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銷售獎勵制度的感想 銷售獎勵制度話術結束語篇一

營銷員的獎勵和報酬制度一直是人力資源系統中的一個棘手的問題。缺乏報酬與業績掛鉤的制度將無法激勵銷售增長。但另一方面，報酬與業績緊密聯系的制度又會產生其他許多負面效應，例如內部公平問題。該項目分析了不同公司中的銷售獎勵制度，以求較深入地了解營銷員獎勵制度的特點。銷售獎勵制度。

對銷售業績超過預定標準的營銷員給予獎勵和財務激勵令實際銷售能力最大化，是目前公司普遍采用的方法。為了競爭，目前許多公司越來越注重與消減成本、機構重整提高銷售業績相關的基于業績的報酬制度，這是情理之中的事。

此外，銷售激勵計劃中對報酬與業績掛鉤的日益注重也已在提高銷售隊伍質量和積極性計劃的趨勢中成為定式。這些計劃的目的在于讓營銷員將企業及其目標視同己出。這樣，將他們的報酬與其業績更直接地掛鉤，將他們看作是企業的合作伙伴就顯得更為合理。

1、銷售報酬計劃的種類

銷售報酬計劃一般主要取決于獎勵或銷售傭金，盡管會因行業不同而有所區別。以煙草業為例，營銷員的報酬全員來源于傭金收入，而在交通運輸設備行業中，營銷員的收入主要為較為固定的薪金。銷售獎勵制度。但最為普遍的做法還是薪金加傭金。

這種銷售獎勵機制的依據是:傳統習慣、絕大多數銷售工作的無監控特點以及認為需要給予營銷員獎勵以激勵他們的觀點。薪金、傭金以及薪金加傭金的組合計劃的利弊將在后面進行討論。

2、薪金為主的報酬計劃

就以薪金為主的報酬計劃而言，營銷員領的報酬為固定的薪金，當然，偶爾也會有獎金、銷售競賽等獎勵。

直接采用薪金作為報酬的依據是:如你的主要目標是開發客戶或主要從事客戶服務工作，諸如為經銷商的營銷員制定和實施產品培訓計劃，或參加全國及地方性的貿易會展，則這種方法就行之有效。這類工作常見于銷售技術產品的行業。這就是為什么航空和交通運輸設備行業相對主要采用薪金報酬計劃的原因之一、

直接基于薪金的報酬計劃有以下優點:

營銷員預先知道自己的收入，而對雇主來，營銷員費用也是固定而可預測的。

使得改換推銷區或修改銷售定額或是重新布置營銷員變得簡便易行，且有助于加強營銷員組織的忠誠。

采作傭金有可能使營銷員將注意力放在如何提高銷售額而非開發和培養長期客戶上。

有利于取得長遠利益。

但其缺點在于薪金計劃并不取決于業績狀況。事實上，薪金高低常常取決于工齡而非業績，這會打擊那些業績良好的營銷員的積極性。

3、傭金為主的報酬計劃

傭金為主的報酬計劃直接根據營銷員的銷售額來支付營銷員報酬:報酬與業績且只與業績掛鉤。該計劃有以下優點:

營銷員有可能獲得最高的獎勵，且有利于吸引業績優良的營銷員，讓他們覺得努力工作肯定會得到獎勵。

銷售成本并非固定不變，而是與銷售額成一定比例，從而降低了公司的銷售固定成本。

基于傭金的報酬更加于計算和理解。

但該計劃也有一些缺點:

營營員注重于銷售額和銷量大的產品；而培養忠誠客戶和努力推銷路差的產品則可能會被忽視。

營銷員間會出現很大的收入差距，這可能導致營銷員認為這種報酬計劃不夠公平。

更為嚴重的是會鼓勵營銷員忽視諸如小客戶提供服務這類非銷售任務。

此外，效益好的時期，報酬常常很高，而蕭條期報酬則非常低。

4、薪金加傭金組合報酬計劃

大多數公司以薪金加傭金作為其營銷員的報酬，且在大多數此類計劃中，薪金的比重往往很大。一項調查表明，最常見的組合方法是80%的底薪加20%的獎金。其次是70:30，再次為60:40的組合方法。

薪金加傭金的組合報酬計劃綜合了以上兩種計劃的優點，同時也附帶了缺點。優點包括:

營銷員有底薪收入。

銷售獎勵制度的感想 銷售獎勵制度話術結束語篇二

銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執行者，銷售人員的業績直接關系到公司的生存與發展。為吸引和留住優秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創造佳績。

1、開門紅獎：新員工在入職一個月內能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現金500元；

2、開拓者獎：新員工在入職一個月內，業務員拜訪量最多者（100個為基數），獎勵車補200元；業務主管拜訪量最多者（120個為基數），獎勵車補300元；

3、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。

4、晉升獎：公司根據市場的調控需要，新入職的業務員在2—3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務主管；新入職的主管在2—3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務經理。

1、每月團隊業績合同金額（以團隊任務為基數）第一名的'團隊，獎勵現金1000元，發流動紅旗；

2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。

1、每月業績前3名者，且當月底線合同金額在任務線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；

2、每季度業績前3名者，且合同金額在任務線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經理共進晚餐；

3、年度業績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低于5000元、3000元、20xx元以上的獎勵。

1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據現實情況而定）；

2、銷售額創下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低于現金1000元）。

3、業績突出，考核結果優秀的人員，作為儲備人員優先給予晉升。

服務滿二年的銷售人員（合同內）每年提取總業績的0。5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付。

銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經公司考核后一經聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

1。被引進的銷售人員進入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

2。老員工可獲取所引進人員第一年業績總和的0。5%作為伯樂獎。

1、合同銷售人員轉正后可享受100元為底數的基本商業保險。

2、入職后根據職務不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的`電話補助。

4、經理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車用車補助。

5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。

6、銷售人員季度業績超過當季度任務20%，享受旅游表彰：即國內旅行一次，旅行補助20xx元。

7、銷售人員年度業績超過當年總任務的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

8、表現優秀的員工，可享受總經理特別關愛金。（比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經理認可的其它情況）

每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

銷售獎勵制度的感想 銷售獎勵制度話術結束語篇三

一、總則

第一條：目的

1、直接目的：為確定銷售人員的提成與獎金提供依據與標準。

2、間接目的：促進員工成長與公司的發展。

3、最終目的：激勵員工努力工作，幫助公司完成既定目標。

第二條：原則

1、責任原則：誰執行，考核誰；誰負責，誰考核。

2、有效原則：能有效激勵員工努力工作，提升員工自我能力，同時有效提高公司業績。

3、實用原則：切實可行，易于操作。

4、科學原則：有科學依據，形成體系。

5、"三公"原則：自我公平、內部公平、外部公平（有競爭性）。

6、目標導向原則：以公司下達的目標/指標為考量依據，而不是依某人的偏好為依據。

7、全面原則：定量指標與定性指標相結合，以權重對績效進行導向。

8、共贏原則：通過考核與激勵，使客戶、公司與員工幾方面達到共贏。

9、反饋原則：考核是績效管理循環中的一個環節，而不是終點，考評者要及時向被考評者反饋。找出銷售上存在的不足，提出解決問題的方案和措施。

10、延續原則：此政策的制定必須考慮到20xx年及以前公司制定的有關考核與獎勵政策，不能完全推倒重來，特別是銷售人員的收入結構與水平不能有太大的變動，以免引起人心不穩或士氣低落，輕者影響業績，重者會導致大量人才流失。

第三條：對象

本政策涉及的考核對象：銷售業務人員、銷售主管、分公司經理。

第四條：組織與實施

1、組織：公司的績效考核與激勵總體工作由人力資源部負責，包括政策的制定、考核工作的計劃、組織、指導與辦理等。

2、實施：具體業務員的考核工作由分公司組織實施。被考核者自評，直接上級考評、間接上級批準。

銷售業務人員的直接上級為銷售主管，間接上級為分公司經理；

銷售主管的直接上級為分公司經理，間接上級為公司營銷副總；

分公司經理的直接上級為公司營銷副總，間接上級為公司總經理。

第五條：

根據銷售產品的銷售條件，確定其方式。例如對于銷售業務代表破碎錘銷售可按分離的績效評估/支付周期，挖掘機銷售可按累積的績效評估/支付周期（或根據公司銷售策略重點按分離的績效評估/支付周期）。

按照銷售人員考核指標內容確定考核周期。

a)公司對銷售業務人員、銷售主管的績效考核時間以季度為單位，全年分四個階段進行，即每季度第一個工作日至季度末最后一個工作日為一個考核周期。一季度考核時間為：1月1日至3月31日；

二季度考核時間為：4月1日至6月30日；

三季度考核時間為：7月1日至9月30日；

四季度考核時間為：10月1日至12月31日。

b)公司對分公司經理的績效考核時間以半年為單位，全年分兩個階段進行，即考核期第一個工作日至考核期末最后一個工作日。

上半年考核期為：1月1日至6月30日；

下半年考核期為：7月1日至12月31日

二、細則

第六條：銷售業務人員考核與提成獎勵方案

1、銷售業務人員的考核要點

說明：①銷售業務人員的定性指標考核按季度評價（詳見《銷售業務人員定性考核要素及標準》），在年度獎金"全面發展獎"中計核。

②對銷售人員"個人銷售費用率"指標的考核方式為：每月按公司制度和標準報銷列支，超標準部分，根據季度考核"個人銷售費用率"指標情況，在%以下,并經批準后,憑票報銷;超出部分不與報銷，可以累積到年終。同時"個人銷售費用比率"全年累積指標同時做為年度獎金計核銷售費用考核獎依據。

②除了上表中的考核指標外，還有兩項統計指標：平均日拜訪客戶量和平均拜訪成功率。這兩項指標不作為今年的考核指標，但作為日常工作要求統計的工作內容，目的是為了明年目標的確定、員工培訓與考核等積累經驗數據。

2、銷售業務人員考核指標計核標準

（1）實際銷售量（臺）的計核標準：

簽定銷售合同

首付款已入公司財務帳戶

設備已交付客戶

以上三項標準均達到，可計核銷售臺數。

（2）已收貨款金額的計核標準：

支票（或銀行匯票、電匯）：以公司財務帳戶實際進帳時間為計核時間；

現金：以公司財務部收到貨款開具收款單時間為計核時間。

（3）個人實際銷售費用計核標準：

銷售業務人員個人所發生的費用包括差旅費、交通費、業務招待費、手機話費、燃料費等（暫不包括銷售人員收入和產品成本）。

3、銷售業務人員提成獎勵細則

（1）收入結構＝基本工資＋駐外補貼＋個人銷售提成＋獎金

（2）收入比例：

基本工資＋駐外補貼應占到總收入的45%，按月發放

現為57.37%，其中補貼比例過高，達16.01%（實際數據遠遠超過此數據，因為把沒有拿補貼的業務人員也作為分母統計了，實際數據超過20%）業務人員是否有必要"駐外"（青島數據）？如有必要，是否需這么高？其比例是三類人員中最高的，顯然不合理。

個人銷售提成＋獎金應占到總收入的55%（現只有42.63%）

個人銷售提成是指根據銷售量提取的傭金，按季度績效考核結果發放

獎金是指超額完成目標后的金錢獎勵，沒有達成目標者沒有獎金，獎金按年度考核發放

理想工資結構目標：固定部分占40%，浮動部分占60%

（3）銷售業務人員的個人銷售提成計提辦法

個人銷售提成收入＝提成激勵獎＋貨款結算提成獎

提成激勵獎＝季度累計目標提成激勵獎＋提成激勵獎結算獎

提成激勵獎

①季度累計目標提成激勵獎

計提條件：a)銷售實現，銷售價格不低于公司制定限價標準（如遇市場競爭需經公司批準低于限價銷售的，按標準基數扣減%計提）；b)首付款到帳，根據銷售條件客戶首付款比例，確定提成比例標準；

c)單項產品季度累計銷售目標達成率≥60%，若＜60%，不計提成激勵獎；

d)季度累計回款率≥50%，若＜50%，不計提成激勵獎。（到期款：0

3、0

4、05年分期付款、墊付頭期款，不含銀行按揭未放款和已經移交債權部的欠款）

計算公式：銷售目標達成率＝總計當量/總計目標

1）公司將產品指標分為考核指標和激勵指標兩大類，即必須完成的指標為考核指標，其他指標為激勵指標；其中，考核指標為否決指標，激勵指標為非否決指標。

2）對于列入考核指標的產品種類，公司將以合肥機為基準當量數（即當量數為"1"），根據產品銷售難易程度和產品重要程度確定其當量數。

3）當量數僅用于計算銷售目標達成率，計算提成時仍以產品實際銷量為準。

4）在計算銷售目標達成率時，公司不再細分列入考核指標的每一種產品銷量，而是將這些產品的實際銷量按照相應當量數換算成當量進行統計，以總當量與總目標之比作為銷售目標達成率。

5）在計算提成時，無論是列入考核指標的產品，還是列入激勵指標的產品，公司均將按照實際產品銷量和相應提成基數進行計算。

計算公式：

提成激勵獎=〔∑單項產品（實際銷售臺數×提成基數×提成比例）〕－罰息

提成基數：每銷售一臺機器的提成金額。

計算公式：

季度累計目標提成激勵獎＝應發提成激勵獎－已發提成激勵獎－罰息

應發提成激勵獎＝∑累計實銷臺數×提成基數×提成比例

說明：

a)季度累計目標提成獎是根據季度考核周期，按銷售目標累計完成率和回款率累計達成率指標，計算提成獎金。

b)考核當期完成目標達成率指標（60%以上），按提成激勵公式計算。如果某季度考核當期沒有完成目標，下一個季度考核期超額完成了目標，且累計達到或超過目標，可提此獎。

c)年終時依據累計的全年銷售目標達成率，分階梯，重新核定相應提成基數標準進行一次性追補。

d)罰息：按每月月末應收帳款到期款未收回逾期天數計算罰息，在當季度提成獎金中扣除。

需討論的問題：如果公司銷售政策要重點保證每季度目標達成率，則可采用方案二：把每季度做為獨立的考核期，根據每季度目標達成率≥60%，計提成激勵獎，并分階梯確定提成基數；＜60%，不計提成激勵獎，也不在下季度累積追補。

②提成激勵獎結算獎

計提時間：

合同執行完成，進行提成激勵獎結算。

計算公式：

提成激勵獎結算獎＝提成基數×（1－提成比例）

貨款結算提成獎

計提條件：

a)合同執行完成，進行總結算；

b)設備銷售價格高于公司限價部分；

c)收取的手續費凈額；

計提時間：

當合同執行完成后，一次進行結算（公司自行辦理按揭的，可在銀行按揭下來時，先按70%比例結算一次）。

a)一次結算

①全款

②按揭（其他按揭公司辦理按揭）

③貨款結清當月結算

b)分二次結算

第一次結算：客戶按揭首付款結清，銀行按揭款劃入公司帳戶。

①按揭（公司自行辦理按揭）

②按揭墊付（客戶首付款不足，公司先墊付，1-3個月還清公司墊款部分）

③分期轉按揭（客戶首付款不足，先按分期合同執行，再轉為銀行按揭）

第二次結算：合同執行完成貨款付清時結算。

①提前還清

②客戶向銀行還清按揭款

③分期還款還清

計算公式：

提成結算獎＝〔設備實際售價－（設備限價＋配置增加額）－運費－折讓總額＋手續費凈額〕×15%

分二次計算時：

第一次應發提成結算獎＝提成結算獎×70%

第二次應發提成結算獎＝提成結算獎－第一次已發提成結算獎

（4）銷售業務人員年度獎金

年度獎金項目

年度銷售狀元獎：在全年中，所銷售的產品為公司帶來的銷售額在所有銷售人員中名列第一，且回款率達到100%。

年度達標獎：凡是全年銷售目標與回款目標全部達標的銷售人員均可獲得此獎。

新市場開拓獎：為公司開拓新市場貢獻最大的銷售人員

新產品開拓獎：為推銷公司新產品做出貢獻的銷售人員

特殊貢獻獎：為公司的營業指標完成做出特殊貢獻的銷售人員

全面發展獎：全面完成個人銷售指標與回款指標，并在定性考核方面被評為優秀的銷售人員考核頻度：一年一次

說明：1）全面發展獎與其他獎勵重疊時，以獎金高的獎項為發放獎金，不重復計發。

2）對于沒有獲得上述獎勵的銷售業務人員，如果個人費用率超過0.35%，則應當從累計提成獎中扣除部分費用。

個人費用率為0.28%以下時，提成獎金增加3%－5%（根據具體比率確定）；

個人費用率為0.36%－0.4%，提成獎金扣減5%；

個人費用率為0.41%－0.45%，提成獎金扣減10%；

個人費用率為0.46%－0.5%，提成獎金扣減15%；

個人費用率為0.51%－0.6%，提成獎金扣減30%；

個人費用率為0.61%以上，扣減當年沒有支付的全部提成獎金，沒有提成獎金者從工資中扣除相應數額。

銷售獎勵制度的感想 銷售獎勵制度話術結束語篇四

1、月度 替代 年度：對銷售員的獎勵，只能是近期的，眼前的，哪怕是按星期或者按天，是最好的。

2、結果和行動：一般獎勵是針對結果，可是，更主要的是引發結果的行動方面的指標。相當于把目標（結果）進行分解，分解成幾個重要亞目標，有了這些亞目標，活動的指標，結果就達成了。結果的達成有很多因素，有的是無法控制的，有的是可以控制的，因此，只關注可以控制的，才有效果。因此也需要不同的指標。

3、獎勵與福利：銷售獎勵必須占絕大的部分。獎勵不能只是意思一下，作為一個福利。對于一個銷售員，必須每天都去工作、去銷售，可是，如果給很高的基本工資，即使工作不好、銷售不好，也沒有關系。給一點點福利是沒有辦法使銷售員積極主動爭取銷售業績的。

4、獎勵制度必須簡介明了。

5、獎勵不要太小氣。小范圍跟員工咨詢一下。

6、獎勵必須兼顧每一個人，每一個人都要有奔頭。因此，獎勵要分不同的檔次。

7、根據制度，即時使每個人知道自己進展，讓大家看到。但是，更主要的是，主管必須與每個人分析，下一階段需要怎么改進。

8、對于獎勵競賽，要小題大做，轟轟烈烈，不能只是在最后默無聲息地發個獎就完事。中間的每個過程都要利用起來。即使是發獎，也要隆重。

銷售獎勵制度的感想 銷售獎勵制度話術結束語篇五

通過全員的銷售，樹立酒店的良好形象，增強全員的銷售意識，加強整體的銷售配合與協調，形成濃厚的全員銷售氛圍，密切員工與酒店的凝聚力。

所有的全員營銷業績有標準可以遵循，維護員工的權益。

1、由財務部每月統一收發銷售業績卡，收卡的同時必須發放下月銷售業績卡，銷售業績卡員工本人保管。

2、有效預訂：

① 員工接受預訂：

a、員工接到客人在本部門消費的電話預訂或口頭預訂后，由接受員工向本部門預訂臺預訂，預訂臺做好客戶信息的登記記錄;

b、員工接到客人在其他部門消費的電話預訂或口頭預訂后，接受員工向相關部門預訂臺預訂，預訂臺做好客戶信息的登記記錄;

c、客人在營業現場，即時的首次預訂消費，不作為員工的預訂業績。

②酒店總臺人員、酒店預訂員接受預訂：

a、酒店總臺人員、酒店預訂員確認關系的客戶，與員工同樣享受營銷獎勵。確認關系須提前申請，經所在部門經理確認后視為有效預訂。

b、客人直接打如預訂臺座機的各類預訂，一律不作為預訂業績。

3、二次推銷預訂：

①客人在本部門消費以后，經員工的二次推銷，到其他部門進行再消費的，由推銷員工直接向其他部門預訂臺預訂或直接引領客人到消費部門，由消費部門記錄該員工營銷業績，二次消費的預訂，可不記客戶檔案的信息;

②在營業當時，客人到有關部門的二次消費，無論有否預訂，由其他部門的員工帶客人到消費部門的，均作為有效預訂，引領員工可記錄營銷業績;

③本部門員工在營業當時，現場接待客人的二次消費不作為員工的營銷業績。

(三)簽字確認

1、餐廳：

①預訂者接到預訂的當天，到預訂處由預訂員在預訂單上填寫日期、包廂號或桌號，并在預訂單上簽字確認。

②預訂接待部每日由預訂員根據預訂情況填寫“餐廳預訂單”注明包廂號、單位名稱、客戶姓名、聯系電話、預訂人姓名分別于12時(中午預訂)、18時(晚餐預訂)交餐廳收銀臺確認。

③收銀員在當天營業結束前填寫“餐廳預訂單”注明消費金額、折扣情況、付款方式，并簽字確認。“餐廳預訂單”每日和報表一起上交財務審核。

④員工在預訂的消費結束后填具業績卡，注明消費日期、包廂號和桌號后交客務部，由收款管理員根據“餐廳預訂單”填寫獎勵金額并簽字確認。

2、棋牌娛樂：

①娛樂部預訂員每日根據預訂情況填寫“餐廳預訂單”注明包廂號、單位名稱、客戶姓名、聯系電話、預訂人姓名，收銀員在當天營業結束前填寫“餐廳預訂單”注明消費金額、折扣情況、付款方式，每日和報表一起上交財務審核。

②員工在預訂的消費結束后填具業績卡，注明消費日期、包廂號后由應收款管理員根據“娛樂預訂單”填寫獎勵金額并簽字確認。

3、浴場部：

①浴場部內日由浴場大堂副理根據預訂情況填寫“浴場預訂單”注明手牌號(或棋牌室號)、單位名稱、客戶姓名、聯系電話、預訂人姓名、預訂時間及客人的入場時間。

②收銀員在當天下班前到鞋臺根據“浴場預訂單”將本班內結帳的預訂在“浴場預訂單”上注明相應的消費金額、折扣情況、付款方式、并簽字確認。“浴場預訂單”每日和報表一起上交財務審核。

③員工在預定的消費結束后填具業績卡，注明消費日期、手牌號(或棋牌室號)后交財務部，由應收款管理員根據“浴場預訂單”填寫獎勵金額并簽字確認。

4、客房部：

①客房部預訂員每日根據情況填寫“客房預訂單”注明房間號、單位名稱、客戶姓名、聯系電話、預訂人姓名。

②收銀員在當天營業結束前填寫“客戶預訂單”注明銷售金額、折扣情況、付款方式，交部門大堂副理或前廳經理簽字確認。“客戶預訂單”每日和財務報表一起上交財務審核。

③員工在預訂的消費結束后填具業績卡，注明消費日期、房間號后交客務部，由應收款管理員根據“客房預訂單”填寫獎勵金額并簽字確認。

(四)消費券、浴券的購買

1、員工推銷的消費券、浴票一律到總臺統一購買。

2、購買結束后員工填寫業績卡，注明購買券類品種及金額交預訂員簽字確認。

3、經過預訂員簽字認可的業績卡再經財務部經理簽字認可后方可作為領用提成的依據。

(五)審核的發放

每月26日各部門將員工業績卡交財務部審核，逾期不交的不再記入提成。各部門的“預訂單”與每月26日統一上交財務部作為財務審核的依據，財務匯總后交客務總監審核簽字后于10日發放。(所有預訂必須是真實有效，發現弄虛作假，取消本人當月所有提成，并按規定進行處罰。)

(六)其他

1、員工業績卡財務核算日截止到每月25日，每月26日之后的業績統一記入下月。

2、業績卡確認簽字的時間統一規定于每日下午2—4點到應收款管理員處辦理。

3、酒店大堂副理、部門經理及以上人員(客務總監除外)全員營銷獎勵提成比例亦按全員獎勵標準執行。

4、酒店客務總監提成比例按“管理人員工資獎金分配辦法”執行，客務部其他人員營銷提成比例按全員營銷獎勵標準執行。

銷售獎勵制度的感想 銷售獎勵制度話術結束語篇六

關于_____廣告有限公司營銷部人員薪酬和獎勵政策如下：

1、營銷人員的收入由以下三部分組成。

a)工資底薪—由公司根據每位銷售員的工作資歷、學歷等綜合因素制定;

b)傭金收入—收入的增長將來源于銷售業績的增長;

c)特別獎勵銷售業績制度—達到公司制定的季度、年度目標將體現超額獎勵制度。

銷售部全體員工的收入需按照國家規定交納個人所得稅。

2、傭金操作細則

a)計算基數的定義：銷售人員傭金計算過程中提到的“凈收款額”是指扣除稅費，代理媒體成本的費用后的公司收款額。

b)傭金按月進行結算和提取，本月傭金于下月支付。

c)傭金計算公式：傭金=凈收款額x相應傭金百分比

d)“銷售業績”定義：銷售業績=收款額(制作費除外)x相應計入銷售業績比例

e)年銷售業績從銷售人員入職之日開始計算。

3、自有媒體的銷售傭金提取方式：

a)自有媒體“凈收款額”定義：廣告費凈收款額=實際廣告費凈收款額—調研費—稅費

稅費=收款額×稅率(8.5%)

(調研費指為簽署合同所發生的全部費用，包括調研費、監測費等)。

b)銷售人員按不同的媒體提取相應的傭金(詳見附表一)。銷售經理《_____》dm按廣告凈收款額計提3.5%

c)銷售經理直接簽署的廣告發布業務，提取該業務的凈收款額的8.5%,該業務則不提取團隊提成。

備注：毛利率=(合同總額-制作成本-調研費-稅費)÷合同總額

附表一：

注：(當公司領導安排跟進的客戶，傭金按銷售提成比例中的30%計算，按凈收款30%計入銷售業績)

{成交價高出公司底價部分，銷售員按35%計提(扣稅后)｝。

4、代理媒體的銷售傭金提取方式：

a)代理媒體“凈收款額”定義：凈收款額=已收款額—代理媒體成本—稅費-調研費稅費=(收款額-代理媒體成本)×稅率(8.5%)

b)銷售人員提取本月凈收款額的15%作為傭金，銷售經理提取7.5%。(銷售經理試用期間提6%)

c)銷售經理直接簽署的廣告發布業務，提取該業務的凈收款額的18%,該業務則不提取團隊提成。

d)代理媒體單筆合同簽約，發布毛利率應不低于15%

備注：毛利率=(合同總額-代理媒體成本-制作成本-調研費-稅費)÷合同總額發布毛利率=[總和同額中的發布費—發布成本—調研費—稅費—(制作費的虧損部分)]÷總合同額的發布費

注：(當公司領導安排跟進的客戶，傭金按銷售提成比例中的30%計算，按利潤30%計入銷售業績)

{成交價高出公司定價部分，銷售員按35%計提(扣稅后)｝。

5、制作費收入及制作成本：

a)制作收入不提取任何傭金，原則上制作成本不扣除，若客戶要求將制作費全額列入發布費，要求公司開具全額廣告發票，公司應在計提傭金時劃分廣告費及制作費，并按劃分的廣告費收入計算傭金。

b)廣告費凈收款額=實際廣告費凈收款額—調研費—營業稅(實際廣告費凈收款額=合同總額—制作費)

6、媒體置換：凡以實物(含媒體)折抵廣告發布費的銷售，經總經理批準后，方可簽訂合同，現對此類型銷售業績及傭金計算作以下規定：

a)本規定適用范圍：本規定適用于公司財務部核算的全部銷售合同。

b)折抵類型：不論合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵發布費或折抵制作費。

c)銷售員以實物折抵廣告發布費方式簽回銷售合同，銷售業績及銷售傭金的收入計算標準均按合同總額的50%計算。

備注：銷售過程中如遇特殊個案，需請示總經理批準方可簽約。

7、營銷一部：銷售達標：代理媒體42萬/年(凈利潤額)

自有媒體22萬/年(凈收款額)

備注：

客戶經理：代理媒體：11萬/年自有媒體：6萬/年

營銷主任：代理媒體：7萬/年自有媒體：8萬/年

代理媒體：8萬/年自有媒體：6萬/年

營銷二部：銷售達標：代理媒體28萬/年(凈利潤額)

自有媒體36萬/年(凈收款額)

備注：

營銷二部職位業績：營銷主任：代理媒體7萬/年(凈利潤額)

自有媒體9萬/年(凈收款額)

客戶經理：代理媒體10萬/年(凈利潤額)

自有媒體12萬/年(凈收款額)

銷售定義為自有媒體的以收款額為計算是否完成銷售指標。

銷售定義為代理媒體的以利潤額為計算是否完成銷售指標。

人員編制：每組含經理不超過4人

備注：凈利潤額=凈收款額-傭金

8、特別獎勵

季度達標獎定義：季度收款額達到年度銷售指標的25%。

b、年度達標

注：一、銷售主任、客戶經理按個人達標計算獎金;

二、銷售經理按團體達標計算獎金，超出部分按個人計提比率的1/4提取。

三、季度指標可累計,即如第一季度未完成但第二季度能完成并追補回第一季度差額,公司補發第一季度獎金,如此類推。若季度暫末達標，年度達標，補發季度獎金;

四、所有獎勵于下季第二個月隨工資發放。

(上述年度達標中的計提比率獎勵百分比，是指在原銷售提成比例基礎上，加上對應計提比率進行計提)

9、收款

a)應收款超過90天未收回，銷售經理有權扣該銷售人員此部分傭金一半并以書面報送總經理及財務部。

b)公司請律師追討或通過打官司追回的收款，或由銷售部移交給財務部門追討的合同款，皆不再計發傭金。

10、最低要求

a)銷售人員未能完成當季度銷售額的50%(不含50%)者，原則上公司將解除其合同。

b)銷售人員連續兩個季度都未能完成當季度銷售業績的80%(不含80%)的，勒令其自動離職。

c)(銷售人員、銷售經理)無加班費。

11、報銷

a)銷售人員每月手機費用、交通費用和招待費用的報銷津貼按限額范圍內實報實銷，銷售人員的支出須經銷售經理審批，銷售經理的支出須經總經理審批。

b)銷售人員的其他福利待遇與無傭金員工相同。

c)于額定范圍之外的報銷，須先申請由總經理批準后方可報銷。

12、其他

a)銷售人員若在合同履行過程中辭職，公司將傭金的提取計算至其最后工作日公司已收到的款額，未履行完的合同由其經理負責跟進。

b)銷售人員職務變動后：

ⅰ)在銷售部內部職務變動，傭金提成系數不變的，可以繼續提取由其簽約的并發布的合同凈收款額的傭金。

ⅱ)晉升為銷售經理的，其職務變動生效日之前由其本人簽約并發布的合同，在其本人繼續跟進合同履行的前提下，可按原傭金系數提傭，在這種情況下，不可將該些合同分配給手下銷售員跟進。

ⅲ)內部應聘、調離或提升到無傭金崗位的，若公司要求其員工直接跟進的，可按原傭金系數提傭，否則傭金計算到新崗位到職日前一天為止。

iv)招聘的新銷售經理到職后，只能提取到職后該團隊簽約并發布的合同傭金。

c)遇以下情況，銷售人員的傭金提取計算至其崗位最后工作日公司已收到的款額：

i)合同到期公司不續聘的銷售人員。

ii)由于銷售業績差而由公司解除勞動合同的銷售人員。

iii)銷售部門因銷售人員業績表現差提出與其解除或終止勞動合同，由于特殊情況，

公司方面暫不能與其解除或終止勞動合同而暫時安排其工作崗位的銷售人員。

13、補充

a)營銷人員媒體業績換算比例

營銷人員每年的銷售任務分自有媒體及代理媒體兩部分，如其中一部分的業績未達標，另一部分已經達標并超出，自有媒體超出部分可按50%換算至代理媒體;代理媒體超出部分可按70%換算成自有媒體業績。

b)媒體價格統一折扣

營銷人員必須按照公司制定的各類型媒體的價格及折扣進行銷售，不得私自降低價格或折扣，如有特殊情況需先與部門經理溝通，再由部門經理及總經理批準，方可與客戶達成交易，否則公司有權不批準該交易。

c)試行新的獎懲制度

試行獎懲此制度是鼓勵能者和激勵營銷部的全體成員，具體制度如下：

i)營銷部按每個營銷人員季度業績的情況，評選季度最佳銷售，獲公司額外獎勵：800元。

ii)銷售人員每周應開拓五個以上新客戶;

iii)部門經理必須在每一個季度對部門營銷人員進行季度評核;

iv)如營銷人員一個季度內銷售業績達不到公司的最低規定，則根據部門經理對其個人的季度評核情況進行處理;

v)如營銷部一個季度內銷售業績達到公司的最低規定，可在這一季度的總銷售凈收款額內提出2%作為營銷人員的應酬經費，具體費用分配和使用由營銷經理根據實際情況掌控。

l公司保留在適當的時候修改此政策的權利及最終解釋權。

銷售獎勵制度的感想 銷售獎勵制度話術結束語篇七

1、根據銷售部銷售員的營業能力、工作實績、出勤狀況、勞動態度等要素，將銷售人員劃分為一級、二級、三級3個等級。

1)一級:能夠協助上級工作，對其他員工能起到指導、監督作用的，具備優秀品格的模范員工；一級銷售人員要有2年以上從事銷售工作的經歷，并且在近半年的銷售工作中取得優異的成績；

2)二級:有半年以上銷售工作經歷，工作努力，經驗豐富，勇于承擔責任的業務骨干；曾由于不當行為嚴重損害企業利益者不能定為二級；

3)三級:經過短期培訓的其他員工。

2、員工薪金為月薪制，由基本工資和津貼構成。

3、工資等級的確定和升降，根據考核的結果，在每年2月、5月、8月、11月進行。對業績顯著低下者，要適當降級。

4、銷售津貼以班組成為對象，根據本公司考核辦法，用下述方法支付:

1)對突破銷售目標的班組成，每得一分增加△△元；

2)不屬于上述情況的班組成，每得一分增加△△元；

3、)具體支付時間確定在次月薪金發放日；銷售人員每人每月付給△△元銷售津貼，凡曠工一日或遲到早退三次以上者，不發給津貼。如果是由于生病或其他難以避免的原因造成遲到、早退或曠工，經過上級主管批準，可以照常發放。

5、薪金的支付時間和方法如下:

1)薪金的計算截止到每月20日。25日是發放日；發放日為節假日時，建設項目驗收規范(13個doc)改為前一日或次日發放；

2)月中進入公司者和中途退職、復職的情況下，按實際工作日對月標準工作日所占比例計算；每月計算基準日定為30日；

3)工作實債不佳或出勤狀態差的職員，最多發給基本工資的90%。

(一)1、提供公司"行銷新構想"，而為公司采用，即記小功一次。

2、該"行銷新構想"一年內使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，年終表揚。

(二)1、業務員主動反映可開發的"新產品"而為公司采用，即記小功一次。

2、該"新產品"一年內使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次。年終表揚。

(三)提供競爭廠牌動態，被公司采用為政策者，記小功一次。

(四)客戶信用調查屬實，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者(即:呆帳)，記小功一次。

(五)開拓"新地區"、"新產品"、或"新客戶"，成效卓著者，記小功一次。

(六)1、達成上半年業績目標者，記小功一次。

2、達成全年度業績目標者，記小功一次。

3、超越年度目標20%(含)以上者，記小功一次。

(七)凡公司列為"滯銷品"，業務員于規定期限內出清者，記小功一次。

(八)其他表現優異者，得視貢獻程度予以獎勵。

(一)挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。

(二)與客主串通勾結者，一經查證屬實，一律解雇。

(三)做私生意者，一經查證屬實，一律解雇。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。若未呈報，不論是否知情，記小過二次。

(四)凡利用公務外出時，無故不執行任務者(含:汽車營銷案例大全(最新精編)(13個ppt9個doc)上班時間不許喝酒)，一經查證屬實，以曠職理處(按日不發給薪資)，并記大過一次。若是干部協同部屬者內部控制:該干部解職。

(五)挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務機密者，一經查證屬實，記大過一次，情節嚴重者解雇。

(六)涉足職業賭場或與客戶賭博者，記大過一次。

(七)1、上半年銷售未達銷售目標的70%者，記小過一次。

2、全年度銷售未達銷售目標的80%者，記小過一次。

(八)未按規定建立客戶資料經上司查獲者，記小過一次。

(九)不服從上司指揮者:

1、言語頂撞上司者，記小過一次。

2、不遵照上司使命行事者，記大過一次。

(十)私自使用營業車輛者，記小過一次。

(十一)公司規定填寫的報表，未繳交者每次記小過一次。

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