含氧水，蘇打水等新產品，但廣告宣傳少見。幾年不見，娃哈哈純凈水“依然愛你”。隨著社會潮流的變化，娃哈哈純凈水要在舊的主題上適當的添加新的元素。這樣才能在人們熟悉的基礎上，同時獲得新的內容，增添新鮮感，加強競爭力。 娃哈哈純凈水是1996年上市，當年的喝水人已經不再年輕大部分有了更大的利潤空間，同時也凸顯了其品牌的價的都已兒女繞膝了，再一味以青春為主打就會喪失那部分顧客。

廣告策劃方案篇七

一、 活動目的

“慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉。”、世界上一切光榮和驕傲都來自母親、 世界上最無私的感情就是母愛，每個人心中最完美的女人應該是母親，因為她溫柔，體貼，因為她身上的蔥花味最有家的味道。母親節，身在他鄉人們提醒你回望家的方向，對媽媽說一聲謝謝! 在母親節來臨之際，你想怎樣表達你對母親的愛呢？你想為母親送上什么特別的禮物呢？一束康乃馨，一盒巧克力還是親手做的美味佳肴？這些食物往往只存在于片刻，我們何不留住美好的瞬間，將母親燦爛的笑容永遠的保存下來!

二、 活動對象

a類消費群：25—45歲的消費群，此類消費者都是母親節相機消費的主力人群。此類群體或是處于事業的起步期、上升期，或已事業有成，由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，由于性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得心態尤為成熟，能深切體會到做母親的疾苦。

b類消費群：45歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程

度不如年輕人，但由于母親節氣氛的影響，或兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現象。

c類消費群：18—25歲的消費群，他們富有激情，崇拜時尚，喜歡接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。

三、 活動主題

從今天開始，留下母親燦爛的笑容！

四、 活動方式

(一) .價格（薄利多銷），滿1000元商品打九折；滿20xx元商品打8.8折康乃馨一束；滿3000元商品打8.5折并贈送臺式風扇一臺；滿4000-6000元商品同樣以八折優惠，贈送折疊自行車一輛以及康乃馨一束；滿7000元及以上產品即刻返800元現金，xxxxx樓全家福一套。

(二) .優惠，買相機，第二件產品更以7折優惠價賣給大家，同樣還有相應的贈品（7折產品一般在1500元以下），同樣還擁有滿足顧客各種欲望的優惠，買佳能相機贈原裝電池，買富士相機贈充電套裝……優惠活動應有盡有，大家馬上參加吧！

(三) .抽獎，凡是購買商品達到3000元者，即可通過購物小票參與抽獎活動，買的越多抽獎次數越多喲！

特等獎

一等獎

二等獎

三等獎

幸運獎

（四）到場者，都可參加我單位舉辦的“媽媽，我想對您說……”活動，說出你對媽媽的祝福，說出您藏在心里想要對媽媽說的話，同時，如何陪伴媽媽到場者，更有神秘的游戲等著你們，讓你有和媽媽親密接觸的機會，與母親一起做游戲，大聲的告訴媽媽，您永遠都是最年輕的！讓母親度過一個快樂的母親節。

五、 活動時間和地點

活動時間：20xx年5月6日-5月8日 8:00-18：00

地點;河北省秦皇島市ххххх數碼相機專賣店

六、 分析顧客心理

為了使活動能夠取得預期目標,我們還要學會分析顧客的心理，顧客的心里各不相同，服務方式也會因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。

(一) 節儉型顧客

特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一直問價錢。 對策：推廣時以強調產品優點為主，選擇時價格較便宜產品。或者

提供顧客一些買贈產品（保證產品質量），他們也許會因為贈品而買下產品。

(二) 虛榮型顧客

特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦，自己多有錢多有錢，愛聽別人贊美。

對策：盡量投基所好，強調產品時尚，功能強大，引起她的注意。

(三) 自負型顧客

特點：穿著打扮引人注意，看到喜歡的產品不敢問，害怕別人看他的眼光，但是做事很仔細。

對策：多多和這樣的顧客溝通，詳細的講解其性能，售前售后服務等。

(四) 固執型顧

特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見。 對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。

(五) 苛求型顧客

特點：喜歡雞蛋里挑骨頭，不易被說服，以自己為中心，對事物要求很高，通常這類顧客穿著打扮都很講究。

對策：抓住他的需求，介紹一些價值較高，功能和性能都比較高的產品。

(六) 專家型顧客

特點：喜歡頭頭是道的說著一些相機的專業術語，在導購員給他介紹產品時，自己一直很明白不愿聽導購員說，使導購員下不了臺。 對策：不要和他們在專業知識上做過多的爭論，盡量改變話題。

(七) 反復無常的顧客

特點：情緒不穩定，可能剛剛遇到什么不開心的事情。

對策：小心應付，根據他的心情來確定服務，對方情緒不好時，導購員的態度應更加友善，更加和藹的給他介紹產品，或者請他坐下來喝點水之類的，等他情緒穩定了。

七、 前期準備

(一) 店堂內環境.首先要保持活動期間室內的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當的標語.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.人員安排問題.活動期間,應該多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以保持活動期間的服務不打折扣.

(二) 可在店門口貼一張海報,上面寫“今天距世界母親節還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節即將來臨.要好好為母親節做準備了。

(三) 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內適當位置進行張貼或者懸掛。

(四) 到街頭,鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則。

(五) 調查問卷，并有小禮物送給大家

廣告策劃方案篇八

清遠國際酒店年度廣告以電視廣告策劃方案詳細內容：

雖然無線網絡時代已到來，但電視廣告龍頭地位尤在。電視廣告應激活市場。電視廣告以黃金時段為主，長度30秒，配以沉穩男中音(或歡快)進行表述。電視廣告從告知性到創意型再到智慧型，從單一重復性到多元系列化轉變。構思精巧、新奇創意，加入情感因素，視覺沖擊力和藝術感，電視廣告“立體感”成為創作主流。

清遠國際酒店開業五年，其知名度和美譽度早已形成。

清遠國際酒店20xx年觀光層改造完畢，還有外餐、產品創新、應節活動等，尤其是餐飲，須靈活經營，不斷創新。20xx年的電視廣告將緊緊圍繞全年經營計劃，及時推出新產品、告知新活動，使酒店經營得到基本保證。

根據董辦20xx年投入50萬（含25萬現金），其中餐飲占40%，客房、康體、北江明珠、御龍灣各15%的決定，本年度將依據以上廣告特點，根據“八規六禁”的新常態市場形勢，應有良好的規劃、步步到位的策略。

鑒于此，全年電視廣告方案如下：

廣告策劃方案篇九

1、白象方便面讓這個冬天更溫暖。白象

2、不能吃辣的東西就不是男子漢大丈夫。農心

3、吃過來咻!咻的聲音像風鈴!甘肅風鈴牌袋干面

4、廚留香，好日子。金白象

5、方便自如!鮮咸合一!拿波里通心面

6、華龍面，天天見。華龍面

7、皇上吃了都說好，面要彈的才夠意思。今麥郎

8、家家愛富豪，富豪愛家家!山東富豪牌方便面

9、康師傅方便面，好吃看得見。康師傅方便面

10、隆重上市，面面都好。 隆都面

11、你吃一碗面，我捐一分錢。統一

12、清爽不油膩的食品!山西清爽牌袋袋涼面

13、食華豐，路路通。華豐牌方便面

14、一袋“古松”一袋情，絲絲真情系“古松”。古松牌三鮮伊面

15、這個味流行。康師傅.

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